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英语写作提升技巧

初中数学三年重难点知识点与学霸提升技巧

1.构建完整的知识框架是我们解决问题的基础，想要学好数学必须重视基础概念，必须加深对知识点的理解，然后会运用知识点解决问题，遇到问题自己学会反思及多维度的思考，最后形成自己的思路和方法。但有很多初中学生不重视书本的概念，对某些概念一知半解，对知识点没有吃透，知识体系不完整，就会出现成绩飘忽不定的现象。

2.正确理解和掌握数学的一些基本概念、法则、公式、定理，把握他们之间的内在联系。由于数学是一门知识的连贯性和逻辑性都很强的学科，正确掌握学过的每一个概念、法则、公式、定理可以为以后的学习打下良好的基础，如果在学习某一内容或解某一题时碰到了困难，那么很有可能就是因为与其有关的、以前的一些基本知识没有掌握好所造成的，因此要经常查缺补漏，找到问题并及时解决之，努力做到发现一个问题及时解决一个问题。只有基础扎实，解决问题才能得心应手，成绩才会提高。

1.函数(一次函数、反比例函数、二次函数)中考占总分的15%左右。

特别是二次函数是中考的重点，也是中考的难点，在填空、选择、解答题中均会出现，且知识点多，题型多变。

而且一道解答题一般会在试卷最后两题中出现，一般二次函数的应用和二次函数的图像、性质及三角形、四边形综合题难度较大。有一定难度。

如果在这一环节掌握不好，将会直接影响代数的基础，会对中考的分数会造成很大的影响。

2.整式、分式、二次根式的化简运算。

整式的运算、因式分解、二次根式、科学计数法及分式化简等都是初中学习的重点，它贯穿于整个初中数学的知识，是我们进行数学运算的基础，其中因式分解及理解因式分解和整式乘法运算的关系、分式的运算是难点。

中考一般以选择、填空形式出现，但却是解答题完整解答的基础。运算能力的熟练程度和答题的正确率有直接的关系，掌握不好，答题正确率就不会很高，进而后面的的方程、不等式、函数也无法学好。

3.应用题，中考中占总分的30%左右。

包括方程(组)应用，一元一次不等式(组)应用，函数应用，解三角形应用，概率与统计应用几种题型。

一般会出现二至三道解答题(30分左右)及2—3道选择、填空题(10分—15分)，占中考总分的30%左右。

现在中考对数学实际应用的考察会越来越多，数学与生活联系越来越紧密，应用题要求学生的理解辨别能力很强，能从问题中读出必要的数学信息，并从数学的角度寻求解决问题的策略和方法。方程思想、函数思想、数形结合思想也是中学阶段一种很重要的数学思想、是解决很多问题的工具。

4.三角形(全等、相似、角平分线、中垂线、高线、解直角三角形)、四边形(平行四边形、矩形、菱形、正方形)，中考中占总分25%左右。

三角形是初中几何图形中内容最多的一块知识，也是学好平面几何的必要基础，贯穿初二到到初三的几何知识，其中的几何证明题及线段长度和角度的计算对很多学生是难点。

只有学好了三角形，后面的四边形乃至圆的证明就容易理解掌握了，反之，后面的一切几何证明更将无从下手，没有清晰的思路。

其中解三角形在初三下册学习，是以直角三角形为基础的，在中考中会以船的触礁、楼高、影子问题出现一道大题。因此在初中数学学习中也是一个重点。

四边形在初二进行学习的，其中特殊四边形的性质及判定定理很多，容易混淆，深刻理解这些性质和判定、理清它们之间的联系是解决证明和计算的基础，四边形中题型多变，计算、证明都有一定难度。经常在中考选择题、填空题及解答题的压轴题(最后一题)中出现，对学生综合运用知识的能力要求较高。

5.圆，中考中占总分的10%左右。

包括圆的基本性质，点、直线与圆位置关系，圆心角与圆周角，切线的性质和判定，扇形弧长及面积，这章节知识是在初三学习的。

其中切线的性质和判定、圆中的基本性质的理解和运用、直线与圆的位置关系、圆中的一些线段长度及角度的计算是重点也是难点。

03各年级的常见现象。

初一学不好。

许多小学数学学科成绩很好的学生到了初中数学成绩会出现下滑，成绩不稳定等现象。初中数学与小学数学相比，知识的深度、广度、能力要求都有不小的提高。

对概念、法则、公式、定理知识一知半解，没有吃透课本内容。课后又不能及时巩固、总结、寻找知识间的联系，只是赶作业、套题型，遇到难题缺乏思考，学习方法的缺乏或不得当严重制约学生的有效思维，久而久之容易形成思维惰性，学不好数学。

以上这些问题如果在初一阶段不能很好的解决，在初二的两极分化阶段，同学们可能就会出现成绩的滑坡。相反，如果能够打好初一数学基础，初二的学习只会是更上一层楼!

策略：

1.狠抓基础，循序渐进。立足课本，把课本知识点吃透，辅以基础知识、基本方法的训练，先以基础题为主，培养运算能力，提升自信心。等基础知识熟悉了，再逐渐加深难度，能举一反三，形成自己的思维。能灵活运用知识点。

2.培养良好的学习习惯。及时预习书本知识，然后带着问题去听课，提高课堂效率。

总结相似的题型，收集自己的典型错题和不会做的题目。就不懂得问题，积极讨论、请教老师。自己制定每日学习计划，形成习惯。

3.提高作业质量和效率。每天作业是对当天所学内容的巩固，如果能高质量的完成当天的作业，就能把当天所学的知识点消化吸收，遗留的问题就少，进而学习效率就高。

初二成绩下滑。

初中数学是一个整体。初二的难点多，初三的考点多。相对而言，初一数学知识点虽然很多，但都比较基础，中考多以基础题为主，要求不高。

初二是初中数学学习的一个拐点，坡度突然增加，知识点上的增多和难度的增加，在学习方法上学生是很容易适应的。特别是几何内容的增加，它的研究对象从“数”到“形”发生变化，方法也从“运算”到“推理”发生变化，学生的分析能力和表达能力跟不上就很难从图形中找到关系，推理论证困难学科(物理)也相应增加，学业加重，精力分散，有些学生有些力不从心，缺乏毅力的，就会慢慢掉队。

策略：

1.学会给自己明确目标，以增强学习的目的性、主动性。

2.从基础知识入手，用简单、中等的题来训练自己的解题思路，思考“凭什么”从第一步走到第二步，它们之间的关联性、逻辑性是怎样的?从而真正形成自己的做题思维。

3.坚持养成总结题型、错题、典型题的习惯，常坚持3—4周后，就能养成习惯。

4.过好几何入门关——识图、书写、推理。书写是几何入门的难点，有条理的书写时培养逻辑推理能力的保证。应根据题目的要求，步步有据，句句有理，由条件推理得到结论。对书本上的定义、性质定理、判定定理要非常熟悉。

5.进行知识归类，如将判定方法、定理归类整合，使所学知识系统化。

初三力不从心。

进入初三以后，学生的学习到了一个新的阶段，为了总复习能有更多的时间，各科上课节奏开始加快，学业任务相应加重，基础不扎实的学生就会跟不上，严重时自信心会严重受挫，感觉力不从心。

平时做试卷审题不严，看题不清，能做对的题目也没拿到分。小错不断，没有养成积累错题的习惯。遇到综合性问题时，缺乏解题思路和方法。遇到难题，就自动放弃了。长时间持续下去，丧失自信心，成绩也会下降。

策略：

1.第一步要增强自己的自信心。从时间、中考试卷难度、现阶段的情况、预期目标、成功提高成绩学生案例等方面分析，增强学习动力。

2.狠抓基础，循序渐进。利用上初三前的暑假把初一、初二年级的知识漏洞通过查、学、练、测的循环模式补起来，形成完整的知识框架，在继续学习新知识时能跟上老师节奏，自然会轻松很多。

3.在学习的过程中，培养预习、带着问题上课、复习、积累、总结的习惯，从“要学”变成“会学”，最后会“自学”。不仅对现在很重要，对以后高中的学习也有很大帮助。

4.基础扎实之后，可以逐渐增加难度，做一些中等难度的题目，也不能盲目的只顾做题，要注重思维、思考问题的能力，解题的方法、技巧的训练。

5.突出重点，突破难点。认真分析按照中考考纲及近几年中考数学试卷命题的变化规律，对重点考查内容进行分类训练，对难点进行个个击破。

6.熟悉并运用常用的数学思想，如方程思想、整体思想、化归思想、函数思想、数形结合思想、分类讨论思想等。

7.中考基础题真题演练。要求达到自己理想的正确率，也可以全面考察知识漏洞情况，可以再做复习。

8.中考压轴题突破。纵观数学中考命题规律，压轴题主要出现在函数和三角形或四边形或圆部分的动态问题或分类讨论的内容。对压轴题进行分类剖析，形成解题思路和技巧。

初中生物快速提升的方法以及技巧

一.善于观察，勤于思考.

法拉第曾经说过：“没有观察，就没有科学，科学发现诞生于仔细的观察之中”。对于初学物理的初中学生，尤其要重视对现象的仔细观察。因为只有通过对现象的观察，才能所学的物理知识有生动、形象的感性认识;只有通过仔细、认真的观察，才能使我们对所学知识的理解不断深化。

留心处处是学问，请同学们留心观察，用心思考，用疑问的眼光看待各种现象，不断地提出问题进行思考。

二.勇于实际，乐于探究.

物理实验是学习物理的基础;科学探究是学习物理的目标和方法，天籁只惠实践人。所以，应该勇于实验，乐于探究。我们要积极参与实验，老师做演示实验时，我们要细心观察、积极思考;走进实验室做实验时，要自觉地培养自己严肃认真、一丝不苟、实事求是的科学态度和实验动手能力。此外，还要把整个世界当作我们的课本，看看利用身边物品，可以做哪些实验。多做一些小实验、小制作，搞一些小发明，写一写小论文，养成勇于实验、乐于探索的好习惯。

自然界中存在着无穷的奥妙，科学家是通过科学探究去认识它们的。科学探究不仅对科学家研究问题是需要的，对于我们学习物理，解决日常生活中的问题也是需要的。在学习过程中，大家也应该像科学家那样，要善于发现问题，大胆提出问题，并根据自己已有的经验、知识，进行猜想假设。为了证实自己的猜想，设计一个实验或制定一个计划，进行实验探究，收集证据，经过分析论证，从而得到结论。

三.联系实验，联系社会.

物理是一门跟实际非常密切的学科，同学们在学习的过程中，一定要注重理论联系实际，把所学的物理知识应用到实际问题中去。物理知识是从实际中来的，还要应用到实际中去。学习物理知识就是为了运用所学到的知识、技能，说明解释一些物理现象，解决生活、生产中一些简单的问题。当然，对于初中生来说，联系实际，首先是要联系我们身边的生活实际。

要把学到的物理知识应用于实际，不但关心身边的物理，还要关心物理与社会的关系，不但要学习科学历史，更要关注科学发展的前沿，具有可持续发展的意识和创新精神。树立正确的科学观，有振兴中华，用科学服务于人类的使命感和责任感。

四.注意分类，理顺条理.

当学习的知识增多时，就很容易记错、记混。因此，可试着按照课文和某些辅导材料中绘制的框架去帮助记忆和理解。有时，适当地对概念进行分类，可以使所学的内容化繁为简，重点突出，脉络分明，便于自己进行分析、比较、综合、概括;可以不断地把分散的概念系统化，不断地把新概念纳入旧概念的系统中，逐步在头脑中建立一个清晰的概念系统，使自己在学习的过程中少走弯路。通过这种方法，不但能够加深对基础知识的理解，而且还能收到事半功倍的效果。

五.重要六大高效提升步骤。

1、预习是基础。

很多同学都不注重预习，其实这是不利于学习的。那初中应该怎么学习，首先，预习可以帮助你把握第二天上课的内容，跟上老师的讲课进度;其次，预习可以帮你找到重难点，对于自己不会的内容上课能更有重点地听讲。

2、听讲是关键。

初中应该怎么学习呢?上课认真听讲是整个学习过程中最关键的一环哦，要相信老师，老师讲的内容都是多年教学经验浓缩的精华。看看班里的学霸是不是都是上课认真听讲的同学呢。

3、复习是保障。

我们也不能保证老师讲过的内容我们都能记住，就算当天记住了，如果不复习，第二天也是会遗忘的，所以一定要注重课后复习哦。

4、笔记不能少。

笔记一定要做好，它是我们复习的主要工具。

5、请教老师有奇效。

6、合适的复习资料是助力。

初中应该怎么学习?借助辅导书节省时间学习是很有必要的!但是怎样选择适合自己的辅导书就很重要了!

如英语，橘色书皮的中考英语四轮复习，适合基础薄弱的学生用的书。学习过程分为了4轮，分别是教材、语法、难句、题型，而且每轮都突出了重点，再配合上详细的讲解，对于英语成绩差的同学来说，英语成绩提高很快的!

学习有法，但学无定法。在学习物理的道路上，愿同学们结合自己的特点，稳扎稳打。

如何提升谈判技巧

谈判气氛是在谈判一开始，由双方谈判人员的相互介绍、寒暄形成的，随着谈判的进展会发生变化，会对谈判的全过程及至谈判的结果产生作用和影响。因此，在开局阶段，谈判人员的任务之一就是要为谈判建立一个合适的气氛，为以后各阶段的谈判打下良好的基础。

谈判人员在谈判最初的几分钟，通过愉快的、非业务性的话题，建立了谋求一致的谈判气氛，接着双方将就本次谈判交换意见，意味着谈判的正式开始。双方能否很好地交换意见，不仅直接影响到能否继续巩固发展已经建立起来的谈判气氛，还决定着后续谈判能否顺利进行。因此，探讨交换意见策略是十分必要的。

开场陈述有两个目的：一是陈述各方立场，二是探测对方意图。因此，开场陈述应把握以下几点：陈述的内容、陈述的方式以及对方对建议的反应。开场陈述的内容是指谈判人员要巧妙地应用策略，明白无误地阐述己方的立场和观点。这时，必须把彼此的观点向对方阐明。

初中生物快速提升的方法以及技巧

怎么提高初中地理学习成绩，地理真的很难吗?以前我觉得地理真的挺难的，怎么学都学不好，都不知道为什么。明明背过的内容，到了考试还是错，要不就是记不住，我想跟我一样苦根儿的同学很多吧!有时候真的觉得好无助，也不知道到底问题出在哪里，后来我才明白学习地理也没那么难背，其实要想学好地理，除了上课认真背，这些基本的最主要的还是要遵循好的学习方法，才能进步的，那到底怎么才能进步呢?我总结了一些方法，希望能帮到大家。

一.跟地理老师的步伐，上课专心听讲。

很多地方地理在八年级就会进行毕业会考，而不是等到九年级中考的时候再考，因此让学生产生地理学科不重要的误解。其实地理科目的成绩一样计入中考总成绩当中，只不过是提前考了，所以还是要重视起来，上课千万不可以开小差哟。

二.课前预习。

不管什么科目，预习都是非常重要的，先预习了，就会知道自己对于哪些内容比较容易接受，而对那些知识点又比较难以理解，对于自己比较难接收的部分，就会更侧重的去听讲。对于重难点的掌握是比较有帮助的，所以一定要做课前预习。

三.及时提问。

如果老师在上面讲，讲的不是很清楚，或者是自己没有听懂，可以举手示意，让老师再讲详细一点。因为老师站在讲台上没办法清楚每一位同学对于新知识的接收程度，你不说，老师就不知道你没听懂，所以如果有不明白的地方要及时提问，及时消除疑问，不要等到考试的时候才想起来，哦这里我都没听懂。

四.积极参与课堂互动。

大部分的老师在课堂上都会提问，甚至有的老师很喜欢提问，一方面是为了了解学生接收的程度，另一方面是为了加深重要知识点在同学们心中的印象。站在学习者的角度来看，自己回答过的问题，参与过的互动，这部分的知识点一般都会掌握的比较牢固，所以积极参与课堂互动也是很有帮助的。

五.多翻地图册。

地理学科一把都会配有专门的地图册，有的学生基本不看那本地图册，这种做法也是不提倡的。地图册作为地理学习的辅助工具，起着至关重要的作用，地理中大部分知识都跟地图密切相关，只有熟悉地图，才能更好的学习地理知识。如果考试的时候给你一个经纬度的某一个角落，你看了半天都不知道这是哪里，就会影响做题的效率。学习的时候也是一样的，所以要多翻地图册，尽量把地图铭记于心，看到地图就能在心中形成知识网络。对地理原理，概念的理解要把握住要点、抓住关键。对地理原理、要领的掌握，并不要求象物理、数学分式、定理那样精确，只要抓住其中的关键、要点便十分容易地理解并把它们掌握住了。例如：“在自然界中，对人类有利用价值的阳光、空气、水等都是自然资源”这一对自然资源概念的理解。我们应该抓住两个要点：第一，自然界中存在的，不是工业产品。如，汽油，虽然对人类有利用价值，但不是人类从自然界中直接获得的，它是工业产品。第二，是对人类有利用价值的。没有利用价值的不是，如沙漠虽然在自然界中存在着，但目前，对人类没有利用价值，也不是自然资源。这样就可以了。这些都是在看了李晓鹏新浪博客关于地理方面的一些见解，此人曾是中考高考地区第一名，我觉得博客里讲到的学习内容，结合了学生很具体的经验感受，方法非常实用，我自己从中就受益很多。

六.按时完成课后练习。

地理不像语数外那样是主要学科，有的学生因为其他作业多，就不做地理的练习，这样就容易造成知识点掌握不牢靠。上课的时候老师一讲就懂，下课老师走出教室马上就忘，课后又不去做练习，到下节课的时候就完全不记得上节课讲了什么，到考试的时候甚至都不记得有学过这个知识点，这样又怎么能学的好地理呢。

七.尽量在课堂消化本节课内容。

七年级八年级虽然不像九年级那样课业繁重，不过相对于五六年级来说，要学习的内容还是多了很多。如果什么科目的知识都堆到课后去消化的话，那只会越堆越多，而且容易忘记。建议在课堂上就把本节课的知识点消化掉，如果时间不是很够，至少把重要的知识点在课堂上掌握下来，这样课后只需要稍微看一下书，就能把整节课的知识点串联起来，要养成良好的学习习惯哦。

八.懂得总结。

地理的知识看似很零散，但其实是也是联系在一起的，说白了就是区域地理的学习，那么初一学习的是世界区域的地理，初二则回归祖国。在世界区域的学习层面介绍了一些地理的常识：描述区域的地理位置，地球的概况，关于地球的自然方面(地形、河流、气候等等)，关于地球的人文方面(人口、人种、语言、聚落、宗教等等。然后便是各个更小一层级的区域，地区及国家。而地区和国家也是按照这样的人文和自然方面的知识展开介绍的。初二中国地理那么也是按照这样的模式认识的，更小一级就是省区。所以说白了就是学习区域地理的方法。

个人领导力提升技巧

随着经济全球化和。

文化。

多元化趋势的发展,。

领导力。

日益成为组织获得竞争优势的重要来源。本站小编把整理好的个人领导力提升分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

管理学界有句。

名言。

：一只狼领导的一群羊能打败一只羊领导的一群狼。这句话说明了领导者的重要性，同时，也隐含着团队的力量。一个朋友给我一本书《卓有成效的领导者》，要我帮忙写篇体会，东抄西凑终于勉强交差。现在将。

文章。

与有志担任单位领导的朋友们共享!

领导力是领导者的核心能力，提升领导者的领导力对加强领导者的能力建设具有核心作用。领导者要恰当地运用权力因素与非权力因素，树立权威使组织成员凝聚在自己周围。领导者既要加强学习、提高素质;又要树立良好形象，加强管理。要注重严于律己，以身作则，以领导魅力带动、影响、促进广大者组织成员改进工作，为实现共同目标而努力奋斗。在实际工作中，要不断增强领导者的领导力，我认为可以从不断加强学习、提高个人素质、树立良好形象、切实重视管理等几个方面入手。

一、成为学习型领导者。

领导者肩负着促进企业发展、事业进步的历史使命，应该加强学习、积极实践、勇于创新、与时俱进。要增强学习意识，不断更新已有的知识，对一切有利于推动和改进工作的新理念、新观点、新知识和新。

方法。

永远保持一种职业的敏感和渴求。通过不断学习增长知识、提高能力这样才能不断夯实提高自身领导力的根基。

领导者加强学习，从内容上看，要兼收并蓄，既要有高度，也要有深度和广度。

1.加强理论学习。作为领导者，只有理论上清醒、坚定，政治上才能清醒、坚定，从而保证自身领导力的正确导向。平时要加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习。努力掌握理论体系和精神实质，用发展的马列主义武装头脑，指导工作，这样才能“站得高，看得远”。

2.加强专业知识的学习。根据工作的需要，广泛学习现代经济、管理、

教育。

科技法律邮政营销等方面的知识。同时，通过广泛的学习开阔眼界拓宽思路。

创新思维。

增强科学决策和指导实践的能力。

3.注重学习领导艺术和现代管理理念。以科学的理论指导自己的管理实践，努力加强工作的计划性，科学设定阶段目标，营造出宽松、和谐、进取的团队氛围，合理配置人、财、物资源，使团队效能得到最佳释放。

领导者加强学习，从方法上看，既要注重读“有字之书”，更要注重读“无字之书。”

一是从书本中学习。从书本中学习系统的理论知识，学习新的思想与观念，以此增长知识、开拓眼界。

二是重视在社会中学习。要向他人学习。孔子说：“三人行，必有吾师焉”。作为领导者，要重视学习，敢于借鉴别人的好思想、好作风、好方法，取人之长，补已之短。要从生活中学习。生活是最好的老师。日常生活、工作的方方面面，只要留心，处处有学问，领导者要做有心人，在实践中边摸索、边。

总结。

边积累边提高。

三是注重联系实际，活学活用。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”无论是书本上得来的知识，或者是学习借鉴他人的长处，还是依据自己的。

经验。

都要与当时当地的实际情况相结合坚持实事求是的精神具体情况具体分析创造性地开展工作。

领导者只有不断加强学习，才能不断增强自身知识与能力，才能持续增强自身素质。而只有经常不断地充实提高自己，才能更好地提高自身的领导力，才能更好地对组织成员施加影响，推动各项工作的开展，促进组织事业的发展。

作为一个新时代的领导者，应该具备较高的领导魅力。领导魅力影响着领导能力的发挥。领导魅力有助于团结、影响下属，有助于增强领导效果。要提高领导魅力，就要具有三方面的素质：文化素质、道德素质、品格魅力。这三方面素质必须有机结合，才能有效提高领导者的整体素质和领导魅力。因此，一个有志向的领导者，应该不断加强文化素质、道德素质、品格魅力三方面的修养。在现实生活、工作中，领导者要认真学习，勤于思考，严于律己;要言而信，行而果。要在日常生活、工作中做到：

1.用爱感染员工。领导者不要摆领导的架子，要平易近人，和蔼可亲，和下属平等交往。这样才能获得别人的支持与追随，才能成为名副其实的领导者。否则，就会上下离心离德，即使领导者其他方面的品质再优秀，也很难获得众人的支持与追随。

2.尊重是最可贵的品质。“领导能力不是一个人、一个职位或一个项目，而是管理者与追随者相联系是所发生相互作用的关系，即活动范围。”所以，领导者必须与追随者建立起密切的良好的工作关系。如果下属了解领导者、理解领导者、信任领导者，就会心甘情愿地支持领导者、追随领导者。反之，如果管理者与追随者的关系疏远，相互怀疑、猜忌，甚至相互敌视，下属就会与领导者渐行渐远，离心离德、貌合神离。

3.要有创新意识。创新意识是一个卓越领导者必须具备的。领导者的创新意识与尚未被人涉足的、未知的事业与行动相联系。领导者能敏锐地觉察到发展的方向与气息，能够觉察到稍纵即逝的机会，能够结合社会发展趋势，高瞻远瞩地确定组织与个人的发展方向，为组织与个人指明前进的目标。有创新意识的领导者更能获得下属的支持、爱戴与拥护。

4.让工作成为艺术。要成为一个受人尊敬、爱戴的领导者，必须要具有良好的工作艺术。发扬扎实深入的工作风格，发扬求真务实的作风，发扬开拓进取的作风。大胆探索，开拓进取，创造性地开展工作。树立好的作风，必须切实远离那些不说实话、不干实事、不求实效的不良风气。要密切干群关系，充分调动群众的积极性、创造性、能动性，团结一致做好工作。尤其是随着改革的深入和现代化建设的不断发展，新问题、新情况、新矛盾比较多，更需要加强工作艺术。

三、塑造自身的品格魅力。

品格魅力是领导魅力中的重中之重。“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”可见，古人早已注意到了领导者自身形象对组织成员产生的重要影响作用。一个成功的领导者，应该具备这样的品格魅力：

1.意志魅力。

意志是一个人的心理素质，同时也是一种品格，它蕴藏于心并体现于行动。意志是领导在领导活动中体现的果断、忍耐、坚定与顽强等特征。意志总是伴随着远大的目标出现的。任何一个具有崇高理想的领导都要为实现其远大的目标而不停地奋斗。所以，领导者要始终把共同的目标、共同的事业放在第一位，激发组织成员的积极性、主动性、能动性，让组织成员感受到目标与事业的推动力。给每一个组织成员发挥个人才能的机会。让组织成员感受到个人在组织中的意义与价值。激励组织成员积极进取、勇于开拓，用目标、事业来凝聚大家的智慧和力量要始终让组织成员坚信，个人的利益与组织的事业紧密联系在一起。通过不懈努力，一定能够达到预期的目标，获得事业的成功，实现自己的人生价值。领导者要不断激发起组织成员对工作的持久热情与不竭动力。不断强化组织成员的事业心和责任感，以事业发展和工作责任汇聚人心，努力发扬创业精神，积极思考、谋划工作目标、方法，竭尽全力完成工作任务，进而获取事业成功的喜悦，激发更高涨的创业激情与工作热情。

2.信念魅力。

“我们都是来自五湖四海，为了一个共同的目标，走到一起来了。”这句话非常贴切地揭示了领导者的信念魅力;尽管领导与职员的职务有高低，分工有不同，但联系他们最重要的纽带是一个共同的信念目标。所以，领导者要始终把共同的信念目标、共同的事业放在第一位，激发组织成员的积极性、主动性、能动性，让组织成员感受到目标与事业的推动力。

对优秀的领导的来说，信念是成功领导必备的心理素质，是领导成就伟大事业的基础。领导只有充满必胜的信念，才会对自己的事业确信无疑，才能迈出坚定的步伐，才能产生克服任何困难的勇气，才能随时迎接来自方方面面的挑战。信念的引导力量并不仅仅局限于信念者自身，它同样可以影响别人，这正是信念成其为魅力的重要原因。领导具有顽强的信念，事业也就成功了一半，他可以用自己的信念去影响员工，使下属认同、信服，进而愿意为领导的目标服务。

3.人格魅力。

人格的力量是无穷的。只注重权力而不修炼人格的领导是绝不会领导好工作的，更谈不上领导能力的提高。领导者一定要尊重组织成员的人格尊严，关心、爱护组织成员，给组织成员以学习、工作、发展的机会。要在工作过程中，不仅实现组织的发展目标，而且要促进组织成员的发展与进步。要密切关注组织成员的兴趣、需要和他们所关心的事情，用信任、培养来营造让组织成员受到支持的环境。切不可居高临下，目中无人，摆架子，显威风，以发号施令、盛气凌人的“官”自居。更不能片面认为“距离”产生权威，人为地设置感情屏障。在组织成员的心中，领导者应该始终是一位工作上的导师，生活中的益友，是一个永远值得信赖和依靠的人。

四、树立正确的用人观。

人是管理活动中最活跃的因素，领导者要牢固树立“以人为本”的管理理念，通过树立科学的用人观念和坚持正确的用人导向，激发每个人的积极性、主动性、能动性，把全体组织成员的思想与精力集中到组织事业的成功和个人价值的实现上来。

1.注重教育和引导。

2.用一流人才成就一流事业。

事业的发展需要人才，事业成功的关键在于人才。领导者要树立科学的用人观念，坚持正确的用人导向。领导者要注重事业至上、德才皆备的选人用人观，敢于用比自己强的人才。努力去发现人才，用好人才，留住人才;对事业心责任感强、业务精干的人才加强培养，积极推荐，努力做到唯才是举，知人善任，使各类人才各得其所，各展所长。在选人用人的过程中，要广泛听取成员意见，严格按制度和程序办事，认真贯彻民主集中制度，力求把真正的贤人、能人选拔出来，为他们施展才华提供舞台。通过正确的选人用人，以求凸现领导者鲜明的爱才惜才的用才观，既有利于调动下属的积极性，也树立了领导者自身的形象，弘扬了良好的风气，会产生良好的效果。

3.加强制度的建设。

在加强教育引导的同时，要强化制度建设，加强监督与考评。首先是领导者自身要主动接受大家的监督，看起来领导者受下属监督，而实际效果却有助于领导者领导力的提高。通过建立结构合理、配置科学、程序严密、制约有效的权力运行机制，使领导与下属之间、部门与部门之间、工作人员与工作人员之间相互监督，打破权力运行的隐蔽性;通过建立考核评价体系，对组织成员的德、能、勤、绩诸方面进行综合评价，并完善相应的奖惩制度，使忠于职守、廉洁奉献、成绩突出者受到褒奖;工作懈怠、成绩平平者受到惩处，从而匡扶正道，抑制邪气，调动广大者组织成员的积极性。

总之，领导者要提升“领导力”，既要练内功，也要练外功;要恰当地运用权力因素与非权力因素，树立权威使组织成员凝聚在自己周围;既要加强学习、提高素质;又要树立良好形象，加强管理。要注重严于律己，以身作则，以领导魅力带动、影响、促进广大者组织成员改进工作，为实现邮政企业的共同目标而努力奋斗。

作者：马晓雄。

领导现象和领导概念。

有活动就有领导，有人群就有领导——领导现象的普遍性。

领导权和领导力：前者立足资源控制，后者来自下属拥戴;领导权通过上级赋予，他人委托，领导力由下属拥戴和追随产生。领导权来自外部，领导力来自自身魅力和素质。

领导是过程与活动，不是岗位、职位、职务、地位和身份。

——“领”：衣领、带领、率领、引领、管领，包含引导、管理、领地、组织等含义。

——“导”：引导、辅导、疏通、传导、开导，包含影响、帮助、平等等含义。

——“领导”是带领、率领、引导、影响、帮助和服务。

词性辨析。

“领导”首先是“动词”而非“名词”——如生产和生产力、战斗和战斗力、影响和影响力、说服和说服力。前者指活动与过程，后者才是可以比较的个人特质或力量(“领导力”才是有大小、方向和可以比较的。过去的“谁”领导“谁”是模糊的。政治分析掩盖和抹杀了个人间“领导力”差距)。

领导现象产生于社会活动，领导力来自追随者自觉、志愿地接受领导者的影响(“官员”、“人民”;“管理者”、“下属”;“干部”、“群众”;“领导者”、“追随者”)。

“领导”在英语中同样无权力、职位、身份等含义(lead：领导、率领、指挥、引导、打头、引起变化的意思;lead·er：领袖、指挥者、主要演员、首席小提琴;lead·ship：领导者的力量;“羊群中的头羊”、“牵狗的绳子或皮带”等。

区别领导与统治、管理、控制、专政等概念，不同领导理论产生不同领导行为方式和领导者。

领导要素及其启示。

从教育活动角度分析：“领导是个体(或群体)影响一群个体实现共同目标的过程。”本定义有四个核心要素：

——领导是人与人之间的交互影响过程。强调领导活动不是单向而是领导者和下属互相影响的。

——领导包含影响力。强调没有影响力和自觉追随就没有领导。

——领导行为发生在群体内而非群体间。强调只有具有共同目标的一群人或者组织中才发生领导现象。

——领导包含着目标。强调所有个体都朝共同目标努力情况下才产生领导。

心理调适：认识领导现象是交互影响过程，提醒领导者应满足下属需要而获得追随和拥戴;发生在群体内和符合组织目标等，对领导者进行准确的自我定位具有重要意义。要知道：并非下属都是领导力差和水平低，而是他们不愿意为组织目标服务(陶渊明、老子)或者在另起炉灶，领导着与组织目标不同的小群体;追随者需要知道：自己之所以没有成为领导者，未必是领导力差，而是所具有的领导力与组织目标不符。

领导——政治学确定为党派、阶级间谁战胜谁、谁领导谁;官员们理解为上级赋予的权力和对社会、他人的统治与控制;管理学理解为对资源的支配权(含人力资源);伦理学界定为依靠道德对他人产生影响。

政治领导学：研究群体、阶级领导。是群体对群体、阶级对阶级、政党对人民的领导关系(如专政手段、国家机器、维护社会秩序、民主集中制、多党合作等)。

行政领导学：主要研究执行力、控制力、组织能力、秩序和稳定、体制建设与上下级关系等——更接近管理学。

教育理论：“领导力起源于组织内部的个体间互动，是活动与过程，不是统治、管辖、控制和支配;是可以培养和提升的高附加值的个人力量;不是外部权力赋予而是内在素质使然，表现为影响他人和被他人拥戴与追随的特殊素质与能力。

是不同组织和团队内部个体间相对素质和能力比较;是潜隐性的内在素质，是不能直接考核和量化的个人素质;是贯穿人生的教育内容而非阶段性学习的具体知识——是感染力、凝聚力、说服力、吸引力、亲和力、号召力、决策力、创造力以及魄力、毅力、魅力、活力等个性化素质的聚合。

知识绝不局限于书本知识——显性知识、潜隐知识、内在知识。“知”有“知道”的含义，更有“求知”的过程含义。“识”有语言、礼乐、武功，胆识、见识、识别等多重含义。(《礼记》“识礼乐之文者能述”;“识当为适”——根据情境选择合适方法。把知识确定为书本知识是狭隘的知识观)[唐代“分斋”教学——“经义斋”：解读经典;“治事斋”：学以致用(“治民”、“讲武”、“堰水”、“历算”等)“经世致用”之学]。

***领导力的历史借鉴——《西游记》：唐僧与孙悟空;《水浒》：宋江与武松、林冲;《三国演义》：刘备与诸葛亮、关羽、张飞;刘邦与张良、萧何、韩信等。

领导力是人与人间互动关系和孤立领导事件的累积，领导行为出现的数量和追随者数量决定领导力强弱和谁能够成为领导者。

显性学科和隐性学科，前者是基础，后者才见真知(孔子：“述而不作”;老子：“道可道，非常道”;庄子：“物无非彼，物无非是，彼也一是非，此也一是非。”他们都是带领学生游历和在具体情境中教学而不是靠概念和。

口号。

教学)。

领导力、品格、风度、气质、创造性等，都是不可量化和不可考核的个人素质，这些素质的培养不能通过“教”实现，与我们概念中为了考试而学习的学科比较，学习的原则、方法，衡量的标准都不同(品格：品位、格调、品质无法量化和衡量。领导力同样是可以“育”而不可以“教”的学习内容)。

隐性学科对大学生素质培养不可或缺[社会的功利化导致隐性学科的不被重视。教学内容、方法、教师、学生都存在误区]。

庄子：《齐物论》。

原文：“即使我与若辩矣，若胜我，我不若胜，若果是也?我果非也邪?我胜若，若不吾胜，我果是也?而果非也邪?其或是也，其或非也邪?其俱是也，其俱非也邪?我与若不能相知也。则人固守其黮暗，吾谁使正之?使同乎若者正之，既与若同矣，恶能正之?使同乎我者正之，既同乎我矣，恶能正之?使异乎我与若者正之，既异乎我与若者矣，恶能正之?使同乎我与若者正之，既同乎我与若者矣，恶能正之?”

译文：“假设我与你。

辩论。

你胜过我我没有办法胜过你那么就是你对吗?我就错了吗?我胜过你你没有办法胜过我那么我就真的对?你就真的错了吗?是一个人对还是一个人错?还是两个人都对或者两个人都错我与你是无法判断的。人都会被偏见所遮蔽能靠谁做客观判决呢?请与你意见相同的人来判断既然他与你意见相同怎么可能客观?请与我意见相同的人来判断既然他与我意见相同又怎么可能客观?请与你我意见都不同的人来判断既然他与你我意见都不同怎么可能客观呢?请与你我意见相同的人来判断既然他与你我意见都相同又怎么可能客观呢?”

现代“领导”及“领导力”概念。

领导现象的复杂性，领导活动的普遍性，领导过程的多样性，很难有大家认可的统一结论(与“仁”、“道”的概念相同，必须通过主体体会和觉解)。

从领导过程中所反复出现的各种关系和现象来认识和把握。我们的目的，就是将领导活动和过程所外显的诸种因素归结为相互关联的有效行为模型，用于反映领导活动和领导行为本质，从而建立合理的“个人领导力”概念，寻找有价值的“个人领导力”培养途径。

“个人领导力”不是立足于政治、管理和行政领域的活动，而是建立在人与人、生命对生命、心灵对心灵的交流与互动过程出现的相对差距。在这里，领导与被领导、领导者与追随者、上级与下属，作为鲜活个体同时也是有差别的存在。

“个人领导力”是一种思维方式和行为习惯，学习的目的在于自我感悟、自我提升和自我完善，帮助学习提高人际关系主动性和处于群体前面。“它不是可以“教”，却是可“学”的。”

“领导”定义与“领导观”

美国学者统计：世界公认的“领导”定义有350种之多，以下三个方式分别代表三种不同的“领导观”。

本课程关于“领导”的界定。

领导是组织内成员间关系(强调个人领导力，区别于组织和群体间领导与被领导关系)。

a.领导是主体间关系(人与人非人与物)，强调领导者与追随者间的平等(没有支配与被支配和人身依附)。

b.组织内成员间关系，强调领导者与追随者互换非固定不变。

领导是组织内部分成员运用所拥有权力影响其他成员的过程。

a.领导不是社会成员间的平衡关系，而是组织内影响与被影响的不平衡关系;影响者具有主导性，被影响者则常常要改变信仰和行为方式。

b.影响是通过占主导地位者所拥有的权力实现的，包括职位权力(合法权、奖惩权、强制权)和个人权力(专业权、资格权、信誉权等)。

c.影响通过命令、劝诫、感化、示范等方式实现。

领导是居于主导地位的个人引领其他成员实现组织或者群体目标的过程。

a.领导过程具有组织或群体目标的方向性。因此不是所有成员间对成员的影响都属于领导过程。

b.领导存在的前提，是组织内群体成员具有明确方向的需要。

c.只是在引领方向意义上，领导与管理才被区别。领导者负有提出、解释、传播目标的责任，管理者侧重实现目标的具体活动。

从教育学角度分析：知识是力量，健康是力量，品格、道德是力量。那么，凝聚他人、影响他人、组织他人、引导他人的能力就更是力量!

领导力是在活动过程中形成的能力，是隐型而非直观的素质，是群体内相对比较而非绝对差距，是通过活动形成的“能力体系”而非通过说教形成的“知识体系”。是区别于传统教育理论之外的评价体系和教育途径。

特权和专制不承认自我提升和塑造的领导力，总是把领导权归于上天赋予，合理、合法和特殊群体，个人领导力强有篡权篡位和不服领导之嫌;计划经济和阶级斗争时代重视阶级、政党领导力，认为个人领导力是通过“政党”和“阶级”体现出来，阶级属性是领导力根源所在，倡导个人领导力有个人奋斗之嫌。只有市场经济，才有“个人领导力”的概念和形成机制。

“个人领导力”不是倡导个人主义价值观而是强调自由、民主、平等基础上的合理竞争，自我完善、自我塑造，自我提升和主动社会责任，建立人际和谐和组织和谐的学科。

领导形成过程是领导者与追随者之间交互影响过程。我们把“影响”和“改变”其他人的能力称为“个人领导力”。

领导是发起行为与接受意愿间的有效平衡(双方需要)。“不是行动或行为的控制收益过程而是权力实际构建过程。”

研究“真实领导”必须从没有领导状态开始(__新、迷路的小女孩、孩子王)。

“真实领导”在正式组织环境中的固化形式是——领导力强者阐述个人经验与见解，构建制度和惯例，制定好的规范使组织角色及职权关系正规化、合法化，提升到理所当然程度——某些人总是影响和规定其他人的行为，某些人总是接受影响和被他人所规定(学生干部成长)。

“真实领导”整合人们经验和引导行为方式。“领导力”表现在一系列言行中——他总是寻求解决问题的方式，这种解决方式通过影响人和情境的关系上发挥着作用。通过对情境进行阐释，为组织成员有意义的做法不断奠定基础。

反对声音永远存在，竞争者总是对“领导者”产生“逆反应”——既是组织内部紧张渊源，也是领导力成长过程;既是组织分裂的隐患，也是组织创新的机遇(教育原理)。

领导地位依赖追随者确认。

“领导力”是在他人积极评价中所体现出的领导潜能——帮助组织实现目标、达到其他成员合理期望、贡献自己潜能过程所体现出来的能力和素质。是被大家所接受，而不是让人们所忍受的组织成员(新加坡领导观——2：8率)。

“领导力”两个要件：一是必须是被人们认为有竞争力的，该成员应在一段时间内表现出优越性，应该是随时准备被追随的人;二是必须被认为与团队成员是利益共同体。吉布认为：追随者不会追随与自己绝对不同的人(台湾选举)，而愿意追随具有基本相同利益的成员。

“领导力”体现为其他成员认为该成员应该比他人优秀[不要畏惧“责备贤者”和追随者对你的高期待(“瑕不掩瑜”和“石中有玉”)。当大家都认为你应该做得更好和承担责任时，就是承认你作为领导者地位的先兆。别人对你的积极印象，反映出你被他们所接受的程度。如果能维持这种地位，你就拥有“额外信誉”——证明你被组织成员完全接纳和允许你代表大家与团队内盛行的社会模式分离，甚至说明你有资格挑战既有准则而进行变革。

(启示：什么样的人有实力和资格改变既定规则和规范?什么样的人才可能改变现状?)。

斯道戈尔和巴斯德对“领导”的11种界定。

1、领导意味着群体过程的中心;。

2、领导意味着人格及其影响力;。

3、领导意味着以德服人的艺术;。

4、领导意味着个人影响力的运用;。

5、领导意味着一种行动和行为方式;。

6、领导意味着一种说服和教育形式;。

7、领导意味着一种权力关系;。

8、领导意味着一种人际互动逐渐形成的效果;。

9、领导意味着人际分化带来的角色认同;。

10、领导意味着组织结构的创始;。

11、领导意味着实现目标的手段。

领导不是使下属“不服不行”而是让追随者“心服口服”和真诚追随的境界与魅力。

领导过程不是“传递”而是“沟通”。无条件服从和不折不扣传达上级命令的信息传递不是“沟通”。查尔斯·贝可认为：沟通能力是组织的“生命线”，对领导绩效和追随者满意度影响最大。

沟通能力是最重要的领导力——从他人那里寻求新观念、新思想扩展自己的思维，不断对自己的做法进行反馈，不断寻求新的信息和发展契机，完善和提升自我，提高说服他人的技巧，以及修正和改善自己以后的交流。

沟通能力主要体现为“理解”与“表达”。

“理解”的基础是“倾听”，重要在领导比自己优秀和高明的人过程中运用。人与人之间的大部分误解都在于忽视这个环节。只有认真从他人那里充分接受准确的信息，才可能有足够的处理、传播和控制。接受信息不是单纯的物理过程，而是一个心理加工与解码的过程。理解中的障碍时刻影响着我们的判断力。有研究成果显示：积极的倾听是对他人最好的尊重(“倾听是最高的恭维。”)被动的倾听往往会忽略许多重要信息;主动的倾听往往可以觉察各种非语言信号。凡是缺乏“倾听”技巧的人多数“领导力”弱(好教师基本功之一——学会“倾听”)。

“表达”表现在领导比自己差的人。体现在“与工作有关事情上交流的频繁性”和“给予指示的清晰性”两方面。有研究成果显示：沟通中的清晰表达与他人的满意呈现正相关，而交流的频繁性关系并不显著(不少人有误区，认为频繁交往可以增强领导力)。高质量的口头表达技巧是领导力的重要组成部分。

“倾听”技巧及障碍超越。

用心而非用耳朵“倾听”——“听见”与“倾听”不同，被动与积极不同。随意的与专心、关注的“倾听”效果不同。领导力强者多数具有集中注意力理解对方所发出信息的习惯。

领导力弱的主要表现是心有旁骛、不屑一顾甚至讨厌对方，经常以感觉无聊的方式与对方交流。

影响“倾听”的主要障碍：

a、评价——不能只从自己立场出发去评价事物。有修养和良好的“倾听”不仅是专心听，而且能够设身处地从对方感情和立场“换位思考”。

b、焦虑——心不在焉，游移于当时的沟通情境之外(。

面试。

谈话时紧张到听不清对方说什么。与环境和实践有关)。

c、连锁反应或联想——虽然人在与对方谈话，但脑子却在想自己的事情和进行“自我对话”，对说话者的不礼貌使你缺乏人际吸引力，当然影响他人追随你的热情。

d、自我防御——受到批评或威胁时，采取抵触态度，把对方简单地按照“好人”或“坏人”，对其动机提出质疑。降低了理解和利用信息能力(没必要过分在意——“完美主义者”领导力并不强——正确对待“奥运会”的不同声音)。

改善“倾听”技巧的建议(“演讲”的缺失)。

经常表现出“倾听”的兴趣和诚意。要知道失败倾听导致后果很严重。没有它就没有沟通和理解，也不可能有追随者。诚意表现如下：1.停止自己说话;2.专门约他谈;3.体会他人情感;4.经常表现出倾听意愿;5.不要轻易否定和武断地下结论;6.温和与平等地争论;7.要有耐心;8.适当提问与质疑。

全神贯注、积极归纳并不断思考。良好的“倾听”需要经历“注意、接受、认知”三阶段。正确认知：1.要消耗能量，是建构人际关系重要技能和高层次劳动方式;2.要真正培养出兴趣和习惯;3.学会谈熟悉和感兴趣领域的问题;4.关注实质内容而不是技巧;5.听总体意思和态度而不拘泥个别用词;6.努力探究对方没有说出来的意思;7.努力控制自己打断别人说话的不良习惯的诱惑;8.不断进行归纳;9.做简要记录;10.品评对方重要词句、观点和事例的成功使用。

关注说话者的非言辞行为和情态信号——音量、声调、语速以及面部表情、姿势、手势等“玄外之音”，从中间学习。

学习和训练运用非言辞技巧，如皱眉头、微笑、惊讶、欣喜，脸红、眼睛下垂等。

***神经语言学揭示的眼睛与内心信息间联系：眼球向上朝右，是想象以前未见过的事物;向上朝左则是回忆或者记起以前见过的事物;向下朝右是动觉的，是身体某个部位有了触觉;水平向左或右，是正在倾听、记忆或者想象;向下朝左，是偏好听觉、内心对话和自语。

改善“表达”技巧的建议。

我们尝试把“表达”分为“非言辞表达”“语言表达”和“面对冲突的表达”三种方式进行讨论：

“非言辞表达”最重要，却是我们长期忽视的教育内容。它展示着个人的自信与魅力，是外在形象和气质的重要组成部分。美国阿圭尼斯小组让人们以照片来评价“个人领导力”。方法是以面部表情、视角和身体姿态评价他们的信任感、报酬和权力。结果得出结论是：语速适当和语音洪亮者，与周围人们保持目光接触，以轻松、自然、友好表情和频频微笑者;身份和位置高的人与别人交流的方式是，他们讲话时更多地看着别人，倾听时较少盯着另外的人，他们的坐姿比较放松，喜欢用目光鼓励他人和点头示意者。以挺拔姿态行走、站立时脚尖向外，有轻松坐姿但表情严肃者领导力强，人们对他们的评价也比较高。而懒散、畏缩、怯懦以及不修边幅，奇装异服，浓妆艳抹，语速过快和过慢者，站立时脚尖朝里者领导力弱，人们对其评价也比较差。

语言表达(待后)。

面对冲突的表达(待后)。

理解人与人之间“领导力”差距的小。

故事。

1、“印名片”

第一年，小刘在。

毕业。

生就业办公室工作。就业招聘会前，处长让他去为自己印两盒名片，要向所有来选聘毕业生的用人单位发放。

他很高兴地接受任务，迅速到印刷厂联系，及时按照原来的模式完成了任务。处长很高兴，表扬了他。

第二年，小王也来到毕业生就业办公室工作。处长又让他去印名片。小张找到副处长张老师、就业办公室郭老师，问他们的名片还需要印吗。

当他收集到这些老师都需要加印名片时，就自己设计了一个三色底版，套色印制了名片，还享受了批发的优惠价格，比上一年便宜了15%。

后来，小王就留校在毕业生就业办公室工作了。

2、“买橘子”

胡安进公司两年了，对待工作尽职尽责。非常热爱自己的岗位，每天按时上下班，一直为自己从未受过批评和责备而自豪。

这天，胡安听说要提拔罗赫略当部门负责人，他去找经理理论。说：“经理先生，我在公司工作两年了，始终认真敬业，但我感觉不公平。罗赫略来公司才6个月，和我拿同样工资，还要给他升职!”

经理显得有些同情和伤感，对他说：“等会再解释和解决这个问题好吗!你现在能否帮我个忙?我想给全体员工准备。

中秋节。

午餐发的水果。楼下街口有家水果店，请你去看看有没有橘子。”

胡安立即跑出去，5分钟就回来了。/经理问：“胡安，有橘子卖吗?”“先生，那里有橘子卖。”“多少钱一斤?”/“啊，我没问这个。你没让我问价钱呀!”/“他有多少橘子，能够我们单位全体员工一人两个吗?”/“我也没有问这个，先生。”/“如果不够，那里还有什么合适的水果没有?”/“好，我现在马上去问一下，很快回来告诉你。”/“噢，不急，看你急得满身汗水，先坐下喝口水吧，休息一会儿。”

经理打电话叫罗赫略来到办公室，向他布置了同样任务，陈述方式与对胡安所讲完全相同。10分钟后，罗赫略回来了。经理问：“罗赫略，你问的情况怎样，为我带来什么消息?”/“先生，那里有橘子卖，存货很多，50多员工，买20斤差不多可保证一人2个。除了橘子，他们还有苹果、香蕉、甜瓜、西瓜和芒果。橘子每公斤1.5元，苹果每公斤2元、香蕉每公斤2.2元、甜瓜每公斤1.8元、芒果每公斤2元。店主说：如果我们买的多，他还能够优惠10%左右。我先预定了橘子，害怕不够我们用了，不过我向他说明，如果你要选择。

其它。

水果的话，我立即就打电话告诉他，我记下了他的电话。”

经理转向一脸惊讶地坐在那里喝水的胡安，问道：“看我这记性，胡安，你刚才说要和我商量什么事情来着?”

“没什么，经理，我耽误了你时间，非常抱歉!”

——领导力是什么，属于谁!

以上就是本站小编为大家提供的个人领导力提升，希望能对大家有所帮助。

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如何提升谈判技巧

谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。下面本站小编整理了谈判技巧，供你阅读参考。

谈判气氛是在谈判一开始，由双方谈判人员的相互介绍、寒暄形成的，随着谈判的进展会发生变化，会对谈判的全过程及至谈判的结果产生作用和影响。因此，在开局阶段，谈判人员的任务之一就是要为谈判建立一个合适的气氛，为以后各阶段的谈判打下良好的基础。

谈判人员在谈判最初的几分钟，通过愉快的、非业务性的话题，建立了谋求一致的谈判气氛，接着双方将就本次谈判交换意见，意味着谈判的正式开始。双方能否很好地交换意见，不仅直接影响到能否继续巩固发展已经建立起来的谈判气氛，还决定着后续谈判能否顺利进行。因此，探讨交换意见策略是十分必要的。

开场陈述有两个目的：一是陈述各方立场，二是探测对方意图。因此，开场陈述应把握以下几点：陈述的内容、陈述的方式以及对方对建议的反应。开场陈述的内容是指谈判人员要巧妙地应用策略，明白无误地阐述己方的立场和观点。这时，必须把彼此的观点向对方阐明。

千万别忽视这个看似不起眼的提醒，其实，是否准时，很大程度上决定的客户对我们的第一印象和评价。早点到，还有一个好处就是有充足的时间重新梳理下思路和可能出现问题的应对措施。

这个分两方面理解，如果是我们承诺要给的资料，记好时间准备好后要及时交到客户手里，这算是个信用的问题;如果是客户承诺要提供的资料，记得如果资料重要级别很高，当场就要到，如果网络不好，带个u盘让客户当场拷给你，相信我，如果资料对客户来说很重要保密性也很高的话，如果当场不要，就基本没有然后了。

学会提炼，学会提炼，学会提炼，重要的事情说三遍!小编在提炼这件事上面就属于反应迟钝的那种人，但这个真的很关键，使用简单的话提炼精髓，直接痛点，接下来如果时间允许详细剖析解释也是可以的，但“总结-分析”这个模式要会运用，千万别给客户留下“墨迹半天找不着点儿”的这样的质疑。这是对你专业性的质疑，想想后果很严重的!

给客户推荐产品也好，推荐营销服务也好，谈的节奏要牢牢把控好，不要被客户牵着鼻子走，那样就被动了。所以要提前整理好思路，如果客户提出疑问或故意想引开你，只需对客户的提问简单作答，马上回到原来的节奏和步骤中继续进行。

学会倾听，顾名思义就是要尊重对方，别让对方以为你就是个说客或者推销者，任何的合作都是建立在双方平等尊重的基础上。

语速控制，这里不是说要拖慢或拖长语速，而是在某些节点的内容可以忽略或简单介绍即可的情况下，就加快语速;某些节点内容需要详细解释的，就放慢语速。语速的控制真的是门学问，通过控制语速可以引导客户的思维或思考方向。

提升自我的技巧

提升演讲的技巧

掌握即兴演讲训练的“四步曲”，演说者就能在大庭广众之下泰然自若，有条不紊地陈述自己的观点，而不会陷入张口结舌、东扯西拉的窘境。

第一步：“喂，喂!”这两个“喂”的意思是，必须首先激起听众对你演讲内容的浓厚兴趣。理查德主张开口直接用生动典型的事例画龙点睛，道出主题。

第二步：为什么?这部分应向听众讲明为什么要听你说话，你所说的内容要使听众感到与之有直接的利害关系，产生紧迫感。这样就易于吸引听众。

第三步：举例。若想把论点形象、简洁地印入听众的脑海，就必须举例。生动的事例列举，不但能深化记忆，激发兴趣，而且也能开拓主题。

第四步：怎么办?这是后一步，一定要告诉听众你谈了大半天是想让大家做什么。比较好能讲得生动一点、具体一点、实际一点。从根本上说，“怎么办”是演讲者的目的所在，如果演讲者忘记了这一步，或者这一步处理不好，就会给听众留下无的放矢或不知所云的感觉。

提升招聘效率的技巧

孩子口才提升技巧

孩子是祖国的花朵，是未来建设祖国的人员，孩子的能力从小就应该培养，今天本站小编给大家分享一些孩子口才提升技巧，希望对大家有所帮助。

首先要让孩子对讲故事感兴趣，有了兴趣，就成功了一半了。让孩子理解故事的整个情节，知道这个故事的意义所在，孩子才会把握住。

节奏，情感，表情，动作，姿势，上台，下台，带戏上台，带戏下台，精神气质上也要严格训练，每个节目要讲一股气，软塌塌的最要命。孩子的水平就是老师的水平，孩子的模仿性很强，先入为主。

一段一段地教，讲故事不是背书，要有动作，表情，语调，有整体感。然后在孩子讲时不断发现问题多改正。要有耐心，多鼓劲，做得不好也不要打击孩子的积极性。

记住老师的耐心和孩子的兴趣是成功的关键。您可以帮助她在声音和肢体上更有表现力，如不同角色用什么声音表达，怎么加上适当的手势、在讲述的时候如何与观众交流等等。鼓励小朋友发挥演讲天份与想象力、建立自信心、培养阅读兴趣、锻炼口才，不断促进孩子的表达能力和表现力，提高孩子的演讲水平及技巧。

从头到尾先连贯下来。最后把整个故事串连起来讲，你就可以当一个好听众了，记得当一个好听众，中途不要急着打断孩子的思路。发现问题讲完了再纠正，哪儿错了就训练哪儿。从语言表达，情感体现方面更高要求。

试讲试演，锻炼胆量，增强孩子的心理承受能力，及面对观众的适应能力，学会与观众交流，先小范围，再大范围。消除临场紧张的心理，增强自信心。

(1)缺乏信心的心理。

“我能行吗?”对演讲缺乏信心。应告诉孩子：“你刻苦练习了，只要发挥出应有水平就可以了，你就成功了。”解除思想负担和心理压力，及时调节心境和情绪，鼓励孩子树立起必胜的自信心。

(2)期望过高的心理。

切记对孩子说“一定要表现好，不需失败”，“一定要拿奖，拿大奖”等，不要给孩子太大的压力。

(3)临场紧张的心理。

几乎人人都有过在公开场合的紧张心理。适度紧张兴奋是正常的，也是需要的,一点不兴奋也发挥不好。上场前让孩子安静，进入故事情境，不要再强调什么。紧张感若真的在演讲时发生了，心跳加速、额头冒汗、手足无措,这时该怎么办?教孩子最好的办法是做深呼吸，抑制紧张，放松心情。

当今社会，演讲的作用已渗透到各个领域，大到国际间解决争端，一场舌斗，能免除刀兵之祸;同外商洽谈，一段利辞，可赢得亿万财富;作战动员，几句呼喊，可使群情激奋，士气大振;做思想工作，一席恳谈可使庸人立志、浪子回头。小到日常生活中说明原因，排除纠纷，都离不开口头表达。

少儿演讲活动，对于开阔视野，丰富知识，提高孩子的思维能力和口头表达能力都有极其重要的作用。训练演讲，从讲故事开始吧!

GRE词汇提升技巧

风景摄影提升技巧

提升演讲的技巧

演讲应有正确鲜明的主题,演讲的主题最能体现演讲的思想价值和审美品位,使演讲具有深刻感人的艺术魅力。在演讲实践中,一般可以运用以下几种技巧来升华演讲的主题:。

(1)由点及面的扩展。

演讲中的事实材料是灵活多样的,诸如一次亲身经历、一个小故事、一段人物描写,甚至人物的只言片语等等,这些虽是个别的却是很典型的材料,往往就能成为升华演讲主题的“点”。由对“这一个”事实的叙述推及包含“这一类”的全部或部分事实内涵的概括,就是由点及面的扩展演讲主题的技巧。

(2)由此及彼的引申。

在演讲中,有时也可以以某一典型事件或自然现象作触发点和媒介来加以引申,联系到另一类相关事物的事理,经此来升华演讲的主题。这种由此及彼引申的升华主题的技巧,通过形象化的渲染,不仅可以启迪听众的智慧和洞察力,还可以创设充满哲理美的境界和氛围。例如,一位在中国某医学院任职的美籍教师对学生演讲时,他先讲了一则小故事:。

在暴风雨后的一个早晨,一个男人在海边散步,沙滩上有许多被昨夜暴风雨卷上岸的小鱼被困在浅水洼里。忽然,他看到一个小男孩正在捡起水洼里的小鱼,并且用力把它们扔回大海。这个男人问道:“孩子,这水洼里有几百几千条小鱼,你救不过来的。一我知道。”小孩头也不抬地回答。“哦?那你为什么还在扔?谁在乎呢?”小男孩边扔小鱼边回答:“这条小鱼在乎!这条,还有这条……”教师讲完了这则小故事,满怀深情地说道:。

今天,你们在这里开始大学生活。你们每一个人都将在这里学会如何去拯救生命。虽然你们救不了全世界的人,救不了全中国的人,甚至救不了一个省一个市的人,但是,你还是可以救一些人,你们可以减轻他们的痛苦。因为你们的存在,他们生活从此有所不同——你们可以使他们的生活变得更加美好。这是你们能够并且一定会做得到的。

这位美籍教师在演讲中对一个富有哲理意味的小故事进行了由此及彼的引申,形象地阐发了医学院学生应树立的高尚的职业道德,升华了演讲的主题,使演讲具有一种隽永的感召力。

(3)由陈及新的点化。

在演讲中,套用仿拟一些过去的材料,并且进行由陈及新的点化,挖掘出具有现实意义的深刻内涵,也是一种较好地升华主题的技巧。

例如,在弘扬爱国主义的主题演讲比赛上,一位演讲者讲述了盼望台湾回归、祖国统一的内容,最后他是这样升华主题的:。

有一位老知识分子病重期间叮嘱自己的子女:“祖国完成统一日,家祭毋忘告乃翁。”这句话比陆游的名句又有了新的内涵。它代表着多少老知识分子的心愿,代表着多少中国人的心愿啊!

在这里,演讲者对这则典型材料中改过的陆游名句进行了由陈及新的点化,赋予其更深刻的现实意义,把演讲所体现的爱主义思想感情推向了高潮。

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