教师总结是教师个人发展规划和职业发展的重要组成部分。接下来，小编为大家推荐一些教师总结的范文，希望能给大家带来一些启发和帮助。
销售工作日志总结范文
以往在一本书上看到，教师分四种类型：智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。工作以来，我一向不断努力，进取思考如何做好幼儿教师工作，期望自我成为一名智慧爱心型的优秀幼儿教师，也一向朝着这个目标奋进。在本学期我的主要工作如下：
一、思想方面。
能够进取参加园里组织的政治学习，认真记笔记，数量足，资料丰富。进取参加园里组织的各项活动。热爱团体、团结同事、尊重老教师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度，不迟到、早退。进取参与园内各项活动。
二、工作方面。
在日常的工作中，我能认真的完成各项工作计划，记录，认真对待每一天的活动，有准备的组织丰富趣味的教育活动。注意给胆小的、注意力易分散的孩子多一些鼓励;给体弱的孩子多一些照料;给能干的孩子多一些挑战。
上个学期，班内幼儿不举手，随便讲话的现象屡有发生。在本学期我们重点教育幼儿上课回答问题先举手，对有改善的幼儿给予及时的表扬。经过教育班内幼儿都能做到回答问题先举手，并且声音响亮。
经过一学期的教学活动，孩子们养成了良好的活动常规和与同伴分享、合作的习惯，动手本事、想象力、创造力也大大提高了。同时我还不断地学习理论知识;向同行学习;向教育对象学习，尽量以别人的长处来补自我的短处。为此，我经过各种途径及手段，自身素质得到了很大的提高，为自我从事的教育工作奠定了良好的基础。
我深知，幼儿的提高离不开家长的支持。我们服务的对象是家长和孩子，要想教育好孩子，家长的作用是举足轻重的。所以，这就需要我们在教育好幼儿的同时，做好家长工作。我们班的家长大部分与我已经有了差不多一年的交往，我对每一位家长或多或少总是比较了解了，家长们对我的工作也比较支持。
我班的许多家长十分重视教育，也明白从何下手，来配合教师。为了让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园，班级、教师的工作目的及工作方法;也为了让家长更了解我们的工作，我们经过多种形式(家长园地、多利用早、晚接待与离园时与家长交谈、个别幼儿打电话等形式)向家长介绍幼儿在园的生活、学习情景，让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。当然在我们的工作中还存在着不足，所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，争取将这份工作做得更好。
四、德育工作方面。
很多人都说，你们好辛苦呀，必须要有耐心才能够，否则孩子们整天吵死了。其实做为一名幼儿教师光有耐心是不够的，我们还有细心，更重要的是要有一颗爱心，这颗爱心要平等的对待每一个孩子，这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱，仅有这样你不但能赢得孩子们的心，还能够赢得家长和朋友们的心。
爱孩子不是说在嘴上，而是要放在心里，爱孩子要了解孩子们的兴趣、爱好、家庭状况。于是我和家长成了朋友，利用早上接待和午时离园的时间和家长交谈，了解孩子们在家的表现，身体状况和当时的情绪，以便我更好的在一日生活中观察孩子，并有针对性的进行个别教育。
五、卫生保健方面。
以培养幼儿各项生活习惯为重点，抓好幼儿在园生活习惯，照顾好幼儿的身体健康，我们的生活习惯培养包括了：培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、等良好卫生习惯，督促幼儿多喝水，对大、小便需要帮忙的幼儿给予照顾，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予异常照顾。教师每一天都能认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿常见疾病的工作，减少细菌滋生。
六、自身的提高。
在大家的帮忙和努力下，我们取得了必须的成绩，但前面的路还很长，所以，我们有必要在继续前进之前，来发现问题，找到更好的前进目标：
1、班级内的孩子不够大方，做事情没有胆识，在陌生人前比较拘谨，所以，在下学期，要让孩子们有更多表现的机会，并让家长密切配合，增强孩子们的自信心。
2、思维不开阔，导致孩子的想象力和创造力不能更好地发挥。下学期，我们要在家长、幼儿园的共同配合下带孩子们多出去看看，多了解一下新鲜的事物，以此来增长幼儿的知识。
有了前行的目标，再加上大家的努力，在今后的工作中，我将以更大的热情来做好这个太阳底下最光辉的职业，为孩子创设一个更为舒适温馨的氛围，让每个孩子都能够健康欢乐的成长!相信我们这些爱孩子的人能让他们更茁壮、更健康地成长，明天我们将创造更灿烂的阳光!
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教师工作日志
在郑州市二七区进修学校的精心组织下，“首届多彩二七艺术文化节”在长江东路小学落下帷幕。回忆整个参演过程，就如养花的乐趣一般：有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色。既须劳动，又长见识。
我们表演的是太极扇。初遇太极扇，我们几个都对自己没有信心，在充分的了解之后，我们知道，原来，太极扇这项运动是我国几千年传统文化遗留下来的瑰宝，它是以武术动作太极拳为基础，将太极拳和扇子的挥舞相结合巧妙融合到一起的。有了理论的支持，我们在教练的悉心教授和领导的大力支持下，逐渐熟悉动作，到规范动作，最终再到一遍遍地练习动作，每位老师都很认真，并且每天中午放弃自己的午休时间积极排练。尽管在学太极扇的过程中，我们也曾在心里有过无数次抱怨和想放弃的念头，但是，我们都没有，我们互相鼓励互相学习互相帮助，最终，我们还是笑着走上了舞台。舞台上其实是我们那随扇舞动的青春。
教育艺术节的一幕幕将在我们每个人心中留下一段美好而难忘的回忆。也许，在日后的社团活动中，我们几个同舟共济的老师们都会深深地爱上太极扇。
教师工作日志工作总结
时光飞逝，不知不觉一个学期已到了尾声，当一年级班主任，有了一些粗浅的认识，也有了一些深切、真实的体会：孩子的事特小，但需要老师嘴勤、腿勤、手勤、甚至还要耳聪目明，现将一学期以来的班级工作情况总结如下：
一、主要成绩：
（一）、培养学生良好的习惯。
良好的行为习惯对人的一生起着重要的作用。一年级是基础教育的起始阶段，更是进行良好行为习惯培养的关键时期。习惯的好坏，不但影响孩子的生活、性格、行为等，还直接关系到学习和工作的成功与否，甚至会影响孩子的将来。因此，本学期我把班级工作的重点落实在培养学生良好的行为习惯上，我是从以下几个方面做的：
1、低起点。
一年级的学生，只有六、七岁，他们年龄小，依赖性强，动手能力差，加上现在大多是独生子女，长辈宠爱有加，大多习惯不好，有的甚至刁钻任性。这时，教育切不可太心急。俗话说：“心急吃不了热豆腐”。只有耐心，对学生所设定的目标要求起点低，教师学会换位思考，站在学生的角度设身处地地考虑学生的承受、掌握情况，学生才能踏踏实实、循序渐进，步步走好。也才能树立学生养成良好行为习惯的自信心。如刚入学时，学生还不懂得怎么做作业，为了克服学生对做作业的畏难情绪，为以后养成良好作业习惯打下基础，我布置较少的作业；在课堂上留下足够的时间让学生做作业；并只提两个小要求：做作业时一不讲话，二不玩，只要做到了，就是认真做作业的好孩子。要求低学生很容易就获得了满足感、成就感。这个要求做到了，再提新要求。这样为学习设置台阶，使其不断进步。
2、细要求。
一年级学生，天真活泼，以形象思维为主，对抽象的词语理解不够，也把握不好尺度。为此，我对学生的习惯要求不能太空洞，太笼统，要细，要实，要学生一听就懂，知道做法，操作性强。如要求学生上课要专心听讲，那到底怎样做是专心听讲呢？我就编了一首儿歌“一二一,坐整齐,小手背到后面去,安安静静不说话,老师请讲话”。有时学生上课开小差了，做小动作了，随便讲话等，我一说儿歌前半句，学生马上接着说后半句，既复习了上课听讲常规，又有效地提醒、督促了不守纪律的孩子。
3、强训练。
提出了一些细小的要求，如果不进行扎实有效的训练，等于是空话一句。而且训练要严格，要有一种不达目的誓不罢休的耐心。如为养成学生的文明行为，我按学校的要求要说话要轻，走路要轻，不推别班的门，室内不乱喊乱叫，不随便撕纸，外出做操要走整齐，同学之间不踢不挖不咬，天天跟踪知道他自己意识到才罢休。虽然刚开始时花时多，但这样几次三番强化训练，行为要求已深入学生心田，并化为自觉行为，良好习惯也就慢慢养成了，效率也提高了。
4、常评价。
5、勤引导。
一年级的学生天真活泼，对小学生活充满好奇，但他们明辨是非的能力较弱，有时不知道什么是对的，什么是错的。这就要班主任老师的指引和教育。刚开始学校的每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够快速适应学校的生活，我充分利用班队会的时间教学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，让他们在内心深处明白哪些行为是对的，哪些是不对的。面对一年级的学生我管理的想法是目标近一点、范围小一点、内容实一点，时时处处向学生进行有针对性的思想教育。
（二）、创造与孩子相处的轻松氛围。
把微笑送给学生。每天给学生灿烂的微笑，会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。面对一年级的孩子我拥有一种特殊的教育手段――微笑。在学生取得成功时，我会用微笑送去欣赏；在学生遇到困难时，我会用微笑送去鼓励；在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。
（三）、给予孩子班级管理的机会。
在班级管理中，成立了班委，让班委的同学参加班级的管理，让班委的同学参加纪律管理、卫生管理，以后我还将使用让每个学生都能参与班组不同层次的管理，使得每个学生都有机会轮流担当小组组长、值日班长都有机会与同学接触，与老师交流、都有机会锻炼自己多方面的能力。
（四）、及时做好与家长的交流勾通工作。
好多家长对孩子学习的重视程度跟孩子的学习成绩成正比。一年级有相当部分文化水平较低的家长，对学生的家庭教育存在过于溺爱的倾向，为此，我精心准备了开家长会的内容，精心布置了教室，营造了与家长和谐交流的氛围，在会上我从“一切为了孩子”的角度去改观一些家长的态度，向家长介绍了孩子的学校情况、学校对孩子的行为要求，对家长进行了教育观念和辅导孩子的培训，认真疏导，细致说理，耐心地同家长分析了教育孩子的策略和方法，努力赢得家长的信任、支持和配合，共同探讨教育的有效方法，取得了家长的积极配合，实效明显。
二、不足之处：
由于孩子们小，我给他们的宽容多于严厉所以我班学生的纪律不太好。
三、今后努力的方向：
1、随着孩子们一天天的长大我一定要严肃孩子们的课堂纪律。通过讲故事、做游戏，评纪律星、创新星、才艺星等活动让孩子们活而不乱，成为学习的小主人。
教师工作日志
还记得一位知名物理教师曾为师生关系打了一个形象的比喻，即电路适配器，相同的教育条件，教育对象，通过一定的师生关系配置，就能爆发出强烈的教育能量，产生积极的教育效益，或完全相反，产生短路，导致学生厌学。
信息时代的到来，让我们所有的教师不再是唯一的知识来源，课堂听讲也不再是学习知识的唯一途径，以教师为中心的传统课堂授课模式受到了冲击。现实已经给传统的教育模式上了一课，现代学生的知识面和兴趣点更加广泛，个性更加突出，他们已很少盲从，以前可能有不同意见，嘴上不说，可现在开口就提，课外似乎就更多。【】对这个新情况，所有的老师都需要必须适应。在传统的“师道尊严”已不复存在的情况下，“降格”做学生的朋友，已是一种必然。要成为学生喜欢的老师，除此之外，你还必须要做到：
一视同仁不偏心。这一点是所有学生都最为看重的，一项调查显示，“公正客观被视为理想教师最重要的品质之一”。所以，要想学生喜欢爱戴，你就要不管学生的家境贫富，不管学生现阶段的学业孬好，也不管是教学还是管理，一视同仁，用同一个尺度标准教育。否则，学生就认为是偏心，而偏心意味着不公，不公就会导致矛盾激化，进而影响教育教学质量。
教师工作日志
学生在教师节第二天跟我说被偷了220块钱，我当时脑袋嗡嗡想，这也太快了，才第二周，我就要开始学破案了。烦躁的问了几个老班主任，都是让我和政教处报告，于是我一脸忧伤的和领导说了这事，领导说这事在女生宿舍发生的，影响非常不好，务必查出且严惩。于是我就安陈老师所说的方法进行第一步，集合那个宿舍全部同学开会，很严肃的说这么事情，观察她们的动作和表情。在进行第一步的时候，我一直后悔自己没有把犯罪心理学学好，书到用时方恨少。在差不多20分钟的说话里，发现一个一直低着头的、一个一直玩手中水卡的，一个一直抱怨自己昨晚也丢了20块的。（不要鄙视我，我其实根本不记得这三人名字，但是还是故作认识。）当时开会说的都很简单，先让多有人坐在下铺，两排，用伤心的语气陈述这个事，然后表扬女生宿舍，接着因这事对女生宿舍的失望。当所有人都低下头时，就严肃的表达自己要彻查此事。请被盗人自述，说最后看到钱的时间，发现被盗的时间及案发的现场。说完之后请同学们分析这个案子，门有2个锁，没有被撬痕迹，其他同学的东西也没有翻动痕迹，这只能说是宿舍内部人所为。当2个女生表达了自己的分析后，我也说了自己的分析，并且说自己该如何查此事（先自己查，查不出就请学校，最后报警），接着又说到涉及的法律，分析这其中的利弊，（其中说了3次“我相信那位同学是一时起意拿钱的，请记得还钱回去”。）然后就让全宿舍自己反思为什么会出现这种情况。
我当时开完女生宿舍会，一点把握也没有，脑袋朦朦的，一直懊恼自己没有做好预防工作。下午有一节素质教育课，我决定拿来上心理课。网上下载了了一个法制教育的课件，修改了一些，就直接拿去教室上课，一开始就告诉全班自己上这节课的原因，全班当时一片闹腾，好几个同学都发表了对这个盗窃案的分析。自己又再一次强调了此事的严重后果，然后讲相关法律知识。先是呈现中学生在校园里出现的“偷盗、敲诈勒索、打架、抢劫、吸毒”，出现这种写犯罪行为的原因（上网成瘾、懒惰、管教不严、情景诱导），然后讲到这几种行为所涉及到的法律惩罚，当自己遇到这种情况时，应该如何保护自己。就我们班的偷盗案来作为例子分析，将犯罪原因、犯罪后果重点讲一遍，最后提出警告。
我一点底气也没有，第二天事情很多，只是单独问了那个被偷钱的人，就没有过问事情了。第三天的时候，那个被盗者跟我说钱已经放回来了。心里的一块大石头放下了，还没来得及高兴一下，有个学生给我报告班长收到姑娘情书了。
教师扶贫工作日志
为了配合完成隆安县党委政府关于精准扶贫的工作任务，隆安中学的老师克服各种各样的困难，利用周末时间，下村做精准扶贫工作。针对本校挂点村普遍存在的对贫困农户底数不清、情况不明、措施不得力、扶贫资金和项目实施过程中缺乏跟踪指导等问题，按照上级的工作要求，老师们进村入户，帮助贫困农户制定脱贫计划，核对各种数据，填写各种纸质表格、电子表格，填写并悬挂帮扶联系卡、跟踪指导贫困农户的脱贫帮扶工作。2016年、2017年隆安中学老师负责帮扶的都结乡628个贫困户分布在陇割、天隆、新风、达利、陆连、龙民以及欧里等村。
为了尽可能不影响高三老师的教育教学工作以及学校的管理工作，又能够很好地完成扶贫工作，隆安中学由资助办牵头，成立了一个10人扶贫专干工作组，上一周帮高三老师完成了一些力所能及的工作任务。扶贫路上，一路同伙，见闻不少，感慨颇多。
第一工作地点：新丰村。该村一共有14个自然屯，15个村民小组分布在新风村的各个山弄里。在路上，村民们懂得咱们工作组的身份后，有些村民问道：入户识别分定为多少分，才算得上是贫困户？为什么一些农户是比较富裕的，但他的入户识别分却是很低，定为贫困户？咱们的队员陆老师，只好耐心地为他们做解释工作：入户识别分为74分以下为贫困户，可以享受相关的扶贫政策待遇。至于如何划定农户的贫困识别分，那是按照上级的相关工作流程进行的，并且已经公示通过。
汽车在蜿蜒曲折的村道上爬行了几道山门后才到了新风村部。所谓的“山门”也称“坳口”是都结乡的一大特色，即在屯与屯之间的分界线处用砖头砌成一个大拱门，拱门顶部标明某某屯，左右各留对联凹槽，是之前的对联字迹已经褪色或者尚未书写过对联？不得而知。据说，建山门始于抗战时期，准备当做御敌用的，也有说是防盗用的。无论如何，作为历史遗迹，它的存在确实是隆安界境内一道罕见的风景线。
工作小组在村部填写完农户帮扶联系卡后，直奔村部所在地陇或屯西面的——陇庄屯。
陇庄屯于2016年才修通一条路面宽度为3.5米，全长为2公里多的水泥路。全屯21户，梁姓居多，大多数青壮年人为了摆脱贫困，已经外出务工，因有一农户建新房，才见到几位青壮年村民。往时，村民们喝的是从地下溶洞抽上来的地下水，可现在是枯水期，没办法抽水了，村民们只好饮用以前修建的家庭蓄水柜里的水了，还是摆脱不了“滴水贵如油”的窘困。
村民们的主要经济来源是外出务工，其次是养猪养牛，此外再无别的经济收入。
工作组进村入户登门了解贫困情况，核实相关信息，帮助他们制定2017年的脱贫计划，希望他们通过自身的努力，能尽快过上好日子。
在新风村的东贞屯，我们了解到受过高中教育的村民头脑比较活络，有经济头脑，家庭经济收入要比一般村民要高，楼房也起得漂亮，由此看来，学校做出的决定是正确的——教育也是为了脱贫，而且是最重要的扶贫措施之一，我们本着对党和人民负责的态度，不可以让其他的社会杂务影响学校的教育教学工作。
这一个农户最为凄凉，三个儿子因病因故相继去世，留下了一对七八十岁的老人和几个孙子。幸好党和政府已经出台了扶贫的好政策，老人可以领取五保金，保证能够安度晚年。孙子辈也可以享受到政策性教育补贴，读得起书了，基本上能保证他们成长所需的条件，希望社会各界爱心人士多多关注、帮助类似这些弱势家庭，让他们也享受到改革开放所带来的成果，切身感受到党和政府以及爱心人士送来的温暖。
工作日志工作总结优选
将自己打造成为一个管理良好、技战术能力强、非常成熟的职业化工程师或者领导。
（1）需要按照部门统一提供的文档模板编写个人工作日志，包含工作类别、起止时间、工作内容描述等信息。
（2）时间管理工具能够自动统计生成时间耗费情况。
用处：
（1）方便自己分析自己的时间消耗，改进工作效率。
（2）方便管理人员分析个人时间消耗、团队整体时间消耗，及时发现效率异常，为工作效率的.改进提供决策依据。
（1）每日计划制定（或者组长计划下发）。
（2）工作实施步骤设计。
工作执行：
（1）每日工作进度更新（工作汇报）。
整体上看是按照“计划—执行—汇报—总结xxx四个步骤来实施个人的日常工作管理以及沟通，确保整体上执行思路的清晰。
（1）自我原因分析（自我批评）。
（2）换位思维。
（3）压力疏导、转移思维目标。
销售工作日志心得总结
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕，在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销----自己，售----价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
工作日志工作总结优选
对于自己能否适合做销售，我没有很大的把握，不过我很乐观，坚信没目标，不能坚持学习的人才会停步不前。
任何岗位的名称，谁来了都不会轻易改变，可是站在这个位置的人，把岗位当做工作，只能获得工资；当成事业，不仅会得到能力的倍增，得到快乐，更是得到未来。我爱每一份阶段性的选择并付出一切努力。
做任何事情都需要能力，只要不断学习，实践，自我纠错没有什么不适合。
销售目标：让现有客户认可我的人和服务来坚信公司发展的可靠性，同而强化接受新产品的决心。帮助老客户提高销售量，给他肯定和激励，找出大单客户销售的方法来促进新客户的争取。找到客户零售的方法并婉转提示销售不好的客户。新客户的建立最初是对销售人员和公司的形象认可来实现的，所以通过人员的素质，完善的制度，严谨的流程来体现公司快速发展的可能。具体体现在，人员心态：谦和，热情，有礼，细致，敬业，人员素质：专业，娴熟，高效，认真，人性。完善制度，让人按部就班，团结一致，整洁高效，安全生产，自觉主动，杜绝浪费。严谨流程：每个人知道自己该做什么，负责什么，怎么做好。
完成目标的计划书：了解产品，了解客户，了解公司，服务流程。
了解产品：型号，规格，颜色，材质，价格，卖点，适合什么样的配套家具，什么样的居室等。
了解客户：销售量，底价，区域，潜力，客户个人特点来针对服务。客户特点：通过电话或见面来分辨性别，性格，年龄，喜好，文化程度，个人喜好及时间安排情况来确定今后的沟通方式和言语。
了解公司：对公司的生产人员，生产设备，生产原料，生产进度和库存等信息实时掌握，并和其他环节部门共享。
服务流程：
1.倾听良好的倾听才能准确判断客户的需求和内心的真实想法，才能准确的回答和有效沟通。
2.回答回答客户的问题中，无论客户态度，语言等不合时宜，都要保持微笑，声音柔和清楚，言语得当便于理解，不可让步的底线要不失时机婉转的表达并使人易于接受。
3.订单，达成订单要做到受宠不惊，没有达成不可气馁并告知期待下次合作。订单记录要对产品所有信心情况和特殊要求详实记录，付货付款日期明确。
4.投诉处理：有过失就不怕批评，虚心接纳并快速做出改正。发现过失，主动上报，并寻求解决方案，不要等到客户找到头上来，在极力挽回公司形象，宁可自己损失也不要让客户流失。
每日工作日志及总结
计划完成的事情：
1、批改完成两个班的作业。
2、备课。
3、完成教学计划。
备课一节，完成了教学计划，教研计划，作业没有批改完成。韩奇家长来访，详细谈了韩奇的在校表现，家长坚持送韩奇来上晚自习，因为离家太近，比学生回宿舍还要近，并且家中没人监护。
工作日志工作总结优选
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕，在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销----自己，售----价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
销售工作日志心得总结
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的`意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
xx年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
教师交流工作日志随笔
又是一年除夕到，万家灯火齐闪耀，今年我虽没能多感受春节的热闹气纷，但可以谈谈除夕。
今年我们家除夕没吃饺子，但吃了大餐，很有年味儿。除夕这天，北方人包饺子，南方人吃年糕，水饺形似“元宝”，年糕音似年“高”，都是吉祥如意的好兆头。
我们这还有些规矩，比如，吃团圆饭时，桌上的鱼是不能动的，因为这鱼代表“富裕”和“年年有余”。
各地的除夕风俗大致相同，但也各地的特点，如苏州除夕守岁时，要等待从枫桥寒山寺传来洪亮钟声。当钟声穿过沉沉夜色，传到千家万户时，就标志着新春的来临。姑苏城乡，到了守岁的最后一刻，会从广播中传出宏亮的寒山寺钟声，报导一年的开始。千家万户，听到钟声，爆竹齐鸣。
北京人还会在院子里，铺上芝麻秸，全家人集合，踩秸称为“踩岁”取长命百岁的意思。
除夕在台湾叫过年日。到了晚上，合家焚香叩拜。接着就是“围炉”，一家人围坐一桌，桌上摆满菜肴，桌下放火盆。年夜饭后儿媳妇们要为长辈们添富寿，不能早睡，坐的越久，孝心越多。
啊!多么有趣，中国的各个角落，中华儿女其声问候“新年好!”
教师工作日志【】
早上读晨训时，唉，我太难了。前几日老王都会帮这一天的值日班长。
读晨训，到我这里就没了。不过还好；在后面，老王还是回来替我读是晨训，
在下午教学课，祝老师说上完课就没作业，这节课，我们全班可团结了，上面去讲题。
的人的语速都快了一个度，课上有一个题的答案是8，同学们不约而同地说eight”。但最后在祝老师的“要挟下，改成了“8”。后面的王了一声，我一言不合就在本子上记下“给“王”加一笔，可惜…还是没上完。我为难了！
晚自修时，因为作业的堆积，基本上很安静，但是有几个同学题是上了黑板。任晓那一块笑声不断，原来是某位自认为是天才学家，说一些歪理，逗的周围同学笑，我不由分说地就把任晓，姚久州，马容城记上。后因为任晓又开始笑了，我不由分说地把任晓分“人壬日尧”，晚自修就这样过去了。
最后为风骚迷人，热情奔放，惊为天人的王昱皓同志与活泼可爱的胡乐奕单独开一段。
教师交流工作日志随笔
时间过得飞快，飞快，转眼间，日历的最后的一页又将变为一张图片印有岁月的底封，而我的脚步又将装帧于季节的封面。身后的日子，深嵌着凌凌乱乱的足迹，凝望那季节的来路，驻足于某个时间，想念一段时光的掌纹，驻足于一个地点，想念一个站在来路也站在去路，让我牵挂的人。
我依然难以忘记是谁扶我踏上征程，我谁支持我越过风风雨雨，穿越困苦和艰难。也许落叶上写诗的心情一天一天的老去，也许成长要以孤独为代价。过去的日子，夹着悲欢和一去不再回来的昨天浩浩荡荡穿越我单薄的青春，明亮，伤感，无穷无尽。
泪眼婆娑过一段雨季，如今莫名把一段陌生的情感，埋在心湖，视为美丽的诗篇珍藏。才知在岁月的催长中不知不觉披上了成熟的伪装。而曾经有的早以草木腐去，有的早已散乱心间飘散在岁月的风中。蓦然地去回首，欲将曾经的拾起，却只拣得几页缺角少字的片断。
是否真在眺望远方星空的时候，望不见彼此心灵的彼岸？是否在缅怀岁月的时候，看不清远山，看不清远山之巅的另一个真我！也许我错过一段季节，也许我迷失一段感情，费去了太多时光，耗尽所有力量，被那层迷雾般的感情迷惑，解不开那个结，走不出那张细细密密的网。
教师交流工作日志随笔
回首，我听见遥远的时空传来沧桑的低吟：“咱们走的太快，心会跟不上咱们的步伐，停下来，等待心的回归。”
一味的奔跑，同时也是不断的失去。当身体的'急行脱离良心的束缚，毫无顾忌，世间的罪恶也随之增加。这一路，咱们得到了金钱、权利和所谓的成功，失去的将是道德准则，与心的坦然。
三毛说：“暂时的停歇，是性命更加充实。”
心的丰盈，需咱们不断的视之，省之。而时代的前进趋向，则决定于咱们人类的重心趋向。若咱们能自省吾身，放慢脚步，做到无愧于心，时代才在真正的加速度。
然而，停歇不意味着停滞不前。
余秋雨说：“如今的世界处处以便利为原则，这种便利原则却处处与伟大原则相背，然而咱们却无法因伟大而舍弃便利。”
如何将便利与伟大和谐相融即是新时代课题。所谓伟大，我认为将任何一件小事做到不违本心就是平凡人的伟大。而将便利与伟大相融，即是追求速度的同时不忘以人为本的原则。
若奔跑的太快，请停下来，听听心的声音。
