在教学工作总结中，我们可以回顾和总结过去一段时间的教育教学工作，发现问题并提出改进的措施。为了帮助大家更好地写教学工作总结，以下是一些优秀范文，供大家参考借鉴。

幼儿中班教学工作总结主要成绩

一转眼资源与环境工程学院第八届学生会的工作至此已接近尾声。可以说，这一年是我们辛勤工作的一年，忙碌的一年，同时也是收获的一年。在这一年里，资环学院学生会在院党委和校团委的正确领导下，在院团委的指导下，在各班委和全体同学的大力支持下，紧紧围绕校院中心工作，充分发挥学生会“自我管理、自我教育、自我服务”的工作职能，坚持以“一切为了同学，为了同学一切，为了一切同学”为宗旨，秉承“明德至善，博学笃行”的校训，遵循“以诚待人，以信服人”的思想，为把我院学生会建设成一个学院放心、同学满意、富有凝聚力和战斗力的学生群众性组织，学生会不断加强组织建设，拓展工作思路，完善自身职能，创新工作方法，维护同学权益，丰富校园生活，引领文化学习思潮，并成功的举办多项重要活动，逐步创造学生会自己的品牌，树立了良好的形象。现将我们在过去一年中得主要工作汇报如下：

第一部分：学生会一年来的工作回顾与总结。

一年来，学生会在学院党委的正确领导和团委的悉心指导下，坚决贯彻党的教育方针，坚持全心全意为广大同学服务，认真贯彻“三自”方针，开展了一系列卓有成效的工作。

一、加强团结协作，继续服务同学，开展各类社会实践活动。

根据校团委《贵州大学基层团组织工作量化考核办法（实行）》文件精神，在院团委的指导下，我院学生会继续成立学生会团支部，在学生会团支部委员会的带领下，我院学生会全体学生干部开展了丰富多彩的团组织生活，旨在提高学生会全体学生干部学习理论知识和关注时事的兴趣，武装和丰富学生干部们爱国情怀，提高学生干部们的政治素质。

我们一直坚持知行合一，切实加强和改进大学生的思想政治教育，提高我院学生的综合素质，社会实践能力，激发参与实践的热情，增强社会实践的观念，开展主题鲜明的社会实践活动，“寒假社会实践之关于新农村建设的调研”，“暑假社会实践之留守儿童的社会实践”，此外，还组织了一些在校期间的社会实践活动，获得了学校、学院老师和同学们的一致好评。

二、应用优势，发展特色，为院争光我院又作为学校里环境保护方面的龙头学院，应该以身作则，利用自身优势大力倡导和践行环境和生态的保护，站好这一班岗，在三月份举办的“关注环保，关注黔金丝猴”、“环保形象大使选拔”、“贵州大学地球熄灯一小时启动仪”式以及依靠我院成立的贵州大学环保协会等活动的圆满举办，获得了全校同学的大力支持和校领导的好评，大大树立起我院学生环保主人翁的使命感，希望广大师生能通过此次活动激发自己的环保紧迫感，增强环保责任感，积极主动地“讲环保，做环保”。呼吁广大贵大学子提高对环境的重视，关注环境质量的变化，加强环境质量的优化，共同实现环境质量的初始化。

三、拓展文艺平台，鼓励全面发展。

文体活动向来都是我院各项学生活动中最受欢迎的一类。但由于新校区的场地限制，我们举办了主题为“一起走过的青春”的2008级毕业生晚会，晚会当晚院领导悉数到场参加，整个会场座无虚席，为即将离校的毕业生们留下了美好的回忆。此外还有“五·四”文艺晚会等大型文艺演出活动。

“靠品牌意识传承精神”是我们学生会的传统。为构建丰富多彩的校园文化生活，学生会本着继承和发展相结合的原则，以坚持“育人成才”为主题，着眼于全面提高学生素质，开展了大量传统的文艺体育活动，形成一道绚丽的风景线。刚刚落下帷幕的第八届体育节上，我院学生会精心组织，充分展示了资环学院学生的风采，虽然我们并没有取得团体名次，但是在某些项目中挖掘到了不少“尖子”人才，尤其是在径赛中取得了不小的突破。在众多的学院中，我们是人少、无特长生的学院，取得这样的成绩实在不容易。还有，体育部成功举办了“院拔河比赛”“院篮球联赛”“院足球联赛”“院乒乓球联赛”等体育赛事，对我院广大青年同学增强体质，放松压力，丰富课余生活，增加团队合作和集体荣誉感具有重要意义！

四、积极促进“三风”建设，努力丰富校园生活。

校风、学风、班风是学校办学的灵魂，“三风”建设是人才培养的重要手段。今年学生会为巩固教学评估的成果，为促进学风建设，营造良好的学习、学术及科研氛围，学生会学习部除了常规性的打考勤外，成功的在学院内开展里一系列学术科技文化活动。如：诚信知识讲座、还有征文比赛等多项活动。这些活动既增强了同学们的科研意识，又增强了同学们自主学习的能力。生活部组织的寝室文化建设活动、组织参加学校的“我爱我家”文化进公寓的文艺汇演。秘书部组织的毕业生座谈会，进一步加深学院老师对毕业生及就业条件的了解，进而优化学院推动毕业生就业的模式和方法，努力做到“想学生所想，供学生所求”。对于改善毕业生就业条件具有重要而积极的意义。

网络部创建了资环学院团委学生会的腾讯官方微博、及时报道相关新闻为我院同学及时了解实事新闻、院内通知学院活动的开展提供了信息保障。另外，网络部还组织征集校庆文化创意设计大赛，同学的热情参与度很高。实践证明，充分发挥学生会每个成员的积极性和创造性，是学生会得以进一步发展的坚实基础，是学生会在基层中思想得以落实，工作得以顺利开展的有力保障，是全面建设和谐校园的客观要求。

为继续发扬和加强我院科技文化建设，营造科学、和谐、轻松、丰富的课外学习氛围，提高当代大学生科技文化素质，构建和谐的校园环境，为培养具有较强实践能力的应用型人才，丰富我院广大青年的课余文化生活，为广大学生在思想道德素质、科技文化创新、专业学术能力、社会实践能力和文体竞赛方面提供一个展现自我的平台，进一步激发同学们的爱国、爱校、爱院热情，经共青团贵州大学资源与环境工程学院委员会、贵州大学资源与环境工程学院学生联合会共同研究决定，举办资环学院第七届科技文化节活动，这一系列活动包括：第六届科技文化节开幕式,纪念建团九十周年、关注环保关注黔金丝猴、地球熄灯一小时、环保大使选拔、心理健康活动之微笑瞬间，寝室文化建设、诚信知识讲座，院足球联赛，“五四”文艺晚会，科技文化节闭幕式暨颁奖典礼。本届文化节借鉴和传承上一届文化节的成功经验，并在其基础上努力创新，发挥我院师生力量，把本届文化节系列活动质量及影响提高到一个崭新的台阶。

五、加强大学生心理教育，健全大学生人格。

加强大学生心理教育，是我国高等教育实现以培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义事业的建设者和接班人为目标的重要手段之一。我院根据自身实际情况，由学生会女工部改制更名为心理咨询室，他们通过开展“心理健康活动月”活动，举办“心理健康知识培训”、“心理健康活动之微笑瞬间”、“观看励志电影”等活动，另外，我们还定期给班干部做心理培训，定期召开各班心理委员例会，实时接收各班反馈同学心理信息，年内的所有假期都会对同学假期去向做登记，并存档。通过这些形式多样的活动和措施提高全院学生的心理健康素质，健全大学生人格，使得我们的校园温馨而且和谐。回顾一年学生会走过的道路，在学院党委的领导和院团委的指导下，在广大同学的支持和帮助下，学生会取得了一定的成绩。当然，我们也知道我们还存在不足的地方。

第二部分：不断总结我们努力前行。

在为取得的成绩感到自豪的同时，我们也清醒的认识到了院学生会工作中存在的差距和不足：学生会探索新思路、大胆尝试新的工作方法，在组织建设、职能建设及学风建设等方面加强力度。但同时也存在很多不足，部分部门自身组织建设缺乏传承性，制度不完善，缺乏纪律性管理，队伍执行力有待加强；部门建设缺乏延续性，我们的干部培养和岗位技能培训力度不够，导致新一届学生会成立后的磨合期太长，无法做到快速入手部门工作。致使活动效果不好，同学们参与度不高。考核制度不够健全，但考核执行力度不够，导致学生会内有些干部拖拖拉拉，占有位置而失掉工作职责。在开展活动的同时，学生思想教育引导的工作做得还不够，适应学校整体发展的步伐不够快，与师生的要求还有一定的差距；服务意识容易动摇，服务同学的职能覆盖不够全面，服务方式方法还有待创新；对新形势、新阶段下我院学生学习生活方面存在的问题还需深入调研，准确把握。

面对高等教育改革不断深化改革的趋势，面对大力加强大学生思想教育的新形势，面对贵州大学力争实现“全面建设具有区域特色、在国内外有一定影响、服务地方经济社会发展需要的领军型高水平大学”的宏伟目标，学生会工作需要开创新局面，创造新业绩，必须始终坚持传统，吸取经验，不断探索学生会工作的新方法新思路。

第三部分面向未来我们开拓进取。

各位同学，学生会在未来一年将遵循和完善学生会的总体工作指导思想，认真贯彻落实党的十八次代表大会、和全国学联二十五次会议精神，提出下一阶段的学生会工作要求。这就需要我们学生会发挥其纽带作用，切实维护同学自身权益，要更加细微的对全院广大师生服务。

一、进一步加强思想引领。

团结全院青年学生跟着党走是学生会组织始终坚持方向。坚定思想引导方向，用社会主义核心价值体系武装头脑。以校庆主题相关活动为依托，帮助同学增强服务同学的责任感和使命感；以七一建党节、十一国庆节、五四青年节等重大节日为契机，大力开展爱国主义教育；以思想道德为基础，引导我院学生自觉遵守公民基本道德规范，提升思想道德素养，大力弘扬以改革为核心的时代精神，帮助同学牢固树立社会主义荣辱观；以学生干部培训为重点，培养一支理论上清醒、政治上坚定、业务上过硬的干部队伍。

充分抓住新时代青年学生的思想和行为特征，丰富思想引领手段，大力建设网上讨论平台。运用学生会网站、qq、微博、飞信、论坛等多种手段，实现网上、网下“两线作战、联动并进”的整体工作转型，以进一步加强当代大学生的思想引领。

二、加强学院“三风”建设。

知识可以使人强大，想要要学好知识，一个良好的学习环境和学习氛围十分重要，在以后的工作中，我们要狠抓“三风”建设，将学院大部分同学的学习热情都带动起来，真正做到大学生应该做到的“自主学习”。

三、净化心灵，以全心全意服务同学成长成才为宗旨。

一个组织的优劣，关键在于成员素质的高低。学生会应继续加强学生干部的服务精神，大力倡导学生干部身先士卒、亲历亲为的作风，让“学生官”永远消失在我们的集体中。加强办实事力度，减少表面工作；倡导踏实勤奋，切勿投机取巧；倡导团结协作，切勿私下相互诋毁；倡导积极主动，切勿拖拖拉拉。大力发展社会实践、素质拓展工作，培养一支素质过硬、作风正派、高效、务实的学生干部队伍，为学生会积极创新地开展工作提供坚实的保证。

五、继续进行心理健康教育。

心理健康教育越来越成为大学生课堂的必修课，作为为同学服务的学生组织，应该加强心理健康引导和教育。是学生会着眼现在，放眼未来的深刻认识。

各位老师、同学，我们生活在一个充满生机活力的世纪，一个机遇与挑战并存的世纪，一个动力与压力交织的世纪，历史的使命与责任责无旁贷的落在我们肩上，我们既感到无尚光荣，又深知任重道远。青春弦歌，催人奋进。我们深刻感受到，学生会取得各项成绩离不开院党委的关怀，离不开校团委、院团委的指导以及各兄弟学院和广大同学的支持。老师们为我们的进步倾注了大量的心血。我们由衷的感谢院党委、感谢共青团组织及社会各界对我院学生的热情关怀与支持。在此，让我们向所有关心、帮助我们健康成长的各位老师致以最崇高的敬意！向一直以来密切关心、支持我院学生会工作的各兄弟学院学生会的同仁表示衷心感谢！贵州大学资源与环境工程学院第八届学生会任期将满。今天，我们告别学生会。但是，学生会的每一点成绩，我们都会欣慰；学生会的每一个难处我们都会关心；学生会的，每一个不足，我们都会指出。

让我们继续在院党委的正确领导和院团委的悉心指导下，勇担时代和历史的重任，以岁月为卷，以青春为笔，团结带领全院青年同学，与时俱进，开拓创新，勇于实践，奋发成长，在推进我院学生会工作走上新台阶的征程上书写美好的人生，再创新的辉煌！

教学工作总结主要成绩

英语教育中，如何根据其自身特点有效地组织教学，一直是英语教育研究的重点。组成教学系统的基本要素是学生、教师与课程、客观世界（特指英语语言），如何把三者有机结合起来，调动学生学习英语的主动性和积极性，是教学成败的关键。所以，实习期间我就如何调动学生主动性、积极性这一问题展开了调查，调查对象是我任课的景福小学三年三班的学生。

通过调查我发现，喜欢上英语课的和不喜欢的比例基本持平，中间部分比例很小，呈两极分化态势。说明学生对待英语课的态度观点鲜明，它直接影响到课堂教学效果。学生们喜欢英语课的原因主要有：认为英语课很重要，是新世纪的需要；当前就业的通行证；喜欢接触新事物。不喜欢英语课的原因，按教师和学生自身因素从两方面分析：

（一）老师因素：现今教学传授知识的手段是“灌"。并没有带动学生去感受英语，教会其学习方法。教学步骤公式化，课堂上讲得多，让学生参与的少，致使学生被动接受，思维不活跃。

（二）学生自身因素：本身英语基础不好。学得越多，越听不懂、记不住，丧失信心，从而对老师及其所教内容产生恐惧厌烦心理。我实习的年级是三年级，学生都在十岁左右，这个年纪的学生心智很不成熟。经过观察，我发现不仅男生好动，女生也不容易安静下来，可是如果上课注意力不集中，是根本掌握不了知识的，这非常让老师头痛。所以上课时，吸引学生注意、维护课堂秩序就成了每个教师的重头戏，我想从学生方面说，这可能是因为小学生年龄还小，和英语的接触还不深，这门课对他们来说还是一门很新鲜的学科。当然这种现象和小学英语教师的教学也是分不开的，每一位小学英语教师都应该努力让每一个学生爱上英语，把学生的注意力引导到英语学习上来。

由此可见，兴趣是学习一切知识的初始原动力。在兴趣带动下，可以有克服一切困难的勇气；如果丧失了兴趣，不仅会成为学习的阻力，还会造成心理压力，影响今后发展。所以，培养学生对英语学习的兴趣是搞好课堂教学的关键和调动其积极主动性的基本条件。

老师应以教材为中心，适当穿插课外知识和口语练习，例如介绍外国风情知识、典故。这适应了中学生好奇求新心理。在训练口语和听力时，可以用简单单词串起来讲一些小故事、小幽默，组织学生自己用英语表演小品、小话剧，为学生培养发散思维能力提供机会。在趣味和娱乐中学习，才能使学生尽快接受所学知识，达到最佳教学效果。另外，针对程度稍差和心理上胆怯、内向、怕羞的学生，应说服学生克服胆怯心理，找回自信。多辅导帮助、委婉纠正其错误，先鼓励回答较简单的问题，建立起自信心，再逐渐提高问题难度，从而敢于主动发言，参与活动。还有，教师课堂用语应简短，指示明确，语言风趣，表情生动，这样可以减轻学生心理压力，以免造成紧张气氛。还要注意发掘表现积极、外向的学生，使其有发挥机会，从而带动全班同学，形成主动、积极的气氛。小学生是很单纯的，正因为这样，当一个称职的老师就必须学会在适当的时机夸奖他们，尽量用表扬来鞭策他们进步。教师应该让学生认识到自己是学习的主人，主动参与学习，而不是被动地受教，这样才能提高他们的学习主动性与积极性。

培养英语交际能力是学习的最主要目的。因为语言是交际的工具，学习语言是为了互相沟通、了解，就是为了交际。针对这一点，老师在授课时多讲些实用的东西，包括见面、生活、家庭、师生间的日常用语，多搞些这方面的仿真练习，既拓宽了学生知识面，又提高了参与意识。按需供应，也是教师课堂教学应致力的方向。这样才能调动受教育者的积极性主动性，达到最佳教学效果。

师生关系的好坏对教学效果有直接影响。不少同学认为“喜欢老师就会喜欢他的课”。教者为师，学者为生，在教学中必然形成师生关系。师生关系好了，距离拉近了，学生上课自然会尊重老师的言行，就会为课堂学习提供一个快乐的积极主动的氛围。由此可见教与学并不只在课堂短短的四十分钟和不大的教室内发生作用，它远远超出了这一范围，涉及课下的方方面面诸多因素，教师的人格魅力也起着举足轻重的作用。这就说明，在抓好业务工作的同时，一定要加强自身修养，保持良好的心态。这样才能树立威信，从而带动教学。

针对这个问题有以下措施：以诚相待，对学生象朋友，不摆架子，有时开开玩笑，给学生们以亲切感；利用课间、空余时间深入学生之间，与其多交流、多沟通，主动接触，增进了解，听取教学意见、建议，及时改进教学方法；清楚每位学生的学习程度、层次，因材施教。而且不仅要在学习方面，还要在生活、处事诸方面给以指导、帮助，即记熟每个学生的姓名；提问时面带微笑，设身处地理解体验学生学习英语的喜、怒、哀、乐，或找回做学生时的感觉。

上课传授新知识，让学生学得更好，不应是一节课得全部。激发他们对学习的热情和感受学习的快乐，是更加重要的方面。因此，课堂上老师必须具有一种教学激情和自信，才能感染你的学生。为他们提供宽松的而自由的思考环境，让所有喜欢说话的孩子们都有机会和同学分享自己的发现成果，但是这样一来，课堂秩序怎么控制呢？这就得益于一些课堂纪律管理口令。响亮拍三下手，学生们马上有反应：一面双臂做端坐姿势做好，一面说：快坐好！从而提醒没有留意到老师指令的学生。诸如此类的口令，形成学生们的一种共识，这些教学手段在课堂控制中作用非常大。此外还要充分借助现代先进的教学资源，作好小学英语教学工作。从多层次多方面去提高学生的学习热情。

对于班主任的工作我特意请教了我所在班级的班主任吴老师，她的秘诀是：给班干部树立威信，让他们协助班主任管理班级，当然这些班干部是要接受全班的监督的，一旦有人弹劾，情况证实后就必须接受批评和必要的惩罚。对于表现好的孩子，也有机会上来当两天的实习班干部，和原先的班干部一起管理纪律等等。班主任的工作很多，其中学生们的安全是班主任工作的重点，尤其低年级学生，他们活泼好动，容易受伤。在我实习的期间适逢校园艺术节与期中考试，我从旁协助班主任老师的工作，积极给予意见，都取得了不错的成绩，这让我很为他们感到很骄傲。

回顾这一个月，在校领导、老师及带队教师的支持和指导下，我的教育实习工作了得了比较圆满的成功。我在不断的向前辈老师们学习他们的教学经验和班主任工作的管理方法，从中体会到教师的喜悦和烦恼，体会到我未来工作的快乐，也有了新的追求。

教学工作总结主要经验体会

跨入新世纪以来，我局党支部在市委的正确领导下，在市直机关党工委和市公路局党委的指导下，自觉实践"三个代表"重要思想，围绕市委、市政府关于"三基地一中心"的城市发展目标，在"科学养护讲效益，体制创新求发展"的改革工作思路下，开拓创新，与时俱进，把党支部的思想建设、作风建设和组织建设与养、管、征为主要内容的生产业务工作紧密结合起来，使公路养护事业取得了长足的进步，进入了协调发展的新阶段，为推动我市公路事业快速发展打下坚实的基础。一年来，我们在党建工作上的主要做法是：

一、统一思想，凝聚力量，两个文明建设再创佳绩。

进入新世纪，我国进入了全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。"建养并重，强化管理"已成为32字公路工作方针的最强音。局党支部在思想上、工作中用"三个代表"统一思想，凝聚力量，锐意进取，带领全局党员、干部、职工改革创新公路养护事业的各项工作。在"九五"时期实行公路机械化大道班管理体制的基础上，我局在"十五"计划开局之初，就在全省公路系统内率先推行公路养护工程内部招投标制，努力培养适应市场运行机制的养护队伍，以实际行动响应珠海市委城市管理体制改革策略，积极参与城市道路养护市场的竞争。如今，高雅环保的九洲大道和人文气息浓郁的景山路、水湾路由我局全面精心管养后，更显现出一派盎然生机，使中外来宾赏心悦目，啧啧称赞。我局多项改革创新、勇于实践的行动，受到交通部、省交通厅和省公路局领导部门的高度赞赏，并在全省范围内作经验介绍和推广。为此，不论是在费税改制的"逆境"中，还是在养护市场化的趋势下，全局养、管、征三线队伍在党支委的科学决策下、在党支部强有力的带领下，都能保持旺盛士气，既居安思危，又看到良好态势，团结协作，推动两个文明建设再创佳绩。由2001年至今，我局不仅被市委、市政府评为"文明单位"，还荣获省公路系统"先进县公路局"称号，并连续多年保持了市公路系统"先进集体"的荣誉。此外，党员技术骨干在模范带头作用方面也取得了可喜的成绩，其中，九洲养护站刘向斌同志被省政府授予2001年度"广东省造林绿化劳动模范"的称号，港湾养护站陈长胜同志以突出的贡献被中华总工会授予2002年度"全国五一劳动奖章"，至此，我局荣获该荣誉党员人数上升为2位。

二、积极推行党支部工作目标管理责任制，充分发挥基层党组织联系群众的优势和起先锋模范带头的作用。

管理责任制。所属4个党小组遵照执行，做到"三坚持"（坚持组织生活制度、坚持民主集中制、坚持每年一度评议党员），灵活开展党员学习教育活动，及时掌握一线岗位党员群众的思想动态，确保党支部成为联系群众的桥梁和纽带，并及时将新问题反馈给支部以作出调整决策，推进各项工作健康协调发展。如为路面作业工人和"三班倒"收费员购买人身意外保险，为一线职工提供人身安全保障。去年是第二次全国公路普查年，我局被选作广东公路系统重点的试行单位，各项路况普查项目要走在全省前列。接此重任后，局党政领导亲自督率，精心组织，带头加班加点，围绕路线概况、路基等数据指标，全面查清我市管辖路网的分布现状，最终为部、省、市长远规划公路网提供了可靠的基础数据，也为省局做了良好的教学示范，受到上级领导和兄弟单位的好评。

三、抓好党风廉政建设，增强党员干部拒腐防变能力。

我局党支部根据中共中央、国务院《关于实行党风廉政建设责任制的规定》以及市委、市政府和市局党委的要求，逐级逐层落实党风廉政建设责任制和考核办法。一是党支部统一领导，把廉政建设融入生产业务工作当中，通过党政齐抓共管，站、所、业务部门各负其责，贯彻执行从严治党、从严治政方针；二是完善各项管理制度，强化监督管理工作，如设立内部事务管理公开栏，通过职工群众积极参与，对养护工程招投标和人事干部任免等热点重点事项进行公开，充分发扬民主，广泛征求意见，并由集体讨论决定，不搞一言堂；三是通过发放警示教育读本、组织收看典型案件教育片，进行党风党纪、政风政纪教育，提高党员干部的思想政治素质，增强拒腐防变能力；四是经常开展廉政建设学风探讨会，其中党员张伯芳、骆鸿端和吴泳棠撰写的3篇论文分别被省局纪委评为优秀论文二、三等奖，并编入《廉政建设机制探讨》一书内，在支部内引起较大的反响。

四、深入开展机关作风建设，全心全意为社会各届提供贴心服务。

在机关作风建设中，局党支部紧扣"以人为本、以车为本"的公路行业建设，围绕市委、市政府"两大办一加快"的中心工作，为大学园区、工业园区和科技创新海岸提供贴心服务：为中大五院疏通院内排洪渠道；为哈工大信息港和北师大珠海校区免费制作指路牌5套；为金鼎威士茂科技工业园提供配套服务，减免运泥车上路污染费；投资近100万元改造我市两条出口路的绿化和交通标志，使路容路貌焕然一新。此外，开展创建文明"窗口"服务：严格持证上岗，设立投诉电话、信箱，接受社会群众监督；严格实行首问制、过错责任追究制等。在局党政领导班子的高度重视下，我局各线队伍依法治路、文明征收，为项目、为基层提供的贴心服务受到了市政府等上级领导部门和柏宁集团等用车单位的一致好评。

五、抓思想政治工作，开展"路兴我兴"精神文明建设系列活动。

展学习身边劳模活动，学习"全国五一劳动奖章"获得者陈长胜同志和全省"造林绿化劳动模范"刘向斌同志的先进事迹，在全局上下营造出"以路为业，以班为家"、"默默奉献，甘当铺路石"的工作氛围。我局党支部还坚持开展"崇尚科学文明，反对迷信愚昧"教育活动，组织收看专题报道，张贴宣传海报，使大家提高警惕，认清"法轮功"邪教组织反科学、反人类、反社会的本质。至今，全局没有一人参加该组织及其活动。此外，我局党建工作与健全法纪规章制度相结合，层层把关抓好安全生产、计划生育和社会治安综合治理等各项工作，组织有关部门检查、监督，全局历来没有违法违纪等不良现象，为促进社会稳定发展作出了应有的贡献。

我局党建工作以贯彻"三个代表"为主线，同本局改革发展的实际工作相结合，取得了一定的成绩。今后，党支部还要继续发挥党组织的战斗堡垒作用和核心领导作用，紧密团结在以江泽民同志为核心的党中央周围，扎根基层，深入群众，把实现人民群众的利益作为一切工作的出发点和归宿。充分认识改革发展的关键在坚持与时俱进，核心在保持党的先进性，本质在坚持执政为民，带领全局党员、干部、职工开拓进取，集中力量深化公路养护体制改革，开拓公路养护市场，更大地激发养护生产的潜能活力，再树畅、洁、绿、美文明样板路的新形象，以扎实的工作加快公路养护事业发展，以优异的成绩迎接党的十六大胜利召开。

坚持以"三个代表"重要思想为指导努力提高局直属机关党建工作水平。

房管局2004年党建工作总结。

电信公司企务公开经验。

社区党建工作八法:一个提升社区党建工作水平的总抓手。

热电公司行风经验汇报。

（佚名2016年）。

教师主要教学工作总结

俗话说：春种一粒粟，秋收万颗子。几个月辛辛苦苦地耕耘，收成是喜是忧?论如何，主子也得就此作个简述，或有便于给来年带来之“喜”。

一、六(2)班学生基本情况。

六(2)班共有26位学生，其中13位学生为寄宿生(都是从点校来)。这些学生知识基础水平很差。全班有五位学生对汉语拼音几乎是一窍不通，还有的学生更不知道什么是作文，更有一部分学生对语文不感兴趣。大部分学生有一个特大的缺点——懒：懒得做作业，懒得看课外书，懒得在早读、晚读时读书，懒得在上课回答问题，懒得动脑思考问题。这样的学生，也许是从小养成的一个“习惯”吧。想想，要把这样的学生教好，就要尽自己最大的努力，对得起自己的良心，对得起孩子的父母，对得起自己领取的薪水，对得起祖国的未来，对得起新世纪的接班人。

二、最关键是做好学习方法的指导及思想教育。

有句人人皆知的话：磨刀不误砍柴功。有人说，孩子不聪明，无论如何也是学不好知识的。也有人说，学生的智力影响着学生学习的效果。的确如此，但还有一点大家都忽略了。“学习”最重要的莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。有的同学为什么老是玩，可成绩却不错，这是为什么呢?首先，我们强调上课专心听讲，及时对知识进行巩固，然后还要及时复习。有人说，聪明与否，在于是否思考。这是很关键的，我们要着重指导学生学会思考。我要求学生在睡前把第二天要完成的任务列出来，在第二天的时间里就要完成当天的任务，然后在睡前再回想今天的任务是否完成了，完成得怎样，是否达到自己的要求，最后作好明天的计划，如此下去就会养成了一个良好的习惯。两天后，大概有八位学生做到，一周后，只有一位学生做到。这说明学生还没有养成一个良好的学习习惯。良好的学习方法是学好知识最重要的前提之一，也是最有效之法。

还对学生进行思想教育，把自己在坐在教室，四面有墙壁挡风遮雨，什么风雨都不怕，而自己的父母此时正在何处呢?能向你一样舒舒服服地坐着吗?自己花父母的一元钱，是父母用了多少滴汗水换来的呢?让学生体会到父母的辛苦。从而能更好的投入到学习中去。

三、做好扶优转差工作。

学习基础较好的学生，在学习中往往感到“吃不饱”，而成绩差的学生又常常“吃不了”。这就给我们教学提出了一个难题，必须保证优生够吃，差生能吃。不然，都会有意见的。我常常用的方法，在作业中使用“自助餐”的形式，要求必须全面完成的基础上，优生可以自选一些操作实践题，使之能够有所为。通过一学期的实践，我觉得这方法十分有效，来期还将大力推广应用。

四、上好课是工作中一个重要的环节。

语文是一门工具学科，对学生而言，既熟悉又困难，在这样一种大环境之下，要教好语文，就要让学生喜爱语文，让他们对语文产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。因此，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法。采取了这样的方法，就是尽量多讲一些文化生活故事，让他们更了解语文，更喜欢学习语文。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

语文是语言。因此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。

五、取得的成绩。

这次期末考试试题容易，使学生在这次考试中，取得了超过自己想象的成绩。

再想想自己的努力也没有白费，一个全校有两个班的六年级，六(2)班学生的基础与另一个班学生的基础相比，六(2)班是差了一大截的距离。取得的成绩，也许是这学期试题过于容易，老师、学生都不能掉以轻心。

六、不足及今后努力的方向。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的语文水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。

以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师的指导下，取得更好成绩。

教师教学主要工作总结

这是一篇句句含情，字字含泪的文章。学习文本时，先导疑：让学生把遇到的问题提出来，采用运用品味重点句段，反复诵读，抓重点字词体会，想象等方法有针对性的解决这些疑难。再导情：我用动情的语言去激励学生，鼓舞学生，努力唤醒他们的学习激情，来感受老人与海鸥之间的深厚感情。实现作者、教师、学生三情能够共振，学生情感的闸门就会自动打开，对老人的崇敬、怀念之情就溢于言表。

在教学中，我紧紧抓住“老人喂海鸥”的三个细节描写和“海鸥送老人”的三个场景描写，培养学生抓住关键词句，体会词句含义的能力，进而理解课文的思想内容，感受老人对于海鸥的深厚感情的教学目标。因为课文有“老人对海鸥的关爱”“海鸥对老人的依恋”两条主线，在引导学生理清文章的脉络，进行文章内容概括练习的同时，着重学习“老人对海鸥的关爱”这个部分，降低了学生理解的难度。对教材进行了深入的钻研和解读，从教学的实际表现上看，是相当有效的。

此外，简化了教学中繁琐的提问，在认识老人的基础上，围绕一个总领的问题“为什么海鸥会有那些不同寻常的举动”。一方面有充分的预设;另一方面，又抓住学生找到的如“朋友告诉我，这位老人每天步行二十余里，从城郊赶到翠湖，只为了给海鸥送餐，跟海鸥相伴。”“老人把饼干很小心放在湖边的围拦上，退开一步，撮起嘴向鸥群呼唤。立刻便有一群海鸥应声而来，几下扫得干干净净。”我还特意把“老人顺着栏杆边走边放，海鸥依他的节奏起起落落，排成一片翻飞的白色，飞成一篇有声有色的乐———黄丽芬谱。”这句话配上图，以诗歌的形式展示，通过诵读、品悟，让学生感受人与动物那种“浓浓的父子情”。第二部分海鸥为老人守灵的场面，我和学生一起配乐品读送别段，品悟海鸥情。在初步朗读后，这应该是学生们思维和感情澎湃的时刻。之后再让学生互动，我充分引导学生感悟、体验和交流，让学生抓住重点词句去感悟、体验、并与自己的生活实际联系在一起，体会自己在失去亲人的那一刻的情感，使之与文本产生同感，产生共鸣，让学生尽可能的进入海鸥的情感世界，去领略、品味海鸥对老人的那份情感，和文本最大限度地互相融合。

当然，这节课也有许多不足的地方。教学时，我既想竭力追求完美，又想有所创新，突出亮点，可课文的容量很大，短短的四十分钟是难以达成的，为把握时间而去进行的教学，多少有些意犹未尽的感觉，有些词句学生体会的不够到位，理解的不够深刻，没有给一些中等偏下的学生留下很充裕的时间去思考，给课堂留下了些许的遗憾。

课堂教学永远是一门遗憾的艺术，但通过这一节课，我明白了自己的不足，明确了今后的努力方向。我会不断的学习，不断的超越自己。

带教老师主要教学工作总结

张亮。

很荣幸被科室推荐优秀带教老师评选，作为一名有着十多年工作经验的骨科主治医师，对我的带教工作做以下小结。

骨科对于没有临床经验的学生来说是一个是一个专业性较强的科室，但安排的实习时间又相对较短，只有2周（专科）或4周（本科）。怎样让同学在较短的时间内掌握比较专业和复杂的骨科知识确实比较难。但我想到了自己读书的时候，老师强调骨科的总论是非常重要的，总论的内容学好了，各论的具体类型的骨折可以融会贯通。因此我在教学中，重视让学生对骨科总论的学习，同学来到骨科的前几天，我会让他们先把书本上总论的内容好好复习一遍。我会以提问的方式让他们带着问题去看书，看好书后再来回答我的问题，这样能加深他们对知识的印象。

在有了一定总论知识的基础后，我会在查房时根据不同的骨折患者展开知识的传授，从骨折的创伤机制，到特有体征，到分型，到鉴别诊断，到治疗，逐一向同学讲述，鼓励同学多提问，因为能提问，说明你在思考，在回答同学提问的同时也是对自己的进步。

临床操作中，我会带同学参与换药，打石膏，骨折及脱位复位，清创手术及骨折内固定手术，让同学对骨科的手术治疗有一个出步的认识和了解。

在同学的生活上我也做到关系爱护，考虑同学的饭卡需要自己充钱，经常请同学吃吃饭，同学有事请假从不为难。因为骨科的实习时间相对较短，我个人工作又相对较忙，因此我在带教工作中还存在许多不足，在今后的带教工作中，我将继续努力，让同学来骨科都能记住张老师，出骨科都能有收获。

教学工作总结主要经验体会

一、总结的基本要求。

1.总结必须有情况的概述和叙述有的比较简单有的比较详细。

总结的目的就是要肯定成绩找出缺点。

做过一件事总会有经验和教训。

根据今后的工作任务和要求吸取前一时期工作的经验和教训明确努力方向提出改进措施等。

二、总结的一般写法。

一般而言总结分为三部分：标题、正文、目期。

标题通常标明总结的单位、总结的时间、概括的内容。

也可分正副标题总结的结尾要写明日期

其中主要是“成绩和经验”这一部分。

因为它是总结的主要部分所以一定要写好。

另外存在问题和教训部分也要努力写好。

存在问题是指在实践中感受到应当解决而暂时没有解决或没有办法解决的问题。

教训是由于思想不对头方法不得当或由于一些其他原因犯了错误造成损失而得出的反面经验。

三、

1：条目式就是把材料概括为要点按一定的次序分为一、二、三等条一项项地写下去。

网络舆情信息阶段性工作总结【2】。

我县网络舆情信息管理办公室于20xx年8月成立。

现将本办自成立以来所开展的工作作阶段性总结如下同时提出今后工作的一些想法。

一、提升舆论引导能力营造良好上网氛围1.强化管理加强沟通。

根据领导的要求认真好履行本办的工作职责搞好网络舆情的日常监控工作。

三、妥善处置好网络舆情事件。

3.多部门协调合作加强舆情信息的沟通与交流。

4.加强对有关互联网法律法规的学习和宣传5.加强网评人员对“网言网语”的学习。

初中英语教学工作总结主要成绩

做“合格的教师”，仅是最基本的职业境界，而做“人师”才是最高事业境界。也就是说教师应以“人为本，教书育人”。今天本站小编给大家为您整理了初中英语教学。

主要成绩，希望对大家有所帮助。

初三毕业班的教学工作终于结束了，顺利且圆满地完成了各项指标，并在全区排名前列，这给我们每一位初三老师为之感到兴奋和骄傲，让我们都深深地觉得这一年的付出是值得的，是有价值的。回顾这一年来的点点滴滴，甜酸苦辣五味具全，下面我就这一年中我们整个年级所做的一些工作做简单的小结。

我们初三年级共有学科老师28位，其中高级教师位，另有十几位富有多年经验的资深教师。可以这么说，师资力量雄厚是我们人员组成的一大特色。此外，我们还有8位青年教师，在初三工作时间最长的也只不过三年，其中5位青年教师是第一年教初三。青年教师都非常珍惜这次机会，平时工作相当努力、认真，一有不懂的问题就能及时向老教师请教。而老教师总是很热情地、毫无保留地将教学经验传授给他们。在我们年级组里，老、中、青三代教师根本不存在所谓的代沟问题，凡事大家都有商有量，互相帮助，其乐融融，因而出现了新尊老，老带新可喜局面。在这期间，作为初三年级的一份子，我深刻地感到我们年级是个纪律严明、团结互助、奋发向上的优秀集体。接下来我谈谈我们的一些具体工作和措施。

初三毕业班工作非比寻常，我们每位老师心中都很清楚：教初三，就意味着要牺牲的个人时间和利益，教初三，就意味着肩头多了一份沉重的责任，因为我们要对学生、对家长负责，更要对学校的声誉负责!追求合格率和优良率是我们一贯的目标，为了表达我们的决心，在初三学年开学伊始，每位任课老师就向校领导递交了教学计划书，每位老师都详细制定了自己的教学计划，列举了需重点帮助的学生的名单，制定了帮教方案。事实上，老师们也确实在这一年里一步一步地、认真地，实现着自己的诺言。开学的第二个星期，我们就开始实行早自修制度初三教师的工作量是相当大的，回家后，老师们还要批改试卷，出试题，经常要熬到深夜才能休息。

工作强度大、任务重、压力大，是我们每个初三老师的切身体会，但是，没有一位老师因此而有一丝一毫的怨言，更没有人因此而退缩，病，一如既往地工作。既然选择了初三，就一定要做出成绩!这是我们初三全体教师的誓言。

这使我们老师，特别是班主任老师的工作量又在原来基础上增加了许多。老师眼中的学生已经没有了班级的区分，老师的时间帮助学生复习，可以把问题讲得更深、更细、更透彻，可以把工作做得更好。

本学年，我担任七年级两个班的英语教学工作。在工作中我认真学习，深入研究教法，虚心向老教师和其他同事学习。结合本校的实际条件和学生的实际情况，我获取了很多宝贵的经验，学到了实用的教学方法。以下是我在本学期的教学工作总结。

一要针对不同的班级进行课堂教学。

每一个班级就像每一个人，性格、脾气、禀性各有不同。所以我针对我教的两个班级进行教学设计：210班的同学思维比较活跃，回答问题积极，但中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，上课时我弱化难点，强化重点，照顾到了大部分同学;而211班的同学偏向沉稳，积极性有些欠缺。虽然有尖子生，但由于后进生比例较大，不足于带动整个班级。所以，对于尖子生我鼓励他们要有“超前”意识，人家没看到的，没做到的我已经完成了，而对于差生则鼓励他们把最基本的，最常用的单词，句子弄懂。经过一段时间的实践，证明教学效果比上个学期有了进步。

了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

二备课充分，事半功倍。

古人说过，“不打无准备之仗”，上课也是一样，不上无准备之课。我根据教材内容及学生的实际，并且针对七年级教学目标：“旨在培养学生兴趣”的基础上训练认读单词的能力，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好。

教案。

对每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

三增强上课技能，提高教学质量。

上课时使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，基本做到了让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上我讲得尽量少，让学生有更多动口动手动脑的机会;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

四贯彻教学大纲的听、说、读、写进行教学。

在教学过程中，将英语分成听、说、读、写几方面进行教学。

听：平时放录音，让学生跟录音读，训练学生的听力，并且利用撑握英语进行训练，还找一些专题训练，提高学生的听力。

说：充分利用早读，鼓励学生大胆读书，平时让学生在日常生活中，多说英语，课堂上多让学生进行workinpairs训练，提高学生的口语能力，激发学生的学习兴趣。

读：读方面主要是提高学生的阅读能力，先教识学生怎样做这些题目，平时让学生多做一些阅读理解的短文，专门训练，提高学生的阅读能力。

本学年上学期我的工作是初三英语教学工作，下学期是全校音乐课，全年度任教导干事工作。

初三英语教学工作压力大，精神紧张，工作中我早来晚走，春天，我家安在了海林，给初三的同学上晚课，到家时已9点多了，儿子自己在家等妈妈，害怕就用默镜开着灯睡了，我打了出租车从拉古到海林回家时，一进屋看到这，我的泪就流出来，真的，对不起儿子，对不起家，其实认真学习，努力发展专业技能，中考取得可佳的成绩成为海林级，牡丹江级教学能手。本应继续下一轮的英语教学，但学校生源太少，又因学校没有音乐教师，我主动要求音乐教学，所以下学期的工作岗位是音乐。其实我很愿意这一行，但本人的音乐功底太差，记得开学初，董校长病在家没来上班，牡丹江周边地区送教下乡公开课及教研，我去听了一天课，6节，那是一个让我得到学习的一个好日子，我在每个教师动人的课上感动了，感觉到了做一名音乐教师的乐趣和伟大，我是多么想自己也能那个，我热爱这一行，我知道音乐对我来说是什么，有时我甚至感觉自己真的是一个音乐人，其实我知道学校的音乐教学是如何的没有做好，那次听课回来，我热血了好久，我认真的备课，上网查找资料做。

课件。

因为本学期的教学参考用书全是对不上版本的所以我没有教参对我这样的教师教参是多么重要啊我没有办法只能用录音机但录音机也坏了我只能用多媒体教室上课。我知道学生们很喜欢音乐课让学生热爱音乐就是课标之一我在网上下了两份课标家里一份单位一份我在业务笔记上记下重点在。

读书笔记。

上学好难点。记得那次海林听完课，评课叫到我，我拿着课标，起来照本说的，教师们笑了，但我没笑，我说我不是专业的。但大家还是给我鼓掌，因为我很热情。因着这股子喜欢和热爱，音乐课堂成为学生们最喜欢的课堂。我又自己主动办了口琴班和葫芦丝班，学生进步很大。使学校的艺术工作出现新的生机。

半个学期，教导处的工作，我认真细致的工作，管理主任不在时的日常教学工作，档案工作，课间纪律，教师的材料收发。我做到认真为教师服务，哪个教师借档案总是认真服务。对于校长安排的工作也是认真完成，每个周一我就把教导处对的到档案室的门口全扫拖。两个办公室的卫生做完要一个多小时，有时感到累，但很充实。也踏实。

我的工作让领导放心，同事满意，是我的心愿，但相信自己的工作能让自己满意，这才是最大的收获。我会在今后的工作中再进一步。

教学工作总结主要经验体会

我是萍乡高等专科学校初等教育系09级09初教语文1班实习生蔡茂兴，从2012年2月7日到5月31日在萍乡市莲花县高洲乡严家小学进行了为期四个月的实习代课。在实习代课期间深受校领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责做好各项业务工作，完成任务要求。在实习过程中，认真备课积极参与各项活动，指导老师和校领导给予了帮助和指导，指出不足和学习经验。

光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在几个月的实习过程中，我有着许多收获和欢乐，但也有着苦涩和教训。这些成功的经历将激励着我在以后的人生路上取得更大成绩，失败的经历将使我努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子里做好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富。

我的实习生活是从2月7日开始，到5月底，我所在班级的班主任老师，由于个人原因请假一学期，这使我有机会在刚进入学校的初期基本了解学生的情况及学校的管理模式外，能进一步接触班主任的班级管理工作，能更多地走进教学的课堂，丰富了我的实习工作。

在整个实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易。3月下旬到4月上旬，学校举行了公开课，每个年段每个班级每个科目都要讲课，这也给我的实习生活增添了不少色彩，使自己领悟到了如何讲解一堂好课，什么样的课算是一堂好课。通过观模课的学习以及自己亲自走到教学第一线，使我认识到：

1、课前一定要认识到进行扎实的备课和精心准备的必要性，这样上课才会得心应手，有条不紊，不紧张。

2、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，将会直接导致学生接受效率不高，最重要的是影响成绩。

3、上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学习。

4、注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是以往的“注入式”和“填鸭式”的教学方式。

5、在课后要主动虚心地征求指导老师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做好准备。

6、每一节课后，都精心选择份量适当的、难度适中的习题，并着眼于巩固学生知识培养技能，尤应注意发展学生的智力和创造才能的布置作业，对布置的作业及时检查，认真批改并分析研究学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写批语，态度要慎重，保护学生学习的积极性。

由于自己刚刚接手新的班集体以及初次真正走上讲台的原因吧，不能全面了解学生，总结教学经验，然而，与人交流沟通正是你全面了解学生，总结经验的良好途径，也是你总结班级管理与如何讲解知识的重要途径，也许是我习惯了一个人独自生活和处理工作的方式，用更多的自我思维代替相互交流。但是现代社会要求我们每个人学会相互交流和深入沟通，交流、沟通是一种智慧，养成一种良好处事的生活方式，我会慢慢地改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成良好的处事方式，这一切不但是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

四个月的实习让我体会到做一名老师的乐趣与辛苦，同时，他使我在课堂上学习的理论变为实践，使虚拟教学变为真正的面对教学。真是“实践出真知”啊！实习就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨炼得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，在实习中逐渐变得有能力、有信心。

实习陪伴我经受了挫折，也经受了快乐！

这次实习给予了我很多，今后我将保持认真负责的态度，高尚的思想道德情操，进一步完善和充实自己，争取在今后的学习中更好的完善自己，在以后的实习中、工作中更好的运用自己，做一名对社会有用的人。

个人主要工作总结

总结工作不足之处：

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话、聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

主要技术工作总结

学校采取多种方式对广大教师及学生进行远程教育工程的宣传与引导，为了切实加强电教工作的管理，主要采取了以下措施：

1.成立以校长为组长、为副组长的电教工作领导小组，各学科教研组并配备了技术骨干，专门负责指导教师应用现代远程教育设备。

2.年初召开电教工作专题会，对每位任课教师应用远程教育设备及资源上课的课时量做出明确规定，规定中青年老师每学期至和上一次多媒体课、资源下载至少10次以上。

3.学校对每位教师应用远程教育设备及资源上课的时间、上课情况作详细记录，发现问题及时处理。

1.为了提高广大教师的学习积极性，学校鼓励骨干教师率先应用远程教育设备及资源，积极开展骨干教师远程教育应用观摩活动并且对其应用情况及时组织研讨，使广大教师充分认识到应用远程教育设备及资源上课的优越性，激发了广大教师深入学习现代教育技术的热情，形成人人争先积极应用远教设备及资源开展教育教学活动的局面。

2.积极开展教师远程教育应用的培训工作。学校成立了现代教育技术指导小组，规定小组成员每学期举行一次讲座。仅本学期我校先后由乔秀华、王磊、宋庆夫三次在多媒体举行培训。通过培训，一大批老师学会了电脑操作、课件制作、应用资源、浏览网页等知识，提高了教师的应用能力。

1.今年初，学校在资金极其紧张的情况下，仍开通了10兆光纤专线，使我校几十台微机全部接入互联网，同时对损坏设备及时进行维护，今年对微机室电脑进行了几十次维修，更换显示器4台。并且添置了数码摄像机等设备，确保了电教活动的正常进行。

1.由于措施实施严格，广大教师认识明确，下半年任课教师上多媒体课的热情空前高涨，应用远教设备及资源上课达60多课时。

2.积极组织老师参加各种竞赛。

当然，由于我校远程教育工作可以说是刚刚起步，管理经验不足，部分教师不够重视，许多问题还需进一步深入细致地进行研讨，部分管理措施需进一步修订，以充分调动广大教师的积极性，希望通过明年的努力，能使我校的电教工作迈上一个新台阶。

年度主要工作总结

（一）全年共召开村支委会会议xx次，党员代表会12次。党员培训会3次，会上通过全体参会党员举手表决，确定支部增设支委1名，入党积极分子2名。对无职党员进行面对面设岗定责。实行责任到户，责任到片区。

（二）加强组织建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用。抓好党员教育管理和发展工作、积极开展党员远程教育。观看视频（点军新区发展），新区发展视频让全体党员大开眼界，提出了许多宝贵的意见。对全村32名党员进行了民主测评，评出优秀党员两名、起到了模范带头作用。加强党费收缴，党员按照标准每个月0.2元之2元全部交齐。

（三）在镇领导下开展党的群众路线教育实践活动，新村村党支部在今年开展的党的群众路线教育实践活动中，组织党员干部代表集中开会外出学习考察科技农业模式，实地考察xx区科技农业蔬菜基地，葡萄园。百里荒景区开发，云中花海花卉基地，此次活动让全体党员代表大开眼界，感慨万千！

（四）暖冬慰问老党员六位，分别送去了米和油。“七一”区镇两级领导慰问了老党员、困难党员、先进优秀党员六位。

1、茶花基地落户新村二组正在建设中。红花玉兰基地落户四组十五片区区财政、桥边镇政府领导已验收。

2、村委会四组、六组村名组级道路的路基整理。

3、由于山路狭窄及弯多路险，主干道部分路段实施安全护栏的安装落实。

4、清洁家园的管理，为了村集体的清洁面貌，村委会完成10个垃圾池的建造，村民的环境保护意识也有待进一步提高。

5、完成了陈家湾1.3公里公路硬化的邀标，招标，以及实施竣工。

6、由于村委会公共场所房顶腐蚀漏雨严重，完成了村委会厕所的招标及维修。

7、安全饮水前期测量定位，财政评审已完成，等政府招投标实施过程，安全饮水工程正在火热施工。

8、发放、禁毒、森林防火、交通安全等宣传资料多份。

9、完成了全村低保的`评审工作，后有镇民政部门领导已裁定，低保户按政策实施享受。

10、电力增容，增设变压器2个，高压电改正在施工中。

11、发放政府补贴烤火炉205个。

12、爱尔眼科来村免费给村民检查眼科疾病，并有部分村民免费做了手术。

13、在市畜牧局的大力支持帮助下，我村有三十户村民免费参加了畜牧养殖技术培训。

14、在区交通局的帮扶下，为了村民出行方便，我村于5.20号正式通了客车。

xx、6.23日，镇卫生院的医护人员来村为65岁以上的老人免费体检。

16、户户通卫星天线锅村民登记收费211个，打款到海尔公司只等货到安装，户户通安装工程接近尾声，得到百信好评！

17、大实蝇柑橘预防发放三次，村集体花去资金2万多资金。收获的季节，区、镇、村领导干部亲自到田间地头检查蛆柑防治。

18、新村江南牧歌旅游景点完成了前期基础建设，后期完成了道路硬化，建好了一千五百方的水池，苗木陆续在栽种，景区逐步在改进建设和完善。

19、通村主干道路扩建，路面六米，找相关领导部署电力、电信单位移栽路边的电杆。

20、响应中央到地方的号召，在上级领导的关怀与支持下，我村入驻了扶贫工作组（高新区管委会、市委党校、市城建支队）三个单位派出精英人才来新村驻村扶贫，精准扶贫工作，做到了精准扶贫，不落一人。再三入户走访，入户核查。

1、20xx年一事一议的上报及整理。

7：六月份进行了农村养老保险的征收，往年参保人数570人。

8：核实了一下xx县房屋搬迁的基本情况，在张会计和赵主任等一些领导的协助下，完成了拆迁协调和款项补偿。

9：完成了20xx年年满60周岁农民养老保险的征收以及上报，在财政所已进账落实。

10：完成了到龄死亡1000元安葬费的上报。

11：协助张会计完成之前未完成以及自己也完成了土地承包合同的流转。

12：完成了新村二组断头路6xx39元余款的结算。

13、完成前期为完成的合作医疗征收，认真核实每家每户每人的情况以及核对。

治保调解、民兵、林业、信访工作：

1、调解纠纷共25件，山、田界纠纷xx件、赡养老人3件、交通事故赔偿1件，其他6件.

2、签订各项协议33件，主要是山界、土地流转。

3、上访到镇事件共4件，三发采石厂炮损2件、其他2件。并都已传送答复意见书和来信处理单。

4、通过张贴宣传标语18副，并上门动员适龄青年报名应征，已有2人网上报名成功。

5、林业，按照镇林业的要求，完成了村庄绿化，集体栽桂花树6、棵，村民每户发放40株茶花，发展红花玉兰100亩。

6、食品药品安全，集体餐饮台账如实登记，按照上级安排对我村3个商店进行了检查，并按要求办理食品流通许可证。

7、三发采石场炮损协调工作一直在进展中。

8、公路扩建，安全饮水工程的协调工作。

9、青年创业服务中心选址协调林地流转。

1、我村今年生育3个小孩，目前有孕妇7个，各项手术xx人，做到了各项随访工作并录入平台做好了基础台账。

2、流动人口是计划生育工作一大难点工作，90%的政策外生育都来自于流动人口。每一个季度我们都做到了对流动人口电话随访一次，更改准确流动信息录入。

3、上报高考加分独生女1名，中考加分独生女1名。困难职工3名。金秋助学2名。慰问困难计生户2户。工会组织慰问了单亲家庭及留守儿童。

4、3.18日组织育龄妇女健康检查，四月区计生局领导普片检查了五有五无大办公工作，我村得分较高。五月参加了育龄妇女知识讲座。5.29活动镇组织知识竞赛和大型文艺演出活动。

5、独生子女费38人准确无误发放到户，计生奖扶59人申报落实到人。

2、录入纠纷排查信息21条。

主要技术工作总结

20xx年我镇科技入户工程共涉及20个村100户，免费提供肥料、技术光盘、标牌、示范户手册、挂图，全程提供技术服务。

1、上茬蕃茄，下茬芸豆套作

2、推广玉米种子包衣技术防治土传病虫害；

3、推广以旱育稀植为主的水稻综合增产技术；

4、推广金正大、沃芙特、丰喜控释缓释肥，解决玉米一次性施肥养分流失，后期脱肥问题。

5、推广保护地玉米秸秆反应堆技术；秸秆反应堆技术是一项全新概念的农业增产、增质、增效、无公害技术。具有co2效应、温度效应、生物防治效应、改良土壤环境效应等技术优势。此项技术的推广应用，能从根本上解决长期施用化肥和鸡粪导致的土壤生态恶化、农产品污染、土传病害严重及设施内冬春季地温低、二氧化碳不足等问题，是推动秸秆和粪便资源循环利用、促进多种生产要素有效转化、提高农产品产量和品质、保证食品安全的一项行之有效的措施。 目前，此技术在腾鳌的应用已形成一定的规模，我镇共落实推广190栋大棚。平均每个大棚增收5000元。涉及作物有西红柿、茄子、辣椒、桃。并取得了良好的经济效益、社会效益和生态效益。

我站以“实际、实用、实效”的原则广泛开展了多种形式的农业实用技术培训班、现场会、观摩、参观等，这些培训紧密围绕全镇粮食生产，经济作物栽培，生产技术推广。值得一提的是我站于20xx年4月28日与海城市土肥站联合在周正村举办大型测土配方施肥现场会，发放资料200多份，活动的开展受到广大农民普遍欢迎和好评。秸秆反应堆技术培训两次，共培训320多人。9月20日我站又举行了阳光工程培训班，共培训400余人。

1、完成我镇蕃茄生产连作3年、5年、7年、10年以上微生物、有机物、病原物检测。

2、20xx年以来，我们先后4次下村入户进行科学技术指导，指导400人次。发放资料2000多份。

3、飞机防玉米螟40000亩，免费发放防稻田稻飞虱、稻瘟病、药品及叶面肥11200亩。

4、完成海城市农产品土壤重金属污染防治普查，共完成gps定点测土580点，涉及22个村。

5、完成海城市绿色无公害办公室测土19点，共涉及19个村，为绿色无公害蔬菜生产提供技术指导依据。

6、20xx年我站共检测蔬菜500多份，对蔬菜生产进行监管，保证老百姓吃上放心菜。完成鞍山农产品安全监管站秋菜检测工作，共检测96个菜样，全格率97.7%。

7、我站于20xx年7月，在全镇开展农区统一灭鼠工作，共发放鼠药24000袋，户均一袋，取得良好的灭鼠效果。

8、推广蔬菜基质、穴盘育苗，免费发放800袋基质4800个育苗盘。

1、玉米品比试验：在寿安、王铁、前甘、名甲、将军5个村进行玉米品种对比试验，投入资金1万元，供试品种12个。

2、测土配方施肥与常规施肥对比试验：在周正村进行了测土配方施肥与常规施肥对比试验，让农民很直观的看到测土配方施肥的直接效果，了解测土配方施肥的好处，此技术在实际应用中很难实现，需大量人力、物力、财力。

3、秸秆反应堆技术西红柿密度示范试验。

4、水稻品种、密度、施肥对比试验。

年度主要工作总结

20xx年以来，我局在县委、县政府的正确领导和上级民政部门的具体指导下，认真落实县委关于开展“三严三实”的部署要求，继续打造“和谐民政、阳光民政、平安民政”，认真贯彻“以民为本、为民解困、为民服务”的工作宗旨，强化措施，锐意创新，狠抓落实，各项民生保障工作都取得了新进展。

（一）建立了较为完善的社会救助体系。

1、城乡低保工作。一是春节前安排慰问资金198万元，对全县6476户困难家庭开展了走访慰问活动，确保困难群众愉快过节。二是加强低保动态管理。年内对我县城乡低保对象进行了全面核查，共清退不符合城乡低保条件对象1643人，新纳入城乡低保对象3334人。三是及时发放城乡低保资金。我县现有城镇低保对象1969户，2742人，农村低保对象36533户，44710人，年发放城保资金780万元，发放农保资金6752.9万元；越冬前，为5746户特困户发放取暖补助资金258.57万元；为863名矽肺病患者发放困难生活补助资金344.2万元。

2、农村五保供养工作。一是及时发放五保供养资金。我县共有农村五保分散供养对象2876户、2880人，集中供养对象261人，年发放五保供养资金851.85万元。二是加强中心敬老院基础建设。实施云州中心敬老院（残疾人托养中心）进行搬迁新建项目，总投资550万元，建筑面积3000㎡，床位150张，年内完成了开工许可等相关手续；实施了东万口中心敬老院房屋保温防护和供暖管道改造工程，项目总投资36万元，进一步提高了五保供养水平。

3、城乡医疗救助工作。年内救助城乡重疾病患者1215人，发放救助资金582.86万元。为7名重度精神病患者实施救助，救助金额4.3万元。

4、临时救助工作。今年，共对501人因重病、突发事件等原因造成临时困难家庭实施了临时救助，发放救助金68.5万元。

（二）建立了反应迅速的灾害救助体系。

1、及时查灾核灾报灾。今年，我县先后遭受风灾、低温冷冻、洪涝、雪灾等自然灾害，造成全县18个乡镇、221个行政村、21413户、62055人受灾，房屋倒损210间，棚被压塌638个，受灾面积9717.4公顷，成灾面积7355公顷，直接经济损失7041.3万元，其中农业经济损失5872.55万元，基础设施损失854万元。灾害发生后，我局领导第一时间到灾区调查了解灾情并组织自救，努力把灾害的损失降至最低。年内共下拨救灾资金219万元。

2、政策性农村住房保险和“一元民生”保险全面落实。一是政策性农村住房保险全面落实。为进一步增强农村群众抵御灾害风险的能力，我县在全省范围内率先起步，联合印发了《关于在全县开展政策性农村住房保险工作的`通知》，按照每户每年保费8元的标准，将具有农业户籍的68964户农村住房列入保险范围，从20xx年5月1日正式投保，投保金额55.2万元。二是“一元民生”保险工作全面落实。为加民生保障力度，进一步增强城乡居民因自然灾害和见义勇为造成人身伤害的救助能力，我县制定了《落实〈xx市“一元民生”保险实施方案〉的操作办法》，保险费按照我县20xx年度人口统计年报户籍人口数每人1元缴纳，于2月16日完成全县29.8万人参保工作，投保金额29.8万元。

3、加强防灾减灾知识宣传。一是我局制定印发了《县应急避难场所启用预案》，确定了县城10个应急避难场所场址，进一步提高了防灾减灾应急能力。二是对全县18个乡镇民政办主任进行了防灾减灾培训，进一步增强了基层救灾人员抢险救灾应急反应能力。三是开展“5.12防灾减灾日”宣传活动。今年5月12日是我国第七个防灾减灾日，主题是“科学减灾，依法应对”，活动当天共摆放了宣传展板18块，发放了各类自然灾害的宣传资料6000多份，进一步提高群众防灾减灾意识。

（三）建立了较为完善的优抚群体服务保障体系。

1、双拥工作。20xx年春节，县委、县政府主要领导组成慰问组，对我县驻军部队、光荣院、军休干部进行了走访慰问；为现役军人悬挂“光荣军属”牌；为在部队立功受奖现役军人家属庆功报喜，送喜报；为重点优抚对象和现役军属贴春联；9月3日抗战胜利70周年之际为68名抗日老战士发放一次性生活补贴资金34万元，发放抗日纪念章68个。

2、优抚工作。全县有3156名优抚对象，年发放抚恤补助资金1391万元，门诊补助资金94万元；为150名重点优抚对象发放“一站式”医疗补助资金80万元；解决重点优抚对象“三难”问题，发放救助金20万元；为42名优抚对象参加城镇职工医疗保险，15名优抚对象参加居民医疗保险，1232名优抚对象参加新型农村合作医疗保险。

3、接收和安置工作。一是制定了我县《20xx年退役士兵安置方案》，通过档案实绩排分选择单位方式,将9名符合安置条件的转业士官全部安置,上岗率100%。并及时发放待安置期间生活补助费3.2万元。二是接收20xx年退役士兵99人，为84人发放自主就业金259.8万元；接收20xx年9月退役士兵64人，为63人发放自主就业金189.3万元。三是发放20xx年入伍义务兵20xx年家庭优待金119人，141.5万元；20xx年入伍义务兵20xx年及20xx年的家庭优待金216人，258.5万元；20xx年入伍义务兵20xx年家庭优待金96人，106万元。四是支付11.2万元对32名自主就业退役士兵进行了职业技能培训，已全部就业。

4、散烈集中安葬工作。一是继续加对散埋烈士集中安葬工作，今年共迁入县烈士陵园散埋烈士81名。二是在“清明节”开展了烈士祭扫活动，期间共接待烈士家属80余人。三是为进一步开展好抗战胜利70周年纪念活动，投资90万元在烈士纪念碑广场建抗战叙事浮雕墙，进一步提升了县烈士陵园档次。

（四）进一步完善专项社会事务管理和公共服务体系。

1、婚姻登记工作。年初完成了县婚姻登记新址搬迁工作，进一步提高了服务水平。从20xx年1月1日，全县免收婚姻登记证书工本费，建立了节假日和特殊日期电话预约登记服务，便民措施更加到位。年办理结婚登记1753对、离婚登记715对、补办补发婚姻登记1089对。

2、殡葬工作。一是通过申请福彩资金50万元，完成了县殡仪馆火化炉技术改造项目，提高了服务水平，强化了硬件建设。二是继续推行殡葬惠民政策，年内共火化遗体189具，为37名困难群众减免丧葬费用52836元。三是今年已完成投资5000万元对凤凰山公墓继续进行绿化工程。

3、继续完善第二次地名普查工作。年内主要对新增的50多条地名信息进行了补查，对全县人口等信息进行了更新；基本完成了《县地名志》初稿的撰写工作；完成了—宣化线行政区域界线的联检工作。

4、民间组织管理工作。今年，新登记注册民非12个、社团5个，登记合格率100%。抓好登记管理和年检工作，对77家民非和社团进行了年检，其中52家合格，撤销年检资格11家。

5、基层政权和社区建设工作。一是年初完成了第十届村委会换届选举工作，共选出村委会委员1304人，其中村主任440人。二是进一步加强社区建设。继续深入推进创建和谐社区建设示范单位和社区创先争优活动，我县鼓楼东社区搬迁到东方怡景住宅小区，办公用房面积达到300平方米，进一步改善了办公用房条件。

6、流浪乞讨工作。规范流浪乞讨人员档案，截至目前共计救助流浪乞讨人员221人次，救助金额33600元；完成了我县困境未成年人的摸底排查和数据采集工作，共计421人。

（五）推进了以养老为主要内容的社会福利体系建设。

1、老年人保障工作。一是对60岁以上老年人口进行了统计，全县共有60岁以上老年人54345人。二是及时足额发放高龄补贴。按照80-84岁每人每月20元、85-89岁每人每月30元、90岁-99岁每人每月50元、100岁以上每人每月300元的标准，年内为7345名老人发放高龄补贴资金226.57万元。三是推进60岁-80岁老年人参加“老年人意外伤害组合保险”工作，按照每人每年30元自费自愿投保，目前已投保人数共12250人。

2、幸福院建设工作。力推进农村互助幸福院建设，今年共下拨278.5万元完成了39所幸福院建设任务，其中在龙门所、雕鹗、东万口、云州四个乡镇筹建了4所规模、示范性强的农村互助幸福院。

3、孤儿保障和慈善事业工作。一是全面落实孤儿保障政策。从20xx年4月起，将孤儿保障资金由每季度缩短为每月进行发放；按照每人每月700元的保障标准，年内共为88名孤儿发放基本生活补助金73.9万元。二是积极推进慈善事业发展，今年10月16日是第三个“慈善日”，当天开展了捐赠活动，收到捐款9.9元；力开展慈善救助，共救助先心病儿童、恶性肿瘤、白血病等重疾病患者家庭68人，发放救助金10.7万元。

年度主要工作总结