计划书是在规定时间内对某项工作或活动的建议和规划的书面材料。无论是个人未来规划还是企业战略，都离不开一份精心编写的计划书。以下是一些案例，供您参考和借鉴。
奖励方案
1、集团公司在册所有员工实行全员销售。
2、园区内引进入园的企业负责人及职工。
3、相关社会人士积极推介客户并签订售房或租赁合同者。
对以上三类人群进行销售奖励，销售奖励按销售总价的3.5‰计算。
1、凡公司在册员工推介的客户成功签订合同并付款，给予推介人销售总价3‰的奖励，0.5‰归销售部。
2、凡园区内企业负责人及职工介绍的客户，公司给予推介人销售总价3‰的奖励，0.5‰归销售部。
3、凡相关社会人士积极推介的客户，给予推介人销售总价3‰的奖励，0.5‰归销售部。
4、销售部人员通过接听电话或者客户自愿来公司洽谈合作成功的客户，公司给予销售部3.5‰的奖励。
5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户，给予推介人或销售部3‰的奖励。
1、签订《买卖合同》并已付全款。
2、已付清40％首付，签订《买卖合同》及《银行按揭贷款合同》。
3、签订租赁合同并付清租金。
销售完成后，销售部申请集团公司核准审批，兑现给推介人员，公司员工在当月工资中体现。
本销售奖励方案自二〇xx年六月二十七日起实行。
奖励方案
为了贯彻落实“科研兴校，以研促教”的治校方略，全面提高我校的教育教学质量，促进我校科研型人才队伍的发展壮大，经研究，特制定以下奖励方案：
第一条每学年举行一次学科竞赛和科研成果表彰大会，奖励人员名单由学校评委小组集体审核后确定。评委小组由分管教学的副校长，科研处、教务处正副主任以及各科组长组成。
第二条申报科研奖励的'对象，必须出具获奖证书，发表论文复印件或相关证明，所有材料必须交复印件一份由学校存档备查。
第三条科研成果和学科竞赛奖励标准（单位：元）如下：
第四条课题研究奖励标准（单位：元／课题）如下：
第五条同一课题或论文获不同级别奖项，以最高等级计分奖励金额。不累加，不重复计算奖金。
第六条本方案自二00二年九月十日起生效。
容县高中。
二00二年九月。
附：容县高中科研奖励的界定。
一、论文是指以研究教育教学问题为内容，具备比较规范的论文结构形式的文章。学术文章，是指内容与教育教学有关，但形式上不采用规范的论文结构形式的文章，如教案设计、经验介绍、资料汇编等。
二、所发表的报刊有正式的出版号，面向国内（外）公开发行。
三、以报刊主办单位的层次确定所发表的论文的级别。
四、入编各类论文集的论文不列入我校评奖范围。
五、竞赛、评比仅限在学术机构（以社科院），教育行政部门及其所辖学术结构（如教科所、教育学会）举办的竞赛、评比活动。非教育行政部门批准成立并管辖的民间性、群众性的学术团体所组织的评奖评比，不列入我校评奖范围。
六、竞赛、评比以主办单位的层次确定获奖的级别。
七、课题奖金由课题负责人分配，奖给课题设计、撰写的主要人员。
奖励方案
一、目的：为了提高员工工作用心性，表扬先进，激励后进，特制定此方案。
二、奖励涉及对象：公司所有员工。
三、奖励方式：物质奖励、精神奖励。
员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)。
(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)。
(2)领导有方、业务推展有相当成效者;。
(3)参与、协助事故、事件救援工作者;。
(4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者;。
(5)主动用心为公司工作，提出合理化推荐，减少成本开支，节约资源能源的员工;。
(6)拾金(物)不昧者。
员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)。
(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;。
(2)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;。
(3)对公司提出合理化推荐用心、有实效的;。
(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)。
(5)对突发事件、事故妥善处理者;。
(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;。
(7)全年出满勤的;。
(8)为公司带来良好社会声誉的;。
(9)其他应给予奖励事项的。
奖励方案
为全面了解评价公司员工的工作成绩，提高工作效率。有效激励表现优秀的员工，并树立公司模范，从而提高企业管理和精神礼貌建设水平，完成下达的各项任务指标，树立全心全意、争创一流的竞争意识，充分调动广大职工的进取性和创造性，为此，特制定本方案。
优秀员工一等奖1人。
优秀员工2等奖2人。
优秀员工3等奖3人。
提高、鼓励奖6名。
最佳收银奖1人。
微笑天使奖2人。
最佳销售奖3人。
以“公正、公开、公平、透明”为原则，采取班组推荐，个人推荐，与主管推荐相结合的办法，贴合条件的候选人名额不限。
1、班组推荐的，半数以上签名确认生效。
2、个人推荐的，（必须对商场做出突出贡献）。或得到他人联名推荐。
1、初选，由主管筛选，报与楼层经理，上交办公室复选。最终经公司评审小组审查确认，候选人名单。经总经理会议后，评核、审定。
2、对候选人名单进行张榜，公示3天。
组长：
副组长：
小组成员：
锦和所有在职员工（中高层不参加本次评选活动）。
1、遵纪守法，无旷工、迟到、早退现象。爱岗敬业无较大工作失误者。
2、乐于助人，宽以待人，与同事和睦相处者。
3、专业技能超常者创造性地开展工作者。
4、拾金不昧，捡到财物后第一时间上交者。
5、见义勇为，尊老爱幼者。
6、吃苦耐劳，对工作兢兢业业，没有丝毫怨言者。
7、舍小家，爱大家，开源节流，爱惜公共财务者。
8、真诚服务于每一位顾客，热情进取销售者等。
20xx年12月1日——20xx年1月1日。
1、推荐时间——推荐表1月日之前。
2、公示时间：
3、颁奖时间：
优秀员工一等奖奖金300元。由董事长颁发荣誉证书。
优秀员工二等奖奖金200元。由总经理颁发荣誉证书。
优秀员工三等奖奖金100元。由总经理颁发荣誉证书。
鼓励提高奖奖精美记事本一个。由人事部经理颁发荣誉证书。
最佳收银奖奖金：100元。由财务部长颁发荣誉证书。
微笑天使奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。
最佳销售奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。
１、严禁管理人员滥用职权，以权谋私。
２、优秀员工人选以各部门基层员工为主。
３、管理层及评选小组应注重对员工的业绩收集和验证。
评出的优秀员工，将作为商场人才储备，优先培养、选拔、晋升。
奖励方案
（一）、月度优秀员工应当同时具备以下条件：
1、入职时间满一个月以上的主管级以下员工；
2、本月圆满完成本岗位的工作，出色的表现成为部门的楷模；
3、对公司经营管理作出重大贡献或受到兄弟部门的肯定；
4、无较大过失；
（一）、各部门自行进行评选，候选人名额不限，条件具备者即可参选；
（二）、各部门组织对候选人进行评选，选出一名部门级月度优秀员工；
（三）、由管理部组织，根据各部门推荐的优秀员工进行公司级优秀员工的评选，选出两名公司级月度优秀员工。
（四）、公司级优秀员工分为后勤支持类以及技术支持类，属于后勤支持类的部门：管理部、财务部以及各技术部门项目助理；属于技术支持类的部门：安规一部、安规二部、emc、检查部以及化学分析部的技术岗位人员。
（一）、管理部建立员工奖惩记录档案，作为评选月度公司级优秀员工的基础数据之一；
（四）、在月度例会上，由与会各部门人员进行投票选定公司级月度优秀员工。
（五）、经总经理办公室确定后现场发放奖励、会后张榜公告以及符合规定的给予奖励旅游。
（一）、部门级优秀月度员工。
1、获得旁听月度主管级例会的机会；
2、获得优秀员工奖励，并与总经理进行合影；
（二）、公司级优秀月度员工。
1、获得颁发荣誉证书；
2、获得参与公司优秀员工旅游计划（附件一《优秀员工旅游奖励方案》）。
公司技术以及行政后勤岗位的`员工，经个人申请或被部门管理人员推荐并确定为优秀员工，必须符合本细则所规定的要求和具备本细则所规定的条件，并在通过评选程序后当选。评判细则分为统一适用的标准和各岗位具体标准，优秀员工应当符合。各岗位具体标准包括两部分，一部分为公司对该岗位的目标要求，另一部份为具体考核方式。
（一）、公司所有员工被评为优秀员工统一适用的标准。
1、能够遵守《员工手册》和岗位职能的要求；
2、以规范的工作方法、保质保量地完成工作或根据公司领导要求处理临时任务；
3、责任心强、工作主动、爱岗爱司、品德高尚；
5、经过民主评议，得到绝大部分人的认可。
（二）、公司优秀员工各工作岗位的具体标准见相应岗位职责要求。
附件一。
统计方法/。
累积次数。
预算标准。
年
度
旅
游
8次/年。
或以上。
1、获得带薪年度奖励旅游一次，名额一人，同行人员可享受九折优惠；
2、安排至少五天四夜以上的省外精品游；
3、公司全额报销；
4、每年组织一次，自由选择行程。
按照1500元/人标准。
6次/年。
以上，8次/年。
以下。
1、获得带薪年度奖励旅游一次，名额一人，同行人员可享受九折优惠；
2、安排至少三天两夜以上的省内精品游；
3、公司全额报销；
4、每年组织一次，集体出行。
按照800元/人标准。
季
度
旅
游
每季度优秀员工获得者。
1、获得（周末）奖励旅游一次，名额一人，同行人员可享受九折优惠；
2、安排至少两天一夜以上的省内精品游；
3、公司全额报销；
4、每半年组织一次，集体出行。
按照300元/人标准。
1、以季度和年度为计算点；
3、本办法从20xx年7月1日开始执行。
奖励方案
针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一齐结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个能够到达的目标）对于到达目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。
效果分析：
1、属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情景下会更加努力工作。
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
效果分析：
1、员工感觉自我受公司重视可增强工作进取性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情景等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
效果分析：
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工进取性。
2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作进取性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（必须要总经理亲自签发，否则效果不明显）。
效果分析：
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。
效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
制定人本的企业文化。经过培训的形式告知员工工作是为自我的，有本事的员工公司会为其供给广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析：不一样与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较异常的方式。
目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。
效果分析：
1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一齐执行。
大比武方案
为深入贯彻落实中央省州县关于巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的决策部署，掀起巩固衔接工作大学习、大宣讲、大培训热潮，全面提升基层干部政策水平和工作能力，提高农民群众政策知晓率和工作满意度，创造“比、学、赶、超”的学习氛围和干事创业的热情，根据《广河县开展乡村振兴“岗位大练兵、业务大比武”活动实施方案的通知》，结合我镇工作实际，决定在全镇开展乡村振兴“岗位大练兵、业务大比武”活动，特制定如下实施方案。
通过开展岗位练兵、业务比武活动，不断激发全镇各级干部的积极性、主动性，激励镇村干部在全面实施乡村振兴战略中担当作为、贡献力量，达到增长知识、增长才干、提高素质、促进工作的目的，进一步提高镇村干部的政策水平和业务能力，汇集凝聚全镇巩固拓展脱贫攻坚成果、接续推进乡村全面振兴的磅礴力量。
镇党委书记、乡镇长，各村党支部书记、村委会主任、驻村工作队长（第一书记）、包村干部、驻村工作队员。
紧紧围绕巩固衔接目标任务，落实动态监测帮扶措施，持续抓产业稳就业，全面实施乡村建设行动，结合“数家珍、说变化、话未来”、“抓党建促乡村振兴”和党史教育“我为群众办实事”等三项活动，以责任落实、政策落实、工作落实和成效巩固为内涵，练战结合、注重实战。围绕防止返贫监测和帮扶、巩固脱贫成果后评估、东西部协作、农户户情信息采集、驻村帮扶工作队和帮扶单位工作开展情况、产业培育发展、促进务工就业、实施乡村建设行动、开展留守老人妇女儿童和特困群众关爱服务、小额信贷（创业贷）、基层党建、宗教管理等练兵比武，主要介绍做了什么、怎么做的、取得什么成效，以及经验体会和下一步工作打算等。
练兵比武活动自xxxx年x月开始至xxxx年x月结束，为期半年左右。练兵比武按照村内练、镇内比两种方式开展，通过宣讲、演讲、讨论、你问我答、理论知识测试、现场点评等多种方式进行。具体步骤如下：
（一）动员部署阶段（x月xx日至x月xx日）。
各村、镇机关对练兵比武活动进行广泛宣传，让镇村干部充分认识开展乡村振兴“岗位大练兵、业务大比武”活动的指导思想、原则、内容和步骤，动员全体镇村干部积极参与，营造良好的声势和氛围，激发镇村干部参与练兵比武活动的积极性主动性。同时，加强对练兵比武活动的组织领导，在广泛宣传动员的基础上，结合工作实际，细化方法步骤和练兵比武活动载体，明确不同岗位人员练什么、怎么练和所达到的目标，突出针对性，提倡创造性，做到广泛性，确保人人参与、人人提高。
（二）集中培训阶段（x月xx日至x月xx日）。
镇上组织人员参加县实施乡村振兴战略领导小组办公室组织开展的县、乡、村三级干部巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接业务知识培训。培训采取集中培训和分级培训的方式进行，通过培训形成大学习和大培训的热潮。
（三）实战练兵阶段（xx月x日至xxxx年x月xx日）。
1、梳理完善工作（xx月x日至xx月xx日）。各村结合练兵比武活动内容，重点围绕防止返贫监测和帮扶、巩固脱贫成果后评估、农户户情信息采集、实施乡村建设行动等当前各项重点工作，结合工作开展情况，对自己岗位所做的工作进行全面梳理，盘点工作中遇到的问题和不足，发现问题后及时进行完善，从而达到补短板、强弱项、提质量的效果，形成“梳理-完善-再梳理-再完善”的模式，为练兵比武打好坚实基础。
2、练兵（xx月xx日至xx月xx日）。由村“两委”、驻村工作队牵头，村干部、驻村工作队员参与，组织召开村民代表会，邀请包村领导做评委，由参赛人员在岗位、在现场、在会上、在群众中汇报工作、宣讲政策、介绍经验。村内练活动包括党史教育、业务及理论知识测试、疫苗接种、人居环境整治、产业发展、本村现状与今后工作谋划、干群互动问答等方面。
（1）村党支部书记、村委会主任和第一书记、乡镇包村干部、驻村工作队员练。
一是在村“两委”扩大会议上练。围绕活动内容结合所做的工作进行练，参会人员根据所做的工作和练得情况进行点评、打分，提出意见建议，根据意见建议，进行补充完善。
二是在村民代表大会上练。邀请村民代表、党员代表、妇女代表等参会，通过完善后的内容继续练，参会人员根据所做的工作和练得情况继续进行点评、打分，提出意见建议，根据意见建议，继续进行补充完善。
三是在村民知情大会上练。召开一定规模的村民知情大会，邀请包村大村长、联系单位负责人等参会，参会人员围绕所做的工作，结合练得情况再次进行点评、打分，提出意见建议，根据意见建议，再次进行补充完善。
（2）乡镇党委书记和乡镇长练。
一是在党委会议上练，班子成员围绕镇上所做的工作和乡镇党委书记、乡镇长练得情况进行点评、打分，提出意见建议，乡镇党委书记和乡镇长根据意见建议，进行补充完善。
二是在干部大会上练。邀请包乡镇的县级领导参加，召开由村党支部书记、村委会主任和第一书记、乡镇包村干部、驻村工作队员和全体镇干部参加的干部大会，由参会人员再次围绕镇上所做的工作和乡镇党委书记、乡镇长练得情况进行点评、打分，提出意见建议，根据意见建议，再次进行补充完善。
3、比武（xx月xx日至xxxx年x月xx日）。
（1）镇内比（xx月xx日至xx月xx日）由镇“岗位大练兵、业务大比武”活动工作领导小组组织以行政村为单位，各村的党支部书记、村委会主任之间，第一书记之间，乡镇包村干部之间，驻村工作队员之间分别比武。比武可采用集中竞赛比、现场观摩等灵活多样的形式进行，成立由镇党委书记、镇长、镇人大主席、镇党委副书记、纪委书记、党建办主任等六人组成的考核点评组，现场进行点评、打分。按村分别评定等次，其中优秀等次不超过参赛村xx%。
镇内比活动包括基层党建、美丽乡村建设、产业培育等现场观摩，观摩现场由村党支部书记、村委会主任脱稿介绍本村各项重点工作开展情况及对本村巩固脱贫成果同乡村振兴有效衔接x年过渡期工作打算的阐述，由第一书记补充，由包村领导点评，最后由主要领导总结；同时，组织开展基层党建及乡村振兴相关业务知识测试，提高履职能力水平。各村之间相互学习、取长补短，共同提高，增强“岗位大练兵、业务大比武”活动的实效。
（2）参加县内赛（xx月xx日至xxxx年x月xx日）在逐村开展比武活动后，按照活动要求，镇党委书记、镇长直接参加县级比赛，同时从村党支部书记、村委会主任，第一书记、乡镇包村干部、驻村工作队员和自主报名参加的帮扶责任人中各选出x-x名干得好、说得好的优秀人员参加县上比赛。各参赛人员就本乡镇、村内所做的工作，采取宣讲、演讲、讨论、你问我答等多种形式展现出来。
（四）总结表彰阶段（xxxx年x月x日至xx日）。
镇党委、政府对“镇内比”活动点评考核得分排名靠前的镇村组干部、分别给予表彰奖励。各村对组织开展的练兵比武活动进行总结，梳理总结好的经验做法和制度机制，为常态化开展练兵比武活动奠定坚实基础，由镇“岗位大练兵、业务大比武”办公室全面梳理各村总结活动开展情况，提炼活动开展过程中好的经验和做法，并进行推广。
（一）思想高度重视，积极主动响应。开展岗位练兵活动是提高业务素质和实际工作能力、培养业务骨干、强化基础管理、促进工作落实的重要手段，镇、村和驻村工作队干部要高度重视，充分认识开展这项活动的重要性和必要性，积极踊跃报名参与，以本次活动为契机，切实提升政策水平和业务能力。
（二）聚焦活动主题，务求取得实效。各村要严格按照活动要求，在开展岗位练兵活动中，既要营造轰轰烈烈的'浓厚学习氛围，更要注重扎扎实实的实际效果，坚持真练真比，练出真本领、比出真水平，确保达到相互学习、相互促进、共同提高的目的。
（三）严格考核点评，强化结果运用。每次练兵比武都要现场进行点评、打分，练兵比武的点评打分结果作为干部年终考核的重要参考，末位的不得评优。
（四）做好宣传引导，营造浓厚氛围。采取微信公众号、业务交流工作群发布、宣传栏、简报、视频等多种形式，加强对乡村振兴“岗位大练兵、业务大比武”活动的宣传报道，营造比学赶超的浓厚氛围，确保活动有序开展。
（五）注重经验总结，健全长效机制。镇村两级要全面总结推广本次练兵比武活动的好经验、好做法，建立健全乡村振兴“岗位大练兵、业务大比武”长效机制，切实激发镇村干部团结奋进、争先创优的热情，提升镇村干部业务素质和履职能力，为巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接提供坚强的基层基础保障和组织保障。
（一）强化组织领导。成立xx镇“岗位大练兵、业务大比武”活动工作领导小组，领导小组下设办公室，负责统筹协调活动开展，并具体负责组织“镇内比”实施，各村具体负责组织“村内练”实施。
（二）强化工作指导。镇“岗位大练兵、业务大比武”领导小组办公室负责加强统筹协调和工作指导，对各村练兵比武活动进行全程指导，确保练兵比武活动有序开展。
（三）强化监督检查。由镇纪委、镇党政办、镇乡村振兴工作站组成联合工作组，适时对各村练兵比武活动进行专项督查，对弄虚作假、敷衍了事的村和个人，按程序启动问责。
奖励方案
第一条为鼓励我校学生德、智、体全面发展，培养德才兼备的高素质人才，根据《关于省属普通高等学校有关经费开支标准的通知》(吉教计字〔**〕84号)的有关规定，结合我校实际，制定本办法。
第二条奖励分个人奖和集体奖。个人奖主要包括奖学金和单项奖(优秀学生干部、三好学生、优秀学生标兵和优秀毕业生等);集体奖主要包括先进班级和先进文明寝室。
第三条奖励原则和方式。坚持精神鼓励和物质鼓励相结合，以精神鼓励为主的原则。奖励方式分为通报表扬、授予荣誉称号、颁发荣誉证书、发给奖品或奖金等。
第四条单项奖类别及评选办法。
(一)优秀学生干部。
按年级在籍学生人数8%的比例(被评为先进学生会的系人数增加1-2人)每学年评定一次，由学校授予“优秀学生干部”称号，发给一定数额的奖金和荣誉证书。评定条件如下：
1、模范遵守《高等学校学生行为准则》，学年内思想品德和学习综合测评良好以上。
2、热爱社会工作，热心为同学服务，有吃苦耐劳精神，有组织管理能力，工作积极肯干，认真负责，工作效果好。
3、坚持原则，办事公道，谦虚谨慎，以身作则，勇于开展批评和自我批评，在同学中有较高的威信。
(二)三好学生。
按不超过年级在籍人数7%比例每学年评定一次，所在班级被评为先进班级的可适当增加评选比例，由学校授予“三好学生”称号，发给荣誉证书。评定条件如下：
1、模范遵守《高等学校学生行为准则》，学年内思想品德和学习综合测评良好以上。
2、身体素质达到《国家体育锻炼标准》的规定标准，即体育达标。
3、每学年两学期均获得奖学金。
(三)优秀学生标兵。
每学年在二、三年级学生中，评选一定数量的优秀学生标兵，召开表彰大会，颁发荣誉证书和奖品。学校组成大学生典型事迹报告团，每年9月份为新生开展巡回报告。同时，择优推荐参加全国及省内各类学生先进典型的评选活动。
优秀学生标兵类型包括：学习标兵、学生干部标兵和自强自立标兵。评定条件如下：
1、基本条件：热爱祖国，拥护党的基本路线，坚持四项基本原则，关心国家大事;模范遵守国家的法律法规和校规校纪;积极参加集体活动和社会实践活动并取得突出成绩，诚实、守信，具有良好的道德品质。
2、具体条件：
(1)学习标兵：中国共产党党员;热爱所学专业，勤奋学习，每学期均获一等奖学金并获得国家或省奖、助学金。
(2)学生干部标兵：中国共产党党员;充分发挥先锋模范作用，能够创造性地开展学生干部工作，在学生中有较高的威信;热爱所学专业，勤奋学习，每学期均获二等以上奖学金，曾获得校“优秀学生干部”称号。
(3)自强自立标兵：热爱所学专业，勤奋学习，曾获得二等以上奖学金或获得国家励志奖学金;热爱集体，团结同学，积极参加社会公益活动和志愿服务活动;具有顽强的毅力，能够克服学习、生活中的各种困难，有突出事迹，充分体现“自强自立”精神。
(四)优秀毕业生。
按不超过毕业年级学生总数的5%每学年评定一次，由学校授予“优秀毕业生”称号，发给优秀毕业生荣誉证书。评定条件如下：
1、获一、二等专业奖学金6次或6次以上。
2、毕业论文良好以上。
(五)其他单项奖的评选和奖励，由各有关部门会同学生处评定。
第五条先进班级评选办法。
每学年评定一次，比例为全校班级数的10%左右，由所在系上报先进班级事迹材料，学生处审核批准，授予先进班级称号。
(一)评定条件：
1、全班同学自觉遵守《高等学校学生行为准则》和学校各项规章制度，无违纪情况发生。
2、班级学习氛围浓厚，有良好的学风，班级集体学习成绩突出(60%以上学生学习成绩优良)。
3、班级领导集体团结一致、凝聚力强，班级工作有显著成绩。
4、积极开展职业技能训练，班级好人好事多。
(二)有下列情况之一的，不予评选先进班级：
1、班级出现严重违纪现象，造成不良影响。
2、班级无文明寝室、文明教室。
3、校集会和集体活动秩序差。
第六条“先进文明寝室”评选由舍务管理办公室评定。
第七条被评为省级以上“三好学生”、“优秀学生干部”和“先进班级”的，除省里给予奖励外，学校要通报全校并给予一定奖励。
第八条本办法自**年3月1日起施行，
第十条本办法解释权归学生处。
奖励方案
第一条为鼓励我校学生德、智、体全面发展，培养德才兼备的高素质人才，根据《关于省属普通高等学校有关经费开支标准的通知》（吉教计字〔**〕84号）的有关规定，结合我校实际，制定本办法。
第二条奖励分个人奖和集体奖。个人奖主要包括奖学金和单项奖（优秀学生干部、三好学生、优秀学生标兵和优秀毕业生等）；集体奖主要包括先进班级和先进文明寝室。
第三条奖励原则和方式。坚持精神鼓励和物质鼓励相结合，以精神鼓励为主的原则。奖励方式分为通报表扬、授予荣誉称号、颁发荣誉证书、发给奖品或奖金等。
第四条单项奖类别及评选办法。
按年级在籍学生人数8%的比例（被评为先进学生会的系人数增加1-2人）每学年评定一次，由学校授予“优秀学生干部”称号，发给一定数额的奖金和荣誉证书。评定条件如下：
1、模范遵守《高等学校学生行为准则》，学年内思想品德和学习综合测评良好以上。
2、热爱社会工作，热心为同学服务，有吃苦耐劳精神，有组织管理能力，工作积极肯干，认真负责，工作效果好。
3、坚持原则，办事公道，谦虚谨慎，以身作则，勇于开展批评和自我批评，在同学中有较高的威信。
按不超过年级在籍人数7%比例每学年评定一次，所在班级被评为先进班级的可适当增加评选比例，由学校授予“三好学生”称号，发给荣誉证书。评定条件如下：
1、模范遵守《高等学校学生行为准则》，学年内思想品德和学习综合测评良好以上。
2、身体素质达到《国家体育锻炼标准》的规定标准，即体育达标。
3、每学年两学期均获得奖学金。
每学年在二、三年级学生中，评选一定数量的优秀学生标兵，召开表彰大会，颁发荣誉证书和奖品。学校组成大学生典型事迹报告团，每年9月份为新生开展巡回报告。同时，择优推荐参加全国及省内各类学生先进典型的评选活动。
优秀学生标兵类型包括：学习标兵、学生干部标兵和自强自立标兵。评定条件如下：
1、基本条件：热爱祖国，拥护党的基本路线，坚持四项基本原则，关心国家大事；模范遵守国家的法律法规和校规校纪；积极参加集体活动和社会实践活动并取得突出成绩，诚实、守信，具有良好的道德品质。
2、具体条件：
（1）学习标兵：中国共产党党员；热爱所学专业，勤奋学习，每学期均获一等奖学金并获得国家或省奖、助学金。
（2）学生干部标兵：中国共产党党员；充分发挥先锋模范作用，能够创造性地开展学生干部工作，在学生中有较高的威信；热爱所学专业，勤奋学习，每学期均获二等以上奖学金，曾获得校“优秀学生干部”称号。
（3）自强自立标兵：热爱所学专业，勤奋学习，曾获得二等以上奖学金或获得国家励志奖学金；热爱集体，团结同学，积极参加社会公益活动和志愿服务活动；具有顽强的毅力，能够克服学习、生活中的各种困难，有突出事迹，充分体现“自强自立”精神。
按不超过毕业年级学生总数的5%每学年评定一次，由学校授予“优秀毕业生”称号，发给优秀毕业生荣誉证书。评定条件如下：
1、获一、二等专业奖学金6次或6次以上。
2、毕业论文良好以上。
第五条先进班级评选办法。
每学年评定一次，比例为全校班级数的10%左右，由所在系上报先进班级事迹材料，学生处审核批准，授予先进班级称号。
奖励方案
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；
（02）业务销售的30%提成办法：
a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
（03）业务管理的10%提成办法：
a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；
（一）部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
（二）岗位职责描述：
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情景可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律职责。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供给便利和合理避税（费）咨询。
03，根据提成人的要求对提成人的有关情景保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管职责，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务。
01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，到达20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不必须，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。
大比武方案
学风是学习风气和校园文化环境等诸多因素的综合反映，学风建设是高校人才培养的基础性工作，是高等教育大众化趋势的呼唤。而通过学风建设之一的“文明礼仪大赛”活动的举行，可以营造良好的`学风氛围，展现当代大学生的风采，丰富大学生的校园生活，从而实现大学生的全面成才。
学风建设之“课堂文明礼仪大赛”
建设优良学风，构建和谐校园。
第三学生工作管理部。
扬州大学广陵学院全体学生。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
（一）文明礼仪班级评选。
1、班级风貌（所占分值为18分）。
（1）上课前与老师行礼，见到老师主动打招呼（分值8分）。
（2）课间能主动擦黑板（分值10分）。
2、纪律方面（所占分值为18分）。
（1）上午第一节课时，不在教室吃早餐（分值2分）。
（2）上课时不玩手机、不睡觉，上课铃响后迅速回位，做好课前准备（分值6分）。
（3）任课老师对所在班级的上课纪律进行评分（分值10分）。
3、出勤方面（所占分值为17分）。
（1）不迟到、不早退。上课铃响后才到教室的算迟到（含实验室、电教室、语音室、运动场等）（分值3分）。
（2）生病或者有事缺席的需履行请假手续，不无故离开课堂。上课请假的要有假条，并且班长要在上课之前交给任课老师。（分值4分）。
（3）每节课的课堂出勤率（分值6分）。
（4）班长、团支书每天的签到情况（分值4分）。
4、学习方面（所占分值为17分）。
（1）最近一学期的班级文化课成绩及格率（分值10分）。
（2）班级大学英语四、六级通过率（分值7分）。
5、卫生方面（所占分值为16分）。
（1）班级宿舍的免检、文明率（分值8分）。
（2）班级的宿舍夜归情况（分值5分）。
（3）爱护公物，不破坏公共设施，不在墙壁、书桌上乱涂乱画,门窗及室内财产完好无损（分值3分）。
6、学生仪表（所占分值为4分）。
（1）不穿拖鞋或者奇装异服进教室（分值2分）。
（2）尊敬老师、团结同学、不打架、不说脏话（分值2分）。
7、特色活动（所占分值为10分）。
（1）开展班级礼仪活动，体现班级的良好风貌，形式不限（话剧、小品、相声等均可），并上交活动材料，包括活动策划书、总结，活动照片等。
（二）文明礼仪之星评选。
1、“笔记”之星。
评选规则：
（1）参赛者需交上本学期每门学科的课堂笔记。
（2）每门学科的笔记由相应的任课老师以及班主任的签名表示肯定。
（3）笔记字迹工整、版面清洁、内容条理清晰。
2、“纪律”之星。
评选规则：
（1）不迟到不早退不旷课。
（2）作业不迟交、漏交。
（3）上课不睡觉、玩手机、做其他事情。
（4）上课必须坐教室前三排，认真听讲，并且能积极发言，在课堂上表现活跃。
3、“文明礼貌”之星。
（2）举止文明，诚实守信、礼貌待人，拾金不昧，遵守社会公德，讲普通话，使用礼貌用语，不说粗话、脏话。尊敬师长，尊老爱幼，团结同学。
（3）所获得的院级以上荣誉。
1、11月11日将活动通知到各班级。
2、各班将表格上交后，安排学生会相关人员对各班级进行检查评分，并汇总。
xx、xx级各评选出两个文明礼仪班级，各班分别评选出三名文明礼仪之星即“笔记”之星、“纪律”之星、“文明礼貌”之星，并颁发相关荣誉证书。
技能比武方案
为了切实提高我公司职工的操作技能水平，通过学习培训与实际操作，动员职工练好基本功，促进职工学技术、强业务、提素质，养成比学赶帮超的良好精神风貌，充分调动公司全体职工的工作积极性和创造性，激发掌握基本技能的热情，形成爱岗敬业的良好氛围。公司决定组织岗位练兵暨技能比武活动，活动具体安排如下：
一、组织领导。
为了认真搞好本次技能比武活动，公司成立技能比武领导小组：
组长：总经理。
副组长：副总经理总工程师副总工程师。
成员：各部门负责人。
技能比武活动下设办公室，办公室设在人力资源部，主要负责比武活动的组织、协调工作。
二、各部门职责：
1、人力资源部负责活动的组织协调工作，同时确定参加的'竞赛岗位及参加人员。
2、党群部利用简报、网站、宣传栏、标语等宣传方式，做好本次活动的宣传、报道，营造浓厚的活动气氛。
3、生产技术管理部负责本次活动各工种（岗位）的理论及实践考试内容，并制定出比武规则及评分标准.
4、安全监督质量检验部做好本次活动实践考核部分的安全保障工作。
5、各车间配合实践操作比武筹备小组，做好实践考核的现场布置工作。
三、工种（岗位）设置。
本次技能比武以考核日常业务理论知识、操作技能为主，共设置八个工种（岗位），分别为：天车工、维修钳工、叉车司机、维修电工、铆焊工、车工、液压支架拆装工、泵阀检修工。
四、具体措施。
1、参赛选手报名条件及方式。
（1）经过各车间技术培训后，由各车间内部评比筛选推荐产生。
（2）本年内个人无“三违”。
各工种比武按照《中华人民共和国职业技能标准》中规定的要求，结合公司实际情况制定。分为技术理论考核和实践操作两个方面进行考核，按3：7的比例纳入总分。
各工种均奖励前3名，设一、二、三等奖，奖金分别为xxxx元、xxxxx元、xxxx元。
五、基本要求：
1、各车间将内部组织技能比武的优秀人员及时上报人力资源部。
2、认真做好宣传发动工作。利用各种宣传载体、各种会议，宣传开展职工技术比武的目的和意义，做到人人参与；组织学习有关法律法规、技术管理规范、质量标准化标准，调动和激发全员参与的积极性，充分发挥全员的聪明才智，为企业科学发展夯实人才基础。
3、开展技术比武活动是提高职工生产技术业务素质，练就扎实的基本功的重要措施。各车间要提高认识，高度重视，按照公开、公正、公平的原则，做好本车间职工技能比武活动选手的选拔、上报工作。
4、如果设置的岗位报名参加人数低于5人，则取消该岗位。
技能比武方案
为进一步提高家电行业员工的技能素质，营造全社会向李斌学习，争当劳模的良好风尚，根据浦东新区劳动和社会保障局、浦东新区总工会、共青团浦东新区委员会联合开展20__年职工技能竞赛活动的要求，浦东新区私营企业工会联合会和上海永乐家用电器有限公司联合举办“永乐杯”商业营业员技能比武和知识竞赛。具体事项：
（一）技能比武项目：空调机安装，内容即实地安装家用空调机。
（二）商业营业员业务知识竞赛。内容：
1、商业服务礼仪基本知识。
2、商业营业员必备知识。
3、五大类电器销售基本知识。具体内容：
（1）手机销售基本知识；
（2）音响销售基本知识；
（3）冰箱、洗衣机等销售基本知识；
（4）空调机销售基本知识；
（5）小白类（即小家电、传真机等）销售基本知识。
竞赛组委会将下发商业营业员业务知识竞赛具体内容，知识竞赛内容以下发的资料为准。
浦东新区区域内各商业企业均可组队参加。各企业可以同时组队参加技能比武项目（即安装家用空调机）和知识竞赛，也可以选择参加其中一项。每个单位限报名9人，其中团长1名，联络员1人，参加技能比武（即安装家用空调机）的员工2人，参加商业营业员业务知识竞赛的员工5人。参加商业营业员业务知识竞赛的5名员工中，手机销售员、音响销售员、冰箱和洗衣机销售员、空调机销售员、小白类销售员各1人。
竞赛分选拔赛和决赛两轮。
选拔赛由浦东新区区域内各商业企业负责，通过组织本企业员工的相关技能比武、练兵等，选拔出优秀员工组队参加浦东新区的决赛。选拔赛的'具体时间、形式、内容由各企业自己确定。
决赛由“永乐杯”商业营业员技能比武和知识竞赛的组委会负责。
（一）技能比武项目：即安装家用空调机，评判内容主要是安装家用空调机的顺序、工艺、时间、质量等。
（二）商业营业员业务知识竞赛：内容主要是：
1、必答题：每位选手回答1题，每题10分，5位选手共50分。回答错误不给分也不倒扣分。
2、风险题：题目分10分、20分、30分三种，由每个代表队自己决定回答哪一种题目，回答正确加相应分，回答错误倒扣相应分。
3、抢答题：由主持人发问，各代表队进行抢答，每题10分，回答错误倒扣10分。
4、操作题：各代表队在限定时间内完成货品的拆装摆放等，根据完成情况分别给予10分、20分、30分，由专家评委现场打分。
1、预报名时间：20__年8月20日前各企业将《报名表》传真至竞赛组委会，可以暂不确定具体参赛名单（永乐家用电器有限公司工会。联系人：付丽丽；电话：58128273；传真：58128348）。
2、选拔赛时间：20__年9月15日前各企业完成选拔赛，具体时间由各单位自己决定。
3、正式报名时间：20__年9月17日前各企业将《报名表》传真至竞赛组委会，须确定具体参赛员工名单（永乐家用电器有限公司工会。联系人：付丽丽；电话：58128273；传真：58128348）。
4、决赛时间：初定20__年9月25日（具体时间届时书面通知）。
本次活动设团体奖和技能比武、商业营业员业务知识竞赛两个单项奖。
1、团体奖：冠、亚、季军奖各1个，另设若干个优胜奖。
2、单项奖：两个项目各设第一、二、三名各1个，另设若干个。
优胜奖；
3、特别奖：
“最具才智奖”：奖励在各品类专业知识比赛中得分最高的员工；
“最佳巧手奖”：奖励在各品类操作技能比赛中得分最高的员工。
1、为保证本次竞赛活动的公平、公正，竞赛组委会将专门成立竞赛评判组，邀请浦东新区政府相关部门专家、供应商技术专家、浦东新区商业企业工会干部和员工代表参加。
2、在本次竞赛活动中获奖单位或个人均发给浦东新区劳动和社会保障局、浦东新区总工会、共青团浦东新区委员会联合制作的荣誉证书以及竞赛组委会提供的奖励。
奖励方案
在汽车营销中，老客户的转介绍是销售顾问获得新客户的重要手段。老客户转介绍的新客户具有对本公司产品的趋同、认知度高等优势，通过老客户转介绍较容易沟通交流，便于销售的促成。
二、客户提供转介绍的前提。
1、客户对销售顾问认同：把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦。
2、客户对销售方式感觉好：不用担心引起自己朋友的反感。
3、客户对公司产品质量、价格认可：认为产品对朋友有帮助。
4、客户对服务满意：好的感觉要与好朋友分享。
三、转介绍老客户分类。
1、需要回报型：通过向销售顾问获取好处而转介绍一类现实老客户，针对此类客户，要多沟通。
2、目的型：比较婉转提出帮助要求的老客户群，对此类人员，要保持长期联系，放长线钓大鱼。
3、爱出风头型：此类客户喜欢表现，喜欢他人的赞美和吹捧，和此类客户一起要多赞扬，给他们表现机会。
4、单纯型：此类客户一般情况下不会进行转介绍，但是一旦转介绍，成功机率较高，此类客户是优质客户，要做好日常维护。
5、其他。
四、如何转介绍。
转介绍重点是销售顾问要赢得客户信任。
1、平稳：选择适合时间，不要急于求成。
2、安排三方谈话：可以邀请老客户一起邀约新客户。
3、获取客户资料：职业、经济状况、兴趣、家庭成员、联系方式等。
4、建立信任：首先获取信任而后谈销售。
5、开门见山谈。
五、转介绍遵循原则。
要通过老客户转介绍新客户，要做好老客户的维护工作，要经常对老客户进行回访。
1、规划老客户。
2、语言恰当。
3、长期联系。
4、尽量少谈交易。
5、确认公司新上市车型。
六、转介绍时机。
1、销售促成之后。
2、回访。
七、转介绍工具。
1、转介绍卡。
2、调查问卷。
3、回访。
4、小礼品。
八、与被转介绍客户进行接触。
1、做好电话预约：电话预约被转介绍客户时，首先要提及转介绍的名字，进而提出邀约到店的要求。
2、营造谈判气氛：初次交谈时，要注意创造愉快的谈话氛围，要围绕客户感兴趣话题，适当时机时介绍公司和销售展厅陈列新车型。
3、进入销售主题：在获取客户信任后，快速过渡到销售主题，但是切记不能强行销售，要根据客户兴趣和爱好适当推荐和建议。
4、再次要求转介绍：如果交易成功，我们可以在适当时间向对方要求转介绍，如果交易不成功，也可以保持长期联系要求对方转介绍。
九、转介绍话术精选。
2、王先生，不晓得您的亲戚和朋友中有没有想购买豪车的？(注意停顿，让客户想)有没有收入高，生活条件挺不错的？(你要耐心地帮客户寻找合适的人选)能不能写三个名字给我……。
3、王先生，我越来越感觉得您是我一个非常重要的客户，因此我有一件非常重要的事情想讨教。我不知道在你的亲戚朋友中还有谁想买豪车的？(先提个好问题)你知道的有哪几个呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能还没买的亲朋好友中，介绍三个给我认识。
8、王先生,当您的爱车需要帮忙时,最先想到的是哪个汽车维修服务站?是这样的,我们公司为客户着想,推出了“免费救援服务”，王先生,为了及时有效地为您提供我们的服务,您可随时拨打我们售后服务热线：0858-6666699，感谢您的大力支持。
十、拒绝话术处理。
1、客户：这样不太好吧，大家都是陌生人，如果他们要买，我会告诉你的。
销售顾问：我非常理解你的顾虑，其实我只是想把公司最新的信息及时提供给您的朋友，让您的朋友更多地了解信息，以便他们能够更好地自我选择，买不买是没有关系的。
2、客户：还是不太好，我朋友对贵公司价格不是很认可的。
销售顾问：张姐，您觉得我向你推荐的这款车价格合理吧？俗话说的好，好东西是要和好朋友一起分享的，这么好的高端车，您肯定也是希望您朋友也可以拥有的吧。
十一、转介绍注意事项。
1、进退有节、应对有礼、不可强求行事；
2、把握机会自我行销，让对方了解信任安心；
3、展现工作表现绩效，分享成功喜悦，展示成功正面心态；
4、及时肯定对方的优点，适机给予赞美欣赏；
5、用心留意搜集信息，建立良好交情开拓客户背后的人脉；
销售部内勤人员通过来电渠道分析，保有客户转介绍占第二位。为了加强保有客户的转介绍率特制定如下方案：
1、保有客户转介绍第一波客户来店购车并转介成功，给予保有客户一次***元的代金券。
2、保有客户转介绍第二波---第五波来店购车并转介成功，给予保有客户每次***元的代金券或者是价值***元的赠品。
3、保有客户转介绍第六波和第六波以上来店购车并转介成功，给予保有客户每次***元现金奖励。
4、销售顾问老客户推荐新客户购车，推荐成功一波奖励销售顾问**元。月度转介最多的销售顾问额外奖励***元，出现虚假的转介现象一次处罚销售顾问***元并通报批评,取消当月的所有转介提成。
对于保有客户的要求：
1、保有客户本人带着新客户到店并帮助销售顾问进行促成成交，销售价格可执行展厅内正常销售价格，或略低于展厅正常销售政策，但需经销售经理同意。
2、留存资料：保有客户行车证复印件、新客户购车发票。领导进行审核存档！
相关执行人：销售顾问，督导人：销售经理。
业务办理人：销售内勤。
审核人：销售总监。
注：
1、保有客户全部短信群发一次；
2、印制转介卡，在终端销售时交给客户，起到一个告知的作用；
3、培养客户转介意识。
比武实施方案
比武方案为了贯彻学校教育教学理念，深化学校教育教学改革，提高教师的教育教学水平，培养优良师资队伍，特制订本次教学比武方案。
时间：
1、各教研组长组织本组教研组老师举行预赛，本着公平公正的原则，选拔本组最优秀的2名选手参赛。
选手序号星期具体日期地点学生听课教师备注1周四第6节5月9日多媒体会议室由参赛选手自带同一班级的学生参赛，原则上不得少于30人。
除管理线的老师管理学生等特殊原因不参加，其他教务科的老师必须参加。
2周四第7节5月9日3周四第6节5月16日多媒体会议室4周四第7节5月16日5周四第6节5月23日多媒体会议室6周四第7节5月23日7周四第6节5月30日多媒体会议室8周四第7节5月30日六、奖项设置:（按规定给予绩效奖分）一等奖：1名奖金500元二等奖：2名奖金300元三等奖：5名奖金100元七、本方案未尽事宜，由教务科解释。
教务科2013年4月15日。
教学比武心得体会。
--。
奖励方案
奖励旅游是奖励企业在销售和工作中有突出成就的企业员工，员工视其为一种荣誉和交流的机会，因此争取努力工作，增加销量成为他们的努力方向。从此意义上说，奖励旅游可成为激励员，协助企业达到业绩，提高市场占有率的动因。另一方面，许多大企业奖励旅游作为培训和教育其员工的机会，帮助他们探究达到业绩的途径，相互交流经验，不仅提高了员工的工作热情和工作能力，对企业的发展无疑起着推动作用。
索尼，一直在不断自我改进中，在“实业人的使命”的企业理念的指导下，索尼立志成为一家真正优秀的公司，一家在全世界范围内广受信任和尊重的公司。拥有索尼的产品，保证用户能更简单更安全地享受到更便捷、更快乐的生活。此外，用户通过选择索尼，也支持着公司在环境保护方面所作的努力。日复一日，索尼不断追求创新，努力让明天更加美好。
公司上下齐心一致，不分你我，为公司出谋划策，为企业努力工作，才换来现在的美好局面。对这些优秀员工以及特殊人才的肯定与奖励，有着积极的意义。精心设计的“非比寻常”的旅游活动，用旅游这一形式作为对这些员工的奖励，会进一步调动员工的积极性，培养员工团结互助，增强企业的凝聚力，让他们了解公司的人性化管理，鼓励他们为企业的发展继续奋斗及对他们所取得的业绩的奖励。
二、企业特性与背景分析。
—索尼在华积极开展csr活动。
企业介绍。
索尼(中国)有限公司由索尼公司于1996年10月在北京设立，旨在统一管理和协调sony在中国国内的业务活动的全资子公司。作为在中国的地区总部，它在中国国内从事电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对sony在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持，推动sony在中国市场业务的不断发展。
索尼csr方针。
索尼对社会应尽的核心责任即是通过创新和完善的商业运作提升企业价值。索尼认识到其经营活动会直接或间接地对其业务运营所处的社会产生影响。因此，完善的商业运作要求在经营决策时充分考虑利益相关方(stakeholders)即股东、客户、员工、供应商、商业伙伴、当地社会及其他相关组织的关注焦点。索尼将努力在遵守上述内容的基础上发展索尼的业务。
索尼将csr活动分为三个部分：管理体制(企业统辖体制、compliance体制、供应链管理)、索尼与公民(股东、客户、员工、社会)、索尼与环境三部分。
以下介绍索尼(中国)有限公司的csr部分相关活动：
(一)管理体制。
一、强化compliance体制：
贯彻执行《索尼集团行为规范准则》《索尼集团保密政策》与内部举报制度，诚实道德地开展业务活动。
二、加强供应链管理：
实行“绿色伙伴环境质量认证制度”，向供应商公开《索尼供应商行为规范准则》，要求其严格执行。
(二)索尼与公民。
一、customersatisfaction活动：
案例：
举办“sony与您同行”用户座谈会，走遍全国近40个城市，与4000多名用户进行了面对面的交流；20xx年成立上海索尼互动中心，开展“安心、便利”主题活动，分别于20xx年荣获制造业最佳crm实践奖、20xx年在ccmaward中国客户关怀标竿企业评选中摘得“中国客户关怀大奖”。
二、索尼与员工。
在致力于尊重人权、就业机会均等的同时，推进员工多样性，尊重女性和注重女性员工的职业发展；以“全球本土化(全球化理念，本土化运营)”为基本理念，注重本地领导的培养，自20xx年开始，设立了以mba课程为基础的“索尼ceibs※1管理开发课程”。重视每一个员工的职业发展和潜力开发，除新员工的入职培训外，也为在职员工设计提供适时合理的各种在职培训；实施弹性工作制；实施职位等级制,根据员工的实力支付相应的薪酬;表彰为索尼做出贡献的员工。
三、社会公益活动：
索尼(中国)有限公司秉承“以技术贡献社会，做优秀企业公民”和“植根中国，长远发展”的企业发展理念，在教育、文化艺术等诸多领域积极开展在华的社会公益活动：如索尼奖学金、索尼杯全国大学生电子设计竞赛、索尼爱心助学工程、索尼海外学生交流计划、索尼探梦科技馆、赞助北京国际音乐节、“sony之夜反盗版演唱会”、北京高校sony支持正版“活动月”、索尼世界遗产20xx特别关注——聚焦澳门等。20xx年索尼(中国)有限公司在中国的年度捐赠额为5200万人民币，20xx年4月荣获20xx年中国十大慈善跨国企业排行榜榜首。
案例：
索尼杯全国大学生电子设计竞赛。
1994年以来，索尼(中国)与教育部和信息产业部连续十一年共同主办了“索尼杯全国大学生电子设计竞赛”。到20xx年止，活动预算达1000万元以上，参赛学生约达35000人。竞赛为培养学生的实践能力、创新意识和团队精神、推动素质教育的改革和高校教学建设提供了一个良好的平台，更为信息产业界搭建了一个宝贵的人力资源和在校大学生择业的桥梁。
索尼爱心助学工程。
索尼(中国)自20xx年开始启动“索尼爱心助学工程”——黑板工程，为贫困地区的小学捐赠黑板和课桌椅。截至20xx年，索尼(中国)已在16个省60所学校开展了捐赠活动。
捐赠活动结束之后，索尼(中国)还组织员工回访学校，与孩子们交流。捐助金额累计220万元人民币。
索尼海外学生交流计划。
20xx年7月，索尼(中国)正式启动一项以环保交流为主题的公益项目——索尼海外学生交流计划(sspa(china))。来自京沪两地的20名优秀高中生参加了这次为期10天的环保之旅。
sspa活动期间，学生们参观访问了索尼博物馆、环保展示馆，以及索尼出资兴建的家电回收利用工厂；与索尼总部员工的交流会，在索尼员工家庭中两天的日本家庭生活体验，增进了学生对日本文化的了解。学生们还和日本高中生一起动手建造30年后的理想环保城市模型。
(三)索尼与环境。
遵循“保护环境、节约资源、实现可持续发展”的企业宗旨，索尼在业务运营中积极履行企业在环保方面的社会使命。目前，索尼(中国)有限公司总部及在华运营的投资工厂都已通过了iso14001环境管理体系国际标准认证，严格执行《索尼集团环境展望》与《绿色管理20xx》，实行严格的产品化学物质管理和oem绿色伙伴环境质量认证制度，积极开展防止全球变暖措施，努力推动资源的有效利用，实行环境风险管理，并在其开展业务的众多地区进行植树、美化城市环境等多种多样的社会贡献活动。
案例：
上海“纪念6.5世界环境日广场文化活动”、索尼林。
上海索广电子有限公司(ssge)在与供应商共同研究之后，积极开展包装材料循环利用活动。例如取代纸箱,用可循环利用的塑料箱作为装运零部件的中转箱；纸箱交由供应商回收和循环利用；杜绝重复包装和过度包装等。通过这一系列活动，大大降低了包装废弃物的数量。从05年6月实施该项目到06年3月，共与26家供应商达成了回收循环利用包装材料的共识，包装废弃物也削减了将近51.4%，累积削减123吨左右，平均每月削减15吨左右。
索尼的企业理念是“对社会尽责”，并以“促进世界繁荣和实现人类幸福”为目标，不断进行创新、完善自我。索尼中国有限公司普通员工，工作时比较繁忙。员工长期处于紧张工作状态之下，渴望得到放松，而且这当中多数为年青人，鉴于这一点，可推出探险、鬼屋、温泉等个性突出、探险性强及放松休闲的旅游产品；索尼总部设在日本东京，东京是亚洲第一大城市，各种旅游设施应有尽有，能够满足年轻人猎奇和向往繁华的需求。
同时，奖励旅游活动还要举行具有日本特色的主题晚会，或惊喜派对，让员工感到惊喜万分，难以忘怀。
奖励旅游活动名称：索尼中国有限公司“18周年庆·寻根之旅”奖励旅游。
奖励旅游主题：同舟共济18载，寻根溯源美丽之旅。
4.3旅游目的地设置。
旅游目的地：日本·东京。
4.4活动时间。
活动时间：20xx年10月14日——10月18日。
4.5负责单位。
负责单位：索尼（中国）有限公司。
4.5参与者。
参与者：索尼中国有限公司优秀员工（通过企业内部奖励机制挑选而来）。
人数预计：150名。
4.7旅游线路。
索尼中国有限公司“18周年庆·寻根之旅”奖励旅游，将仔细参考北京各大旅行社日本游线路酌情增减旅游项目。所有行程线路的安排，在时间和空间上都要确保其体验的优化和合理性。
5．1第一天。
【北京-东京】。
索尼中国有限公司参加旅游的员工集合，乘专车前往北京机场，乘飞机前往日本东京；抵达后，乘专车前往入住的酒店。
参观日本索尼东京都港区总部及产品陈列馆，了解索尼发展历程，进一步加强员工对索尼企业的认知与认同。
晚上为员工举行欢迎宴会，总裁、重要领导等分别致词，给予问候。
5．2第二天。
【东京-都港区】。
当天是索尼中国公司成立的18周年纪念日。在都港区索尼总部进行周年纪念暨优秀员工颁奖典礼，对这个特而有纪念意义的日志进行庆祝，并对这些年来对中国索尼作出杰出贡献的员工分门别类进行颁奖。奖品主要为索尼总部制造的针对性限量版照相机以及其他适用的精密仪器，在外壳上喷漆喷上员工名字等奖品。
召开日本企业文化或者索尼企业文化讲座。邀请日本国内知名人士进行授课，并与员工一同合照留念。
晚上在礼堂或者入住的酒店举行“同舟共济18载，寻根溯源美丽之旅”的主题晚会。设置不同的环节以及贴心服务，让员工增加彼此的交流，同时也让他们倍感温馨。
5．3第三天。
【富士山-温泉-日本美食荟萃】。
早餐后前往富士山登日本最高峰，爬完便安排在富士山脚下泡传统温泉，享受一番日式温泉的风格，同时享受日本寿司，刺身以及拉面等特别盛宴。
奖励方案
为全面推进初中毕业班工作，加强学校教育教学工作，挖掘优质教育资源，调动教师教学积极性，促进教育质量的提高，树立质量兴校的办学意识，为高一级学校培养更多、更优的人才，特制定《中考奖励方案》。
1、实施目标管理：达标有奖，超标重奖。
2、加强团队建设：既奖年级整体，又奖教师个体，学科奖励到科。
3、坚持精简、效能的原则：化繁为简，易于操作。
4、分级管理的原则：奖金分配的具体细则由年级组自行制定。
1、面向全体学生，坚持保学控流。中考参考率99%以上（以应参加中考的学籍人数为基准）。
2、坚持教书育人。班风优良，学风浓厚，学生无违法行为，无严重违纪行为。受到学校记过以上处分的人数低于年级学生总人数的百分之三。
3、同时完成本条1、2款二项指标，中考合格率全区第一，按年级任课教师总人数的1500元∕人的标准给予年级组集体奖励。每下降一个名次，减少奖金200元∕人，奖励到区内第四名止。
4、中考合格率居区内三所完全中学第一，按年级组任课教师总人数800元∕人的标准；中考合格率居区内三所完全中学第二，按年级组任课教师总人数600元∕人的标准，给予年级组集体奖励。
5、三年巩固率达99%，奖励每班1000元。
以上奖励不重复计奖，就高不就低。
以市平合格率为基础，达市平奖励年级组20000元，超市平1个百分点奖励5000元，当达到区合格率前四名时每上升一个名次奖金提高20%，全区第一名奖金加倍。
初三毕业生中考学生成绩达到一类重点线，按800元∕人的标准，达到二类重点线按600元/人的标准计发奖金给年级组。
1、凡中考学科成绩合格率达到或超市平（到科不到人），且在全区校合格率排第一名的，每一科奖金1000元/人。第二名分别减半，第三名均为300元/人。
2、中考学科成绩优秀率居全区第一，每一学科奖励500元/人，奖励到备课组。第二名减半。
1、凡集体目标奖，一律以成绩和课时为标准发放到人。分配细则在学校指导下由年级组制定，并报学校审定。
2、参与奖金分配的人员为初三年级任务任课教师（参与奖金分配的人员为初三年级任务任课且考试分数记入升学总分的教师，初二生、地和纳入升学分数初三体育任课教师则按分数比例分配奖金）。联点的行政干部可享受年级目标奖的基本奖金，但不得高于年级组的人平奖金。
技能比武方案
为进一步提高广大农民的技术技能水平，增强农民的科技致富能力和就业竞争能力，培养农民的'创新意识和市场意识，丰富广大农民群众的业余文化生活。
20xx年11月10日县人民广场。
（1）砌墙（泥工）。
（2）制衣（裁逢）。
（3）做板凳（木工）。
（4）编织。
1、初赛：各村做好四种能人的调查摸底工作，并推荐至乡，然后乡内组织进行初赛，每个项目选出前2名至过埠进行预赛。
2、预赛：县主办单位将派出评委在过埠组织过埠片各乡镇选手进行预赛，每个项目决出前2名进入决赛。
3、决赛：各个项目分别评出前3名。
1、各乡各村必须认真组织好各个项目的初赛、预赛和决赛，确保人员参赛。
2、过埠片各乡镇须分别组建一支由5人组成的唢呐队参加决赛时的节目表演，并要统一服装。
1、初赛开支：
（1）餐费：120元/桌×3桌=360元。
（2）材料费：500元。
小计：860元。
2、预赛开支：
（1）误工工资：8人×30元/人=240元。
（2）差旅费：8人×16元/人=128元。
（3）材料费：134元。
小计：402元。
3、决赛开支：
（1）误工工资：3人×30元/人=90元。
（2）差旅费：3人×36元/人=108元。
（3）材料费：200元。
小计：278元。
4、锁呐队开支：
（1）误工工资：5人×8天×30元/人天=1200元。
（2）差旅费：5人×100元/人=500元。
（3）餐费：5人×3天×20元/天=300元。
（4）服装：5人×60元/人=300元。
小计：2300元。
合计：3940元。
奖励方案
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围。
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成。
四、业务员底薪及补贴设定：
2、补贴：
1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；
2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务。
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
2、提成计算办法：
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
七、激励制度。
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周。
销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；
3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；
4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、特批费用。
1、招待费。
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
2、差旅费。
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
九、离职处理。
工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
十、公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。
十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个。
人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。
