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儿童重大疾病保险如何选择

实用型保险销售话术

目前，国内多家寿险公司通过银行柜台销售保险产品取得了成效。随着保险公司和银行合作的深入，人们享受到更加方便、快捷和满意的银行保险服务。可是我们在营业网点实际营销中，总会遇到种种拒绝，那么针对客户拒绝该如何处理呢?下面是小编为大家收集关于实用型保险销售话术，欢迎借鉴参考。

终身重大疾病保险心得体会

随着生活水平的提高，不少人已经认识到了保险的重要性，为了防范意外情况发生，买保险的人也越来越多。终身重大疾病保险可以说是现在非常流行的一种保险，因为绝大多数疾病都是突发性的，并且治疗费用也很昂贵。在我的购买过程中，我深刻感受到了终身重大疾病保险的重要性并学会了很多购买保险的经验。

第一段：了解保险的种类和保额。

在购买终身重大疾病保险之前，我们首先要了解保险的种类和保额。在市场上有一些保险公司专门为了吸引消费者而推出了很多种保险，消费者也可以根据自己的实际需要进行选择。同时，还需要考虑每种保险产品所需承担的保费。在考虑保险保额时，消费者应该进行精准的选择，并且要谨慎地评估自己的需要和实际情况。在我的购买过程中，我选择了适合自己的保险类型，并且根据自己的实际需要进行了保额的选定。

在购买终身重大疾病保险时，消费者应该理性地进行选择。不要盲目追求保险的种类或保额，也不要过于相信保险代理人的推销。购买保险时，我们需要仔细阅读保险合同，了解保险责任的范围、保费的数额、赔偿的标准等，以便更客观地对保险进行评估。同时，还应该了解保险公司的声誉，找信誉好的公司购买保险，可以更好地保护自己的利益。

第三段：注意保险合同细节。

在终身重大疾病保险合同中，有很多细节问题需要注意。一些保险条款在保险公司的推销过程中可能并没有提及，而这些条款可能在理赔时产生影响。因此，在购买终身重大疾病保险时，我们应该认真阅读合同，并且了解里面的条款和细节。如果发现问题或疑问，可以向保险公司咨询，以便更好地了解合同内容。

第四段：保险理赔。

保险理赔是购买终身重大疾病保险的最终目的。当身体出现严重的疾病时，可以向保险公司提出理赔申请。在理赔过程中，需要提供一些证明材料，并且要注意遵守保险公司的理赔规定。涉及到理赔时，我们需保持冷静和清晰的头脑，总结并提供有利的证据，以便尽快获得保险赔偿。

第五段：总结。

终身重大疾病保险是保护我们健康的重要方式之一，但需要我们依据实际情况进行购买。我们不仅需要理性购买，还要注意保险合同的细节问题，提高对保险公司的了解和信任。当理赔时，也需要保持冷静和清晰的头脑，提供有效的证据。终身重大疾病保险是我们生活中的一个重要保障，但需要我们谨慎选择和使用，从而为我们的健康和财富创造可靠保障。

重大疾病定期保险合同

十一、被保险人因下列情事之一而患重大疾病，身故或身体高度残疾时，本公司不负保险责任：

1.投保人的故意行为；

2.受益人的故意行为；

3.在合同订立或复效之日起二年内自杀或故意自伤身体；

4.故意犯罪、吸毒、殴斗、酒醉；

5.战争、军事行动或动乱；

6.罹患获得性免疫缺陷综合症（艾滋病）、性病、先天性疾病或遗传性疾病；

7.核爆炸、核辐射或核污染；

8.无驾驶执照、酒后驾驶；

9.被保险人于本合同生效或复效之日起一百八十日以内患重大疾病。

发生第一款情形时，本公司向其他享有权利的受益人退还保险单现金价值；发生第九款情事时，本公司向投保人退还保险费；发生其他各款情形时，本公司向投保人退还保险单现金价值。本公司退还保险单现金价值或保险费后，本合同效力即行终止。

终身重大疾病保险心得体会

终身重大疾病保险是保险市场上的一种新型产品，它保障被保险人在遭受重大疾病困扰时能够获得丰厚的经济赔偿。对于家庭而言，这种保险意义重大，为家庭财务和安全提供了一种有效的保障手段。亲身经历了终身重大疾病保险后，我深刻认识到了其重要性和价值，以下是我的心得和体会：

在购买终身重大疾病保险之前，我们需要先了解它的相关知识。终身重大疾病保险主要针对突发性、严重性高的重大疾病。保险公司将保险金额以一次性给付或分期付款的方式支付给被保险人，由于被保险人在发生保险事故前的财务状况可能会影响赔付比例，因此建议购买时要选择全款支付，避免因为本金分期错失赔偿机会。

第二段：选择适合的保险公司和产品。

在选择终身重大疾病保险时，发现市场上有很多保险公司和产品，如何选择适合自己的保险，是一个需要认真思考的问题。我们可以从以下几个方面入手：首先需要选择信誉好、经营稳定的大型保险公司，其次要根据个人财务状况、年龄和家庭需求来选择相应的保险产品。

第三段：规划保险金额和保费预算。

购买保险时，保险金额和保费预算是需要我们考虑的因素。合理规划保险金额可以根据家庭支出和财务状况来确定，一般建议按照家庭支出的1-2倍作为保险金额。对于保费预算，我们要根据自身财务状况和所选择的保险产品来确认保费支付方式和金额。相对来说，终身重大疾病保险的保费相对较高，但是其经济效益和保障安全也相对较高。

作为一个赔付性质的险种，终身重大疾病保险的保障功效是非常重要的。当我因为罕见疾病入院治疗时，终身重大疾病保险起到了很大的保障作用，帮助我应对大量的医疗费用和生活开支。在这个过程中，我深刻认识到终身重大疾病保险的重要性，如果没有这种保险的保障，我的生活和财务状况会遭受到非常大的影响。

作为一种相对新型的险种，终身重大疾病保险的普及度还不是很高，很多人在购买保险时，更多的会关注一些经典的保险产品，而忽略了这类险种。我认为，对于家庭而言，购买终身重大疾病保险是一种很有必要的选择。除了能够保障家庭的财务安全之外，也给予了被保险人和家人在罹患重大疾病时的信心和勇气。

总之，终身重大疾病保险是一种重要的保险产品，拥有它将会使我们的生活更加安心。了解保险种类、选择适合保险公司和产品、规划合适的保险金额和保费、感受到保险的保障作用、并且在此基础上，合理评估保险种类对于自身的意义和价值，是一个需要认真思考的过程。

重大疾病定期保险合同

七、在本合同有效期内，被保险人于本合同生效或复效之日起一百八十日以后初次发生、并经本公司指定或认可的医疗机构确诊患重大疾病时，本公司按保险单所载保险金额给付重大疾病保险金，本合同效力即行终止。

八、在本合同有效期内，被保险人。

1.因意外伤害而身故，或。

2.于本合同生效或复效之日起一百八十日以后因疾病而身故时，本公司按保险单所载保险金额给付身故保险金，本合同效力即行终止。

九、在本合同有效期内，被保险人。

1.因意外伤害而致身体高度残疾，或。

2.于本合同生效或复效之日起一百八十日以后因疾病而致身体高度残疾时，本公司按保险单所载保险金额给付身体高度残疾保险金，本合同效力即行终止。

十、在本合同有效期内，被保险人生存至七十周岁的生效对应日，本公司按所交付的保险费（不计利息）给付满期保险金，本合同效力即行终止。

重大疾病保险常见问题解答

重大疾病定期保险合同

十四、被保险人申请领取重大疾病保险金时，应出具下列文件：

1.保险单及保险金申请书；

2.最近一次保险费的缴费凭证；

3.被保险人的户籍证明与身份证件；

4.附有本公司指定或认可的医疗机构出具的病理显微镜检查、血液检验及其他科学方法检验报告的疾病诊断证明书。

十五、受益人申请领取身故保险金时，应出具下列文件：

1.公安部门或县级以上（含县级）医院出具的被保险人死亡证明书；

2.保险单及保险金申请书；

3.最近一次保险费的缴费凭证；

4.被保险人的户籍注销证明；

5.受益人的户籍证明与身份证件。

十六、被保险人申请领取身体高度残疾保险金时，应出具下列文件：

1.本公司指定或认可的医疗机构出具的被保险人身体高度残疾鉴定书；

2.保险单及保险金申请书；

3.最近一次保险费的缴费凭证；

4.被保险人的户籍证明与身份证件。

十七、被保险人申请领取满期保险金时，应出具下列文件：

1.保险单及保险金申请书；

2.最近一次保险费的缴费凭证；

3.被保险人的户籍证明与身份证件。

四大超实用保险话术

今天小编为大家收集整理了关于四大超实用保险话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!

应对策略：其实有钱没钱是相对而言的，比如说吧，有钱没钱都会生病吧，不能因为没钱就不看病了，现在医院有很多人都在为自己筹钱看病。从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知道，有钱人和没钱人买保险的侧重点都不一样，没钱的人注重保障，有钱的人可以通过保险帮助理财。现在我就可以帮你设计一款低缴费、高保障的理财方案，可以供您参考，而且还可以适时调整。

应对策略：我问你一个问题，你这朋友跟你说过要你买保险吗?有时候就是这样的，朋友关系越密切，碍于面子，越不太坚持让你买保险，怕别人说他杀熟。就是这样的，一旦发生事情，吃亏的还是您，我和您之间就不存在这种关系，所以我会尽我所能让你合适的买保险。我们的关系会很单纯，你的保单我会时刻关注，还会提醒你注意保单体检等等优质售后服务的，您可以放心投保。

应对策略：您说的非常对，年轻就是资本，健康就是财富，我们更应该好好珍惜，保护好我们的资本和财富。其实现在风险事故的发生和年龄没有关系，年轻人现在活动多，范围广，压力大，风险也更高。为什么不买点保险，给自己一点安全感呢?再说了，年轻时候购买保险，保费低，而且还很容易通过体检，保障期还长，与以后买保险相比，更划算!

4s店保险合同

1、根据甲方现行工资制度确定乙方的劳动报酬构成为：基础工资_________元/每月+销售提成。

2、甲方支付给乙方的劳动报酬中已包含有保密津贴、特殊岗位津贴，甲方不再通过其他形式予以发放。

3、业务提成。

销售额达到_________以下无提成；

销售额达到_________提成_________%；

销售额达到_________提成_________%；

销售额达到_________提成_________%。

（1）现金支付。

（2）以银行转账方式支付费用给乙方。

开户行：__________________________________。

户名：____________________________________。

银行账号：________________________________。

公司保险员工年末总结

今年是__寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是__个险发展重要的一年，__个险在__公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及__下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将__个险今年的工作情况总结如下：

一、经营成果。

我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为__个险从根本上增强了凝聚力，__个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。

针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。基础工作，立足长远发展，是__个险长期以来始终坚持的方向，__个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。

二、工作中存在的一些问题。

增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是__团队，需补充高素质人才，开拓高端客户市场。新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在;部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高;团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。

三、明年工作设想。

继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。大力开展增员活动，特别是__增员工作。建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。

展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在__公司的正确领导下，在__支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让__的大旗永远飘扬。

4s店保险合同

（一）甲、乙双方同意按以下第________种方式确定乙方的工作时间：

1、标准工时制，即每日工作________小时，每周工作________天，每周正常工作不超过40小时，并至少休息一天。

2、不定时工作制，即经劳动行政部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制，每周至少休息一天。

3、综合计算工时工作制，即经劳动行政部门审批，乙方所在岗位实行以（填“是”）：年（_____）、半年（_____）、季（_____）或月（_____）为周期的综合计算工时工作制。

（二）甲方因生产（工作）需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间。除《劳动法》规定的情形外，一般每日不得超过_____小时，因特殊原因最长每日不得超过_____小时，每月不得超过_____小时。

（三）甲方执行法定的及企业依法自行补充的有关工作、休息、休假制度，按规定给予乙方享受节日假、年休假、婚假、丧假、产假、看护假等带薪假期，并按本合同约定的正常工作时间工资及有关政策法规规定的计算方法支付工资。

公司保险员工年末总结

而面对陌生的环境，生僻的专业词汇，从来不懂得的网络系统，内心里充满了疑问和茫然。无比焦虑地想融入到群体中，急切地想了解所有的相关知识。然而，工作是个循序渐进的过程，面对从来没有接触过的新鲜事物，时刻告诫自己，要脚踏实地的从头开始，从基础做起，切勿好高骛远。

对于尚且不熟悉业务的我们，首先，学习保险条款，了解相关系统，熟悉如何操作，如何上单子，厘定保费，在不断的实践中潜移默化地懂得了本行业中更多的保险知识。再将所学的知识用于实践操作，试着自己在系统中录入保单，计算保费。我们一行四人还到中国x运城分公司学习了如何批改车牌，打印电销的单子，并在平时及时地处理好电销业务。在自己闲暇时帮助工作繁忙的同事，既增进了我们之间的感情也了解到了更多的业务知识。

一月份，我们一同到太原参加了人保新员工培训。深入学习了我公司的发展战略、文化精神、保险销售以及职场礼仪。培训时间虽短，但结识了很多新的朋友，见识了很多人才精英，学到了人保的文化精髓。在与大家的共同学习和协作配合中，提高了自身的沟通能力，加强了团队合作的精神。在这正规又进取的氛围中，也激发了自己力争上游的心劲，努力做到干一行、爱一行，在自己的岗位上充分发挥自己的潜能。

经过了两个多月的工作积累，由未知到已知，不断发现自己的不足，及时向前辈们请教学习，逐渐熟悉了各类保险，付诸实践，可以与客户进行简单的沟通。共收保费28000多元，这为数不多的数字也都是靠身边的亲戚朋友介绍，尚且没有鼓足勇气自己发展业务。

因此，在这新的一年里，我将尽自己的最大努力拓展业务，在竞争中逐渐提升自己的各项能力。对保险知识知之甚浅的自己，还需要在不断实践中，深化学习，不仅要熟悉理论知识，还要熟练掌握展业技巧，在工作中多学习，常反思，勤总结，提高自己的业务以及服务能力，严格要求自己，争做一名优秀并有价值的人保员工。

在初来乍到的这段时间里，有紧张，有欢笑，有进步，有茫然，而使我受益匪浅的就是：不管做什么，都要踏踏实实，一步一个脚印地把它学好、做好，才会有更大的能耐去面对各种挑战与考验，才能成为一个值得信赖的工作者。

最后，由衷地感谢这段时间里领导的悉心教导和同事们的热心帮助，让我在实实在在的工作实践中学到了更多有用的知识，我也将努力用自己的实际行动为我单位奉献自己一份微薄的光和热!

重大疾病保险容易被忽略的关键

保险工作个人总结实用例文

通过近一年来的工作和学习，在公司经理室的带领下，我能自觉履行保险公司的各项规章制度，能认真完成领导交给的各项任务，现将一年来的工作情况作以简要的总结。

作为保险公司的一名收款员，能严格按照财务方面的规章制度，做到每天发生的收款业务进行逐笔勾对，发现问题及时上报解决，做到日清日结，每日终了，盘查库存现金，不准有长短款发生，自20__年__月到__月共收现金约__多万，转账约__多万。

在平时工作中，我认为保险公司的每位同事都是我的老师，坚持向领导和同事学习，取人之长补己之短，努力丰富自己，充实自己，提高自己，培养勤于思考的工作习惯，基本适应了本职工作的需要。严格遵守公司的规章制度，办理每笔业务时都能严格执行上级公司的要求，能为县区公司和每位客户做好服务是我对自己的要求，我深深理解如果服务方面有一个小小的失误就会造成客户对我们公司的看法，影响公司的形象，因此在与客户沟通时，我一定注意自己的言行举止。

通过总结前一段时间的工作，我发现自己也存在很多不足之处，与优秀的员工相比还存在一定差距，下一步财务工作我会把理论知识和业务技能相结合，更好更快的完成本职工作，从本职工作中找不足，一定做到：干一行、爱一行、精一行。遵守好会计财务规章制度，会计法律法规，让自己今后的工作更上一个新的台阶。