心得体会是对过去一段时间内个人经历和感受的总结，它能够帮助我们回顾并总结自己的成长和收获。以下是一些历史名人的心得体会，他们对人生和事业有着独到的见解和思考。
财会电脑实训报告心得体会
近年来，随着信息技术的不断发展，财会电脑实训已成为财会专业学生培养过程中不可或缺的一环。在这个数字化时代，掌握财务软件、数据分析工具等电脑技能，已成为财会从业人员的基本素养之一。在完成一学期的财会电脑实训之后，我深刻体会到了它的重要性，并从中获得了一系列的心得体会。
首先，财会电脑实训提供了一个真实的工作环境。在实训过程中，我们模拟了实际的财务处理过程，使用了真实的财务软件。通过编制会计凭证、录入账务处理、生成财务报表等一系列操作，我们可以更好地理解财务会计的原理和方法。这种真实的工作环境对于我们今后步入职场，从事财会工作将起到重要的铺垫作用。
其次，财会电脑实训锻炼了我们的数据分析能力。财务软件中的数据处理和分析功能，可以帮助我们更好地理解和分析财务数据。通过运用各种数据分析工具，如表格处理、数据筛选、排序、统计等操作，我们可以更加深入地了解财务数据背后的含义。这对于我们以后处理财务分析、预测和决策，提高工作效率至关重要。
另外，财会电脑实训培养了我们的团队合作精神。在实训过程中，我们需要利用软件进行财务数据的录入和处理。这就要求我们与团队成员紧密合作，共同解决各种实际问题。通过相互协作、相互配合，我们可以更好地完善和提高财务数据处理的效果。而这一团队合作精神对于我们今后融入企业，与同事进行协同工作，解决实际问题都具有重要意义。
与此同时，财会电脑实训还提升了我们的自主学习能力。在实训过程中，我们需要不断学习财务软件的操作方法，熟悉貌似复杂的软件功能。通过自主学习，我们不仅能掌握财务软件的使用技巧，还能培养自主学习、问题解决的能力。在今后的工作中，我们可能会遇到各种新的软件或新的问题，这时具备自主学习能力就显得尤为重要。
最后，财会电脑实训让我意识到，电脑技能已不再是财会专业的辅助工具，而是财会从业人员的核心素养之一。无论是数据分析、财务报表生成还是财务系统的操作，都需要依靠电脑技能来完成。掌握财会电脑技能将为我们今后的就业创造更多机会，并提供更高的职业发展空间。
总而言之，财会电脑实训为我们提供了更加真实的工作环境，锻炼了我们的数据分析能力，培养了团队合作精神，提升了自主学习能力。并且，让我们意识到电脑技能不仅仅是工作中的辅助工具，更是财会从业人员的基本素养之一。通过这学期的实训，我深刻认识到了财会电脑实训的重要性，也更加珍惜这段宝贵的学习经历。希望能将这些实训经验和所获得的技能应用到未来的工作中，为自己的职业发展注入更多动力。
财会商圈实训心得体会总结
在财会领域，实践是提升自己能力的重要途径。而财会商圈实训是一个为学生提供真实商业环境的机会，让他们能够更好地理解和掌握财会知识和技能。通过这次实训，我深深地感受到了自己的成长和进步，并获得了很多宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享我在财会商圈实训中的心得体会。
首先，财会商圈实训让我意识到实践是学习的关键。在实训中，我们被要求应用所学的理论知识和技能解决实际问题。与学校中的虚拟案例相比，实训中的情况更为真实、复杂和多变，这要求我们具备更高的应变和问题解决能力。通过实践，我深刻理解了财会理论与实践之间的联系，不仅加深了我对财会知识的理解，而且提高了我的思维能力和应对挑战的能力。
其次，财会商圈实训锻炼了我的团队合作和沟通能力。在实训中，我们被分成若干团队，每个团队负责一个真实的项目。要完成这个项目，我们需要紧密合作，并进行及时有效的沟通。通过与队友的交流和合作，我学会了倾听、尊重和借鉴他人的意见，这使得团队能够更好地协作，更好地完成任务。同时，我们也要经常与客户进行沟通，确保我们理解对方的需求和期望。这种团队合作和沟通能力的提升对我的职业发展具有重要意义。
第三，财会商圈实训提高了我的解决问题的能力。在这个实训中，我们要从财务报表、资金管理、投资分析等多个角度来分析和解决实际问题。通过实践，我学会了如何确定问题的关键因素，如何建立有效的解决方案，如何进行风险评估和决策分析。这些能力的提升不仅使我能够更好地解决财会问题，而且对我今后的职业生涯具有长远的影响。
第四，财会商圈实训提高了我对于职业道德和职业素养的认识。在实训中，我们不仅需要具备专业的财会知识和技能，还需要遵循职业伦理和规范。在处理财务信息和与客户沟通时，我们要保持诚信和保密，严禁违反职业道德规范。此外，我们还要学会在压力下保持冷静和客观，提高自己的职业素养。这些道德和素养的培养对于我们成为一名优秀的财会专业人士至关重要。
最后，财会商圈实训让我认识到自己还有很多不足之处，需要不断学习和提升。通过与其他团队的交流和比较，我发现了自己的不足，并从中吸取了经验和教训。同时，实训还让我与行业专业人士接触并互动，了解到行业前沿信息和最新动态。这些对我未来的职业发展非常有帮助，也激励我不断学习和进步。
总之，财会商圈实训是一次宝贵的经历。通过实践，我不仅提升了财会知识和技能，还锻炼了团队合作和沟通能力，提高了解决问题的能力，并加深了对职业道德和素养的认识。这次实训不仅为我的职业发展奠定了坚实的基础，而且给我带来了成长和收获。我相信，通过不断地实践和学习，我会成为一名优秀的财会专业人士。
财会规范实训报告心得体会
从大学一年级起，我们就学习了会计、财务管理等专业课程，并在大学三年级开始进行了财会规范实训。这个实训是我们将理论知识与实际操作相结合的过程，也是我们进行职业能力培养的重要一步。在这个过程中，我深刻地认识到了财务和会计管理在企业经营管理中的重要性，同时也体会到了规范化的实训带给我职业生涯的好处。
第二段：规范化管理的重要性。
财务和会计管理是企业经营管理中不可或缺的部分，在现代企业运营和发展中扮演着非常重要的角色。企业要想将各项资源进行有效的整合和配置、获得资金的并使用、降低财务风险，就必须定期进行规范的财务和会计管理。通过我们的实训，我意识到，规范化的管理需要严格按照标准流程操作，必须注意细节，确保对企业的财务和会计处理符合政策和法规，同时提高经济效益和财务安全。
第三段：实践操作的意义。
财务和会计管理需要我们具备实践动手的能力和技能。在实践中，我学会了如何进行会计科目的设置和调整，如何制定会计政策和制度，如何进行财务报表的准备等。通过这些实践操作，我不仅了解了企业的财务和会计管理体系，同时也意识到了自己在职业领域中需要不断学习和成长的必要性，为日后的职业生涯打下坚实基础。
第四段：团队合作的重要性。
在实践操作中，像会计设置和调整、制定财务报表等，都需要团队合作完成。一个人不可能完成所有任务，我们需要在团队合作中互相支持，相互学习，提高个人和团队的协作能力。例如，团队内部可以先进行层层分工，进行任务分配，制定详细的计划和安排，同时也需要注意交流协调，及时反馈，确保整个项目进度和质量的顺利完成。
第五段：总结。
通过本次的财会规范实训，我在实际操作中深刻体会到了财务和会计管理的重要性，同时也充分认识到规范化的管理对企业、个人职业生涯的好处。一方面，规范化的操作和管理，可以提高企业的财务安全，增强经济效益；另一方面，通过实践操作，可以培养团队合作、沟通协调等能力，同时为我们未来的职业生涯发展积累经验和提供更多机遇。因此，在今后的学习和工作中，我会继续坚持规范化操作和管理，注重实践操作，提升团队合作技能和领导能力，为我的职业生涯做好充分的准备。
财会商圈实训心得体会总结
第一段：介绍实训的背景和目的（200字）。
财会商圈实训是大学财务与会计专业学生在校内或校外进行的一种实践教学活动。通过参与实训，学生能够将在课堂上学到的理论知识运用到实际工作中，锻炼实践能力和团队合作意识，提高综合素质。此次实训的目的是为了让学生更好地了解财会行业的工作环境和职责，培养他们的实际操作能力，为他们将来的职业发展做好充足的准备。
第二段：实训内容和方法的简要描述（200字）。
在实训过程中，我们通过模拟真实的财会工作环境，学习了财务报表编制、税务操作、审计流程等相关知识。我们参与了一系列的案例分析和实际操作，通过团队合作的方式，进行了财务分析、税务筹划、风险评估等任务。同时，我们还利用财会软件进行会计核算和报表编制，提高了我们的操作技能。
通过参与实训，我们深刻地体会到了财会工作的重要性和困难之处。首先，财会工作需要高度的责任心和准确性，因为一个错误可能对企业产生巨大的影响。同时，我们也体会到了团队合作的重要性，只有团结协作才能完成复杂的任务。另外，实训还让我们对财务报表编制、税务筹划等具体工作流程有了更加深入的理解，为我们将来的职业发展提供了宝贵的经验。
第四段：对实训中存在问题的分析和建议（300字）。
虽然实训给我们带来了很多收获，但也存在一些问题。首先，实训时间有限，无法真实地模拟出全部财会工作的复杂性。其次，实训中缺乏真实的工作压力，学生可能缺乏对工作的紧迫感。为了解决这些问题，我建议学校可以与企业合作，提供更多的实习机会，使学生能够亲身体验真实的工作环境和工作压力。同时，学校也可以加强对实训环境的模拟，提供更高难度的实训任务。
第五段：总结全文，强调实训的重要性（200字）。
通过对实训的参与和体会，我们不仅增加了对财会行业的了解和实践经验，还提高了自己的综合素质和实际操作能力。实训不仅仅是一种课外活动，更是培养学生职业能力的重要途径之一。在今后的学习和工作中，我们将继续努力，不断提升自己的专业能力，为财会行业的发展做出贡献。同时，我也希望学校能够继续加强对实训的投入和支持，为学生提供更好的实践平台。
财会电脑实训报告心得体会
财会电脑实训是我大学学习生涯中重要的一部分。通过这次实训，我对财会电脑的应用有了更深刻的理解，并通过实际操作提升了自己的财务分析和决策能力。在这次实训中，我不仅学到了专业知识，还锻炼了沟通协作和问题解决的能力。下面我将从实训目的、学习收获、问题解决、团队合作和未来展望五个方面来总结这次实训的心得体会。
首先，我们要明确这次实训的目的。财会电脑实训的目标是培养学生的财务管理能力和财务决策能力，提升实际应用的能力。在实践中，我们需要通过财会软件进行账务处理、财务报表编制、预算控制等操作，从而更好地理解财务管理的理论知识。这个目标的实现需要我们不断努力学习和实践，提高自己的专业素质。
在实践过程中，我收获了很多知识和技能。首先，我学会了如何使用财会软件进行核算和分析。通过实际操作，我对账务处理、财务报表编制等环节的流程和要求有了更深入的了解，能够更准确地分析和评估企业的财务状况。其次，我也提升了自己的数据处理和分析能力。在操作过程中，我们需要对大量的数据进行整理和分析，这锻炼了我的数据处理能力和逻辑思维能力。
在实践中，我们也遇到了许多问题，但通过团队合作和问题解决，我们逐渐克服了困难。首先，我们在使用软件的过程中遇到了一些技术性问题，例如数据导入出错、软件运行缓慢等。但通过互相帮助和请教老师，我们找到了解决问题的方法，顺利完成了实训任务。其次，在分析和评估企业财务状况时，我们时常遇到一些数据异常或不完整的情况。面对这些问题，我们通过查找资料和讨论，找到了解决问题的办法，保证了分析结果的准确性和可靠性。
团队合作也是这次实训的重要组成部分。在完成实训任务的过程中，我们要与团队成员进行合作，互相协作，共同解决问题。通过团队合作，我们能够充分发挥个人的优势，同时也能够充分借鉴他人的经验和思路。在团队合作中，我学到了如何与他人合作、如何有效地沟通、如何协调分工等技能，这对我的职业发展和未来的工作都具有重要意义。
最后，这次实训让我对未来的发展有了更清晰的规划和期望。通过实际操作，我深刻地意识到财会软件在财务管理中的重要性，也认识到专业知识的不断更新和学习的重要性。因此，我决定继续深化自己的财会电脑应用能力，不断提升自己在财务管理领域的竞争力。同时，我也希望将来能够充分发挥自己的专业优势，为企业的财务决策和管理提供有力支持。
综上所述，财会电脑实训是我大学学习生涯中重要的一部分，通过这次实训，我不仅学到了专业知识，还锻炼了沟通协作和问题解决的能力。在实践中，我收获了很多知识和技能，并且明确了自己未来的发展方向和目标。通过团队合作和问题解决，我们顺利完成了实训任务，取得了良好的成果。我相信，通过这次实训的经历和积累，我将在未来的职业发展中取得更大的成就。
财会电脑实训报告心得体会
财会电脑实训是财会专业学生必修的一门实践课程，旨在通过实际操作，培养学生在财务会计信息处理方面的能力。在完成这门课程的过程中，我深刻地认识到了电脑在财会领域的重要性，并且收获了许多宝贵的经验和体会。
首先，在这门课程中，我们学习了财务会计软件的使用方法，掌握了电脑在财会领域的应用技巧。通过课堂上的理论讲解和实际操作，我了解到了财务软件的功能和特点，掌握了财务报表的编制方法和会计凭证的录入技巧。这些技能的掌握使我能够更加高效地处理财务会计信息，减少了繁琐的手工操作，极大地提高了工作效率。
其次，在实际操作中，我深刻认识到电脑在财会领域的重要性。电脑具有高速、准确、可靠的特点，能够帮助财会人员快速处理大量的数据信息。在实训中，我们通过模拟财务会计工作场景，完成了会计凭证的录入、科目的设置、财务报表的编制等一系列实际操作。通过这些实践，我深刻认识到了电脑在财会领域的巨大优势，它不仅可以减少财务人员的工作量，还可以提高工作的准确性。
再次，财会电脑实训让我认识到了财税政策的复杂性和变化性。在模拟的实训环境中，我们不仅需要按照规定的会计准则进行操作，还需要根据实际情况进行调整。同时，财税政策的不断变化也给财务会计工作带来了新的挑战。通过实训，我不仅学会了灵活应对变化，还意识到了不断学习和提升自身能力的重要性。
最后，财会电脑实训激发了我对财会事务的兴趣和热情。在实训中，我不仅学到了财务会计软件的使用技巧，还体验到了财会工作的乐趣。通过模拟的实际操作，我能够亲身感受到财务会计工作的重要性和复杂性，这种亲身体验激发了我对财会事务的兴趣和热情。我愿意学习更多的财会知识，不断提高自己的专业能力，为企业的财务管理和决策做出积极贡献。
综上所述，财会电脑实训让我深刻认识到了电脑在财会领域的重要性，并获得了许多宝贵的经验和体会。通过对财务会计软件的学习和实际操作，我掌握了财务会计信息处理的技巧，提高了工作效率和准确性。同时，实训还让我认识到了财税政策的复杂性和变化性，以及不断学习和提高自身能力的重要性。最重要的是，财会电脑实训激发了我对财会事务的兴趣和热情，我愿意继续深入学习财会知识，为企业的财务管理和决策做出积极贡献。
财会商圈实训心得体会总结
第一段：介绍实训背景及目的（200字）。
财会商圈实训是财会专业学生在校期间的一项重要实践活动。通过实际操作和模拟情景，学生能够更好地理解和掌握财会领域的相关知识和技能，为将来的工作做好准备。此次实训的主要目的就是让学生亲身参与到财会商圈的运营中，了解实际财务管理和商业决策的过程，以及面对实际问题时需要考虑的因素。
第二段：重点介绍实训流程和环节（300字）。
实训流程包括前期准备、实际操作和总结回顾三个环节。在前期准备阶段，我们学习了相关的理论知识，熟悉财务软件的操作和财务报表的编制。在实际操作阶段，我们被分成小组，每个小组负责一家虚拟企业的财务管理工作，包括资金的运作、预算的制定和审核、财务报表的编制和分析等。最后，在总结回顾阶段，我们对整个实训过程进行了深入的总结和分析，总结了经验和教训，以便今后能够更好地应对类似的挑战。
第三段：探讨实训中遇到的问题及解决方法（300字）。
在实训过程中，我们遇到了很多问题，比如资金周转不灵、预算和实际支出不符、财务报表分析不准确等。但是我们通过团队合作和积极沟通，成功地解决了这些问题。我们开展了周密的资金计划，加强了对预算和支出的管理，进行了详细的财务报表分析，找出了问题的症结所在，并采取相应的措施加以改进。总之，问题是实训过程中难以避免的，但我们通过团队的智慧和努力，成功地克服了困难。
第四段：总结收获和体会（200字）。
通过这次实训，我深刻地意识到财务管理的重要性和需要具备的技能。不仅要熟练掌握财务软件和财务报表的编制，更要具备较强的分析和决策能力。同时，在团队合作和沟通方面，我也收获了很多经验。只有团队成员之间的合作和协作，才能够更好地完成工作任务。另外，我还了解到现实中财务管理面临的种种挑战，如何适应和应对这些挑战是我今后需要不断思考和努力的方向。
第五段：展望未来与对实训的建议（200字）。
未来，我希望能够继续深化对财务管理的学习和研究，提高自己的专业能力。我会继续运用实训中学到的知识和技巧，在财务实践的过程中不断提升自己。对于学校来说，在今后的实训中可以安排更多的实际案例和模拟情景，加大实际操作的比重，增强学生的动手能力和应对问题的能力。同时，也要注重培养学生的团队合作精神和沟通能力，以便更好地培养出具备综合素质的财会人才。
总结：通过这次财会商圈实训，我深入了解了财务管理的实际操作过程和面临的挑战。我学到了很多知识和技能，并与团队成员一起解决了许多实践问题。在今后的发展中，我将会继续努力，不断提升自己的财务能力和解决问题的能力，为财会行业的发展做出自己的贡献。
财会专业实训报告心得体会
第一段：引言（150字）。
在大学学习财会专业的过程中，实习和实训是必不可少的环节。这不仅可以让学生更好地理解课本知识，还可以让他们获得实践经验。在这个过程中，我也参加了不少的实训和实习。今天我要分享的是我的财会专业实训报告心得体会。
第二段：实践基地（200字）。
实践基地是实训的重要环节之一。我的实践基地是一家会计师事务所。这家事务所规模较大，管理比较规范，员工素质高，业务繁忙但处理得当，是一个良好的实习实训基地。在这里，我了解到业务人员的工作状态，入职的基本流程和工作内部管理。
第三段：实践内容（350字）。
实践内容是我们在实习实训中的任务目标。在实践内容中，我主要完成了会计凭证的填制和账目的建账工作，并独立负责了公司的每月报税工作等等。在这个过程中，我积累了自己的实践经验，学会了如何运用课堂所学的知识来解决实际问题。这不仅使我更加熟练掌握了会计的相关知识，还让我懂得了如何在实际工作中运用所学知识。
第四段：实践收获（350字）。
实践的目的是学习，实践收获是我们在实习实训中的收获。在实践的过程中，我意识到职业道德、严谨的工作态度和高效的团队协作是企业很重要的三个基础。在实践中，还学习到细节处理、文档管理和沟通交流等方面的技能，它是帮助我应对实际工作中实文的“热血沸腾”的关键。
第五段：总结（150字）。
总结是最后一个环节，是对实践经验和体会的总结。通过本次实习实训，我更加深入的认识了财会相关知识的重要性，并且形成了更全面更具有独立思考能力的学习格局。同时，在实践中，我也明确了自己的职业素养和进一步明确了未来发展的方向。体会到“实践出真知”的道理，也为自己的职业规划打下了坚实的基础。
财会规范实训报告心得体会
财会规范实训，是财会专业学生必修课程之一，也是培养学生职场素养和实践能力的重要途径。在这一学期的实训中，我们不仅学会了财务报表编制、会计核算、纳税申报等基本财务知识，还深刻领悟到财会规范对企业管理和经济发展的重要性。本文将就本学期的实训过程中收获的体会和感受，进行一些总结和归纳。
第二段：课程设置与教学方法。
财会规范实训课程是一门纯实践性质的课程，需要依托完整与真实的企业数据进行教学。同时，根据企业的特点，开展多种多样的教学方法，如讲解、演示、模拟、案例等，使学生进一步加深了对财务管理的理解和掌握。在学习过程中，我们发现，多动手，多模拟，不仅能够理解和掌握知识，还可以提升考核能力。
第三段：实践操作与体验。
在实践操作过程中，我们学生通过实地参观、操作、案例分析等方式，深度了解了企业的财务运作模式和财务管理的基本知识。我们学习了财务报表的编制方法和技巧，分析了企业财务状况和经营绩效，学习了会计核算知识，以及各种税种的申报、缴纳方式及注意事项。通过对不同企业经营数据的比对和分析，我们不仅深刻认识了财务管理的重要性，而且也掌握了进行财务分析和决策所需的基础知识和技能。
第四段：实训效果与思考。
在本次实训中，我们不仅学到了很多财务会计上的知识，还学会了如何运用所学知识去做好财务管控工作。通过跟踪企业账务数据，识别并解决问题，提高了我们的实际操作能力。我们发现，掌握财会规范是非常必要的，可以有效提高企业的管理效率和经济效益。与此同时，我们也认识到财务管理不仅是财务人员的责任，还是企业管理者的重要职责之一。只有不断加强对财会规范的学习和实践，才能更好地为企业的发展贡献自己的力量。
第五段：结论。
财务会计是企业管理中不可或缺的一部分，而财会规范实训，是财会人员在成为一名合格财务工作者时必须要经历的重要过程。在本次实训中，我们学习了专业知识，也锻炼了实际操作能力，深入认识了财会规范对企业的重要性，更是开拓了团队合作精神。通过这次实训，我们不仅获取了财务知识，而且更重要的是培养了未来在职场上需要的工作态度和职业素养，这是无法从课本上得到的。希望各位同学能够认真对待财会规范这门课，将所学知识付诸实践，做一名合格的财务管理者。
erp实训的心得体会_ERP实训心得体会
这次的实训我们组也许是最差的一组了，在两个完整的8年里，我们总共破产了5次，每次的破产都会有一大堆新的问题出现，现总结如下：
第一个轮回失败的原因：
1、没有把一年的费用计算出来，就盲目借贷和贴现，没有顾及下一年是否够资金还债，就关帐了，这就导致我们在下一年里不够钱还债就破产了。
2、在第二年以后的经营里只顾开发产品，没有考虑对手在干什么，没有先把市场开发开发完，也没有研发iso认证，这就导致我们不能拿到其他市场和有iso认证的订单了，即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去，造成了不必要的库存和资金冻结的现象。
3、有时候就是借钱来买原材料，这又造成了费用的增加。
4、不顾资金是否足够，就一下子安装了好几条生产线。由于投机心理过强，安装了三条柔性生产钱，想着如果其他产品拿不够订单或订单拿的太多就方便我们转产。
虽然我们在每个轮回里，都会尝试着用不同的方法来确保自己不被破产，但事愿人为，多次都是已破产告终。
在第二个轮回里难度有所加大，因为很多时候出现了很多随机因素，原材料不能及时到达，我们就改变了以前的策略，提前还几个季度就开始买下一年的原材料了，这又造成了我们资金短缺的问题了。
我们在第一年就开始慢慢地转换生产线了，在我们在第二年的时候就开始全面换生产线，由于在上一个轮回里我们的柔性生产线有三条，这次我们吸收上次的教训，改为了全自动的生产线，由于安装的生产线过多和过早，又导致了破产。
在这个轮回里订单式可以转让的，我们在第四年的时候投了p2的广告，恰好这年p2产品没什么人研发，其他的人转为研发p3产品了。p2产品的价格比上一年提高了10%，加上我们在这个产品所投的广告费比较高，我们一下子就得意忘形了，在竞单的时候一气之下就拿了11个订单数量一共是29个p2，拿到这么多的订单才突然醒悟，我们真的是彻底的完蛋了。p2市场本来就竞争不激烈，再加上我们p2产品的还差2个季度才能研发完，生产p2的生产线也只有两条我们如何能生产出如此这多的产品呢？我们的订单又可以转让给谁呢？就数算给我们追加，我们也撑不过下一年呀！这时候，我们两人都呆了，为什么我们每次都有算产能才竞单，而这一次却如此的冲动呢？为什么我们会想出这样的一个决策――生产不完可以卖给其他组呀，却没想到别人已经拿好了今年所需的订单，加上之前没有跟其他组商量就私自做了如此的决定，真的是太不理智了。至今还想不明白当时为什么当初会作出这么愚蠢的行为。这次的失误决策给我们的教训是最深刻的，由此我领悟到了凡在做决定前都要三思，不能凭一时的士气而作出错误的行为；做事前不妨听取一下其他人的意见，或许这就能挽回一些不必要的失误。
我们的这次失误，导致我们无法继续完成下去了，我们只好投奔与其他组。在此期间，我们发现我们在广告投放上都比他们多，而且发现我们是比较关心生产线的安装问题，再去关心其他因素。不管我们是否有资金，都要把生产线安装起来先，并有这么一个错误的认识：只要有生产线就能赚钱，而忽视了其他因素：如原材料不能及时到达，资金不足以给加工费等等。还有一样就是我们太过于鲁莽了，而其他组的都是比较小心，有计划有步骤的进行的。
在这段既长又短的实训时间里我们熟悉了企业运作的基本业务流程，体验到了整个企业的经营过程，也把自己学习到的一些理论知识运用到了当中去了，由此加深了我们对erp的认识，也促使我们进行积极的思考和计算，提高了我们的实际操作能力。在实训中我们进一步认识到：
1、选择好合作伙伴，做好充分的准备，制定总生产计划，先开发市场在安装生产线最后才研发产品，有步骤有计划地进行，稳步前进，避免不必要的事件发生。
2、投放广告应合理，要根据市场预测和对手状况，明确主营市场喝产品，合理计算和判断才投放。
3、采购应该合理化，根据产能、到货期限和应付款来制定采购计划，做到既不浪费又能满足供给。
4、注重资金的运行和流通，计算好经费投放和做好预算，避免出现破产。
经过这次的实训，加深了我们对erp的认识，领悟到了很多关于企业的生产规划、财政理财、市场开拓等相关知识，提高了我们各方面的能力，但是发现我们同学还是比较注重双赢，竞争意识较为薄弱。最后要感谢老师的悉心指导，感谢学校给我们安排了这样的课程。这将会是我大学课程中记忆最为深刻的一课。
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实训心得体会
转眼间暑假又过了，又迎来了充满挑战新学期。本人在宏达器材厂的会计部进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得。
器材厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计霞姐。刚到会计部霞姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录，以至于之后霞姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。而写错摘要栏，则能够用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，必须要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在霞姐教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把帐本涂改成什么样貌。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎样一回事。霞姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原先跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一齐整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。但是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。
是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
实训心得体会
时光飞逝，转眼间，为期一周的实训渐渐地步入尾声。通过本次设计，学习了fpga的知识，对fpga的应用有了一定的认识。在学习了verilong语言的基础上，能够运用verilong语言进行基础的电路设计；运用自顶向下的设计思想,对电子钟各个功能模块进行分解设计；进行仿真验证了整个模块功能的正确性；将各个模块连接，组成一个系统，并在不断调试中发现问题，并及时解决。在实验板上形成计时器的完整作品。
12、模60、模60计数器。输入变量：时钟clk，直接清零reset。显示部分采用动态扫描方式，每隔1ms选择一个数码管显示，由于扫描频率较高，可以避免闪烁效果。此次设计模块主要由分频器、走时模块和显示模块组成。完成以上设计，再用modelsim对编写的程序进行仿真调试，仿真无误，最后用quartusii将设计的程序下载到红芯开发板上进行在线调试，正确显示时分秒。
在此次实训的过程中我也有过挫折有不太清楚明了的地方，但是我并没有气馁，遇到困难我总是先自己寻找失败的原因，仔细的检查分析，请教同学、请教老师。在这一过程中我对fpga的掌握有了更进一步的见解，我和我的组员们分工合作，各自完成自己的模块，大家相互学习，相互提高。我相信以后在学习上多加强这方面知识，定能成为一个合格的编程技术员。
实训中，我学到了很多东西，首先我通过听老师讲述、查阅书本、网络等多种渠道学习了fpga的知识。在学习的过程中，我既体会到了学习的乐趣，又提高了合作能力，还懂得了对于我们在做事过程中发现的问题要冷静的思考，不要盲目的进行。在这次设计过程中所得到的体会，在过去是没有过的，在书本中是也是无法找到的。我以后将更努力的学习这方面的知识。
在学习fpga的整个过程中，我建立起对fpga学习的兴趣，遇到困难时要勇于面对它，并想办法解决。在整个电路设计中，我对寄分频器、计数器、led七段数码管显示器、modelsim等设计模块和软件有了更进一步的认识和掌握，拓宽了自己的知识面，锻炼了自己的动手能力，增加实践经验。途经困难参考成功者的经验，拓宽自己的视野，通过与同学、老师的交流，使自己在短短一周的实训中受益匪浅。
通过一周的实训学习，我收获颇多，我在不断钻研中了解了一些可编程逻辑器件的特点：fpga提供了最高的逻辑密度、最丰富的特性和最高的性能。我了解到了它的基本使用方法，学会了练习导入或者编辑一些简单的程序，并能通过仿真软件进行仿真。同时我通过学习fpga慢慢形成了硬件设计思想，虽然对于verilog语言不是很懂，我相信我以后会慢慢熟悉的。对于我这个初学者，一定要多动手，多练习，多仿真。总之，fpga给我带来的思想上的提升是难以言语的。我决心以后要好好学习。
最后，我想说的是：“我们收获到很多珍贵的知识，而这与老师的辛勤是离不开的，看着围在他身边的那一圈圈的同学，他也总会耐心的为我们讲解，直到我们听懂为止。所以我要特别感谢我们的老师！老师，您辛苦了！”
实训心得体会
在上高中物理课的时候，讲到电学部分，老师就给我们看了万用表，当时只不过用它测电阻和电压，没有想到今天可以自己动手组装并且调试一台万用表，电工基础实训报告。
刚开始上理论课，老师开始一步一步讲万用表的内部工作原理，画电路图，直流电流档，交直流电压档，和欧姆档，原来以为里面电路原理很复杂，现在看看，其实就是若干个电阻并联活着串联，再加上电容，二极管稳压。
第三天开始自己动手安装万用表了，拿到了一些零件，有30个电阻，还有4个二极管，2个压敏电阻，看着手中的零件，手中再拿着电烙铁和焊锡，可以想象，那些电工和工程师们是多么认真，严谨，我开始明白了什么是聚精会神，什么是专心致志。
以前经常看父亲还有一些电工们焊零件，当时不以为然，但是当自己亲自动手的时候，才知道什么叫做技术活儿。
焊接时先将电烙铁在线路板上加热，大约两秒后，接焊锡丝，观察焊锡丝的多少，不能太多，造成堆焊；也不能太少，造成虚焊。看看老师黑板给焊的样板，可以说是很标准了，自己焊的不是有毛刺儿，就是堆焊。焊的时候一定要把握好时间，掌握好火候，“该出手时候就出手”，当然也不能太着急，好几次电烙铁还有就把锡丝放到烙铁头前，实习报告《电工基础实训报告》。后来老师说“熟能生巧”。确实是这个道理。
当自己把26个小电阻都焊接到正确的位置之后，真是很欣慰，之后，我又把压敏电阻，电位器，电容，二极管等其他元器件逐一焊上，终于完成了。开始进行调试了，讲按钮调节到欧姆档，两只红黑表笔短接，指针满偏了，在找来一节1.5伏的干电池测了电压，恩，成功了。
一周的实训就这样结束了，我回过头想一想总体的感觉虽然辛苦，但很充实在这一周里，我学到了很多有用的知识，我也深深地体会到焊接的辛苦，总体上这一周给我留下的宝贵经验是永远难以忘怀的，并将作为我可以受用终生的财富。
这次实训给我的体会是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的焊接基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的实践能力、创新意识和创新能力。。 第二，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。
这次的实训使我们对自己所学的知识有了进一步的认识，更提高了我们的动手能力，使我们受益匪浅 ，终生受用。
实训心得体会
实训的时间为两周。短暂而又有趣，收获颇多。说实话，之前还未实训之前我自认为自己学的还是不错的。可是一当开始实训时，觉得自己有点懵。毕竟少接触这些抽象性的东西，平时上机操作本来了解的也不多，有很多的不足。
被选为组长。给自己打个分的话，我觉得自己才刚刚及格。我不是一个好组长。而且我们组的组成员确实也没有整体性带动。感觉对组员还是挺抱歉的，我只想对自己说对不起。第一周练习时，当时那些英文字母看的我头疼，平时就对英文字母过敏。也是由于不太喜欢英语，才念的这所大学。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一个个的查了，那些指令一个个编好后，再将后面的指令说明写在上面。这样一来，就可以让更多的人更容易了解那些看起来很难的东西。
之后的考试我只选了一个，当时老师说了选了两个的，第二个会很难，而且做错的还会扣分。其实，到后来看同学们选的那另外一个的时候我才知道自己其实会做。那些并不难，只是自己少了一点去尝试的勇气，对自己不够自信。不过我觉得吧，反正过去的事永远没必要后悔，那些东西，你会了，那就是会了，那就是你的财富。你并不是为了考试而学，而是那些知识给你的未来带来多大的影响。不要为了考试而考试，为了读书而读书。
很感谢老师这两周为了学生而付出的汗水。也许如同老师说的那样，也许这些东西以后对我们即使没多大作用。
也许学分绩点4.0和学分绩点2点几一起铲煤。
不过，这个社会就是这样，谁知道你以后的路是怎么走的，又有谁能确定？你多学一样，那就是你的，毕竟“技多不压身”，也许人生就多了一条路，多了一个转角，多了一个选择。
通过这两个星期的沙盘实训，我学到了很多从前没有接触过的知识，使我眼界大开，感受颇深。了解到了基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。也深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，不能凭主观意志，要仔细研究、思考。
实训开始，我们是分4人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，采购主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。
在刚开始时，大家都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。由于人员的不足，我就负责决策和制定年度广告计划，分析市场、决定产品生产类型，制定销售计划，为企业争取足够的订单，在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。刚开始时没有准确及时地了解市场的变化，没有合理的开拓市场和研发产品，并且出了很多广告费却没有拿几个订单，因此浪费了很多广告费。两天后，我吸取教训，总结经验，我们的销售收入和所有者权益大大提高了。
诚信是一个企业立足之本，发展之源。实训中，到老师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的，这就考验了我们的诚信。如果为了图利益，违背原则多拿资金或原料，这样的企业迟早要出问题。
沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。
实训心得体会
时长三个星期的simtrade模拟训练已经结束了，通过这样相互竞争以及不断的角色更换，我们熟悉了出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触有了一定的社会适应能力以及强硬的理论基础，为将来进入外贸这个工作环境打好了基础。
第一天老师让我们进行交易前的准备，主要是注册公司，完善公司信息，发布广告和信息，同时发送邮件，以此来寻找合作伙伴，这些基本的工作很容易。第二天，我们正式开始做业务，对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度，不知道如何进行业务，在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大，我们用了一天的时间学习摸索，最后终于能够对出口商这一角色所需填写的单据手到擒来，流畅的完成每一笔出口业务。经过两个多星期的不间断联系，我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手，对各个角色所需承担的风险与责任也是了熟于心。
从国际贸易理论，到simtrade实务，再到本学期的外贸函电，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，特别是simtrade实务，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
通过本次的模拟实习，我发现了很多以前simtrade实务里没有掌握好的知识，特别是各种贸易术语中进出口双方所需承担的风险以及责任。例如在cfr中，由进口商负责办理保险，出口方的风险在货物装上船后就由进口商负担。在做出口商时，一个进口商因为货物掉海里了，希望出口商赔款给她，但是他们所使用的贸易术语正是cfr，所以最终还是得由进口商承担货物损失的风险。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
simtrade为我们提供了各项资源，我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这充分使用了我们外贸函电课所学的知识，如何询盘、发盘、还盘，这也是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。simtrade为我们提供了各种单据的样本，这对我们填写各种单据提供了很大的帮助，至少不是一片空白。simtrade的检验系统也是一个相对不错的帮助，它可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
几个角色中印象最为深刻的是出口商。出口商是我担当的第一个角色，可以说印象深刻。第一步是注册公司信息，公司的名称要有特色，这样容易吸引供应商和工厂的注意，我注册的公司名称是“镇江羽灵木制品有限责任公司”，公司的注册资金是1000，000rmb。第二步是发布广告和信息以及发送邮件给相应的进口商和工厂，双管齐下。出口商的主要任务是：出口商是供应商和工厂的“中间人”，需要确定目标市场、选择目标产品、到“淘金网”发布广告与供应信息，需找商机，确定交易对象，通过手法邮件和双方确定业务关系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;随时注意公司的业务、库存和资金状况，尽力做到收支平衡，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
通过此次的电子模拟，我也了解到了国际贸易和国内贸易的区别。国际贸易的风险比国内贸易的风险大很多，需要考虑到海上的风险、政治风险，而在国内这些风险几乎可以忽略;国际贸易中有13种术语，交易方式也是多种，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的术语不同的交易方式，进出口双方面临的风险也是不同。
通过此次的实习，我也了解到了以前在simtrade实务中一直半知半解的几种交易方式的区别：
1、d/p与l/c的区别
(1)在d/p方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
2、d/a与l/c的区别
区别
(1)在d/a方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来赎单;进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
3、t/t与l/c的区别
(1)在t/t方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。
(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到银行选择“付款”业务支付款项，而不能使用“汇款”，汇款业务仅仅用于各用户之间的资金借贷往来，与合同流程无关。
通过此次实习，我大概实现了实习的目标。对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：
1、 学会运用网络资源宣传企业及产品。
2、 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
3、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
4、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
5、掌握四种主要贸易术语(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。
6、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
7、正确判断市场走向，做好库存管理。
8、正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
9、掌握开证、审证、审单要点。
10、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
11、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
二、建议
simtrade这个国际贸易电子模拟系统从整体上说没有瑕疵，只是在邮件系统里，不能像一般的邮件系统可以群发，这浪费了我较多的时间。广告与信息的总量也必须和所完成的交易数量一致，系统提示里才会不显示“发布的信息与广告少”，在现实生活在，无论是出口商、进口商还是工厂，都不会每次寻求合作时都发布广告，那是一笔很大的费用，不是一般的公司所能承受的。
在现实的交易中，一般出口商都会知道工厂的生产成本大概是多少，以及进口商所在国家的.市场价，而在simtrade中，出口商所拥有的资源里却没有这些信息，这样就存在工厂以及进口商虚报价格，欺骗出口商，这对同学之间的合作造成很大的困扰，甚至会引发同学之间的矛盾。
出口商、进口商、工厂三者的角色不同，各自面对的工作量也就相对不同，出口商填写的单据相对较多，一次不能同时进行多笔业务，系统设置评分时标准耶应该相对不同。在实习中，老师可以为我们提供更多的建议，譬如如何投保，一个早上能损失四五批货物，可以看出大家对保险的了解相对不多，但是又不能投所有的保险。还有集装箱的选择，刚开始的时候大家都是选择的20或40的集装箱，后来才发现货物不足一个集装箱时可以使用拼箱，而且相对便宜。
实训心得体会
在这近两个月的电工实训中，我学到了很多东西，也更深刻地认识到实践的重要性。掌握扎实的理论知识，并能在实践中学以致用是非常重要的。通过这近两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面有收获：
对于一些常用电子器件，如继电器、接触器、变压器等的型号、规格、使用范围有了更深的了解。能读懂电路原理图、接线图并掌握线路的基本接线方法，对于电路的装机与调试有一定的感性和理性认识，对于电气线路设计及原理有了进一步的认识。
以前在学校里我们比较注重理论知识的学习，动手能力较弱，理论联系实际的能力亦较弱。来到这里就不一样了，好多东西都是要靠自己去做的，有些事情看起来十分简单，理论知识也懂，但等到自己亲自去做的时候，有时就会漏洞百出，这错那错的。刚开始的时候看师傅在接线或者焊线觉得挺简单的，等到自己去接线或焊线的时候不是忘了套号码、接线端子看错了就是有虚焊的点或者焊得不牢固，这让我明白了理论与实践是有很大区别的。后来经过一段时间的锻炼以及自己的努力这种情况就很少了，自己能较快、正确地接完整个电路，动手能力进一步提高，获得了许多实践经验。
在工作中很多东西看起来简单，或者让你觉得没什么，其实在实际操作中就是有许多要注意的地方。比如你不小心接错了一根导线，那这时整个电路的性质就变了，等你装机通电的时候，有可能就会烧毁整个电路板更甚者危及自身安全。连每一根导线，都得对机器，对工作，对人负责。这就要求我们在工作中要认真负责。我们的工作需要有积极的工作热情和踏实的工作作风。在装机或者查电路故障的时候往往要花费很多时间特别是查故障的时候，有时是花了很多时间但问题还是没有解决，这就需要我们有耐心，坚持下来把问题解决掉。
在这段时间的工作中，我也遇到了不少困难，自己也尽自己最大的努力去解决。会思考，有付出，才会有收获，在这段时间里自己得到了锻炼，这也为自己增添了不少新鲜的活力！
实训心得体会
谈及心得，也就是个人的经验之谈：
第一：不管做任何事都要有勇气，不要对不可预知的事说no，要明白仅有不恐惧才会有收获。
第二：要记得做任何事都要认真，粗心可真是吃大亏，敲错一个字母，就难以build，就难以运行。那可真是惨状啊！教师早已做下一步，可能你还停留在原地，跟不上教师的进程，耽误实习任务，所以要记得认真，这样能够接近成功！
第三：要多思，虽然教师已将代码原本托出，但我们也要思考，写这一步的作用，能实现啥，在哪个部分增加变量，哪个部分增加函数，构造函数的加入能够增添啥，都是我们应当研究的。如果真的从中有所得，那就是自我的东西，自我能够随时运用。
第四：要勤奋，来这才明白，和外界有多大的距离，我们学的太少了，外边的知识已经爆炸了，但我们此刻还在虚度光阴，真是太不应当了，也可能是一上大学我们的心理过渡期没有很好的掌控，导致此刻的我们，只是挨着过日子，没有明确自我的目标，和c++程序员脱节，但我们要相信勤能补拙，只要觉醒就不会迟。
第五：要懂得谦虚，虽然这是一个伴随我们成长的一个词，但究竟做到的能有几人？我们都是处于学习的初期，对于c++上的很多东西，都是糊里糊涂。我们要时刻准备询问，问题！不找人的区别只找自我做题的差异，要就题论题，切不可就人论题！
第六：明白团结，人有一个缺陷就是对自我明白的往往熟视无睹，老是追求前卫的，但结果往往是适得其反。我们此刻处的环境是大家都有一个组，倘若有人完不成作业，那么同组的人就难辞其咎。整个组必须协调。切不可个人自扫门前雪，休管他人瓦上霜。
简短但不简单的实习就这样接近尾声，那里给我留下的是满满的回念，满满的留恋。有的人在庆祝最终能够放假，最终能够简便，但我更多的是，无奈，实习的时间真的是一晃而过！在那里我的动手本事明显提高，对于自我学c++也更多了些理性，对自我将来的就业方向，也有了眉目。真的很感激那里的教师，尤其是我们的授课王炜教师，还有一向以笑容伴着我们的吴婕班主任。我们有时真的很调皮，给你们添了很多麻烦，但你们总是微笑对我们，多谢你们！你们幸苦了！
实训心得体会
我在这一学期学习了国际贸易理论与实务的课程，在老师平时的认真、负责的教导下，我对国际贸易理论与实务这门学问有了一些认知与了解，并对这门学科产生了一些的感想，国际贸易理论与实务这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习国际贸易理论和实务，我们了解了，国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。虽然这只是一门选修课，但我觉得还是比较有用处的。
第一章国际贸易基本知识,这一张讲了际贸易的基本概念、国际贸易的分类、国际贸易的地位和作用。第二章传统国际贸易理论与政策。第三章战后国际贸易新理论与政策。第四章国际贸易措施。第五章国际服务贸易。第六章区域经济一体化。第七章国际贸易行为的约束。第八章国际贸易术语，对六种常见的贸易术语fob、cfr、cif、fca、cpt以及cip有了一定的了解。第九章国际货物买卖合同概述。第十章国际贸易商品的品质、数量、包装和作价。第十一章国际贸易货物的运输保险。第十二章国际贸易货款的收付。第十三章国际贸易商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁。第十四章国际货物买卖的一般流程。
掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入wto后我国贸易体制和贸易政策的改革，让我们真正做到理论和实践相结合。通过课程学习，使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识，以便能为其他经济类课程的学习奠定基础。同时又有较强的操作能力和分析解决问题的能力，成为符合社会主义市场需求的新型人才。
在这门课程中，我自己认识与了解了进行国际货物买卖实务的具体操作，熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。国际贸易实务主要包括国成本以达到利润最大化的思路。通过调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件等让我们了解到在相关法律下要充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂际贸易术语、国际货物运输、国际货物运输保险以及合同条款和付款方式等。
贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分,故又称为价格术语或价格条件；同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用。而交货地点往往成为划分责任、风险、费用的界点。商品交换离不开运输,对外贸易运输是外贸业务中的一个重要环节。对外贸易运输方式种类很多,其中,海洋运输占有重要的地位。货运保险与货物运输一样,是国际贸易一个不可缺少的组成部分。保险涉及的范围很广,内容也较复杂且技术性强。货运保险的种类取决于运输方式,而海运又是国际货物运输的主要方式,海运货物保险在国际贸易中便具有突出的重要意义。价格、装运、结汇是国际贸易中的三大问题,在国际贸易中,大多以汇票作为支付工具、以信用证(l/c)作为支付方式进行货款的结算。货款的收付不单纯是一个技术问题,而且还受到各种政治和经济因素的制约。
国际贸易实务具有涉外活动实践性很强的特点,涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。因此我在学习过程中,往往感到内容多,涉及面广,政策性和操作性强,既有出口业务,又有进口业务；既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计算方法。
面对市场化、国际化和信息化社会，作为一名物流专业学生,我认为掌握一些有关国际贸易的基本理论与实务知识有助于培养全方位的能力，提高综合素质,培养创新精神,增强我们的核心竞争能力。
通过对国际贸易的学习，我更加深刻的感觉到，国际贸易这门课是注重理论与实践紧密结合。系统地学习国际贸易理论与实务，使我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序和基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时也掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，受益匪浅。
学习国际贸易，我发现了这门课程是一种实践性很强的课程，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，培养自己的动手能力以适应社会的要求。在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。此外，加强商务英语的学习。
实训心得体会
这次实训，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实训无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责.如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实训单位同事那里深有体会.比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受.
最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要.
所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实训的真正目的.
很感激实训单位给我这个这么好的实训机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
实训心得体会
时间过的很快，一转眼就到了cad实训周结束的时候了，记得在实训的第一天，老师给我们将了这周实训的任务安排，讲述了本周实训的主要资料，实训目的以及好处所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。
虽然时刻很短很紧，但是我一向认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题。的确，在作图的过程中我遇到了不少的难题，但都在同学的帮忙下，一个个的被我解决，自己难免会感到有点高兴，从而增加了对cad的浓厚兴趣。
说到它的使用性，坚信许多同学都有同感。我们从书上得知，cad能够绘制机械、建筑、航空、石油等多方面的二维平面图形和三维立体图形等等，因此说它的使用性是十分之广泛的。我们在绘制图形的时候要注意线条的宽度，字体的美观。此刻用cad就完全没有这方面的问题，粗细线条全用“特性”来规范，一目了然。尺寸也相当准确，在命令提示行里输入多少就是多少，也不用拿着丁字尺在图纸上比画来比画去，到头来还是达不到十分准确。画线线连结、圆弧连接的时候cad在尺寸方面的优势就更加明显，比如画圆与直线相切的时候，手工绘图只能凭感觉觉得差不多就画上去，每一条画得都不一样，怎样看都不对称。用cad画，打开对象捕捉就能把切点给抓进来，又快又准！尺寸标注更是快捷，两个点一拉，左键一点就完成一个标注，不用画箭头，不用标文字，只要自己设计好标注格式，计算机就能按要求标出来。插入文字也很方便，在多行文本修改器里输入文字资料就能出来绝对标准的国标字，比起我们手写的字就美观漂亮的多！粗糙度、基准符号、标题栏等做成块就能够随意插入，用不着一个一个地画了，用起来确实很快！
尺寸标注是工程制图中的一项重要资料。在绘制图形是时，仅仅绘制好的图形还不能看什么来，也不足以传达足够的设计信息。只有把尺寸标住标在自己的图形上方，就会让看图者一目了然，cad带给的尺寸标注功能能够表达物体的真实大小，确定相互位置关联使看图者能方便快捷地以必须格式建立贴合行业或项目标准的标注。cad中的标注尺寸有线性尺寸、角度直径半径引线坐标中心标注以及利用dim命令标注尺寸，在设置尺寸标注，尺寸标注实用命令，利用对话框修改尺寸对象标注形位公差以及快速标注只要弄懂了上方的各个标注你就能够字图形上标注各种尺寸。
最后，学习cad的目的就是能够完成与之相关的实际绘制任务，在实际工作中能够更快更准的完成制图作业。本次的cad实训就是运用前面所有的各种绘图工具与修改工具进行绘制的，期望透过这次的复习和巩固在加上以后的完善能够更灵活快速准确的绘制各种图形从而发挥出cad的巨大作用！
这天是最后是cad实训的最后一天。结合我自身对cad的学习状况，我将继续练习使用cad，做到能够把它运用得得心应手、挥洒自如，使它成为我今后学习和工作的好助手！
实训心得体会
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。
当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
