通过写心得体会，我们可以更好地总结和概括自己的学习和工作经验，从而为未来的发展做出更好的规划。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望对大家的写作有所启示。

团队心得体会

首先感谢公司吴总及领导安排我参加聚成《团队复制》特训营五天四夜的学习，在去之前，听了吴总对团队复制课程学习的经验分享还有些不理解和疑惑，经过学习后才深刻体会到特训课程的好处。本次学习我是指着借鉴成功企业的管理模式、团队建设、现代营销等方面的问题，相互交流，结合自身的实际，取人之长、补己之短，以此我提升公司和自我的管理能力和管理水平。培训的内容包括会议文化系统、会议管理系统、人才系统、绩效管控与团队沟通、培训系统等方面。这些内容让我受益匪浅。现在针对本人将学习情况和大家分享：

明规则：是制度本身；潜规则：是文化。把明规则变成潜规则。

战争的终极目标是“不战而屈”（对手）。

中国国情是人情社会，我们每天都跟人打交道，“要给面子”。

西方是神权社会——横向民主，（始终是神）〈有恒〉。

中国是人权社会——纵向民主。〈无恒〉。

中国人：赢的人保持谦虚、低调；输的人却不认输。

1）要用积极正面的'语言传达；

（2）要用员工可以理解的方式传达；

（3）要用对员工有利的方式去传达。

（1）由下而上参与（层层选举到中央）；

（2）由上而下决策（主席重要讲话全国学习）。中国人对权力的追求：（1）被尊重；（2）参与感。中国人不计较公平，只计较对我是否公平。

会而有议（议题、主题、推动的核心论点）。

议而有论（议论和讨论，解决尊重、参与感）。

论而有行（行为共识，思想统一）。

行而有果（会议结束，明确做什么，怎么做，谁去做）。

果而有报（会后执行奖惩，）。

奖是奖励得奖人的过去，激励的是没得奖的未来，奖。

惩是管理导向，是严重的价值导向。

发奖是发给没得奖的人看得心花怒放，让人体会到被尊重，参与感；罚是罚给没被罚的人心惊肉跳。因此我们未来奖励时要场面隆重，让人感动。先设计出感动点。

（1）通报：1）昨日工作成果；

2）目标进度；

3）查找和发现问题。

（2）跟进：1）确认今日工作计划；

2）确认今日工作量；

3）确认今日工作导向。

（3）辅导训练：1）共性问题辅导；

2）新技术辅导；

3）特殊案例辅导；

4）个别辅导。

（1）是各职能部门的班前工作会；

（2）是落实具体指标、解决执行力和生产效率的会；

（3）会议的时间具体情况定；

（4）该会议无法复制和模仿；（每天都不同）。

（5）早上大声说出岗位职称、名字，能增加他的岗位责任感。

（1）开场：1、士气展示，出勤汇报；2、唱歌/跳舞；3、开心一刻。

因为幸福是可以传递的、情绪也可以传递。（热人社会，面子重要）。

（2）导向：a、新闻报道：报在公司有好处，别的行业更惨，希。

望员工变成什么就报道什么。

b、喜讯报道：报xx员工晋升。

c、成功分享：现身说法（提升员工的参与感，被尊。

重）。

（3）学习：a、专业学习b、专题学习c、集体学习。

（4）训导：a、政令宣导（规章制度）；

b、领导训勉（爱心激励）；

c、诵读公司愿景、使命。

小结：“文化建设靠风气、业绩建设靠士气”！

导入：激励。

教育训练：根据实际问题点进行教育和训练。

追踪：（1）学习心得；（2）改进计划。

注意点：夕会要远离批评，开成激励、帮助的会，增强自信。

角度，他永远都是对的，真正智慧的人，永远没有对错，但他有底线和原则。

先了解员工的“需求”，并给予相应的回报，因为人总是活在希望中。（需求：分表面需求、潜在需求〈本性〉——表面满足不了潜在。）。

“激励”是满足对方的潜在〈本性〉需求（被尊重、被重视、被。

在乎）等，就是激励==〉让他快乐！忠诚度与人的付出度成正比。

（1）“士气展示”：队团列、敬礼、口号、队名、文艺表演

（2）业务或干部绩效目标的宣誓pk：可以一人pk一人，也可以。

一人pk多人。语宣誓：“一定完成，誓死完成，务必完成”。

（3）分公司之间pk考核某指标，本月试着pk生产质量。

军队：奉献、忠诚，营造“赢”的心态环境（想成功，先发疯，头脑简单向前冲。是！保证完成任务！）。

学校：赞美、欣赏、诚信、奖励，一切为学习让路！

家庭：快乐、亲情、感恩。你的事就是我的事！

学会奖励：（内容）；奖励的八大要领：奖要舍得，罚要狠心；提。

前规划；颁奖典礼隆重；物质精神并重；奖励要快并宣传；奖励要多变；特殊奖项设定；结合企业文化。

奖励是过去，激励是未来。

（1）周四最佳，当天招，下午就面试。

（2）六人组合，男女搭配。

（3）找人多的市场，招未辞职的人。

（4）广告：a、给岗位取个好名字（因为人要面子，餐厅服务员==〉。

美食顾问，扫地叫==〉机动专员）；

b、门槛不要高；

c、数据拿捏准。

服装统一只是三流的管理；（形象）。

统一行为是二流的管理；

统一思想是一流的管理。

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段落一：介绍ERP团队管理的重要性（200字）。

ERP（企业资源计划）是一种重要的管理软件，它能够整合各个部门的信息和流程，提高企业的运营效率。而ERP团队管理则是保证ERP系统正常运行的关键，因此，有效的团队管理对于企业的成功至关重要。本文将就ERP团队管理心得进行分享，探讨成功的团队管理方法。

段落二：团队建设的重要性（200字）。

团队建设是ERP团队管理的基础。一个好的团队应具备高度的协作精神和互相信任的关系。为了实现这一目标，团队成员之间的沟通非常重要。团队经理应鼓励大家互相交流想法和感受，及时解决冲突。同时，建立一个良好的团队文化也非常重要，例如通过团队活动来增强团队凝聚力。

段落三：明确角色和责任（200字）。

ERP团队由不同的成员组成，他们拥有各自的专业知识和技能。团队经理应该明确每个成员的角色和责任，确保每个人都清楚自己的任务，并负责完成。合理分配任务并进行有效的协调也是团队经理的一项重要任务。此外，为成员提供良好的培训和发展机会，以提高团队整体素质。

段落四：激励和奖励（200字）。

激励和奖励是ERP团队管理的重要手段。团队经理应该发现并表彰团队成员的优秀表现。奖励可以是口头表扬、提供额外的培训机会、晋升等。此外，团队成员之间的竞争也是激励的一种形式，通过设立奖项或目标，激发大家积极的工作动力。

段落五：继续改进和反馈（200字）。

ERP团队管理是一个不断迭代和改进的过程。团队经理应鼓励团队成员提出改进意见，并给予适当的反馈。持续的改进可以提高团队的工作效率和绩效。此外，团队经理也应积极关注市场趋势和技术发展，及时调整团队的工作目标和策略。

总结（200字）。

ERP团队管理是企业成功的关键之一。通过团队建设、明确角色和责任、激励和奖励以及继续改进和反馈等管理方法，可以实现团队高效运作和个人能力的充分发挥。一个良好的ERP团队管理将为企业提供稳定的基础，提高企业的竞争力和效益。

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第一段：引言（200字）。

ERP（EnterpriseResourcePlanning）是企业资源计划的缩写，是一种集成管理软件系统，帮助企业整合和管理各种资源，提高运营效率。在ERP系统的实施和运营过程中，团队管理起着至关重要的作用。作为一个ERP项目的负责人，我有幸参与了一家中型企业的ERP系统实施工作，并在这个过程中积累了一些团队管理心得体会，希望通过此文与大家分享。

第二段：团队建设（200字）。

在ERP项目的团队管理中，团队建设是非常重要的一环。首先，我们要明确团队的目标和任务，确保所有成员都对ERP项目有清晰的认识，知道自己的职责和目标。其次，团队成员之间的沟通和协作也是团队建设的重要一环。我们通过定期的团队会议和交流平台，保持了团队之间的紧密联系，提高了团队的效率和凝聚力。同时，我们也鼓励团队成员之间的相互学习和分享，以提升整个团队的能力和水平。

第三段：项目管理（200字）。

ERP项目的管理是团队管理的核心之一。在项目管理中，我们采用了项目管理软件，帮助我们实时掌握项目的进展和问题的解决情况。我们还建立了明确的工作计划和时间表，明确每个阶段的目标和时间节点。此外，我们重视风险管理，制定了相应的风险应对策略，并建立了风险识别和评估机制，以确保项目的顺利进行。在项目管理中，沟通也是非常重要的，我们与各个部门保持密切联系，及时反馈和解决问题，确保项目的成功实施。

第四段：人员激励（200字）。

在ERP项目的团队管理中，人员激励是非常关键的。首先，我们要根据团队成员的特长和能力合理分配任务，让每个成员都发挥自己的优势，提高整个团队的效率和质量。同时，我们还通过激励机制，如项目奖励和晋升机会等，激励团队成员主动参与和付出更多的努力。此外，我们还重视团队成员的职业发展，提供培训和学习机会，帮助他们不断提升自己的能力和素质。

第五段：总结（400字）。

通过这次ERP项目的团队管理实践，我深刻体会到了团队管理的重要性和挑战。在团队建设方面，明确团队目标和任务，加强团队成员之间的沟通和协作是非常重要的。在项目管理方面，确立明确的工作计划和时间表，重视风险管理和沟通，可以提高项目的成功实施率。而在人员激励方面，合理分配任务，通过激励机制和职业发展支持，可以提高团队成员的积极性和工作质量。通过这次项目管理经验的积累，我相信我会在以后的工作中更好地运用团队管理知识，不断提升团队的整体素质和业绩。

写这篇关于ERP团队管理心得的文章，我希望通过自己的实践经验和理论知识，与大家分享团队管理的重要性和技巧。团队管理不仅关乎整个项目的成功实施，也关乎每个团队成员的个人发展。通过团队的紧密合作和高效管理，我们可以充分发挥每个人的优势，实现项目目标，同时也可以提高自身的能力和素质。相信通过不断的学习和实践，我们每个人都可以成为出色的团队管理者，为企业的发展做出更大的贡献。

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ERP系统作为集成化的信息管理软件，已成为众多企业实现信息化转型的必备工具。然而，ERP项目的实施过程中却经常面临着各种各样的问题，其中，团队的配合协作是一个关键因素。本文将分享ERP团队的心得体会，探讨团队配合的关键性因素以及对提高ERP实施项目效率的作用。

第二段：团队的合作与配合。

在ERP实施项目中，团队的合作是非常重要的。项目经理需要协调各个团队之间的工作，确保不同团队之间的工作协调一致。每个团队成员要参与到项目的全过程中来，了解各自的工作内容和完成时间，并及时向其他成员汇报自己的进展情况。这样能够保持项目的稳定性和顺利性，避免因为不充分的协调而产生现场冲突。

第三段：共同解决问题的能力。

ERP实施项目中，各个团队成员不仅要有较高的专业技能，还需要具备共同解决问题的能力。ERP实施中会遇到许多问题，包括技术和过程问题，可能会因为某些问题而导致项目延误和出现其他问题。面对这些问题，我们需要齐心协力，分析并解决措施。在这个过程中，相互之间需要尊重不同意见，并及时进行沟通，使得每个团队成员都能够在项目中得到充分的施展空间。

第四段：团队协作力量的作用。

团队协作精神的形成是一个时间累积的过程。ERP实施项目过程中，我们看到了团队协作的精神是多么重要。有了一个团队协作精神，团队成员之间相互理解、相互支持、相互鼓励，能够在最短时间内面对各种变化以及不确定因素。在ERP实施过程中，团队协作力量的作用，可以帮助提高项目效率、减少出错率以及加快项目的推进速度，最终迅速完成项目交付。

第五段：总结。

ERP团队的心得体会，我们发现团队合作、共同解决问题的能力、团队协作力量，尤其是团队协作力量，是ERP项目成功地实施过程中必不可少的因素之一。在ERP项目实施的过程中，团队成员之间要学会合理布局和任务的分配，按照工作的优先级和任务的难度进行安排，拿出更积极的专业态度以及高度的项目责任心，使ERP项目实施工作早日完成，并迅速见效，对企业增长提供帮助。

团队心得体会

为期一天的“打造卓越团队体验式训练”已经圆满结束了。通过这次活动，使我受益匪浅。使我懂得了团队的真正含义。团队合作是一种工作态度的实践和应用，一种共同的目标，一种同事工作的体验，更可以说是一种学习的艺术。通过团队训练，让团队成员验证人与人之间的互动行为对团队效率所造成的冲击、掌握建立高效团队的技能、提升团队的创造力、增强团队凝聚力、培养团队协作能力，形成共同的目标，统一共识。

在这次活动中，给我印象最深的是超越极限项目，在这个项目中，开始我们没有仔细研究方案，出现了差错，想了各种主意，试了多种办法，还是没成功的运送出一个成员。时间在飞快的流逝，信心不免有些动摇。但是没有一个人说放弃。再试试，又失败了。但是大家仍旧坚持想办法。大家用语言，动作，眼神彼此传递着某种韧性，某种信念。永不放弃。终于，我们成功的运送过第一个成员。有了良好的开端，事情就成功了一半。最后在大家共同努力下，终于每个成员都成功的逃离出来。那一刻，时间似乎静止了。惊叹于集体力量伟大的同时，使大家认识到个人的成功永远基于团队的成功，也体会到了远远超越了个人成功的团队成功所带来的喜悦，感受到了团队给予每个人的巨大鼓舞和关爱，感受到了浓厚团队氛围所激发出的高昂斗志。

这次训练项目给我的感觉是：

其一；集体的协作精神非常重要，一个人的力量是有限的，大家齐心协力才能共渡难关。其二；任何一个团队，都不能忽视领导的作用，大家都该围绕着这个领导核心，一起出谋划策共同开展工作。

其三；在做任何事情之前，有个详细的策划，再加上领导最后的系统决策，才会避免做些无用功。

训练是结束了，正如训练前教练们所讲的一样，这只是一种训练，是体验下的感悟，是震撼下的理念。我相信每一个人体验完了、震撼完了，都从训练中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把训练中的精神运用到实际工作中去，能真正把在训练中得到的启示运用到生活的困难当中，还需要一个更长的磨练时间。

怎么建立一个好的团队并管理好呢，总结起来，有如下几个方面：

1、只有设定明确的`目标才能使一个团队产生共同的行动方向和行动力，这一点无论是个人或团队在工作中必须要确立的。

2、在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。

3、决策者代表了团队的方向与大局。决策者需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力。

4、每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。

5、这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置。

6、在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流。

7、在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。

自我检查：这些方面我的工作方法和心态还是基本到位的，需要调整的是在原方案需要调整时能够尽快的适应改变，同时自己发现了新的问题或方向时需要及时和团队进行沟通，而不是特立独行！更不能让消极抱怨的情绪影响自己！应以积极向上的心理带领我段做好各项工作，发现问题及时解决。强化团结协作精神，对于一些小肚鸡肠、斤斤计较的朋友，及时沟通排解。

综上，通过这次学习，让我原来正确的方面得到了进一步的肯定，有了更加充足的信心；让我查漏补缺，找到了自己的不足。一个学校，要有竞争力，必须提高执行力。我们提高执行力，就是要树立一种严谨些、再严谨些，细致些、再细致些的作风，改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，以精益求精的精神，不折不扣地执行好各项重大战略决策和工作部署，把小事做细，把细节做精。我们永远要牢记：“校园无小事，教师无小节”，我们的一言一行都在给学生做榜样，我们在每一个阶段、每一个环节都要力求完美，切实执行，为学校下一阶段的战略发展奠定坚实基础。

团队心得体会

不断的提高自己，不断的完善自己。这样才能在工作中游刃有余，才能描绘属于自己的事业蓝图。

1、工作中要更加注意细节，要把自己的各项工作更加认真仔细的做好。因为一件工作往往是一个细微的细节就能决定整体的成败。正如我看过的一篇文章，在一次商务谈判中，仅仅是因为谈判资料没有编写页码，在谈判双方不小心的争执过程中，谈判资料掉到了地下。因为没有编写页码，导致资料无法一时排出顺序。而客户方因为这个细节，认为对方工作态度有问题，最后导致谈判破裂。几千万的定单就这样失去了。工作中其实有好多这样因为细节而整体计划失败的案例。而这也充分了我们在工作中应该注意的问题。在这一点上，我基本上做的可以。但是再好的鸡蛋它都会有瑕疵，更何况工作呢？所以在以后的工作中，我要更加注意这点，在工作中细心负责，再接再厉。

2、对于领导交代的工作，不要有任何怨言。多做多学习。在这个层面，我觉的我一直以来还是做的比较好的。对于领导交代的工作，我一直是尽力保质保量的做好。能一个小时做好的，决不拖两个小时。这也许和我性格是急性子的原因有关吧。有事情喜欢尽快做好，做事通常给人感觉是风风火火，精神十足的。但在这里，有一点我自己是要多加注意的。就是做事急可以，但是要稳定好情绪，不要过于急躁。

何冰山雪岭，何必非别人先开颜。要主动出击，热情袭人，一见如故。似多年深交。情感是有迁移性的，对方不是石头，相信他必受感染，即使有冷漠，也一扫而光，觉得与你“似曾相识”，这样“人生”的距离便顷刻而破。我要更加的热情，使自己向火炉一样，在寒冷的冬季带给人春天一般的温暖。

4、学会更好的利用下边的反馈，学会更好的向上级反馈。记住事情永远是由上往下沟通比较快。开会的时候，由下而上，由外向内发言更能更快、更好的解决问题。这个余老师的建议很好，包括他说的会场的布臵和人员的工作安排的等等。这个方面，我要多加学习、注意。提高自己的专业技能、各方面的专业处理能力。

什么叫“听君一些话，胜读十年书”，今天我才真正地领悟了这句话的真谛。我们知道，现实的世界，是一个人与人构成的世界。与这个世界沟通，实质上就是与这个世界上的人进行沟通，而且必须是有目的的沟通。可以说，无论我们在做什么，或者想做什么，要想获得成功，必须学会善于与沟通。在商场有句名言，叫做“人脉就是钱脉”，就的就是这个意思。一个推销员，想把自己的产品销售出去，就得通过广告、促销、登门拜访、推荐产品等一系列手段与客户沟通，才能实现赚钱的目的。一个有抱负的人，想在工作中游刃有余、大展宏图，就得善于与上司、下属、同事进行有效的沟通，才能打通自己的成功之路。以至于年轻人谈恋爱，也得会学握对方特殊心理，才能机敏地跨入对方的情感世界中去。因此，沟通永远是人们在生活生事业中就该掌握的首要才能。从某种意义来讲，它是我们获取财富、快乐、幸福和健康的最重要的手段和策略。俗话说：两军相遇智者胜。千智万智又以攻心为上。这一切的一切都说明了沟通的重要性。因此在以后的工作中、生活中，我要在沟通这个技巧上，更加的注意，更加的学习。我相信人心虽然坚硬，但同样也十分脆弱。只要我们能够找准它关键的要点、弱点，那么无论是对于恋人、顾客、总统、还是千千万万的陌生人，也无沦是在工作或生活场合中，只要我们用心去做，那么结果肯定是出乎意料、事半功倍。

整体来说，公司的这次培训课程安排的非常好，对我们以后的工作、生活都有很好的教育意义。希望以后公司能经常安排这样一些类似的课程对我们进行培训，我相信通过理论与实践的结合，通过培训与工作的结合。在公司领导的正确带领和英明的指导下，在全体员工的不懈努力和积极配合下，我们的公司定能做大做强，定会以崭新的面貌，全新的姿态，矗立于二十一世纪的东方。

团队心得体会

团队心得体会

4周前，在科教科孙老师带领下，来到了北院楼胃肠外科办公室。接待我和小马（马腾飞）的是杨护士长，人如其名，杨柳，似春风拂面，给人很温暖的感觉。由于科主任王冰外出参加学术会议，胃肠外科特聘专家杨晓带领我们熟悉科室环境，了解人员构成。第二天早交班，正式和大家见面并做了自我介绍，随后我被分给了葛英飞葛老师，小马被分给了王晓辉王老师，就这样开始了我们在胃肠外科的工作。

经过了将近一个月的工作与学习，每天都很充实，特别是每周一三五的大查房，杨主任和王主任教学式查房做的很好，从体格检查到生化指标再到鉴别诊断和治疗方案，能让自己充分认识到自己的不足，同时开拓自己的视野，了解一些专业前沿的知识。

我们是外科团队，主要还是手术为主，放眼全球，现在都是提倡微创，我们科室也不例外，介入以及腹腔镜是我们的主打品牌。虽然我们科室成立才两年余，但在王冰主任带领和全科人共同努力下，科室在迅速发展，再加上客座教授王公平以及他们团队的帮助和指导，让我们整个团队的能力有了更进一步提高，我们的发展空间还很大，还有许多东西等着我们去学习去探索。

当然要成为一个优秀的团队，离不开每个人的努力，任何人都不是完美的，对方肯定有你身上没有的闪光点，只有互相尊重，互相学习，互相帮助才能有所提高，团队才能走的更远。

有句话说的好：“要想走的快，就一个人走；要想走的远，就一群人走。”

“一群人绑在一起，只能称为团伙，心在一起才能称为团队”

是啊，一个团队要想发展壮大，成员之间必须相互扶持，彼此照顾。一个优秀的团队，也应该是一个共享的平台，不管是谁，通过何种途径，学习到新的理论知识或操作技术，也应该第一时间分享给大家，这样整个团队人员才能共同进步，才能让我们团队这个大木桶，装更多的水，承载更多的事物。

对于我个人而言，虽然现在对于腔镜技术方面还是一张白纸，但我会努力学习，不做这个团队的短板。最后想说很开心也很荣幸来到胃肠外科这个大家庭，成为这个团队的一员。

学erp心得体会

随着信息技术的不断发展，企业管理也变得越来越复杂。为了更好地管理企业，越来越多的企业开始使用ERP系统。作为企业管理的有效工具，学习ERP知识也变得越来越重要。在我学习ERP的过程中，我得到了很多收获，并深刻体会到了ERP的重要性。

第二段：ERP的定义和作用。

ERP全称企业资源计划，它是为了解决企业管理中不同部门之间的信息不互通、信息流畅度差、工作效率低以及难以掌握企业实际情况等问题而出现的。ERP系统可以帮助企业实现信息共享，数据集成，提高管理效率和协调能力，实现资源优化，降低管理成本，提高服务质量，满足客户需求等。

第三段：ERP的学习心得。

在学习ERP的过程中，我深刻体会到ERP对于企业管理的重要性。首先，ERP系统可以帮助企业实现信息共享，不同部门之间的沟通和信息共享更加流畅，信息传递更加准确，避免因信息不畅而引发的协调困难。其次，ERP系统帮助企业实现了数据的集成，不同部门之间的数据可以得到及时、准确的统计和分析，使得企业管理更加科学化、精细化。最后，ERP系统不仅可以降低企业的管理成本，还能够提高企业的服务质量和客户满意度。

第四段：ERP的实际应用。

随着信息化时代的到来，越来越多的企业开始采用ERP系统进行管理。ERP系统的实际应用非常广泛，尤其是在大型企业中，ERP系统已经成为企业管理的重要工具。比如在生产管理方面，企业可以通过ERP系统进行生产计划和调度；在销售管理方面，企业可以通过ERP系统进行订单管理、客户管理和销售分析等等。ERP系统可以帮助企业建立完整、科学、高效的企业管理体系，提高企业的核心竞争力。

第五段：总结。

学习ERP让我深刻认识到了企业管理中信息化的重要性，也让我了解到ERP系统的巨大作用。在ERP学习中，我深刻认识到ERP系统的作用和实际应用，并且学会了ERP系统的操作和管理。无论是在工作中还是生活中，ERP系统都会起到重要作用，帮助我们更好地管理自己的财务、生产、销售和服务等各个方面。因此，只有不断地学习和掌握ERP技能，才能更好地服务于企业管理，提高自身竞争力。

erp心得体会

我们学习练习动手实践，我们也同样的收获了很多经验，感触感动，团队的团结一致精神和无与伦比的热情。

座位很快分好了，老师开始对着ppt讲解erp物理沙盘实训要用到的一些理论根底，这些理论根底在书上大概都明文列出，但老师把重点给着重讲了出来，也方便我们理解。

类如erp物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心，生产中心，物流中心与财务中心。市场营销预测在整个公司运营中占的重要地位。学生的具体分工—总裁，财务总监生产些力不从心，但是我们还是很认真的听着，生怕错过了重点导致公司经营不善。经过了漫长的'等待，终于，指导老师告诉我们可以开始自己动手实践了，大家都无比的兴奋，似乎连黑板上的口号都变得闪闪发亮了起来，迫不及待的想开始物理沙盘的实践。

就这样开始了我们第一二年b公司的运行，第一年投入广告费非常合理，为我们公司争取到了很多订单，公司运营的非常顺利。第二年虽然没有拿到国内市场老大，但总体还算不错，之后模拟运营结束，开始正式运营。头一年运营在广告费上吃了亏，广告费投少了导致广告费的投出与订单的接入严重不成比例，公司流动资金减少。公司经营到第二年，因为对企业预算出现错误，导致流动资金较第一年急剧减少，公司面临资金短缺问题，经营到第三年，各个企业都或多或少的出现了资金缺乏的问题，而又因为权益的逐年减少，可贷款的数额也在直线下降。公司随时面临破产问题，同时组员在实训开始时满满的热情也被消磨殆尽，大家都呈现出颓唐的状态，严重的是，在经营不善的这样非常时刻，公司的财务报表也做不平，财务总监也处在这样焦急的气氛下，忙得焦头烂额，最后组员们还是决心要挽救公司，团结一致，找其他公司借款的借款，想对策的想对策，做预算的做预算，分析市场前景的作分析，大家都忙里忙外的，四处游说四处奔波，连下课响铃了，我们还是坐在各自的位子上围起来分析讨论，为挽救企业想方法。最终在a公司c公司d公司的屡次友情相助下，我们公司成功的度过了一个又一个困难，最终顺利运行到年末。

提供了极大的灵活性。在电子实训室这一边，公司运行到第二年，我们就贷了数额为一亿的长期贷款，流动资金非常充裕倒帮了我们拓宽生产线一个大忙，随着我们投资的增加，产品的数量也得到了提高，研发力度加大，向各个市场广投订单，也保证了接单的数量。公司运营蒸蒸日上，期间正值会计证考试，组员们都陆续去考试了，但我们可爱的组员仍然会提前做好预算，做分析，做市场预测或是留下下一年如何开展的意见。这也为我们公司提供了极大的帮助，也告诉我们，虽然人在外面考试，但心里还是时时刻刻的在操心着我们公司的运营情况，这就是整个公司团结一心的表现，也是我们热情不断的支柱。等。在这两个星期的实训当中，我们拿过倒数第二，评分个位数，但是这样的我们在重整旗鼓后也能拿上第一的宝座。我可以很自豪的说我们这个团队非常不错！这也告诉我们，只要你想就能成功。

erp学心得体会

作为一名企业管理专业的学生，学习ERP已经成为了我进一步了解企业运营管理的必修课。在生活中，我们经常使用到ERP系统，但是很多人并不了解它的具体作用。因此，本篇文章将会分享我的ERP学习心得体会，更好地让大家了解企业管理的重要性。

第二段：什么是ERP。

ERP是企业资源计划系统的缩写，是一种以信息技术为基础的组织管理工具，旨在集成各个业务部门的管理系统和流程，以达到集中管控、组织协调、信息共享和效率提升的目标。ERP应用范围十分广泛，包括财务、采购、销售、生产、仓储等多个领域。

第三段：ERP的优点。

ERP系统的引入，可以帮助企业解决很多业务问题，因此，其优点也非常明显。

1.提高效率：ERP系统的各个模块实现了业务标准化，避免了重复操作和冗余流程，使企业内部管理更加简洁高效。

2.信息共享：ERP系统将各部门业务信息集成到一个平台上，便于共享和协同办公，不仅有利于工作效率，更能促进企业多个部门的协作。

3.及时掌握业务情况：ERP系统具有数据分析和业务监控的功能，可以让企业管理层及时了解公司运营状况，在面对市场变化时快速调整，极大地增加企业的竞争优势。

第四段：ERP学习体会。

通过ERP课程的学习，我深入了解到ERPS的原理和特点，同时也更加清晰了解企业管理中各部门的业务流程。此外，实际操作ERP系统时，我体会到了ERP系统的便捷和高效，在处理业务问题时非常实用。同时，在学习过程中，我也发现了ERP系统使用中可能存在的问题和挑战，例如系统安全性的问题、技术实施问题等。

第五段：总结。

ERP系统的发展与应用已经是企业管理不可缺少的一部分，而学习ERP也是提高自身竞争力和职业发展的一个非常好的途径，因为掌握ERP知识可以提高工作效率，增强企业管理能力。总之，ERP系统在现代企业中应用非常广泛，学习ERP有助于更好地掌握企业管理，提升自身职业素养。

erp心得体会

erp(enterpriseresourceplanning,企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家it公司根据当时计算机信息、it技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。

erp是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。

erp是先进的现代企业管理模式，主要实施对象是企业，目的是将企业的各个方面的资源（包括人、财、物、产、供、销等因素）合理配置，以使之充分发挥效能，使企业在激烈的市场竞争中全方位地发挥能量，从而取得最佳经济效益。

在一个企业当中，一般的管理主要包括四方面的模块：生产控制管理（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）、财务管理（会计核算、财务管理）和人力资源管理这四大系统作为集成体通过互相之间相应的接口，整合在一起来能够很好地对企业进行管理。

（一）生产控制管理模块。

生产控制管理模块是erp系统的核心所在，它将企业的整个生产过程有机的结合在一起，能够使企业有效的降低库存，从而提高效率。使各个原本分散的生产流程的自动连接，生产流程前后连贯得进行，不会出现生产脱节，耽误生产交货时间。生产控制管理是一个以计划为导向的先进的生产、管理方法。企业首先应该确定它的一个总生产计划，再经过系统层层细分后，下达到各部门去执行。生产控制管理模块包括主生产计划、物料需求计划、能力需求计划、车间控制和制造标准。

（二）财务管理模块。

在一个企业当中，财务管理模块的清晰分明对企业是非常重要的。作为erp。

软件的一部分，它与其他的模块有相应的接口，能够相互集成。一般来说，财务管理模块包括会计核算和财务管理两部分。

1、会计核算主要是记录、核算、反映和分析资金在企业经济活动中的变动过程及其结果。它包括总账模块、应收帐模块、应付帐模块、现金管理模块、固定资产核算模块、多币制模块、工资核算模块和成本模块。

2、财务管理的功能主要是基于会计核算的数据，再加以分析，从而进行相应的预测，管理和控制活动。它主要包括财务计划、财务控制、财务分析和财务预测。

（三）人力资源管理模块。

在现在的企业管理之中，对人力资源的重视度越来越高，被视为企业的重中之重。企业管理者越来越看重人力资源的质量，这逐渐成为企业管理的核心。因此在erp系统中，人力资源管理成为一个单独的模块。

1、人力资源规划的辅助决策。首先是制定职位模型，这一模型对职位的各方面有一个系统的规划。包括员工的升迁，培训，以及职位要求等等。根据员工的职位条件与资格，系统会针对每一个员工提出培训的建议。一旦职位有所变动，系统就会提出身前的建议与计划。

2、招聘管理。人才是企业重要的资源。人才的优秀，是企业成功的保证。招聘系统能够优化招聘过程，大大提高招聘的效率。另一方面能够对招聘的成本进行科学的管理，降低招聘的成本，并且能够为招聘提供辅助信息，帮助企业挖掘优秀的人才。

（四）物流管理模块。

物流管理模块包括分销管理、库存控制和采购管理。

1、销售的管理是从产品的销售计划开始，对其销售产品、销售地区、销售客户各种信息的管理和统计，并可对销售数量、金额、利润、绩效、客户服务做出全面的分析，在分销管理模块中有三方面的功能：对于客户信息的管理和服务、对于销售订单的管理、对于销售的统计与分析。

反映库存现状。这一系统的功能有三点：1、为所有的物料建立库存，决定何时定货采购，同时作为交与采购部门采购、生产部门作生产计划的依据；2、收到订购物料，经过质量检验入库，生产的产品也同样要经过检验入库；3、收发料的日常业务处理工作。

3、采购管理有三方面的作用：1、确定合理的定货量、优秀的供应商和保持最佳的安全储备；2、能够随时提供定购、验收的信息，跟踪和催促对外购或委外加工的物料，保证货物及时到达；3、建立供应商的档案，用最新的成本信息来调整库存的成本。具体有供应商信息查询（查询供应商的能力、信誉等）、催货（对外购或委外加工的物料进行跟催）、采购与委托加工统计（统计、建立档案，计算成本）和价格分析（对原料价格分析，调整库存成本）。

今天的erp已经超越了传统erp的应用范畴，逐渐演化为“企业经营管理平台”。今天的erp不仅覆盖了企业各个业务的环节，而且还参与到企业经营决策的过程中，甚至渗透到了企业的文化等等。

用友erp—u8是中国用户量最大、应用面最广、行业实践最丰富的erp旗舰产品。

用友erp—u8有四大主要的功能，包括财务管理（财务会计、预算管理、资金管理、成本管理）、客户关系管理、供应链管理（销售管理、采购管理、质量管理、库存管理、进出口管理）和生产管理。

这边主要介绍供应链管理中的采购管理。

u8采购管理支持对采购业务的全流程管理，提供采购、订货、订货、入库、开票、采购结算的完整采购流程，用户可以根据实际情况进行采购流程的定制，可以处理普遍采购、受托代销、直运业务、代管业务（vmi）、配额采购、齐套采购等多种业务模式。

u8采购管理的应用价值主要有三点。

1、精准的采购计划：根据销售订单与销售预测，同时考虑产品结构和现有库存可用量，通过系统的需求规划自动计算生成精准的采购计划。

2、采购业务追溯：全面跟踪采购订单或者采购物料的业务状况，帮助企业从全局反应采购业务各环节状况。

3、协同供应商门户：提供供应商门户，使得供应商第一时间了解企业的采购需求、原材料库存状况，实现企业与供应商的业务合同。

作为一个大三学生，初次接触erp，感触颇深。erp并非像它的名字一样简单，它对我们的生产生活产生了很大的影响。erp代表着新时代的企业管理模式，它的出现证明了科学知识在信息社会的重要性。一个企业的管理并非仅靠机遇、激情，更需要的是科学的管理模式。

我了解到erp是从管理信息系统mis，物料需求计划mrp，制造资源计划mrpii，一步步演变、改进而来。今天的erp不仅科学的管理了物料需求与供应，在加入优先顺序计划、能力计划、优先顺序控制与能力控制等四大基本功能的同时融入了人力资源，财务管理等方面的现代较先进的科学管理系统。

erp系统也存在许许多多的优点。它能够将企业零碎的信息整合起来，便于企业的信息管理。并且可以把企业分散在各个角落的数据整合，使数据具有一致性，提高企业管理的正确性。它使企业整个管理系统紧密地联系结合在一起，大大提高了企业管理的效率以及正确率，使企业在管理水平上有了更深一步的提高。

在接下来的学习中，我不应该将erp这门学问放弃，而应该继续探索下去。实践源于理论知识，理论知识又从实践中得到证明。因此，我们学生应当在学习erp理论知识的同时，更加注重实务操作方面的实践。之后在erp方面的学习，更应该在理论的基础上，提升操作的能力，以便于这个知识系统更加全面完善。

erp天心得体会

第一段：引言（约200字）。

ERP（EnterpriseResourcePlanning，企业资源规划）系统是当代企业管理中不可或缺的一项重要工具。而对于个人而言，ERP系统的学习和应用也是一个重要的成长和发展过程。在我个人对ERP系统的学习和应用中，我深刻地体会到了ERP系统的重要性和作用，也积累了许多有益的经验和知识。

第二段：学习的收获（约300字）。

在学习ERP系统的过程中，我学到了很多关于企业管理和流程优化的知识。我了解到ERP系统可以整合企业内部各个部门的信息和业务流程，使信息流和物流能够高效地进行。通过ERP系统，企业能够实时掌握库存情况、销售数据、供应链信息等关键信息，能够更加准确地进行决策。同时，ERP系统还可以帮助企业优化流程，提高工作效率，减少重复劳动，降低成本。这些知识的学习不仅扩宽了我的眼界，也增加了我在实际工作中的竞争力。

第三段：实践的体验（约300字）。

在实践中，我深刻地体会到了ERP系统的实际应用价值。通过实际操作ERP系统，我不仅更好地理解了理论知识，还掌握了ERP系统的具体功能和使用方法。我发现ERP系统的强大之处在于它能够让企业管理变得更加规范和高效。通过ERP系统，企业内部的各个部门可以协调工作，信息可以共享，减少了沟通和协调的障碍。而在管理者角度来看，ERP系统能够提供准确的数据支持，帮助他们做出更科学的决策。这些实践中的体验让我深深地意识到，学习ERP系统并将其应用于实践中，对于个人和企业的发展都有着重要的意义。

第四段：挑战与解决（约200字）。

在实践ERP系统的过程中，我也遇到了一些挑战。比如，学习和掌握ERP系统的操作和功能需要花费一定的时间和精力；企业内部的信息和流程需要进行全面且准确的整合。而我通过自我学习和请教他人等方式，克服了这些挑战。我认识到，面对挑战需要保持积极的态度和持续的学习精神，同时，与他人合作和共享经验也是非常重要的。

第五段：总结与展望（约200字）。

学习和应用ERP系统是一个不断提高自己和增加工作技能的过程。通过学习ERP系统，我感受到了管理知识的强大力量，也意识到自己在未来的职业发展中需要不断地提升和学习。同时，ERP系统的不断发展和更新也给我带来了许多机会和挑战。我希望能够在未来的工作中不断应用和提升ERP系统的知识和技能，为企业的发展和自身的职业发展做出更多的贡献。

结尾（约100字）。

综上所述，学习和应用ERP系统是一个重要的过程，在这个过程中我深刻体会到了ERP系统的重要性和作用。我相信通过不断学习和实践，我将能够不断提升自己的能力和技能，为企业的发展做出更多的贡献。

erp课心得体会

近期,我在学校参加了一门名为“企业资源规划(ERP)”的课程。通过这门课程，我对企业资源规划这一概念有了更深刻的理解。在学习的过程中，我收获了许多有价值的知识和经验，并且深刻认识到ERP在现代企业中的重要性。以下是我在这门课程中的五段心得体会。

首先，我认识到ERP的重要性。ERP是一种系统化管理方法，可以帮助企业整合和管理所有的内部和外部资源。在以往的管理方式中，企业往往采用分散的管理方式，各个部门独立运作，导致信息传递不畅、数据冗余等问题。而ERP的出现解决了这些问题，它使得企业能够实现信息的共享和集成，提高工作效率，提升企业竞争力。

其次，我了解到了ERP的基本构成和实施过程。ERP包括几个基本模块，如采购管理、销售管理、生产管理等。这些模块相互关联，共同构成一个完整的ERP系统。而ERP的实施过程需要经历需求分析、系统设计、软件开发、系统测试等多个阶段。每个阶段都需要深入的研究和精心的准备，以确保ERP系统的成功实施。

第三，我认识到ERP系统的优势和挑战。ERP系统具有很多好处，比如提高内部运作效率，降低成本，减少错误等。但是，ERP系统的实施过程也面临着一些困难，比如组织结构调整、员工培训等。尽管存在这些挑战，但只要企业能够充分认识到ERP的优势，并且采取正确的方法和策略，就能够克服这些困难，并成功实施ERP系统。

第四，我学到了团队合作的重要性。在学习ERP课程的过程中，我们进行了很多小组作业和项目。在这些任务中，我意识到团队合作对于完成任务的重要性。每个人都有自己的专长和贡献，只有充分发挥各自的优势，共同合作，才能够取得好的成绩。通过团队合作，我们不仅完成了任务，还培养了沟通、合作和领导能力。

最后，我意识到ERP的学习不仅仅是一门课程，更是一种终身学习的态度。随着科技的发展和社会的变化，ERP系统也在不断发展和改进。只有不断学习和更新自己的知识，才能够跟上时代的步伐，适应未来的发展。因此，我决定在以后的学习和工作中，保持对ERP系统的关注，并不断提升自己的技能和知识。

总的来说，ERP课程让我对企业资源规划有了更深刻的理解，也让我认识到ERP在现代企业中的重要性。通过学习ERP，我了解到了ERP的基本构成和实施过程，感受到了它的优势和挑战。同时，我也通过团队合作和实践，培养了沟通、合作和领导能力。最重要的是，我认识到ERP学习应该是一个持续的过程，需要不断更新和适应变化的需求。通过这门课程，我为我的未来学习和职业发展奠定了坚实的基础。

erp心得体会

这次erp实验让我感触很深，我们一共做了两天，在里面我扮演的是会计方面的，第一次这样做账，发现真的很难，很辛苦。算账算的头疼，在运行的过程中，都认真记录每一笔业务，总在资产负债表出问题，刚开始不知道贴现要怎样进行登记，导致帐总是做不平。通过本次实习，让我们初步了解解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

我们组的成员一共是8人，比正常的组多一人，加之除了会计之外的成员细分出来的工作量很少，于是我们决定充分的发挥我们的优势，集合大家的智慧，来打造一个集体的公司，无论是从市场调查，决策，或者是其他各个方面，都是全员参加，甚至到会计部分，也是大家一同计算，这样一来，每个人都得到了充分的锻炼，又减少了单一一人的工作量，增加了正确率，结果也证明了我们的决策时正确的。

刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。市场营销部成员接订单时很混乱，因为刚开始生产力过剩，随便接什么都行，到后期怎么接都会超过生产力，不得不舍弃一部分没有价值的订单，导致直接的市场地位损失，虽然并没有坏单，但同样损失了龙头地位。

面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，虽然决策的是大家，并且每个人都有参与其中，但是主要负责该项目的成员必须熟练。同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。

在这次进行的实验里，我们不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实验里，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性。

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考来考虑。决策说明了我们是真的是思维很打不开的，不能全面正确的，在后几年的生产中，我们最终实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我们受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

这次真的是存在很大的失误没在第一次投广告的时候，投入的时候投太多了，在选订单的时候，没选好，在选择投产的时候没选好，决策上真的是有很大的失误。导致在后面几年里我们的流动资金很少，需要来借款来维持经营，所以在做任何决定的时候要真的需要认真分析。

做失败了真的心里也不好受，就一直想不通错误出现在哪里，以后真的需要在会计着方面加强。做会计不仅需要的是细心和认真，还需要对资产负债表和现金流量表熟悉，我们需要很好的配合和合作，很感谢我的组员帮助我很好登记每一笔业务，能即使的发现存在的问题。我想以后都好好的去学习会计。

erp心得体会

它对我们的生产生活产生了很大的影响。erp代表着新时代的企业管理模式，它的出现证明了科学知识在信息社会的重要性。一个企业的管理并非仅靠机遇、激情，更需要的是科学的管理模式。通过这一学期的erp学习，让我对erp有了初步的理论认识。从功能来看，erp要涉及整个供需链上所有的制造商、供应商和顾客，因而使生产制造可以更高效地运行。通过系统来平衡各个部门或实体的价值标准。制造业将成为erp活动的轴心，并实现供需链上的所有支持单位能够像同步工程一样向业务流程同步化转变；erp是将企业所有资源进行整合集成管理，简单的说是将企业的三大流：物流，资金流，信息流进行全面一体化管理的管理信息系统。它的功能模块以不同于以往的mrp或mrpii的模块，它是从管理信息系统mis，物料需求计划mrp，制造资源计划mrpii，一步步演变、改进而来。它不仅可用于生产企业的管理，而且在许多其它类型的企业如一些非生产，公益事业的企业也可导入erp系统进行资源计划和管理。它是一个由内部向外部延伸的管理系统。今天的erp不仅科学的管理了物料需求与供应，在加入优先顺序计划、能力计划、优先顺序控制与能力控制等四大基本功能的同时融入了人力资源，财务管理等方面的现代较先进的科学管理系统。erp系统也存在许许多多的优点。它能够将企业零碎的信息整合起来，便于企业的信息管理。并且可以把企业分散在各个角落的数据整合，使数据具有一致性，提高企业管理的正确性。它使企业整个管理系统紧密地联系结合在一起，大大提高了企业管理的效率以及正确率，使企业在管理水平上有了更深一步的提高。市场的竞争是激烈的，也不可避免，通过erp的学习，我们深刻的`了解到团队的团队协作精神的重要性，每个角色都以企业的总利益为出发点，各司其职又相互合作，才能赢的目标。

企业的生存和发展依靠市场，赢得市场就是赢得竞争，在争取定单的同时要充分析产能，否则既会损失客户的利益，也会使自己企业的信誉地位下降，并要赔偿客户的损失，这在竞争是相当不利的。企业生存的根本是诚信，保持诚信也是我们立足社会的基本准则。