活动方案应该具备一定的灵活性,以应对不可预料的情况。这些活动方案范文都经过精心设计和实践验证,可以为大家提供一些建议和指导,希望能够帮助大家编写出更好的活动方案。
团队销售激励方案
为了实行公司的总体销售目标,激励员工全身心地投入销售工作,规范公司各项制度,公司执行以下制度。
(一)一般奖励:
1、销售总额达到10万以上者,奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者,奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者,奖励销售额的5%。
(二)特别奖励:
1、一等奖设1名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者:
且销售总额达到100万以上,奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上,奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下,奖励现金2万元或价值相当于2万 元的物品。
2、二等奖设2名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二、第三名者:
且销售总额达到100万以上,奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以上,奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
或且销售总额达到50万以下,奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者:且年销售总额达到10万以上,奖励出国旅游一次。
1、个人完不成基本任务5万元的`,下岗,发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元,部门内取缔1个人的浮动工 资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的, 取消年终奖金。
4、半年考核一次,个人或部门完不成基本任务2.5万元的,7 月份起发生活费350元,部门取消1个人的浮动工资,到12月底完成基本任务5万元后,年底再补发半年扣发的部份工资。
1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
团队激励活动方案
首先,要致力于营造一个公平、公正、公开的团队文化氛围,在内部构建每一个员工施展自己特长、发挥自己优势的平台,时刻强调团队的整体协同而不是过分宣传个人的明星英雄。信任每一个员工并充分授权。但是授权要受控,没有过程的监督和把控,就会出现各种各样的隐患和危机。值得注意的一点就是,强调过程监控并不是在每一个工作细节都无微不至的插手过问。相信每一个员工所具备的才能和潜质,要建立能者上、劣者下的内部竞争机制。
第二,以人为本的管理。团队内部每一个员工都和自己的兄弟姐妹亲戚朋友一样,首先是一个社会人,需要得到人性化的关心、关怀、关爱,需要工作和生活的双重满足。应该从工作主动性、规范性出发倡导高效率、高质量的工作表现。以人为本的管理源自尊重员工的内部服务意识,只有内部成员满意度高才能在外充分施展自己的才能,从而出色完成招生任务。
第三,薪资体系的拟制。薪资水平的高低是员工普遍关注的内容之一,薪资要合理性和规范性,公开透明,起到激发良好工作状态的作用。
第四,奖惩制度的实施。只有奖罚分明,才会令行禁止,奖惩制度应该是一种以开发激励员工潜能为中心的科学模式,实施到位就能够很好地激励员工规范、高效地完成工作目标,让那些碌碌无为、滥竽充数、胡乱作为的'员工无驻脚之地。
第五,晋升通道的构建。员工通过自身优秀的工作表现发展到一定阶段就需要得到职位的晋升,应该及时根据员工工作表现和绩效考评等综合考虑,建立晋升机制,使得真正优秀的员工获得相应的晋升。
第六,内部培训的实施。要定期培训,增加专业知识和凝聚力。
第七,工作述职的交流。定期工作述职是一种从实践中来到实践中去的开放式学习形式。在工作述职过程中,每一个参与员工都要从现实状况出发,交流成功经验、总结失误教训、研讨出现问题、梳理工作方法。工作述职具有互动性、开放性、针对性和压力性,应建立定期的工作述职制度,整理出会议记录和发言备份,这样有利于培养内部各级员工的全局观、整体意识和系统思考能力。应避免在工作述职会议上,只有个人发言没有互动交流这样流于形式没有实效的作法。
第八,绩效评估的访谈。绩效评估的最终目的并不在于优褒差贬,而在于持续不断地提升整个团队中每一个员工的良好的工作状态。对那些绩效不佳的员工,贬惩淘汰只是一种手段,评估不单是检查过去,重点是发展未来,应该要本着治病救人的原则,从培养员工的出发点来开展绩效考评工作。客观地说,一个员工的绩效考评差是多方面原因造成的,比如个人能力有所不足、工作心态有问题、工作方法不正确、上级主管有偏见等等。如果一味唯结果论,就会造成员工内心不服、萌发去意。所以,对于那些绩效考评差的员工,有必要单独进行面对面的访谈,探究绩效差的根本原因,尽可能采取补救措施,或调整岗位或加强培训或疏解心态等弥补和改善其在工作表现中的不足。
第九,内部申诉的建立。员工需要一个通道来抒发不满情绪、揭露暗箱操作,应该建立内部申诉这样的平台用以内部舆论监督,促使内部各级人员人人保持客观、公正、规范的行事风格。所有这一切都是建立在客观事实和证据的基础之上,明察道听途说、捕风捉影、诬陷诽谤等不良现象和做法。内部申诉的成功关键在于及时、有效的回应和回复。
团队激励活动方案
步骤:
(1)培训师问:“吸引力”
学员回答:“吸什么?”培训师答:“吸第三排的第一个男同学!”
(2)根据培训师的指令,全场所有学员都伸出右手,搭在相邻同伴的肩上,形成一条或若干条线路,这个线路可以延伸到培训师所指的物体或人身上。
(3)培训师继续问:“吸引力”
学员回答:“吸什么?”
培训师答:“吸老师”
则所有人按上述步骤重新操作。
(4)培训师可选择教室内所有的东西,比如空气、天花板等等。如果有人没有和别人连在一起,则培训师可进行相应的趣味惩罚。
破冰效果:
调动学员积极性,消除陌生感,增强培训互动性
团队激励活动方案
说明:热身活动,让学员兴奋、紧张起来,具有一定的娱乐性。
活动方法:
(1)、事先分组,三人一组。二人扮大树,面对对方,伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠,并站在圆圈中间;辅导员或其它没成对的学员担任临时人员。
(2)、辅导员喊“松鼠”,大树不动,扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树,重新选择其它的大树;辅导员或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中,落单的人应表演节目。
(3)、辅导员喊“大树”,松鼠不动,扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树,并圈住松鼠,辅导员或临时人员就应临时扮演大树,落单的人应表演节目。
(4)、辅导员喊“地震”,扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合,扮演大树的人也可扮演松鼠,松鼠也可扮演大树,辅导员或插其它没成对的人亦插入队伍当中,落单的人表演节目。
团队激励活动方案
(三)培养自信和克服困难、超越自我的勇气。
二、活动时间
2011年5月14日8时至 时
三、活动地点
四、参加人员
五、活动项目
解手链、心心相印、十人九足、拔河、珠行万里、连接加速、(后备:齐眉棍、坐地起身)
六、奖项设置
七、活动流程
(一)分组
按照十人一组进行分组,由指定一名队员担任组长。 (二)
(三)赛程安排
第一项:解手链;
第二项:心心相印;
第三项:十人九足;
第四项:拔河;
第五项:珠行万里;
第六项:连接加速。
(三)颁奖
由单位领导颁奖
(四)午餐(野餐)
(五)
八、器材准备
(一)活动器材
足球、绳子、拔河绳、乒乓球、球槽、野餐布、横幅、彩旗
(二)活动奖品
九、活动预算
(一)器材预算
(二)餐费预算
(三)奖品预算
十、注意事项
(一)着装:运动服、运动裤;
(二)就餐:要爱护草坪,餐后的垃圾要打扫干净,随手带走;
(三)管理:服从组织和管理,尊重裁判。
附件:游戏规则。
二〇一一年五月四日
附件:
解手链
一、游戏简介:所有的队员手牵手结成了一张网。队员们这时是
亲密无间紧紧相连的,但是这个时候的亲密无间紧紧相连却限制了大家的行动。我们这时需要的是一个圆,一个联系着大家,能让大家朝着一个统一方向滚动前进的圆。在不松开手的情况下,如何让网成为一个圆?这是团队的严峻挑战。
二、游戏人数:10 人/组
三、场地要求:开阔的场地一块
四、游戏时间:15分钟左右
五、活动目标:锻炼团队的沟通,执行及领导力。
心心相印(背夹球)
一、项目类型:双人协作型、户外游戏
二、场地要求:一片空旷的大场地,比赛赛距:20米
四、比赛人数:比赛人数:每队10人。
五、详细游戏方法及竞赛规则:
每组2人,背夹一圆球,步调一致向前走,绕过转折点回到起点,下一组开始前进。向前走时,双手不能碰到球,否则一次罚2秒;球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次,按名次计分。
(1)比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。
(3)进行接力时,接力方必须在规定区域内完成接力活动。比赛中应绝对服从裁判,以裁判员的判罚为最终判决。
本活动旨在提高队友之间相互的默契度,其中用劲的适度起着至关重要的作用。
十人九足
一、项目类型:团队协作型
二、场地要求:一片空旷的大场地
三、需要道具:
每组一条长约五米的绳子
四、详细游戏规则:
每队10人,排成一横排,相邻的人把腿系在一起,一起跑向终点,用时最短的胜出。分成三组进行比赛,抽签决定比赛次序。
五、活动目的:
“十人九足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任,本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力及协调能力。
拔 河
一、项目类型:团队协作型
二、场地要求:一片空旷的大场地
三、需要道具:
拔河绳
四、详细游戏规则:
每队10人,把对方拔过本方起点线的胜出。分成五组进行比赛,抽签决定比赛次序。
锻炼大家的团队合作能力及协调能力。
珠行万里
一、游戏简介:整个团队每个队员手拿一根半圆形的球槽,将球连续传动(滚动)到下一个队员的球槽中,并迅速地排到队伍的末端,继续传送前方队员传来的球,直到球安全的到达指定的目的地为止。
二、游戏人数:10人
三、场地要求:空旷的平地
四、需要器材:乒乓球、球槽
五、游戏时间:约40分钟
六、活动目标:感受团队间有效的配合,衔接以及自我控制能力,为共同的目的以及团队的责任感做好每一个环节。
链接加速
一、项目类型:团队协作型
二、参赛人员:由10名队员参赛
三、场地要求:一片空旷的大场地 比赛赛距:30米
四、竞赛方法:后边的人左手抬起前边的人的左腿,右手搭在前边的人的右肩形成小火车,最后一名队员也要单脚跳步前进,不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线,其距离为30米(以一篮球场宽为准,来回),游戏开始时,各队从起跑线出发,跳步前进,绕过障碍物回到起点,最先到达起点的为胜。按时间记名次,按名次记分。
五、竞赛规则: (1)游戏过程中队员必须跳步前进,不允许松
手(一直保持抬起前边的人的左腿),以防止出现断裂现象,队伍断裂必须重新组织好,从起点重新开始游戏。如果不重新组织,继续前进,则成绩视为无效,记为0分;(2)以各队最后一名队员通过终点线为准;(3)比赛过程中,参赛队必须在规定的赛道进行比赛,不许乱道,犯规一次扣时2秒,依次累加。
六、活动目的:本活动旨在培养团结协作精神。
一、活动主题:建设和谐高效团队。
二、活动时间:2015年12月3日、4日。
三、活动地点:**户外拓展基地。
四、活动对象和人数
1、公司全体员工(大约320人)跟员工家属(每位员工限带家属1人,家属数量大约为100人);活动费用要求每位家属出资50元,其他费用由公司统一承包。
2、日本顾问6名(日本顾问由导游和翻译全程跟随,根据顾问的饮食要求提供就餐方案)。
五、团队拓展实施流程
(一)活动方式:
1、活动分两批人员进行,12月3日、4日各安排一批;
2、活动安排:上午进行户外拓展教练,下午开展内部游园活动。(具体分组如附件)
(二)活动流程
团队激励活动方案
7、增强团队凝聚力。
1、督导共9人,分三组(抓阄)pk,每季度抓阄一次
2、pk内容:小组完成率
3、pk奖惩:
1)每月度结束后,大家一起组织活动(pk开始前决定,形式不限);
3)区经,销售部助理,销售部总监抓阄确定自己所在组别
4)督导(个人)每月最高完成率奖金1000元,转用于发放小组第一的奖金
2、每个小组建沟通群,用于日常沟通;
3、每月结束后于督导会上讨论分享pk过程,及时修正和完善pk方案!
团队激励活动方案
时间:5-10分钟
道具:纸、笔
人数:无限制
场景:会议、团队活动
目标:思考,假如给你86400块,你会怎么在一天之内花完?
步骤:
(1)告诉大家,假设现在给你86400块,一定要在一天之内花完,你会怎么花?
(2)活动要求:钱不能用于投资,只能马上消费,超过1天钱就会消失;
(3)让大家在1分钟内思考,每个人发一张便利贴,把答案写在上面;
(4)收集分享,并引导大家思考。
破冰效果:
严格来说这不算“游戏”,不过一样能起到破冰的`作用,是一个很好地启发思考的游戏。每个人都有86400块钱相当于我们每天拥有的86400秒,也就是一天24小时,每天拥有同样86400秒的你,又是否同样谨慎“消费”你的时间的呢?游戏效果很需要你的启发大家思考,需要你有一定的“内功”。
团队激励活动方案
场景:小型会议(40人以内)
目标:猜出对方爱好的真假,促进彼此间的了解。
步骤:
(1)请每个小伙伴依次分享自己的三个爱好,其中两个爱好是真实的,一个是杜撰的;
(2)让大家讨论1分钟时间,并投票判断3个爱好的真假;
(3)请分享的伙伴揭晓答案,并向大家介绍自己的爱好。
破冰效果:
我们往往忽略了身边人的许多特性,这是一个重新认识他们的机会;可设定猜错的奖励或者惩罚,让培训氛围更有意思。
销售团队激励方案
三、奖励前提:
2、不可比门店1-2月实际不含税毛利额达成预算指标,且1-2月销售达成预算110%(含)以上的。
3、诚实销售。对毛利额达不成预算的、虚假销售的,取消奖励资格。
2、各区域办、家电事业部作为本次激励竞赛的组织者,达到奖励目标的,各部门的奖励基数为5000元,如果可比销售增长率每超过1%,增加奖金1000元,以此类推。可比增长率取值按去尾法取整数。
3、各门店的激励方案和指标由各区域或家电事业部制定,所属区域的门店总体可比增长率必须与相应的区域(或家电事业部)的增长率指标相吻合。例如:事业部下达给湘东区域可比销售增长率目标为10%,则湘东区域将可比增长率的份额分解至所属的各可比门店,即保证湘东区域内的可比店增长率也达到10%。各区域制定的门店激励方案和指标需报超市财务预算分析组审核通过后方可执行。
4、各门店的奖金则由事业部划拨总奖金额度至各区域、家电事业部,由各区域或家电事业部在总额度内制定相应的激励方案和各门店的增长指标,报超市财务部审核。划拨至采购部的额度由采购部在大类内制定相应的激励方案或指标,同样报批执行。审批同意后,门店的奖励发放不受区域总体目标达成的影响。
5、201x年月1月1日以后开业的门店不参与。
五、各组织单位可比增长的奖励目标。
说明:
a、可比门店为201x年1月1日之前开业的门店,名单附后。
b、各单位在以上增长率下分解指标。
c、上表内的家电事业部指标仅针对其管辖的专业店,家电品类则指所有的7大类。
d、各区域和家电事业部总体销售可比增长达到上述奖励目标,且毛利额达成预算指标,可按4.2条给予奖励。
六、1-2月事业部下拨至各单位的奖金额度。
七、各单位获得的奖金用于激励员工的团队活动,奖金从事业部激励基金中支出。
八、其他事项:竞赛结果的数据为不含税,上述各组织单位的月度竞赛结果数据由超市财务部予以公布,各门店的月度实际数据由超市财务部提供给各区域计划分析,区域计划分析审核后由各区域办公布。
好的销售团队激励方案
“重赏之下必有勇夫”。新车上市会,第一个订车奖励现金1000元,第一个交车奖励现金1000元,两项可以累加。如果第一个订车同时也是第一个交车再额外奖励现金1000元,各位想想看,真金白银3000元啊。所以,当销售经理把这个激励方案公布了以后,整个销售部门都沸腾了,所有的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话,销售经理再也不担心有关心新车型的客户被冷落了。还有如果销售顾问既不是第一个订车,也不是第一个交车,但是只要是在新车上市会上定了新车型,并在一周内交车,每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有奖励还有处罚哦,在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问,即便一周内交车,每台车的提车也只有500元。事实证明这个绩效方案还是非常有效的,在新车上市会的前一周,整个销售部门再也没有人偷懒了,大家都积极主动的寻找一切机会接待客户,自觉加班给客户打邀约电话。重点是上市会当天,销售顾问们个个“斗志昂扬”,绝不放过一个有可能成交的客户。
销售团队激励方案
引导语:为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整。下面是小编为你带来的销售团队激励方案,希望对你有所帮助。
为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:
1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;
2、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。
3、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下:
部门早会:
部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:
1、播放励志歌曲,作为开会时的背景音乐。根据情况,可以合唱励志歌曲
2、把昨天签约客户成功,或者签单金额或者数量最多的销售人员,请上台(其他人则对上台人员说你是最棒的),完了把如何签单成功的`方式方法分享给其他销售人员。
3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌,拥抱,向签约客户竖大拇指,并说你是最棒的这样的话语来激励方式。
4、团队游戏:做一些简单的小游戏,能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等,比如抓住机遇,知识竞猜等。
5、读励志文章:读《羊皮卷》,每天阅读一篇。
6、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。
20xx年3月份激励政策:
签约冠军奖:奖励红米手机一部。
获奖资格:签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。
团队奖:奖励团队800元消费资金。
获奖资格:销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。
销售团队的pk激励方案
2、办公室支援明细;
3、销售pk目标及预算;
4、销售达成奖励;
1)、重点培训员工的销售技巧,利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费,培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2)、每天安排促销员支援促销活动销售,每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中,重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员,值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配,在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
4)、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货,请部门负责人协助货源的协调跟进,商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
2)监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作,附件是支援、队长、监督员模版。
门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与pk奖励,达成率由高到底进行pk评选。
销售团队的激励方案
所有门店。
全体员工、促销员。
分组排名奖励。
1.门店在活动前每天进行培训以及销售演练;
2.办公室支援明细;
3.销售pk目标及预算;
4.销售达成奖励;
1)、重点培训员工的销售技巧,利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费,培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2)、每天安排促销员支援促销活动销售,每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中,重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员,值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配,在没顾客的.情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
3)、店长在每天开会(早、晚班开会时间)组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识。
4)、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货,请部门负责人协助货源的协调跟进,商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
2)监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作,附件是支援、队长、监督员模版。
门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与pk奖励,达成率由高到底进行pk评选。
销售激励活动方案_公司销售人员激励方案
做销售这一行业,重要的是有干劲,所以公司经常会举办一些激励销售员工的活动,下面是本站小编为大家整理的销售激励。
活动方案。
欢迎大家阅读。
一、物质激励。
销售人员以自己所负责销售区域为单位,以每月为时间段,每销售一盒,个人提成0.5元。
销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%。
如:业务员韩亚坤当月销售600盒,个人提成为600*0.5=300元。
西宁特产店+机场每月目标40箱,
德令哈格尔木每月目标50箱,
兰州市场每月目标40箱,
银川市场每月目标20箱。
电商部:客服每人每月15箱。
电视购物部:每档节目完成规定指标。
每人业绩超出目标销量以后,每多销一盒,提成1元。
二、精神激励。
1、每月营销系统开展月度销售冠军评比,销售冠军当众表扬。
2、对王牌销售人员给予荣誉奖励,如“四大天王”、“五虎上将”
三、培训激励。
对销售人员安排销售技巧知识培训。
四、团队激励。
销售团队定期进行聚会,缓解销售压力,分享销售经验,沟通同事感情。
一、目的。
1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与201x年销量挂钩;2.技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和201x年销量挂钩,新项目奖励按项目奖励制度执行,不纳入此范畴。
3.市场部设季度奖和年终奖金,季度奖按(方案一)中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放,年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。四、具体激励办法(方案一)。
1.保利润激励措施。
201x年改性材料外销平均毛利率为约6.5%,201x年部门平均毛利率目标为8.5%,建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。
2.市场部与技术部保销量激励措施。
五、具体激励办法(二)。
销售费用结余奖励。
以毛利率为8.5%做为基数,毛利率低于8.5%的按10元/吨提成,毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准,按月执行,按季度兑现。
其它人员按方案一中第三点进行激励。
一、激励时间段:201x年1月1日-2月28日。
二、激励范围:各区域、家电事业部、各采购部、各门店。
三、奖励前提:
2、不可比门店1-2月实际不含税毛利额达成预算指标,且1-2月销售达成预算110%(含)以上的。
3、诚实销售。对毛利额达不成预算的、虚假销售的,取消奖励资格。
四、奖励方案:
2、各区域办、家电事业部作为本次激励竞赛的组织者,达到奖励目标的,各部门的奖励基数为5000元,如果可比销售增长率每超过1%,增加奖金1000元,以此类推。可比增长率取值按去尾法取整数。
3、各门店的激励方案和指标由各区域或家电事业部制定,所属区域的门店总体可比增长率必须与相应的区域(或家电事业部)的增长率指标相吻合。例如:事业部下达给湘东区域可比销售增长率目标为10%,则湘东区域将可比增长率的份额分解至所属的各可比门店,即保证湘东区域内的可比店增长率也达到10%。各区域制定的门店激励方案和指标需报超市财务预算分析组审核通过后方可执行。
4、各门店的奖金则由事业部划拨总奖金额度至各区域、家电事业部,由各区域或家电事业部在总额度内制定相应的激励方案和各门店的增长指标,报超市财务部审核。划拨至采购部的额度由采购部在大类内制定相应的激励方案或指标,同样报批执行。审批同意后,门店的奖励发放不受区域总体目标达成的影响。
5、201x年月1月1日以后开业的门店不参与。
五、各组织单位可比增长的奖励目标。
说明:
a、可比门店为201x年1月1日之前开业的门店,名单附后。
b、各单位在以上增长率下分解指标。
c、上表内的家电事业部指标仅针对其管辖的专业店,家电品类则指所有的7大类。
d、各区域和家电事业部总体销售可比增长达到上述奖励目标,且毛利额达成预算指标,可按4.2条给予奖励。
六、1-2月事业部下拨至各单位的奖金额度。
七、各单位获得的奖金用于激励员工的团队活动,奖金从事业部激励基金中支出。
八、其他事项:竞赛结果的数据为不含税,上述各组织单位的月度竞赛结果数据由超市财务部予以公布,各门店的月度实际数据由超市财务部提供给各区域计划分析,区域计划分析审核后由各区域办公布。
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销售团队的pk激励方案
全体员工、促销员。
分组排名奖励,
的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员,值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配,在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
协调跟进,商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与pk奖励,达成率由高到底进行pk评选。