经验和教训都蕴含在我们的日常行动之中，总结是将这些经验和教训提炼成有价值的智慧。小编精选了几篇写得不错的心得体会，希望能够给大家提供一些写作思路。
思想政治微课分享心得体会
随着信息时代的到来，人们获取知识的途径也变得更加多样化和便捷化。思想政治微课作为一种新兴的学习方式，为我们提供了随时随地学习的机会。近日，我参加了一次思想政治微课分享活动，深受启发和感动。在这次活动中，我不仅学到了课本上所没有的知识，还深刻感受到了思想政治教育的重要性。以下是我对这次活动的体会与心得分享。
首先，思想政治微课分享活动让我了解到了更多的专业知识。在微课分享的过程中，各位分享者从不同的角度和实践经验出发，生动地讲解了思想政治中的重要概念和基本原理。他们讲解的内容涉及了我平常学习中所没有接触到的领域，例如党的十九大报告的核心思想、马克思主义中国化的历史发展过程以及青年学生如何实现自身价值等等。通过这次分享活动，我不仅开阔了眼界，还增长了见识，对我今后的学习和工作都有很大的指导意义。
其次，思想政治微课分享活动让我深刻认识到了思想政治教育的重要性。在分享者的讲解中，他们强调了思想政治教育的核心任务是培养社会主义建设者和接班人，引导广大青年学生树立正确的政治观念和世界观。分享者还对当前社会存在的思想问题提出了有效的解决方案，例如加强对大众媒体的批判性思维能力培养、激发学生爱国主义情感等。通过这次分享活动，我深深感受到了思想政治教育对于培养优秀人才和促进社会发展的重要作用。作为一名学生，我应该积极参与到思想政治教育中来，为自己的个人发展和国家建设贡献力量。
此外，思想政治微课分享活动还让我认识到了个人的成长和发展离不开正确认识自我。在分享者的发言中，他们鼓励每个学生都要树立自己的人生目标，积极发展个人优势，踏实学习思想政治知识。他们强调了个人的成长离不开对自己的认知和发展方向的明确。通过这次分享活动，我意识到了自己在思想政治教育方面的欠缺，并开始主动寻找适合自己的学习方法和思维模式。我相信只要不断完善自己，不断扩大自己的知识面，就能在今后的人生中取得更大的成就。
最后，思想政治微课分享活动让我感受到了团结协作的力量。在这次活动中，每个人都积极参与，发表自己独特的见解和观点。分享者们不仅从专业知识的角度出发，还结合个人经验和实际应用进行讲解。通过彼此的倾听和交流，我们互相启发，共同进步。这次活动使我深刻体会到团队合作的重要性，只有相互支持和鼓励，我们才能共同进步，取得更好的成绩。
综上所述，思想政治微课分享活动让我受益匪浅。通过这次活动，我不仅学到了更多的专业知识，还深刻领悟到了思想政治教育的重要性。我也认识到了个人的成长和发展个离不开正确认识自我。最重要的是，这次活动让我感受到了团结协作的力量。以后，我将更加积极地参加思想政治微课分享活动，不断提升自己的思想政治素养，为自己的成长和国家的繁荣做出贡献。
政治课心得体会分享
第一段：引言（100字）。
政治课是我大学生活中不可或缺的一门课程。在这门课程中，我学到了很多关于国家、政治、社会等方面的重要知识。通过学习政治课，我不仅提高了我的政治素质，还培养了我的思辨能力和综合分析能力。在本文中，我将分享一些我在政治课上的心得体会，希望能够对其他同学们有所启发和帮助。
第二段：政治课的重要性（300字）。
政治课作为一门基础课程，对于每个大学生来说都是必修课程之一。政治是国家的命脉，是每个公民应具备的基本素质之一。因此，学习政治课对于我们了解国家的发展和政治的运作至关重要。通过政治课的学习，我们可以了解国家的体制结构、发展道路和政策法规等重要内容。政治课对于提高我们的思辨能力和分析问题的能力也起到了重要作用。学习政治课能够培养我们的爱国情感，增强我们的社会责任感。
第三段：政治课对于思辨能力的培养（300字）。
政治课中有很多关于国家政策和政治热点的案例分析和个案研讨。通过学习这些案例，我们可以学会分析问题的能力和思辨的方法。政治问题往往是复杂的，需要我们综合考虑多个因素，作出准确的判断和决策。政治课给了我们一个培养思辨能力的平台。在这门课上，教师引导我们从不同的角度去思考问题，并鼓励我们提出自己的观点和见解。通过这样的学习方式，我们不仅能够培养自己的思辨能力，还能够扩展自己的思维边界，提高自己的表达能力。
第四段：政治课对于综合分析能力的培养（300字）。
政治课不仅要求我们分析问题，还要求我们综合分析。政治课中有很多关于国内外政治形势和国际关系的内容。通过学习这些内容，我们了解到政治问题背后的复杂性和纷繁的因素。政治课教会了我们如何将这些因素综合起来进行分析，从而得出全面客观的判断。在政治课的学习中，我从分析单一因素变为综合分析多个因素，从而提高了我的综合分析能力。
第五段：总结（200字）。
通过学习政治课，我不仅增加了对国家和政治的了解，还提高了我的思辨能力和综合分析能力。政治课培养了我的思考能力和分析问题能力，让我能够更好地理解国家的方方面面。政治课的学习给予我一个更广阔的思考空间，并激发了我对社会和国家发展的热爱和责任感。通过这门课程的学习，我相信我能够更好地为社会做出贡献，并成为国家发展的重要力量。
总结：政治课对于大学生的重要性不言而喻。通过学习这门课，我们不仅可以增加对国家和政治的了解，还可以培养我们的思辨能力和综合分析能力。政治课的学习，使我们成为具备爱国情感和社会责任感的公民。希望每个大学生都能珍惜学习政治课的机会，努力提高自己的政治素质和思辨能力，为国家和社会的发展做出积极的贡献。
政治性好书分享心得体会
第一段：引言（100字）。
政治性好书分享心得体会，是自我认知与内省的过程。通过阅读，我们可以深入探索社会和人类的变迁，理解人类存在的普遍性与多样性。同时，也可以了解和分析政治运作的机制，意识到社会制度的力量对于个人命运的塑造。
第二段：书籍背景与评价（300字）。
在政治性好书中，我最喜欢的是《乌合之众》。这本书由法国社会心理学家勒庞编著，首次出版于1895年。根据勒庞的观察，社会容易出现群体行为，这种行为会导致大规模暴力和社会动荡。尽管《乌合之众》出版的时间有些久远，但这本书中的智慧和启示也仍然适用于当下。许多学者和政治家都认为，这是一本具有非常重要的分析和启示作用的书籍。勒庞深入思考了群体心理与暴力的复杂本质，借助这本书，你可以了解人类社会的本质与基因，这有助于帮你更好的理解当今的社会现实。
第三段：书籍收获与启示（300字）。
《乌合之众》给我留下了深刻印象。勒庞在书中详尽地讨论了人类行为的本质，以及人类行为的内在动机。他指出，人类的行为是基于他们的集体意志，并且这种行为与他们的思维和品质并不一定相符。这本书使我了解到，集体行为形成的根源，在于人们的情感需求和信仰，不是基于理性，而是基于感性。此外，勒庞深入分析现代社会中的集体行为，发现，由于传媒的发展和信息的交流，人们的集体行为已经更加复杂和难以预测。这启示我们，必须认识到媒体和信息的力量，才能更好地理解当下的社会现实。
第四段：应用与实践（300字）。
《乌合之众》在我的小圈子里很受欢迎。我们组织了一次阅读分享会，邀请朋友和同学一起分享心得和体会。正如我之前所说，这本书不仅具有历史和理论的意义，更具有实用性。通过分享会的互动和探讨，大家都表示对勒庞的分析和思考非常认同。而且，大家还将《乌合之众》中的理论和分析与当下的社会现实相连接，结合自己的观察和体验进行深入探讨和思考。这不仅印证了勒庞的理论，在实践中也充分地体现了书籍的价值。
第五段：结论（200字）。
通过分享《乌合之众》这本书，我不仅对人类社会的复杂本质有了更深刻的理解，同时也学到了如何去分析和解读当下的社会现实。更重要的是，通过和其他人一起探讨，我还学会如何将理论和实践相结合，理解和应对各种复杂的社会现象。总的来说，分享好书将不仅仅是获得知识和心灵的满足，更应该是一个进行自我反思和认知，探索人类本质以及理解社会现实的过程。通过分享和互动，我们可以获取更加多元化的观点，拓宽自己的视野，更好地应对各种挑战和变化。
政治课心得体会分享
政治课是一门重要的学科，通过学习政治知识，我们可以加深对国家、政府和社会的认识。在这个学期的政治课中，我受益匪浅，不仅学到了大量的理论知识，还培养了自己的思辨能力和批判思维。在下面的文章中，我将分享我在政治课上的心得体会。
第二段：学习政治知识的重要性。
政治课是培养公民意识和社会责任感的重要途径。通过学习政治知识，我们可以了解国家的制度和决策过程，进而更好地参与社会活动。政治知识不仅影响我们个人的生活，也影响整个社会的发展。在政治课上，我们学习了国家的政治体制、法律法规以及政府的运作等内容，这些知识让我们能够更好地理解国家的发展和决策，为未来做出更有意义的贡献。
第三段：思辨能力培养。
政治课的学习过程中，老师鼓励我们思考和质疑。我们必须理解政治背后的原理和逻辑，正确认识并分析各种问题。通过课堂讨论、小组合作和辩论等形式，我们培养了批判思维和分析问题的能力。政治课不仅教会我们如何回答问题，更重要的是教会我们如何提出问题。这种思辨能力是培养学生创新思维和独立思考的基石。
第四段：民主意识的培养。
政治课还注重培养我们的民主意识。通过学习民主制度的基本原理、公民权利和义务，我们学会了如何行使我们的权力和义务。政治课通过案例分析和实际操作，教会我们如何参与政治活动，了解和关注社会问题，以及通过投票、示威等方式对社会决策发表意见。这种民主意识的培养使我们更加珍视民主制度，更加主动地参与社会事务，共同构建一个公正、和谐的社会。
第五段：结尾总结。
通过政治课的学习，我获得了对国家和政府的更深入的理解，培养了自己的思辨能力和批判思维，同时也树立了正确的价值观和社会责任感。我相信，在今后的生活中，这些知识和能力将会对我起到重要的指导作用。我将继续关注国家和社会的发展，努力为社会做出积极的贡献。政治课虽然结束了，但是我将继续坚持学习政治知识，将其应用到实际中，并希望能够影响更多的人，让他们也意识到政治的重要性，共同努力构建一个更美好的社会。
政治学书籍分享心得体会
政治学书籍分享心得体会是一项旨在促进政治学学习和思考的活动。这个主题的写作和讨论将是对读者思考社会政治问题的一种挑战，同时很有意义，可以让每个人更深入地了解政治学的基本要素和参数。
第二段：分享个人的读书经历。
我在完成我的政治学学位期间阅读了大量的研究材料、政论文章和政治理论。我发现，在这个领域探索知识的过程中，不能够止步于突出的、最知名的作家和学者。在动态的政治环境中，随时满足自己的求知欲并固执于某种思想方式或范式之中是容易陷入情感偏见和认知局限中。
第三段：分享读过的几本好书。
曾经给我很大帮助、影响深远的几本书中，有托克维尔的《美国的民主》、哈尔德曼的《政治分析：核心概念》以及斯基茨的《社会实践的规律》。我深深地感受到这些作品及其作者对我的思考方式带来了正面启发和激励。通过这些书，我学到了政治学的基本思维方式以及正确的思考和评估问题的模式，培养了一种批判精神。
一个好的政治学课程需要读者秉持着独立、系统思考，思想独立、在独立思考的基础上结合科学研究方法的方法。然而，想要成为独立思考者是不能仅靠阅读材料来实现的，还需要在经验层面有所成长。这需要倾听不同的声音，接触不同的哲学观点，并始终从每一个事件和观点中找到可以学习的东西。
第五段：总结回顾。
在这个主题下，分享读者多有益处。这些分享不仅可以让读者更深入地了解政治学的领域，还有助于激励读者的独立思考，帮助跨出舒适区为更广泛的观点和准则探索政治学问题。因此，只要有机会，分享和接受分享就是不断推动政治学学习和思考发展的重要环节。
政治课心得体会分享
作为一门综合性学科，政治课在学生的学习生活中占据着重要的位置。在过去的一年中，我有幸参加了一系列政治课的学习，通过不断地思考和实践，我对政治课有了更深刻的理解和体会。在此，我将分享我的心得体会，希望能够对大家有所启示。
首先，政治课是了解国情的重要途径。政治课不仅有助于学生了解国家的体制、政府的运作，还能帮助我们更好地理解国家的发展现状和未来走向。通过学习政治课，我了解了我国的政治体制和宪法法律，深入了解了共产党的基本原则和党的十九大报告的核心内容，进一步增强了对中国特色社会主义的理解。这样的学习能够有效提高我们作为公民的认同感和责任感，也能够迅速适应和融入社会。
其次，政治课有助于培养良好的思想道德品质。政治课注重培养学生的社会责任感和道德标准，通过学习历史和国家发展的过程，我们能够深刻认识到，一个人的行为不仅影响自己，还会影响到他人和国家的命运。在政治课上，老师们鼓励我们积极参与社会实践和志愿服务活动，以提高我们的社会责任感和公民意识。通过这样的学习和实践，我深深体会到了爱国情怀和奉献精神的重要性，进一步树立了正确的价值观和人生观。
再次，政治课有助于发展学生的思维能力和批判思维。政治课的学习需要学生对问题进行分析、思考和判断，我们要学会辩证地看待问题，才能够做出准确的判断。这个过程培养了我的逻辑思维能力和批判思维能力，让我能够更加理性地面对各种问题，并能够掌握解决问题的方法论。政治课的学习也经常需要我们进行讨论和辩论，这锻炼了我的表达能力和应对能力。在政治课上，老师们也鼓励我们积极参加学生会和各类辩论赛，以提高我们的思辨能力和表达能力。
最后，政治课为我们提供了更广阔的视野和机遇。通过政治课的学习，我们了解到国际政治的发展趋势和重点，不仅能够增加我们对国际关系的理解，还为我们未来的学习和工作提供了一个广阔的发展空间。政治课鼓励我们关注时事政治和国际热点，提高我们的综合素质和人文修养。同时，政治课还为我们提供了参与政治实践的机会，通过实践学习，我们能够更好地了解政治的本质和实践的困难，同时也能够锻炼我们的组织能力和领导能力。
总而言之，政治课给我的生活带来了许多的改变和启示。通过政治课的学习，我不仅了解了国家的发展现状和未来走向，还培养了自己的思想道德品质和思维能力。政治课为我们提供了更广阔的视野和机遇，让我们能够更好地适应社会的发展需求。希望通过政治课的学习，我们能够真正成为一个有责任感、有担当的公民，为实现中华民族的伟大复兴贡献自己的力量。
思想政治微课分享心得体会
思想政治微课是当今高校中一种十分常见的教学形式，通过短视频、微信公众号等新媒体手段，向大学生传播思想政治知识。我有幸参与了一堂关于思想政治的微课，并对其内容进行了深入学习和思考。在这篇文章中，我将分享我对这堂思想政治微课的心得和体会。
首先，微课的创新形式给我带来了很大的好奇心。传统教学模式往往以教师的单向传授为主，学生只能被动接受。而微课以短视频的形式呈现，使用了丰富多样的语言、图片、音视频等元素，使内容更加生动有趣。同时，微信公众号为学生提供了与教师互动和讨论的机会，学生们可以在公众号上留言和评论，与教师进行交流。这种互动的方式让我觉得学习不再是枯燥乏味的，而是一次有趣的旅行。
其次，微课的内容设计精巧。这堂思想政治微课的内容由浅入深，层次分明。首先，老师从基本概念入手，通过图文解析的方式，让我们了解思想政治的基本内涵。接着，老师以案例分析的方式介绍了一些历史事件，启发我们思考思想政治对社会发展的影响。最后，老师通过学生答疑和分组讨论的方式，让我们将所学的知识运用到实际问题中去，培养了我们的分析和解决问题的能力。这种循序渐进的教学方式使我在学习过程中能够逐步深入理解思想政治的重要性。
再次，微课扩大了我的知识视野。通过微课，我了解了国内外思想政治理论领域的一些重要学者和理论，对一些重大思想政治事件的背景和影响有了更深入的了解。微课并不仅仅停留在书本上的知识，而是通过学术和实践相结合的方式，提供了更广阔的知识空间。这让我深感到思想政治的研究是多元化和复杂化的，需要我们不断学习和思考。
最后，微课激发了我对思想政治的兴趣。以前，我对思想政治这门学科并没有太大的兴趣，觉得它过于抽象和枯燥。但通过这堂微课，我深入了解到思想政治是现代社会不可或缺的一部分，与我们的生活息息相关。微课以鲜活的案例和实际问题切入，引导我们学习和思考，激发了我对思想政治的兴趣。我开始主动关注和阅读与思想政治相关的书籍和文章，希望能够更深入地了解这门学科。
总的来说，这次思想政治微课给我带来了很多好处。微课的创新形式让我觉得学习变得有趣，内容设计精巧，扩大了我的知识视野。最重要的是，微课激发了我对思想政治的兴趣。我相信，通过这样的微课形式，思想政治的教学能够更好地引导和培养学生的思辨精神和创新思维，为培养具有高素质的社会主义建设者和接班人打下坚实的基础。
政治学书籍分享心得体会
政治学是一门研究政治现象、政治制度、政治理论和政治行为等诸多方面的学科。在学习政治学的过程中，不仅仅需要听课、做作业，还需要阅读政治学相关的书籍。在这里，我想分享一些我在读政治学书籍的过程中的心得和体会，希望能够对大家的学习和研究有所帮助。
第二段：理论书籍的分享。
政治学的理论研究是学习政治学过程中最基础和重要的内容。在这方面，我特别推荐的是《政治学原理》这本书。这本书是政治学界权威学者哈伯马斯的经典之作，以德国理性主义哲学为基础，阐述了政治学的基本理论、政治研究的方法和社会科学的问题。读完这本书，不仅能够对政治学的理论有更为深刻的理解，还能够培养出一种批判性思维的能力。
第三段：实证研究的分享。
实证研究是政治学研究的实用性方向，通过数据、统计方法和其他工具来探讨现实政治的问题。在这方面，我推荐的书籍是《政治科学与实证研究》。这本书是美国政治学家詹姆斯·戴维斯和迈克尔·科诺尔合著的一本经典教材，包含了研究问题的形式化、数据收集、量化研究方法、统计分析等诸多方面的内容。这本书的核心是将实证研究与科学研究相结合，以提高研究的准确性和可信度。
比较政治学是对不同政治体制和政治文化的比较研究。在这方面，我推荐的书籍是《国家与政权的比较研究》。这本书是比较政治学领域的一本经典巨著，作者是政治学界的名师钱穆先生。这本书系统地比较了中国、日本、欧洲、美国的政治体制和政治文化，并通过比较分析探讨了其异同点。这本书全面系统的介绍了国家和政权的基本概念，对于提高比较分析能力具有重要的帮助。
政治变革是政治学研究的热点问题，是集政治学和历史学于一身的学科。在这方面，我推荐的书籍是《政治变革与现代化：20世纪后半叶世界政治的转型》。这本书是美国哥伦比亚大学教授萨缪尔·亨廷顿的重要著作，使用了广泛的比较方法，探讨了世界范围内的众多政治变革事件，并试图提出一种法则来理解这些事件的本质和特点。这本书无论是理论还是实践层面都是政治学学习中不可或缺的一本课程。
总结：
在政治学的学习过程中，书籍的阅读是非常重要的一个方面。通过书籍的学习，可以让我们更好的掌握政治学理论的本质、了解实证研究的方法、学习比较政治学的基本过程、掌握政治变革方面的重要理论和概念。希望大家也能够通过书籍学习，来切实提高自己的政治学研究能力和水平，为人类社会的进步和发展做出贡献。
政治性好书分享心得体会
“政治性好书分享心得体会”，这是一个让人兴奋的主题。我们所谓的好书一般来讲是那些可以启迪我们思想的经典，而政治性好书则更加注重信息传递和社会的意义。在今天这个信息爆炸的时代，我们急需找到一些能够让我们了解现代政治现实的好书。在本文中，我将分享几本我阅读过的有关政治和社会问题的好书，并总结自己的一些体会。
政治性好书在我们的时代具有十分重要的意义，因为它们可以推动社会进步和改变民众思想。阅读政治性好书使我们了解各种不同的政治理论和社会观点，从而使我们更具有分辨能力和独立思考能力。此外，如果一个人能够理解政治和社会问题的本质，那么他就更容易适应政治和社会环境的变革。
第三段：我所阅读的政治性好书。
在我的阅读经历中，有几本政治性好书就给了我非常深刻的印象，让我对这个世界更有了清晰的认识。首先是《囚徒的困境》，这是一本由普利策奖得主兼社会学家艾瑟尔·奥林(WalterA.Olinick)所写的著作，探讨了集体行动的问题。这本书很好地揭示了囚徒的困境和“公共品”概念，让我更好地理解个人对社会和公共问题贡献的责任。而《独立日》则介绍了美国独立战争期间的历史，其中探讨了民主和自由这两个概念在美国国家发展中的作用。我还阅读了一些关于演讲者技巧和运用的好书，包括《演讲的力量》等。
政治性好书虽然有着重要的意义，但是由于内容较为严肃，许多人阅读时可能会感到枯燥乏味。此外，由于政治和社会变革的速度非常快，有些政治性好书可能在出版后几年就已经过时了。因此，我们必须对政治性好书的关注和理解持续不断地保持。
第五段：结论。
通过阅读政治性好书，我们可以不断地开阔我们的视野，并了解社会和政治问题的本质。政治性好书不仅能够提高我们的见识和分辨能力，还可以坚定我们追求正义和真理的信仰。因此，我们应该在日常生活中不断为自己寻找高质量的政治性好书，不断充实自己，并通过分享与人交流我们阅读的好书，将所认知传递给更多的人。
政治学书籍分享心得体会
随着政治学国际化进程的加速，政治学领域的著作愈加繁荣，书海中有诸多经典之作值得探讨。本文将分享笔者对数部政治学著作的心得体会，希望可以帮助读者更好地了解和学习这些经典之作。
一、《政治秩序的起源》。
作者弗兰西斯·富田在这部著作中探讨了政治秩序的形成和演变过程。他指出，早期的人类社会中政治秩序是由长老、社群成员和宗教等组成的传统机构组建而来。而到了现代社会，国家法律、行政机构和民主政治体系成为了组成政治秩序的重要因素。通过阅读这部著作，笔者对人类社会中的政治秩序有了更深刻的认识，发现早期的人类社会中虽然还没有现代国家这个概念，但是人类社会早期的组织形态和现代国家具有某些相似之处。
二、《威权主义与社会变革》。
这部著作作者是中国学者李银河，她通过剖析中国历史上的威权主义政治体系，分析出其根源和内部机制，以及威权政治家的思想和操作方式。此外，她也详细讨论了中国威权主义政治体系和社会变革之间的关系。通过阅读此书，笔者不仅增强了对中国政治历史的理解，也对中国威权主义体制内部的同意运作有了更深入的洞见。
三、《民主的问题》。
这部著作是美国著名学者罗伯特·达尔的代表之作，他在书中对民主政治的内在缺陷和外部危机进行了探讨，让我们认识到了民主的局限性。此外，他还分析了现代民主国家中的政治现象和问题，并提出了解决这些问题的建议和思路。通过阅读此书，笔者认识到了民主不是无所不能的制度，它自身的缺陷和运作方式也会产生局限性。
四、《暴力与社会》。
这部著作是德国社会学家马克斯·韦伯的代表作之一，他在书中分析了暴力和社会变革之间的关系，并探讨了暴力在个人、群体和国家层面的不同作用和表现形式。通过这本书，笔者认识到了暴力对社会和政治变革的推动力和影响，还发现了暴力是人类行为的基础，而社会人类仅凭逻辑和思想无法运作。
五、《黑格尔法哲学》。
这本书是德国哲学家黑格尔的代表作之一，他在其中详细探讨了哲学的本质和哲学体系的构建方法。他认为，哲学的最高形式即是法哲学，而法哲学的核心是对抗，即人与人之间和个体与社会之间的对抗和合作。此外，他还探讨了绝对理念和精神自由的概念，认为这是人类文化和社会制度的最高实现。通过阅读这本书，笔者对哲学的本质和构建方法有了更深刻的认识。
以上是笔者分享的数部政治学著作的心得体会，读者可据此选取自己感兴趣的著作进行深入学习和研究。政治学书籍不仅是学习政治学知识的重要途径，同时也是提升个人思考能力和创新力的有效手段。相信通过不断地阅读和学习，我们都可以在政治学领域获得更深入的认识和更广阔的视野。
政治性好书分享心得体会
政治性好书分享心得体会，这是一种可以让人敏锐地感知和理解政治现象的介入方式。读书不仅可以拓宽视野，提高认知能力，还可以形成自己独特的思考方式。在这里，我想分享自己在读过《党的十九大报告》和《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》这两本政治性好书的心得和体会。
第二段：《党的十九大报告》。
《党的十九大报告》作为党的主要文件，是2017年全国代表大会的集大成者，是新时代中国特色社会主义道路的纲领性文件。在读这本书时，我感受最深的是它提出了以习近平同志为核心的党中央的新理念新思想新战略，并从十三个方面深入阐述了中国特色社会主义进入新时代的各个方面。我的收获是，通过阅读这本书，我深刻地认识到了中国特色社会主义理论体系的内涵与发展，更加坚定了我为实现中华民族伟大复兴而努力奋斗的信心与决心。
第三段：《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》。
《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》是由中央党校出版社编辑出版的。这本书讲述了习近平新时代中国特色社会主义思想，展示了中国特色社会主义伟大的成就与经验。这本书还深度解读了中国特色社会主义建设道路及其规律，展绘了中国特色社会主义新时代的全景图景。当我读完这本书后，我对中国特色社会主义建设的方向有了更加明晰的认识，对于以习近平同志为核心的党中央领导下的中国特色社会主义事业的未来充满了坚定的信心。
政治性好书，不仅让我寓教于乐，提高了我对于经济、文化、法律等各个方面的理解和洞察力，还让我对于党和国家的方向有了更明晰的认识，这对于我的工作和思想更是大有裨益。同时，阅读政治性好书还能让我坚定不移地践行社会主义核心价值观、愿意关注国家发展，努力为人民服务。
第五段：结尾。
政治性好书是我们观察时代、把握未来、提高素质的重要途径，是我们深入了解中国特色社会主义事业发展和古今中外政治理论的重要载体。在今后的工作中，我将会继续不断地学习和阅读政治性好书，增强自己的思想素质，成为一名真正的共产党员。
思想政治微课分享心得体会
第一段：引言（200字）。
思想政治微课作为一种新型教育形式，借助微信、微博等新媒体平台，将思想政治教育送到了广大青年学生面前，成为他们学习、了解国家政策和社会发展的重要途径。我作为一名大学生，近期参与了一次思想政治微课分享活动，并从中获益良多。在这次活动中，我不仅学到了许多重要的思想政治知识，也增强了自己的学习动力和思考能力。
第二段：感悟思考（200字）。
在参与思想政治微课分享的过程中，我感悟到思想政治教育对于大学生的重要性。现代社会变化迅速，新事物不断涌现，年轻人的思维也日渐开放。然而，面对信息爆炸的时代，大学生往往迷失在课业压力和琐碎娱乐中，缺乏对国家、社会发展的整体认识。而思想政治微课的出现，恰恰填补了这一空白。通过微课的形式，我们不仅可以随时随地获取重要的学习资料，也能够让学习与娱乐相结合，提高学习效率。
第三段：知识更新（200字）。
思想政治微课分享活动使我对一些热点问题有了更深入的了解。比如，在一次分享中，老师详细解读了新中国成立以来的重大事件和国家政策，让我对中国的发展历程有了更为全面的认识。此外，通过微课分享，我还了解到了一些国际上的重要事件及其影响，增加了自己的国际视野和消息敏感度。这些全新的知识让我对社会发展、国家政策有了更深刻的理解，也让我更有话语权，为自己更好地面对社会做出准备。
第四段：思维拓展（200字）。
思想政治微课分享活动不仅仅是知识的获取，更开拓了我的思维方式。在与老师和同学们的互动中，我遇到了许多观点和看法的碰撞。从中，我学会了思考问题的多元化，善于从不同的角度思考和分析问题。这些思维方式的拓展对于我日后的工作学习具有重要意义，让我能够更好地对事物进行分析和判断，提高自己的综合素养。
第五段：总结展望（200字）。
思想政治微课分享活动是一种创新的教育形式，它将思想政治教育与新媒体相结合，为广大青年学生提供了更便捷的学习途径。通过参与思想政治微课分享活动，我不仅增加了知识储备，也加深了对国家发展和社会问题的认识。同时，我也意识到思想政治教育在大学生成长过程中的重要作用。我相信，随着微课分享形式的不断完善与推广，思想政治教育将成为大学生学习的重要组成部分，也必将对我们的成长与发展产生积极的影响。
《政治》心得体会
第一段：引言（150字）。
《政治》是一门非常重要的学科，通过学习政治，我们可以了解国家的发展和运行机制，培养自己的国家意识和社会责任感。在《政治》课堂上，我深受启发，获得了许多宝贵的知识和体验，下面我将从课程设置、教学方法、影响等方面谈谈我的一些心得体会。
第二段：课程设置（250字）。
《政治》课程的设置非常全面、系统。通过学习社会主义核心价值观、国家政治制度、决策过程和国际政治关系等内容，我对国家和政治有了更深入的理解。特别是学习社会主义核心价值观，让我明白了自己作为一名大学生的责任和使命，并教会我如何识别和评估社会价值观。这些学习内容无疑对我们培养健康的政治观念和成为有用之人起到了重要的指导作用。
第三段：教学方法（300字）。
在《政治》课堂上，老师采用了多种教学方法，例如讲授、案例分析、讨论等。这种多元化的教学方法使得我们能够更好地理解和吸收知识。特别是通过案例分析，我们可以了解实际问题的解决方式以及政治决策的复杂性。同时，老师还鼓励我们积极参与课堂讨论，通过多元化的意见碰撞，促进思维的开放和成熟。这些教学方法培养了我们的独立思考能力和批判性思维，使我们在接下来的学习和生活中能够更好地运用所学的知识。
第四段：对生活的影响（300字）。
《政治》学科的学习对我的生活产生了很大的影响。首先，它加深了我对国家政治的理解，提高了我对社会公共事务的关注度，使我更加积极地参与社会实践活动，为国家的发展贡献自己的力量。其次，通过对决策过程和国际政治关系的学习，我学会了如何分析和评估不同政策的利弊，从而更好地为自己的人生规划和决策提供依据。最重要的是，学习政治使我明白了国家利益和个人利益的辩证关系，让我有了更全面的价值观和人生观。
第五段：总结（200字）。
总的来说，学习《政治》课程是一次十分有意义和收获的经历。通过学习政治，我对国家和社会有了更全面和深入的认识，也培养了一种持续学习和关心社会的意识。同时，这门课程也提高了我的思考能力和综合素质，为我以后的学习和事业发展打下了坚实的基础。我相信，只有通过学习政治，我们才能更好地理解社会和时代，更好地为国家和社会的发展做出自己的贡献。
分享心得体会
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋。
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富。
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识。
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识。
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识。
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识。
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识。
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通。
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高。
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人。
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象。
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
政治心得体会
当前，国际关系进入新世纪以来发生的深刻变化正在继续，一些具有规律性的特点和趋势进一步显现。国际环境对我国利大于弊、积极因素多于消极因素的总体状况没有改变，但某些挑战和问题有了新的发展，值得关注。
一、国际局势保持总体和平、缓和与稳定态势，但局部性的战争、动荡与紧张有所加剧。
当前，大国关系继续以合作为主调并保持相对稳定。美欧、美俄之间因伊拉克战争出现的矛盾有所缓和，虽然双方之间深层次的矛盾和分歧并未消除;中美关系在中国台湾问题、经贸问题等方面面临新的考验，但双方的合作领域与共同利益仍在扩大，双边关系中的相互依存性进一步加强;中俄、中欧战略伙伴关系进一步巩固，合作关系继续加深;中日政治关系虽因日政界对二战态度、双方领土争端等问题而受到较大干扰，但双方经贸合作、文化交流和民间往来仍然高潮迭起，足见中日友好与合作基础深厚，日趋成熟，双边关系发展大势已不为局部问题所左右;中印政治与经济关系均保持积极态势，对促进地区的和平与发展具有重要意义。相对稳定的大国关系，反映和平与发展作为当今世界的主流不可逆转。
然而，当前国际形势亦有相当严峻的一面。地区性的战争和暴力冲突此起彼伏，局部性的动荡与紧张有所加剧，当今世界很不太平，和平与发展面临的问题愈加紧迫。局部性的战乱、动荡与紧张已从三个方面对世界和平、稳定与发展带来严重冲击。其一，不同程度地破坏甚至摧毁了有关地区的和平与发展环境。这不仅使一些地区的人民生活被置于水生火热之中，而且使这些地区与世界其他地区的发展水平拉大，导致世界发展不平衡问题进一步加剧。其二，间接影响了整个世界的发展环境。如今国际石油价格居高不下，相当程度上是由于国际冲突和国际地缘政治因素中的不确定因素引起的。其三，增添了大国关系中的隐患，从而威胁整个世界的和平与稳定。当今许多局部冲突和地区争端都发生在国际地缘政治和地缘经济的敏感地带，直接间接牵动世界主要国家在这些地区的战略利益。事实上，在当今多数地区性冲突的背后，都有不同大国之间的利益角逐。地区性冲突、战乱的增多和加剧，必然导致大国利益关系的复杂化，对大国关系构成负面冲击，在一定情况下甚至有可能引起大国之间矛盾的激化，不利于世界的和平与稳定。
二、霸权主义是当今世界动荡不安的主要根源;美霸权主义在伊拉克虽遭受挫折，但元气未伤，美谋求单极世界霸权的势头仍将延续相当一段时期;单极与多极之间的国际秩序之争，仍是国际斗争的主线。
当今世界多数热点问题，如伊拉克战争的各种后遗症、巴以冲突的持续和升级、朝鲜半岛形势的紧张，虽涉及各种复杂因素，但从根本上说都与霸权主义干预密切相关。霸权主义直接间接地引起、激化或加深了当前世界的许多地区性冲突、动荡和紧张，是不争的事实。
三、国际形势变化趋势对我国的影响。
对我国来说，对当前国际形势进行评估，最重要的问题是如何认识国际环境对我国在全面建设小康社会过程中所面临的重要战略机遇期的影响。这既涉及对当前形势的判断，也涉及到对当今世界长远变化大势中一些深层问题的认识。
首先，从总体上看，当前国际形势对我国仍是机遇大于挑战，有利于我国继续推进全面建设小康社会的国家发展战略。以和平和发展为主题的时代特征、世界多极化趋势、经济全球化以及科技革命新浪潮给我国发展提供的巨大动力和机遇，是长期性、可持续的。只要我们坚持以经济建设为中心，坚持改革开放的基本国策，这些机遇就会继续促进中国的经济建设和社会发展。
其次，当前国际矛盾的特点、世界战略格局的调整方向、国际地缘政治的变化趋势、以及经济全球化进程中出现的各种问题，不仅没有弱化而且正在强化国家主权在国际关系中的基石地位和重要意义。要在这些问题的过程中保持和争取比较有利的地位，对于国家主权在国家利益中的核心地位和基础价值必须有清醒的认识。要在复杂多变的国际矛盾和日趋激烈的国际竞争中争取主动，推动建立更加公正合理的国际秩序，必须坚持和倡导在相互尊重主权的前提下，积极寻求存异基础上的求同，多元基础上的共识，共赢基础上的合作。
最后，世界经济保持繁荣、中国经济高速增长，加大了对世界各种资源的需求，同时也促使世界经济利益分配格局调整加快，有关国家之间为争夺资源和市场、解决生态环境问题产生的磨擦增多。这使中国在未来的发展和开放过程中面临更多的压力，也对中国继续参与国际竞争提出了更高的要求。中国需要在自身经济增长方式和对外合作方式等方面进一步开拓进取，高举和平、发展、合作的大旗，积极应对这些问题，处理好维护中国自身利益与促进全人类的共同利益之间的关系。
分享心得体会
张老师分享了好动症孩子的故事又一次震撼了我，我何尝不是一个爱贴标签的人啊，从儿子第一次开始玩游戏时，我就给他贴了‘不爱学习，只爱游戏’的标签，这个危害性有多大啊。不过，很感恩我的儿子，没有这个课题我也不会走上这条道路，他为了让我们觉醒，不怕接受狂风暴雨而照见我们。
在淘宝区考李俊良时，他做反向思考，让我想起了我对儿子的冷漠，他也渴望我对他多些言语交流和肢体接触，哪怕是因为他玩游戏骂他一顿，他心里也高兴，起码对他不是熟视无睹，顿时我的眼泪夺眶而出。我对儿子根本就没进行过心与心的沟通，我们一家在做心理辅导时，他说‘对我很认可’，回想往事，我真是愧对于他。感恩我的儿子，是他让我走上了这条觉行圆满之路，我会一直走下去的！
感恩一切的'发生，一切的发生都有利于我！
经历这次助学，让我看到了这期学员真的很用心，我组的徐巍怕团考抽中他，晚上练到了凌晨四点多，个考前夜全组练到凌晨五点半，其他组还有通宵未睡的，真敬佩他们的学习精神，同时也照见我的的固有模式。还有以前熬夜是我极其反对的，但经由这次助学让我看到，熬夜对我来说也是可以的。
淘宝区的李俊良是多么放不开的人，绽放环节让他站在凳子上接受引导，当时谁都不知接下来结果如何，当6号晚上我去淘宝区考他时，惊喜的发现他思路顺畅，口齿伶俐，不到十五分钟，反向思考就快做完了。他的巨大变化真让我们欣慰。
最后绿带助教展示我争取到了，上台分享有些激动，本来准备说的很多，可当时怎么也想不起来了，但我很高兴，毕竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就会增加许多。感恩给了我这次成长的机会！
分享营销分享心得体会
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的关键（200字）。
首先，分享的内容必须有价值，能够引起读者的兴趣和关注。分享者需要了解自己的受众，将内容定位在他们关注的领域，并且结合时下热点，确保分享的内容有价值、有趣味性。其次，分享的形式要多样化。除了文字，还可以采用图片、视频等形式，以增加传播效果。此外，分享者还要注意时机和数量。对于同一内容，过于频繁的分享会影响读者的阅读体验，反而产生逆效果。适当控制数量，选择合适的时间分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒体（200字）。
社交媒体的普及，带给分享营销更多的可能性。通过社交媒体，分享者可以更方便地传播信息，吸引更多的粉丝，实现更广泛的影响。不同的社交媒体适合不同类型的内容传播。例如，图片分享适合发布在Instagram上，视频分享则可发布在YouTube上，而微博则更适合文字类的传播。分享者可以根据不同的媒体特点，选择合适的平台发布信息，以提高传播效果。
四、创造用户参与（200字）。
分享营销的目的是提高品牌知名度和销售额。而创造用户参与是实现这个目的的关键。分享者可以通过各种方式，激发用户的参与和互动，增加对品牌的关注度。例如，推出用户调查、举办互动活动、参与公益活动等，可以让用户感受到品牌的关注和关怀，提升品牌形象。同时，分享者需要及时回应用户反馈，建立起良好的沟通和互动关系。
五、结语（200字）。
分享营销是当前企业广告推广中的重要手段，在企业实施在线营销策略的同时，分享者的力量也成为其推广成功的重要因素。为了提高分享效果，分享者需要学会了解受众、多样化分享形式、利用社交媒体、创造用户参与等。只有通过不断努力，提高分享水平，才能更好地实现自己和品牌的利益最大化。
分享心得体会
领导科学是20世纪30年代诞生的一门新兴学科，也称作现代领导科学。20世纪80年代以来，与信息化、新经济以及全球化浪潮相适应，领导理论研究出现了新的趋势。一个领导者要做好自己的管理工作，就需要充分地运用科学的领导艺术，用经济学的观念辨证地去看待问题，分析处理问题，才能达到最佳的管理成效。
作是一项事业，一门科学，也是一份责任。在领导工作日益科学化、民主化、信息化和法制化的今天，领导者应善于学习领导科学，认真研究领导工作，用科学的理论武装头脑，指导实践，再用实践经验丰富领导科学理论，真正成为领导科学专家以及科学领导的自觉实践者。领导科学主要是研究现代领导工作规律及其方法的一门学问，其研究对象是领导活动诸要素内在的、本质的、必然的联系及矛盾运动的一般规律。领导科学实质上是领导工作理论与领导工作实践的辨证统一。说领导工作是一项事业，一门科学，也是一份责任的理由有三：其一，领导工作是人类一种特殊的重要的实践活动，实践需要科学指导，这种实践本身包含着极其丰富的科学内容，是产生领导科学的土壤和源泉；其二，领导工作有自身的特殊规律和科学内容，非其他学科所能代替；其三，领导工作是一门高度综合的科学，涉及到社会生活的各个方面，综合运用各种知识和学问必然会产生新的.知识和学问。
分发挥领导者的个人艺术，但这绝不意味着它可以是领导得个人随意的活动，或是毫无目的的盲目的活动。主观能动性的发挥是要建立在尊重客观规律的基础上的，任何领导者，只有按照领导活动的科学规律办事，才能取得成功。如果超越规律随心所欲，就只能导致失败。因此，领导工作是科学和艺术的的统一体，是受领导活动规律所制约的客观条件和个人因素的高度结合，领导者丰富多彩的个人艺术只有通过领导活动的客观条件所提供的舞台才能表演出来。
机制，除了以权力制约权力这种权力制约机制外，还应有以道德制约权力的道德制约机制，以及以权利制约权力的权利制约机制。而且这三种制约机制应相互配合，相互支持，共同作用，才能真正达到有效制约权力的目的。
领导还要会用人。用人好坏直接关系到任务的完成和公司未来的发展，而这领导的用人是有一定艺术的。领导用人是领导科学中一个内容很繁杂的范畴，包括人才的选聘、培育、协调、沟通、组织、交流、控制、授权、激励等各个方面。善于用人的领导者不仅能够娴熟地处理好这些方面的问题，而且在处理方法上也富于技巧——能够把握时机与尺度，善于运用影响力，巧妙运用冷处理等。高明的领导者总是能抓住人性的优点，摸透人性的弱点，巧妙地整合，将各种不同个性的人放在各个不同的岗位上，发挥出意想不到的整体效能——精英之才会锋头更锐，寻常之辈也能点石成金。所以我认为领导要做到以下几点：
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一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力。
销售攻心能力。
整合资源的能力。
3、销售三境界。
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;。
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;。
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因。
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访。
3)一问三不知。
4)生理的疲惫。
5、业绩猛增的5类销售人员。
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;。
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;。
3)警官型：有极高的忠诚度;。
4)自信型：没有“不可能”;。
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质。
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;。
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;。
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;。
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;。
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;。
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯。
1)不要说尖酸刻薄的话;。
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;。
3)尝试着跟你讨厌的人交往;。
4)一定要尊重顾客的隐私;。
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;。
6)勇于认错，诚信待人;。
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要。
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;。
2)了解产品重要,了解需求更重要;。
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;。
4)融入团队重要,融入顾客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;。
6)获得认可重要,获得信任更重要;。
7)达成合作重要,持续合作更重要;。
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀。
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
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本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！
我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。
各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。
当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。
我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。
1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。
2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。
3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。
4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。
6、完形填空：我压根就没怎么准备。
我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。
专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。
刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。
1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。
2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。
3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。
4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。
不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！
