写心得体会需要我们对自己的经历进行细致的观察和思考，以客观的眼光对待自己的成长和进步。小编精选了几篇写得不错的心得体会，希望能够给大家提供一些写作思路。
律师讲课分享心得体会
律师讲课分享心得体会，是一种非常有价值的学习方式。通过律师分享自己的成功经验和教训，我们能够更好地理解法律的本质和精神，从而更好地应对实际生活中的法律问题。在这篇文章中，我将分享自己对律师讲课的看法和感受，希望能够对读者有所帮助。
首先，律师讲课能够为我们提供实际的案例和法律知识。讲课的律师通常都是有实践经验的专家，他们能够分享自己在处理案件中的方法和经验。这种方式能够使我们更好地领会法律条文，理解法律的目的和意义。
其次，律师讲课能够提高我们的思维能力。讲课的律师往往会引导我们思考问题的角度和方法，在思路上给我们指明方向，这有助于我们独立思考和解决实际问题。
再次，律师讲课能够培养我们的法律素养和职业操守。律师是社会的法律顾问，讲课的律师在教授我们法律知识的同时，也会传递职业操守和道德规范等方面的内容。这对我们今后的求职和职业发展都具有积极的影响。
第三段：律师讲课需要注意的问题。
律师讲课需要注意一些问题。首先，律师在讲课时需要注重跨专业、跨行业的知识传递，不应仅局限于某一个领域。其次，讲课更应该注重实践案例的讲解，能够更好地引导学生理解知识的实质和应用。最后，律师讲课的形式也应该更加灵活和多样化，例如可以采用线上线下结合的方式，让学生通过网络视频和在线课堂进行学习和交流。
在参加律师讲课的过程中，我学到了很多有用的知识。通过现场观摩，我深刻理解了律师处理案件的方法和技巧。并且这些案例都是真实的，很多律师讲述的案例中，我能够切身感受到生活中我们常会遇到的问题，听取这些讲解，为我日后的生活提供了很多实际帮助。
此外，律师讲课还让我受益匪浅。我认为，在讲课过程中，律师应该注重培养我们独立思考的能力，教授理论和知识的同时，能够激发我们的思维和创造力。因此，我认为在讲课时，双方的互动和沟通能力也非常重要，这样我们才能更好地理解律师告诉我们的内容。
第五段：结论。
总之，律师讲课不仅能够为我们提供实际的案例和法律知识，还能够提高思维能力，培养法律素养和职业操守。但同时律师在讲课时也需注意一些问题，例如跨专业知识的传递和讲授形式的多样化。希望未来有更多的律师能够分享自己的经验和技巧，为我们的学习和生活提供帮助。
律师看书分享心得体会
律师作为执业于法律领域的专业人士，需要不断学习和提升自己的知识水平和专业技能。阅读是一种重要的学习方式之一，对于律师来说，阅读法律类书籍尤其重要。这些书籍不仅可以帮助律师深入理解法律知识和案例，还可以启发思考、拓宽视野。在本文中，我们将探讨律师看书的心得体会。
第二段：知识更新与实践应用。
为了跟上法律领域的快速发展，律师需要不断更新和丰富自己的知识库。通过阅读，律师可以了解最新的法律条文、判例和法律动态。同时，书籍中的案例和实践经验也为律师提供了宝贵的参考和借鉴资料。通过学习和应用书籍中的知识，律师可以更好地为客户提供法律咨询和辩护，提升自己在法律实践中的表现。
第三段：思维拓展与专业深化。
阅读法律类书籍可以帮助律师拓宽思维，培养系统性思维和逻辑思维。通过阅读，律师可以学习到各种不同的法律理论和观点，了解不同学派的观点和解释。这有助于律师全面理解法律问题，提供更加客观和全面的法律意见。同时，阅读也能够加深律师对特定领域的专业知识的理解和掌握，提高自身的专业素质。
第四段：经验传承与案例启示。
通读一本好的法律书籍，律师可以获得许多老一辈律师的经验和智慧。书籍中的案例和实践谈话可以为律师提供宝贵的经验教训，避免重走他人的老路。无论是法庭辩论技巧、案件策略还是法律实践中的遭遇，书籍中的案例都可以给律师提供许多启示和指导。通过学习书籍中的案例，律师可以提高自己的分析和处理问题的能力，以更加专业和高效的方式为客户服务。
第五段：启发思考与人文情怀。
律师的工作是充满挑战和压力的，有时候我们需要的不仅仅是纯粹的法律知识，还需要一些思维方式和人文情怀的启发。一些经典的法律著作可以引发律师对法律背后的道德、伦理和社会价值的思考。书籍中的智慧和情感可以激发律师对法律职业的热爱和责任感，使律师更加积极主动地履行自己的职责，服务社会。
总结。
通过阅读法律类书籍，律师不仅可以更新和拓展自己的法律知识，还可以提高专业素质和解决问题的能力。书籍中的案例和经验可以为律师提供与经验富有的律师交流的机会，从中汲取经验。此外，阅读也可以激发律师对法律职业的思考和热情，使律师更加积极地服务于社会。因此，在忙碌的执业之余，律师们应当多读书，不断提升自己，为自己的职业生涯增添更多的色彩和意义。
律师实习心得分享
20__年10月17日-20__年1月13日，我在律师事务所实习近三个月了。为了深入总结经验，深刻反思过去，特总结这三个月以来的工作情况。
一、基本情况。
20__年10月17日，我在同学的介绍下来到了弼信所，来到这给我的第一感觉蛮好的，同事、老板都很好，环境也不错，很感谢他们一直以来对我的帮助和指导。于是在这就开始了我的实习生涯。
律所为小规模的综合所，坐落于广州番禺大新商务广场，全所常来的律师大约3人，加上律师助理与行政人员等，10多个。主任律师主要业务为项目投资与合作、资产重组与改制、融资与担保事务、债权债务清理、企业法律事务、建筑房地产、民事、刑事案件等，但也接一些不大不小的其他案件，基本上可以定性为综合类业务的律所。整体而言，这样的律所对于我熟悉律师行业还是大有裨益的。
二、实习上班三个月以来从事的主要工作。
实习上班三个月以来，围绕律师助理工作职责，我主要做了以下几项工作：
1、撰写起诉书、代理词、报案材料;。
2、出差三次(番禺茶叶市场、夏、司法局)。
3、帮助主任及律师做辅助性工作(撰写文稿、打印、复印、搜集材料、传送文件等)。
4、钻研律师业务，熟悉法律条文。
三、三个月以来获得的经验与教训。
1、关键字眼必须陈述精确，遇有疑惑务必及时请教;。
2、树立主动负责精神，积极主动真正做好律师助理;。
主任的案子比较多，委托人都是找主任谈案情，谈完案情签了代理协议收了钱，一般就把案卷材料给助理，由助理负责整理保管并负责准备相关材料，之后立案、出庭主任也去。委托人一般都是直接跟主任谈具体案情的进展，我时常不是很了解，因此我总认为自己仅是辅助性的角色。从成长成才的角度上看，对于主任交办的案子我也必须主动负责，认真做好每一个案子，以律师的态度去做，这样才能更加得到充分的锻炼，才能尽快的成长而脱离羽化期。
3、做事必须讲求条理性总结性，请教问题争取一次解决;。
在做律师助理过程中，主任总会交代一些事情，但由于交代的时候总是言简意赅，因此我总是要多次询问。次数多了难免让人觉得烦躁，因此必须讲究总结性与条理性，对于主任交代的事项，如果有不懂的地方必须尽量争取一次性弄懂，如果有什么问题需要请教主任，也必须争取一次性予以解决，不然老是跑主任的办公室，自己都会觉得不好意思。主任不仅做案子，还有多项重要投资，因此平时非常繁忙，自己必须提高判断力，对于主任交办的问题必须争取一次性的弄懂。这也是另外一种能力的锻炼。作为一名律师助理，就必须尽力让主任律师省心让其满意，不然自己就逐渐失去了价值而无用武之地。
4、多写多练多看卷宗，注意多多亲身实践亲手操练。
平时常会在空间、学法网论坛、日记中记载一些自己所思所想、所感所动之事，但毕竟只是随笔，并无固定章法。如今到律所上班了，经常需要撰写一些材料，才发现自己文笔确实不行，学生会时代撰写文件我还算拿手，但毕竟已经多年没搞了，而且也与法律文书有所区别。主任的文笔确实精湛而需要向他不断的学习。除了抓紧时间继续看《思维的笔迹》以获得更多启发之外，还必须站在一个律师的角度多写多练习。撰写材料务必讲究逻辑性、条理性，用词务必寻求言简意赅，能用一句话概括总结的绝不多用一个字，能不写的就尽量不要写，尽量符合法律文书的书写规范，使自己写的每一分材料都能体现出一个法律人的真正风采。
5、网上搜索相关的信息，注意效率与方法。
四、实习期间思考观察总结的事情。
第一、律所上班一周第一次开庭的三点看法。
来律所工作一周了，感觉都没有做什么事情(指法律方面的)，要开庭了，有点兴奋。无论你内心做过多少准备，此时你自己心里还是多少有点浮躁了，你会发现你突然找不到自己的价值所在。今天终于跟着主任去中院开了个庭，感觉还是有点东西可以分享的。案子是个离婚案件，案情就不讲了，我谈谈一个刚接触开庭的几点感受跟大家分享：
1、开庭前绝对要做好充分的准备。无论你对法条多么的熟悉，无论你对案情多么的了解，你最好还是把你自己的观点写出来，把引用的法条列出来。
2、绝对要具备随机应变的能力。今天开庭的时候，对方就提出三分新的证据，当然是否属于新的证据要经过合议庭评议。但如果缺乏应变的能力话，你在法庭上真的会出冷汗，不知所措。
3、要在气势上压倒对方。讲话声音尽量洪亮，这样在气势上不至于被动。
授之以鱼不如授之以鱼。主任的人品和业务素养还有修养性，临场的应变能力也是我所敬仰的。也是我坚持下来的原因之一，喜欢跟优秀的人学习。要巩固专业知识要有职业规划：
1、是关于自己专业技能和知识的问题。
跟同事讨论诉讼时效的问题，突然发现自己曾经在考试时候学的东西好象忘了个精光。连诉讼时效仅适用于债权请求权这样的基本知识都忘得一干二净了，还在那里谈无效合同的确认是否适用诉讼时效的问题。这样的水平去做实务，我不知道会是一个什么样的结果。所以当务之急是抓紧一切时间去看书，把基本的法律知识再过一下，至少不要再出现这样的法盲的问题。
2、当然是在想自己的计划的问题了。
入所之初主任就说过，如果没有规划，几年以后你还是现在这个样子。所以在进所的第一天起就要做好至少后面几年的规划。当然这个规划是由一个个年度计划构成，年度计划又是由月计划构成。月计划又由周计划组合而成。我也曾想过，做为律师助理，自己的时间都是由老板决定的，所以自己不需要订什么计划，但过了一周发现其实很大部分时间还是属于自己的，而且自己的计划和老板的安排可以适当地协调。这就要看我能不能和老板之间沟通好的问题了。但没有计划地每天只等着老板的指令肯定是不行的。前几天大概做了一下计划，感觉与实际还是不太相符合，所以今天晚上的任务是重新调整一下后面的计划。也许经过不断地调整计划的实现程度会提高地吧。
五、今后的展望。
1、充分利用好时间，充实生活每一天。独自一人，如果没能更好利用每一天的时间，孤独与寂寞便会如影相随。美丽的鹭岛、迷乱的城市还离我很遥远，我更需要做的是低下头做自己的事。诱惑无穷无尽，享受尚是空谈，青春的岁月必须燃烧更大的激情。保持一颗冷静的头脑，在孤单之中努力奋斗而不寂寞应当成为自身的状态。任重而道远，但前途始终无比光明。从高中到大学，乃至如今的律所实习，一路走来，梦想的坚持始终如一而未曾改变。天无绝人之路，只要我们坚持努力奋斗，未来的道路必然是康庄大道。无论从事律师职业还是自主创业，对梦想的期盼与对理想的追求，始终不应当从我们的内心深处泯灭。学生时代踏入纷繁的社会，需要注意保持的就是这一颗火热的心。期盼着自己在若干年后保持着这样的一种奋斗激情，在光辉的时代里留下自己每一步踏实的足迹。每天回家后务必尽早吃饭洗澡而进入学习状态，学习的方法问题其实自有一套，关键是需要有一颗平静的心。在律所上班的日子里尽量避免闲聊而能更为充分的利用好时间。复习考试尽量放在休息与上下班来回的路上完成等等。这些关于作息的安排还必须形成更为清晰的思路，以更好的把握好每一天。
2、珍惜律所实习机会，同时积极备考复习，两条腿走路。
关于律师职业的思考一直在进行，有时兴奋有时沉重，在当下的环境中，其实我们更应该发现中国律师正面临着一个关键的历史发展机遇。法治进程的步履维艰，给了中国律师更多的历史使命，乱世出英雄的历史规律在中国律师发展过程中同样具有参考价值。但是青年律师前几年的孤独与寂寞、贫穷与困苦等问题也确实是非常现实的问题，面对岁数的增长与经济、感情等种种压力，尽管已经提前一年从学校出来到律所实习，但我还是总感受到坎坷的道路还很漫长，因此，法律人的另外一条道路我同时也必须有所考虑。当然必须谨慎处理好两者之间的关系。既然选择同时考虑，就必须多付出点时间与精力。
3、充分利用业余时间，为自己的未来规划。
律所实习上班还算轻松，虽然天天回家需要花费一定的时间，但时间的多少还要看个人如何去把握。为了更好的规划未来，我每天背着书包上班，沿途时间比较长，可以看书。
尽管在此期间，不仅需要工作学习，还可能需要备考复习，时间上较为紧张，但务必有高考复习时的状态，高昂斗志，全力以赴的完成。
边学边走边努力，伟大的青春岁月在血汗的拼搏奋斗中必定绽放出鲜艳的花朵!发挥“走进来”与“走出去”相结合，我想，我的生活可以活得更精彩!感谢弼信所给我这次实习的机会，感谢主任、经理的循循教导，感谢兰姐、黄老师等同事们的帮助。谢谢!
实习律师心得分享2
我从事实习律师工作已有1周的时间，有些感想，略述一二。
5月6日中午1点到达上海，做了18个小时的硬座，身心倍加疲惫，下了火车，背上背了一个双肩包，左边挎了一个安踏包，右边挎了一个电脑包，手上提了一大包杂物，整个身体都被这大大小小的4件行李压的步履维艰，从火车上下来走到3号线乘地铁，其实不是很远的一段路，对我来说却是非常艰难的一段路程，无助加无奈，这时的我只能低头前行。
经过漫长的路途，我终于到达宿舍，ly躺在床上在玩ipad,没什么表情，霎那间我感觉宿舍很压抑，有一种想尽快离开的离开的感受，尽管很累，我依然然在迅速的整理我的行李，一时间我就全身汗透了，不过还好，以我极强的做事能力，我在2点多一些就把我要去苏州带的东西都整理好了。这时我是可以去苏州了，但是，我是要取我的资格证和身份证，这时我给我哥打了一个电话，他还在忙，还要一段时间才可以回来，所以，走出了宿舍，想在外面等哥哥回来。我在大草坪找了个地方坐下来。
在华政住了4年多的时间，不知什么时候，我突然觉得呆在宿舍很压抑，尤其是ly出现之后，更加使我不想在宿舍里呆，在大草坪坐下以后，突然间有很多的感想，感觉酸酸的。我在上海，在华政呆了4年多时间了，期间经历了很多的事情，有很多都是不好的回忆。到今天，我选择离开上海，前往苏州，顿时感觉世事难料。
去苏州，我没有确定的工作单位，没有住处。但是我没有别的选择，我只能毅然前往。
大约4点左右，在校长楼前看到了哥哥，zmj,健将三人一路走来，很不巧，他们看到了我，我也就向他们走去，略作寒暄后，我们一起去了哥的办公室，随便聊了一下，健将即将要去一家外所，意气风发的，我祝福他。这时已经大约4点半了，拿了我的资格证和身份证，我也该动身了，因为，我到了苏州还要找当晚住的地方，向他们告别之后，我又身负4件行李出发了。从宿舍到火车站，又是一条艰难而漫长的路途，我别无选择，只能硬着头皮向前走去。
大约8点左右我到了苏州火车站，下了火车我按照之前网上查到的求职公寓地址寻找公交线路，还好，交通比较方便，很快就到了三香公园附近，我给求职公寓打了电话，他们告诉了我去公寓的路线，我到公寓后，大概看了一下环境，还好，自己随便住住还是过的去的，也就住了下来。把行李放好了以后便开始准备明天面试的事情。
到苏州时天已经黑了，坐在公交车上大概看了一下苏州的夜景，感觉很清新，和北京，上海的风格都有很大的不同，突然，对苏州这个城市感觉亲切了很多。
之前在家里和沈律师约好的7号去所里见面谈一下，7号一大早我就醒来了，洗漱后，我就按之前在网上查到的地址走去，早上沿着昨晚经过的道前街一路走去，相比晚上看到的夜景又有不同的感觉，自己更加喜欢这个地方了。大概8点半左右我就到了公大所楼下，稍加整理仪表后，我给沈律师联系了一下，她已经在办公室了，我也就马上来到了所里，到了她的办公室之后，她在接一个电话，我就在旁边等她。不久，她的电话打完了，看到我满头大汗的，说我可以把西装外套脱下来的，我向她表示感谢。随后我的面试就开始了。沈律师主要介绍了所里的情况，我有了大概的了解，我也讲了我之前的一些经历，沈律师表示，欢迎我加入公大所，同时，还让我再去别的所里了解了解，如果有更好的选择，我可以去其他的地方，我们仍然是朋友。我感觉真是运气比较好，碰到了一个很好的律师。大约1小时左右，沈律师要去见一个顾问客户，我们告别后，我就离开了。离开后给父母，哥哥沟通了一下这个面试情况，大家都还满意。我也决定要去公大所了。
律师讲课分享心得体会
在现代社会中，法律的影响和作用越来越大，律师作为法律专业人士，扮演着非常重要的角色。为了提高职业素养和扩展知识领域，律师们常常参与各种专业培训和讲座，其中，律师讲课分享心得体会是律师们之间相互学习的一种方式。以下是对这一活动的探讨和总结。
首席律师在讲座上谈到了如何在与客户沟通中保持高效的沟通技巧。他指出，沟通作为一个律师不可或缺的技能，不仅仅是简单的倾听和表达能力，更需要律师具备良好的观察力和理解能力。对于客户的需求和问题的处理中，律师需要始终关注并理解客户的真正意图，以便提供更好的服务和解决方案。通过这次讲座，我认识到在沟通中，律师应该注重细节和语言的选择，以确保客户在法律事务中得到充分的理解和满意。
此外，一位知名的刑事律师在讲座上分享了他在处理案件中的经验与心得。他强调了对案件资料的彻底研究和准备的重要性。他告诉我们，良好的案件准备不仅可以提高律师的自信心，还可以更好地服务于客户。在这次讲座中，他还提到了律师在案件中应当注重细节和法律条文的准确运用。通过他的分享，我深刻体会到律师的职业责任和义务，以及在司法制度中的重要性。
不仅如此，一位年轻的民事律师还分享了她在处理纠纷时的交流技巧和解决问题的能力。她说，作为律师，在纠纷解决中，需要保持冷静和专业的态度，以便更好地帮助客户解决问题。她还提到了在处理纠纷时，律师应当注重各方的意见和诉求，从而寻找到最佳解决方案。通过这次讲座，我对于如何成为一名优秀的民事律师有了更深刻的认识，也深感律师在调解和解决纠纷中的重要性。
另外，一位资深律师还谈到了律师在法庭上的应对策略。他认为，律师应该熟悉并不断学习法律规则和程序，以便更好地应对法庭环境。他还指出，律师在处理案件时应该保持自信和专业，同时也需要具备良好的辩论和陈述能力。通过他的分享，我认识到了律师在法庭上扮演的角色和责任，并明白了律师应该具备的优秀法律素养。
总结一下，律师讲座分享心得体会对律师们的职业发展具有重要意义。通过这种交流和分享，律师们可以借鉴他人的经验和智慧，提高自身的能力和素养。听取来自各个领域的律师的经验分享，不仅使我对律师这个职业有了更深的了解，还让我明白了律师在不同领域所承担的责任和角色。希望未来能有更多的律师讲座分享心得体会的机会，进一步提升律师行业的整体素质。
律师讲课分享心得体会
作为律师，为别人战斗是我们的职责和责任，然而，除了在法庭上代表当事人的权益，我们还有很多其他重要的职责，比如分享我们的经验和知识。在最近参加的一次讲课分享活动中，我深刻地感受到了这一点。以下是我对这次经历的心得体会。
首先，我认为这次讲课分享活动是一次很好的机会，可以让我和其他律师一起分享彼此的经验和知识，从而提高我们的专业水平。在这种活动中，我们不仅可以学到新的技能和知识，还可以与其他律师建立起联系，以便以后需要时相互帮助和支持。
其次，这次讲课分享活动让我意识到了作为律师的重要性。律师是保护和代表权益的人，我们不仅要在法庭上为客户辩护，还要在日常生活中为他们提供帮助。因此，我们需要保持学习和更新，以便更好地为客户服务，同时也为自己的职业发展打下良好的基础。
第三，我还注意到，当律师向别人分享经验和知识时，他们对听众的需求和反应非常敏感和关注。这种关注力和敏感性可以帮助我们更好地理解不同的客户需求和问题，从而为他们提供更好的服务。通过这种分享的方式，我们不仅可以建立起更紧密的联系，还可以从别人那里学到更多的东西。
第四，我认为这次讲课分享活动有助于我们提高自信和自尊心。当你分享自己的经验和知识时，你会感到自己有价值和重要。当别人对你的分享表示赞赏时，这种感觉更加强烈。这种自信和自尊心可以帮助我们更好地应对职业中的挑战和困难，从而取得更好的成果。
最后，通过这次讲课分享活动，我认为我们对律师职业有了更深刻的认识。我们不仅在法庭上代表客户的利益，还需要在日常生活中以最好的方式服务客户。我们需要不断学习和更新知识，以更好地为客户服务。
综上所述，这次讲课分享活动对我来说非常有意义。通过分享和沟通，我不仅得到了很多宝贵的知识和经验，更重要的是增强了自信和自尊心，并对自己作为律师的职业有了更深刻的认识。我相信这次活动将对我未来的职业发展产生积极的影响。
律师日常分享心得体会
律师是法律职业的代表，不仅需要掌握广泛的法律知识，还必须善于发现问题，并且有非常高的沟通能力和处理能力。日常生活中，律师的工作并不是简单而单一的，因此需要在实践中总结经验和体会，不断提高自己的技能。下面我将分享我的一些心得和体会。
第二段：事务所管理。
在一个律师事务所中，管理层必须扮演重要的角色。作为事务所的管理人员，必须制定出完善的管理条例，确保律师能够专注于他们的工作，并且紧密团结在一起。对于一个新的律师，他们更希望能够得到经验丰富的律师的指导，不仅可以帮助他们快速适应工作，还可以提高他们的工作能力。
第三段：沟通和处理能力。
律师的工作充满了复杂性和多样化，在开展各种法律项目时，律师需要善于沟通并且处理事情。尤其是在处理纠纷时，可能会涉及到涉及诈骗行为或是其他犯罪活动，律师必须充分了解相关的信息和证据，才能够更好的处理这些事情。在这里，律师需要不断学习新知识，并且学会在重压下承受压力和快速决策。
第四段：处理法律案件。
律师的核心任务是处理各种法律案件。在处理法律案件时，律师必须有良好的判断力，必须能够应对各种不同情况，并且始终保持镇静和理智。面对不良条件和紧张工作，律师必须坚定不移，始终专注于完成工作。同时，律师也需要机智地取得客户的信任，以及与对方当事人进行良好的交流。
第五段：结论。
总之，作为一个律师，需要非常擅长应对各种法律挑战，同时具备良好的沟通和处理能力。此外，他们需要在实践中不断积累经验，并能够快速解决各种问题。总之，律师是一个各方面都非常重要的职业，并且需要投入大量的时间和精力成为一名优秀的律师。
实习律师心得分享2
回顾一年实习期的工作与生活，既有因参与办理各类民商事法律案件的喜悦和满足感，也有因遭遇挫折，面临困难的情绪低落，自我指责，甚至是放弃。若不是亲身实践律师这份工作，或许我无法深切体会律师职业起步的艰辛。若不是曾想过放弃，也许一直未能深刻意识到自己的不足。再次选择坚持，是相信自己能够吸取经验教训，发挥自己的优势和特长，完成由实习律师到一名优秀的执业律师的“蜕变”。
面对工作中的瑕疵或纰漏，如何吸取经验和教训;如何克服执业初期，收入少，工作强度高，工作压力大的问题。根据这一年工作期间的所观所想，我记录下自己的感悟与心得体会。
实习律师在律所的工作岗位一般是律师助理，主要负责辅助指导律师或合伙人工作。实习律师应该特别珍惜这段时间，用心学习。特别注意不能养成工作结果依赖指导律师审查的习惯;更不能觉得自己不用承担工作失误的责任，而放松对自己的要求。
后来，我查询了《中华人民共和国公司登记管理条例》，公司决议变更股东，应在变更之日起三十日内向工商登记机关提交申请。并电话咨询各行政机构工作人员，在各行政机构官网上检索其公示的办事指南，我了解到市商务局、市工商局对其审批办理时限已作出承诺分别是4个工作日、3个工作日。完成了这些工作后，再请教指导律师的意见，然后与委托方进行沟通，请他们确定文件的签署时间，以便我方完成委托事项。
原来，对于自己没把握的事情，多留个心眼，多问几个人，多去了解实务操作程序，多查询法律法规或行业惯例，以一名执业律师的标准要求自己，才算是做好了本职工作。
优秀的实习律师或律师助理，是能够积极配合指导律师或合伙人出色的完成工作任务。虽然在执业经验，和执业技能上，与他们相比有一定差距。如果我们在工作态度上，改变依赖心理，以一名执业律师的标准严格要求自己，处处向师傅靠齐，便能够快速成长起来。
1、学会与前辈沟通。
在律所，除了我的指导律师外，我有幸和其他三位经验丰富，专业技能过硬的执业律师一起工作。他们的执业风格各不相同，擅长的专业领域也不重合。如何配合他们完成工作，从共同协作中学习他们的优点，是我给自己定下的目标。
作为律师界的职场新人，可能都会有一种期许——希望能够将自己所知所学限度的发挥，从而获得工作上的成就感，和满足感。但难免有时会过于理想化。“为了100%的完美耗时耗力，不如及时提交60%的阶段性成果”这是一位前辈告诫我的。与案件相关的法律法规的汇编，诉讼文书的制作，检索与案件相关裁判案例，这些工作耗时耗力，但实习律师若能够主动、迅速地将这些工作完成，并及时提交给指导律师，不仅为他们大幅度减少工作量，也充实了自己的法律文件库。协助指导律师完成工作的同时，相信他们也非常乐意为“小帮手”指点一二，帮助后辈快快成长。
2、学会与客户沟通。
20__________年6月份，我随同其中一名执业律师和另一位律师助理前往省内某村办磷矿生产企业完成收购项目的前期尽职调查工作。此次核查范围涉及目标公司及其控(参)股公司等8家企业，再加上交通不便，工作量较大。
与武汉市不同，在县级市各行政部门核查信息时，他们会要求提供执业律师证、所函或介绍信，立案登记证明或法院传票。虽然我们持有实习律师证，但遇到行政部门工作人员不配合的情况，也束手无策。
指导律师经验丰富，他让目标公司的工作人员携带开具的正式介绍信陪同我们一起前往各行政部门。在我们申请核查遇阻时，目标公司的工作人员出面解释此次申请核查的目的，消除了行政部门工作人员的顾虑，我们核查工作便能够顺利开展了。
与参与过尽职调查前期资料搜集工作的实习律师交流，大家对这项工作的辛苦都深有体会。有的实习律师遇到的不仅是各行政机关不积极配合的问题，也有目标公司的工作人员办事拖沓，态度冷淡的情况。
其实工作量不是不可以减少，关键是改变工作方法。我们可以首先与目标公司员工沟通，清楚明确的告知他们，提供真实、有效的公司文件，配合外聘律师到各行政部门核查公司情况，这是双方洽谈合作，推进项目进行的必要环节。
律师日常分享心得体会
作为一名律师，我深知在法律领域中的责任和职责。我相信每位同行也都有自己的心得和体会。因此，我想分享自己的一些经验和感悟，关于如何成为一名优秀的律师。
第二段：热爱法律。
成为一名律师，你必须热爱法律。所以，建立一个专业的知识库是至关重要的。我们应该阅读各种法律条款，了解国家法律制度和程序，并定期更新自己的知识储备。了解案件历史和技术图解，也能够使我们更好地向客户传递信息。
第三段：专业精神。
除了热爱法律，我们还必须保持专业精神。尽管律师职业不容易，但我们必须努力工作，继续学习，提高自己的技能和知识。交流和合作也是一个律师不可或缺的部分。我们的客户不是专业人士，因此，我们必须通过与其他人合作并共享经验来寻求我们的优势。
第四段：创造性思维。
律师必须具备创造性思维能力，这意味着不止是阅读文件和了解法律禁忌的条文。法律也是公正、平等的。创造性思维是在问题中寻找答案的思维方式。通过找到一个好的平衡点或一个好的选择，我们可以为客户提供更好的服务。这意味着我们必须保持客户的利益在心理，并拥有敏锐的判断力。
第五段：坚定的信仰。
最后，我想谈谈坚定的信仰。这不一定是一种宗教信仰，而是我们在法律界中的信念和使命。能够帮助客户解决问题和实现他们的目标，是我们律师的责任。我们要推崇道德和职业道德标准，并始终遵循客户的意愿。这个信念是我们在工作和家庭中的支持，使我们能够按照最好的方式来帮助我们的客户。
结论。
以上是关于我的律师职业生涯的一些心得。在职业旅途中，我学会了如何成为一名优秀的律师，我也相信每位同行都有自己的方法和经验。无论你是一名刚刚入行的新手，或者是经验丰富的律师，请记住，我们必须保持一个积极的姿态，秉承坚定的信念，才能在这个竞争激烈的社会中脱颖而出。
实习律师心得分享
__________的十一月是温暖的，充实而厚重。就在这美好的季节里，时隔多年我再次踏上这片土地，在这个既熟悉又陌生的地方，度过了我最美好的四年大学时光。山东省20__________年度第五期申请律师执业人员集中培训依然是在山东司法警官职业学院进行，我怀着兴奋之情参加了本年度最后一期集中培训。
通过此次培训，我学到了很多，有职业道德方面的，有执业素养方面的，有社交礼仪方面的，还有风险把控方面的。这在我们即将踏入律师行业的实习人员心中，写下了浓墨重彩的一笔。对我们以后的执业活动，起到了提纲挈领的作用。
在第一天开班仪式上，山东省司法厅律师管理处副处长、律师行业党委专职副书记张国龙讲话中提到了“山东省律师行业发展现状”。就全省律师行业的发展现状以及未来发展的方向和我们的努力方向，做了全面的分析和讲解。他感慨的告诉我们，我们赶上了好时机，近几年律师行业整体向好的方向发展，随着社会主义法治建设进程的加快、随着中国经济的快速发展和改革开放的深入、随着中国智慧和中国力量对世界经济的影响加大，律师行业进入了快速发展的大好时机，社会大众对律师的需求和依赖也逐步加强。律师成为了一个热门的、越来越受人尊敬的行业。但是在讲到山东律师行业执业人数居全国前列，但是整体收费排名很低的时候，台下一片哗然。我省律师主要是以低端业务为主，例如人均业务收费，北京是67万元，广东是46万元，我省只有20万元;每一案收费，北京是4.8万元，我省是1.2万元。但是面对目前的现状，我们不会惧怕、更无从畏惧，我们会坚持学习、克服困难、紧随社会主流、稳步成长，争取让山东律师行业能稳步跨越、迎头赶上发达省份。
每个律师都要有过硬的政治素养。前中央政法委员会书记孟建柱在全国律师工作会议重要讲话中要求“律师要坚持正确的政治方向，把拥护中国共产党的领导、拥护社会主义法治作为从业的基本要求，增强走中国特色社会主义法治道路的自觉性坚定性”。党的领导是中国特色社会主义最本质的特征，也是社会主义法治最根本的保证。因此，坚定不移地贯彻党的一系列依法治国的路线、方针、政策，明确了这一根本，律师在依法治国的进程中才能有所作为。同时，坚持党的领导，是确保律师工作正确发展的政治方向，是律师事业长足健康发展的根本保证。
因此，我们更应该不断加强自己的政治素养，忠于宪法和法律，自觉维护宪法和法律尊严，坚持以事实为根据、以法律为准绳，严格依法执业，维护社会公平正义，保证国家法律的正确实施，积极推进社会主义民主法治建设的伟大进程。
律师职业道德是指导律师执业行为的准则，是评判律师执业行为是否符合律师职业要求的标准，是对违规律师追究职业责任的重要依据。法律不外乎人情，道德是最低层次的法律、法律是高标准的道德。律师是一个特殊职业，承担着维护当事人合法权益、维护法律的正确实施、维护社会公平正义的法定职责，律师的职业特点决定着其在社会中某种程度上担当着“法律代言人”的角色。社会公众也把律师作为“用事实讲话，以证据服人”的理性代言人。律师的言行，对社会有着较大的影响力。因此，作为法律人的我们，更应该予以遵守，并且要通过自己的努力，促使更多的人去遵守和拥护，并使它更趋完善。
山东大地人律师事务所主任崔冠军讲了“律师执业风险防控”。我感觉在我们即将正式执业的这个时候，听一堂这样的课真是非常的必要。即将步入律师行业的我们，大多是年轻人，血气方刚、一腔热情，对未来有一番美好的憧憬。但是任何行业都有风险，尤其是律师行业，整日行走在法律和客观事实以及虚假表象之间，稍有不慎就会马失前蹄。其中也不乏在利益诱惑面前有人失去了自我、突破了底线，甚至成为了阶下囚，悔恨终生。通过崔主任的这堂课，让我们认清自我，时刻保持警醒，时刻守住法律和道德的底线，有所为、有所不为。在自己的执业历程中，积极、稳步、健康的发展。
执业素养和执业技能是本次培训篇幅最大、涉及最多的内容。泰和泰律师事务所主任张慧讲解了“民事诉讼实务与技巧”，国浩(__________)律师事务所合伙人孙守遐讲解了“律师非诉业务基本技能”，山东国杰律师事务所主任王维嘉讲解了“法律文书写作”，山东文康律师事务所主任张志国讲解了“律师法律顾问业务”，山东众成清泰(__________)律师事务所副主任孟凡湖讲授“刑事诉讼业务基本技能”。
分享心得
一、加强领导落实职责。
一是健全领导机构。镇党委、政府把食品安全工作纳入重要议事日程，深入贯彻落实省、市、县食品安全的会议精神，强化领导，落实职责。成立了以镇长为组长的“颜单镇食品安全协调领导小组”，制定了《颜单镇创立食品安全示范乡镇实施方案》，分管全镇安全工作的副镇长陈文宝主持督办创立工作，并抽派工作本事强的卫生院院长梁建军参与食品安全协调领导小组办公室的日常事务管理，同时，各村(居)相应成立了食品安全工作站，加强对食品安全监管的领导和综合协调，解决了食品安全工作“谁来管”的问题。二是健全规章制度。我镇把食品安全纳入规范化管理，先后出台了食品安全相关文件和管理制度职责9个，同时建立和落实联席会议制度，定期组织相关职能部门、各村(居)召开食品安全工作会议，通报食品安全信息，共同研究解决食品安全监管过程中的困难和问题，确保了在食品安全工作中有安排、有部署、有计划、有制度、有落实，解决了食品安全工作“怎样管”的问题。
了食品安全目标职责书，并将其纳入年度考核资料，确保食品安全工作落实在最基层，全镇按照“纵向到底、横向到边、上下联动、有序高效”的监管要求，创新监管模式，完善了监管网络，在全镇10个村、1个居委会全部建立了工作站，将全镇食品安全监管重心下移到村(居)及村民小组，构建起食品安全监管职责网，较好地解决了食品安全工作“管理难”的问题。
四是加大经费投入。目前为止镇政府已安排创立食品安全示范镇专项经费近3万元，重点用于宣传培训、配置了专门的电脑、相机等硬件设施，确保创立食品安全示范镇工作的顺利推进。
二、强化宣传，提高意识。
深入广泛的宣传教育是做好食品安全工作的基础。我镇将食品安全宣传教育工作作为重点来抓，针对我镇特点，从宣传资料、形式方面不断创新，丰富培训资料。
一是加强动员。自开展创立活动以来，我镇先后3次召开了动员大会、工作会议。由镇长、党委委员等主要领导作动员及阶段工作总结，部署阶段工作任务和要求。经过多次的动员发动，不断强化部门单位、村(居)的工作意识，加快工作的推进。
相关职能部门深入我们颜单镇，利用赶集的日子，开展丰富多彩的食品安全咨询活动，让人民群众了解食品安全基本知识，掌握鉴别真假食品的基本方法，提高群众的食品安全维法意识和防范本事，并经过镇有限电视网络，开辟电视宣传专栏，连续2个多月滚动播出食品安全宣传片段和创立食品安全示范镇动态。经过深入开展食品安全宣传工作，在全镇营造出了“人人参与食品安全、人人重视食品安全”的良好氛围。
三是强化培训。为提高食品安全科学监管水平，我镇对村(居)食品安全工作小组成员、村(居)食品安全信息员、协管员全面进行了食品安全岗位职责、政策法规、应急方案、日常工作指引培训。此外为提高从业人员的食品安全意识，我镇对全镇的农产品生产经营者、食品流通行业、食品生产加工行业及餐饮业消费行业的经营者进行了全面培训，共举办培训班4期，培训人数达200余人。
三、落实措施，加强食品安全四大环节监管。
1、完善农产品质量准入制度，打造“放心农产品”工程。
菜、水果等农产品的抽检率达96%以上。
2、加大食品加工作坊的专项整治，确保加工环节食品安全。
主要是加大食品生产加工小作坊的监管和整治力度。卫生、工商等部门联合对面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等进行了政策法规培训，加强行业监督指导。同时对全镇12家食品生产企业、小作坊实行了普查登记，并全面建立了监管档案。与镇内食品加工企业和小作坊100%签订食品安全承诺书。
3、狠抓流通领域食品监管，建设食品安全流通网络。
一是稳步推进食品市场准入制度。工商部门进取推进食品市场准入制，狠抓食品准入工作的规范管理。经过巡查，规范市场食品检测、索证索票、台帐登记等各项制度;目前全镇所有的食品副食店和超市已100%建立索证索票、进货台帐制度和食品市场准入制度。
二是经过严把猪肉的经营主体关、进货质量关和严厉查处违法经营行为等措施，确保猪肉100%来自定点屠宰企业。
三是经过检查持有营业执照的市场主体的合法和有效性、加大督查力度、建立监管档案等措施，彻底解决小食杂店、食品小摊点无照经营问题。
四是在全镇范围内开展农村食品安全示范店建设活动，做到证照、台账、票证、食品信息公示栏“四齐全”。
五是构建食品经营“网格化”监管格局。工商部门创新监管模式，建立健全了“网格化”监管方式，实行分片分组、定员定岗、纵横结合的监管;建立食品企业信用分类动态监管系统，将食品经营企业划分为a、b、c三类信用等级并实行分类监管，收效显著。
4、强化食品卫生监督，确保餐饮消费安全。
一是认真开展餐饮消费专项整治工作。自今年2月以来，卫生部门认真开展餐饮消费安全专项整治工作，制订了《颜单镇餐饮消费安全专项整治工作方案》，加大整治餐饮和食品经营企业的力度，强化学校的食品安全管理。加大对“五小”单位整治力度，经过进取的宣传、教育和政策指导，对经整改后贴合发证条件的小餐饮单位和食品经营企业及时办理卫生许可证，对经多次查处仍不整改的违法经营者，坚决予以取缔。对所有餐饮单位发放了《做好餐饮安全工作告知书》，签订《餐饮消费安全承诺书》，指导各单位建立原料进货索证和台帐制度。强化了对健康证、生产经营场所卫生消毒的监管，发出卫生监督意见书50多份。
二是深入实施食品卫生监督量化分级管理制度。卫生部门对辖区内的餐饮、团体食堂全面实施量化分级管理制度，帮忙企业建立卫生管理档案，强化企业内部管理。目前，全镇餐饮单位卫生量化分级管理到达95%以上、团体食堂单位卫生量化分级管理到达100%;100%建立食品原料进货索证和验收制度。
三是认真做好各类大型活动的食品卫生保障工作。卫生部门进取做好节前食品消费和高考、中考食品安全保障工作，并做好场镇大型群众性活动卫生保障工作。经过提前介入、密切联系供餐单位、制定卫生监督要点、完善“三防”设施、监督环境清洁、完善管理制度以及驻点监督检查等措施，高标准完成了食品卫生保障任务。四是加强餐饮业和学校、托幼机构饭堂负责人、厨师和采购人员的卫生知识培训，就食品卫生管理、加工操作、原料采购、索证制度及台帐的建立等资料进行了强化培训，收到了实效。
四、加强食品安全执法和群众监督，为创立工作创造良好环境。
一是上下联动，通力合作，职能部门各司其职，组织开展各项专项食品安全执法行动，为创立食品安全示范镇供给执法保障。如4月份，镇食安办会同县卫生执法中队、工商所、药监局等单位一齐，对我镇的药店、食店副食店、餐饮店等进行了拉网的排查、5月又组织卫生、畜牧、农业、工商等部门，对全镇的食品加工业、生猪定点屠宰等进行联合执法和规范整治，6月组织开展夏季整治流动食品摊档、水资源保护区内无证照餐饮店的整治，7月又开展食品安全卫生知识培训活动，8月份开展防制食物中毒专项行动取缔流动食品摊档5宗，查处无卫生许可证的餐饮单位2家等，规范了市场秩序，根除了食品安全隐患。
食品安全工作是一项综合、系统性社会工程，我镇创立食品安全示范镇工作虽然取得阶段性成果，但与上级部门的要求和广大人民群众对食品安全的期望还有必须差距。今后我镇将进一步整顿和规范食品生产经营秩序，不断探索食品安全工作的长效机制，为保障广大人民群众的饮食安全，建设和谐社会作出应有的贡献，重点做好以下几方面工作：
一是不断完善食品安全协调和监管机制，使食品安全监管工作制度化、经常化，建立定期排查食品安全隐患制度，加强基层监管力量，确保民众食品安全。
二是进一步加强流通领域的监管。要进一步落实分类监管机制和企业自律制度，有针对性地加强对食品经营企业和个体工商户的信用动态监管，深入开展食品安全专项整治行动等。
三是加强食品生产加工环节质量监管。要严格实施食品质量安全市场准入制度，全面取缔无证照生产小作坊，推行集中生产，加大查处食品生产加工环节的质量违法行为。
四是加强农产品的质量监管。进一步完善农产品市场准入制度，加强动物防疫检疫机构和队伍建设，提高畜禽及其产品的检验检疫和质量安全管理水平。
五是加大执法力度，将食品安全执法工作经常化，全面清理镇内无证照经营、乱摆卖和流动经营食品行为。
六是加强食品安全的宣传培训和信息化管理工作，大力开展食品安全宣传培训工作，营造全镇关注食品安全的良好环境。
食品安全心得大全5。
为进一步规范食品经营管理，净化食品市场，维护食品市场秩序和社会稳定，有效防止食品安全事件的发生，按照《都江堰市2015年食品安全工作实施意见》和《2015年食品安全工作目标分解表》的安排及都江堰市委、市政府对我市食品安全工作要求，结合我局实际，认真开展了食品安全工作，现将我局2015如下：
一、加强领导，完善监管机制。
我局按照都江堰市食安办食品安全工作的部署，局领导高度重视，制定了专项整治方案、应急预案和工作计划，成立了食品安全专项整治领导小组，由局党委书记、局长杨水源任领导小组组长，明确了职责人和职责科室，层层落实食品安全专项整治工作。我局与市政府签订了食品安全职责书，食品安全专项整治工作按计划、按部署稳步推进，生猪屠宰管理、酒类专卖管理及商务执法，按照相关法律、法规建立了工作制度，对外公布了举报电话，健全了案件查处抄报制，进一步规范和完善我局的行政执法工作。
二、食品安全专项整治情景。
今年来，我局按照食品安全工作要求，采取日常监管、专项整治、部门联合执法等多种形式规范了食品经营环境，以节日市场整治为重点，开展了“元旦、春节、五.一、国庆”食品安全专项整治工作，并制定了方案，落实了措施。以农村和城市结合部、旅游沿线为重点区域，以生猪、酒类食品为重点资料，严厉打击了注水猪肉、病害猪肉和假冒伪劣酒类商品的违法经营活动，出动执法人员480人次，车辆100台次，共出动行政执法检查90次，收缴假冒国家名优白酒680余瓶，下达整改通知书40份。经过日常监管和专项整治，生猪屠宰市场、酒类流通秩序明显好转，确保了肉品和酒类食品安全。
三、强化监管，推进生猪产品质量溯源体系。
(一)加强对定点屠宰厂(场)的监管，督促屠宰企业完善和落实生猪购销台账、屠宰加工、检疫检验、消毒及安全等项制度。严厉打击屠宰注水生猪、病死生猪以及出厂未经检疫检验、未捆绑电子芯片的违法行为，为防止关掉屠宰点死灰复燃，在加强日常监管的同时，建立举报投诉机制，受理举报投诉2起，办结率100%。
(二)按照《都江堰市生猪产品质量可追溯体系实施方案》的要求，我局高度重视，制定了屠宰企业可追溯体系实施方案，协助企业购买了电脑、读卡器、识别卡等设备，到企业进行指导培训，七家屠宰企业全面开展了生猪产品溯源工作。
(三)完善屠宰企业制度，安排工作人员深入屠宰企业检查指导，督促企业规范运营，完善企业购销台账;芯片登记情景;无害化处理登记记录;屠宰废水处理情景等各项制度。
(四)全面推进生猪屠宰企业整合重组。按照《生猪屠宰管理条例》和《成都市生猪定点屠宰厂(场)整合重组工作方案》(成办发〔2015〕80号)文件要求，制定了《都江堰市生猪屠宰企业整合重组工作方案》，对我市现有的7家定点屠宰厂(场)进行整合重组并重新规划布局，在2015年底前整合重组至3家定点屠宰厂(场)，全面提升我市生猪屠宰行业的标准化、规模化、产业化发展水平。
四、加强酒类流通管理。
根据《酒类流通管理办法》、《四川省酒类管理条例》等相关法律、法规，有效提高行政效能，行政审批科，把酒类许可审批移交市政务中心，实行一站式服务，满足了广大经营户快捷方便的办证需求，今年办理酒类产销许可证300余件。九月份启动全市办证信息统计、发放宣传资料800余份。在酒类流通市场的监管工作中，为保证批发、零售交易信息的真实、完整和可追溯性，规范了经营行为，全面实施了酒类流通随附单制度。随附单制度实施率达98%以上。严厉查处了不贴合国家质量标准、以假充真、仿冒知名品牌等违法经营行为，共查处非法进口酒和假冒酒680余瓶。加强了社区、城乡结合部、旅游沿线的酒类食品监督管理，酒类流通市场健康有序发展。
五、加大宣传，提高全民食品安全消费意识。
我局围绕食品安全的总体部署，结合安全生产宣传月活动进取开展了《生猪屠宰管理条例》、《酒类流通管理办法》、《四川省管理条例》等法律法规的宣传，提高人民群众食品安全意识和自我保护本事，构成了全民关注、人人参与食品安全的社会氛围，提高了我市的食品安全保障水平。“3.15”期间，我局精心组织人员在市区水文化广场设立宣传点，展出真、假名优酒和图文并茂的知识宣传栏，接待前来咨询消费者300多人次，受理投诉案件2起，散发宣传资料300余份，切实维护了消费者的合法权益。
按照《都江堰市关于加强食品安全宣传的工作方案》文件要求，以食品安全法实施主题，加强了食品安全法律、法规的宣传教育，进一步普及了食品安全科学知识，经过广泛深入的宣传、教育，提高了人民群众食品安全意识和自我保护本事，营造了灾后重建期间食品安全的良好氛围。
七、下一步工作思路。
(一)继续打击私屠滥宰、屠宰注水猪、病害猪等违法行为;。
(二)继续贯彻落实酒类流通随附单制度，开展酒类市场专项整治，确保市民饮酒安全;。
(三)联合相关职能部门继续开展定期不定期专项整治，确保灾后重建食品安全。
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工作心得分享
工作心得分享要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的工作心得分享样本能让你事半功倍，下面分享【工作心得分享精品3篇】，供你选择借鉴。
最近，董事长给我们推荐了一本《工作就是责任》的好书，并亲自撰写了《责任重于泰山》的推荐函。认真拜读董事长的寄语和该书的主要内容后，发人深省，受益匪浅，也有颇多感触和体会愿与大家交流!
自古以来，人在社会，无论其角色地位怎样，都承担着各种不同的责任和使命。为自己、为家庭、为企业、为社会、为国家乃至为人类的进步，正所谓“修身治国平天下”，都离不开各自应承担的角色责任。因此，责任便成为推动我们个人、团队和社会不断前进的原始动力。这就要求我们每个人都应找准各自角色，摆正自身位置，勇于直面和担当自己的责任。
记得一位世界著名企业的老总曾说过这样的话：“在目前的企业文化中，个人责任感的缺失非常普遍，推诿、抱怨、拖延与执行不力，这些都是组织内部的通病，而缺乏责任意识的组织和个人将无法达到目标、无法在市场上与竞争对手一较高低，更无法让个人和团队更上一层楼。”反躬自省，公司近期出现的某些问题不正是如此吗?仔细想来，真让人有些不寒而栗。
工作就是责任，态度决定一切。责任心是成就和发展公司事业的基础，也是我们做好本职工作的前提。当今的市场竞争，从某种意义上讲，就是责任感的竞争。企业各级干部员工对工作的态度也是这样。我们要将责任感植根于心，让它在我们的脑海里成为一种强烈的意识。无论在日常行为中，还是在工作执行上，无论是普通同工，还是主管干部，这种责任意识会最大限度地激发我们的积极性和潜能，从而使我们更具创造性和活力。董事长率领我们大家十多年来的创业历程和辉煌业绩，正是以其率先垂范铸就的强大团队责任感的体现与结晶。
目前，公司正处于推进二次创业、促进跨越发展、打造“百年老店”的关键时期，各项工作头绪繁杂、任务艰巨，更需要我们上下同心，明确共同的责任使命，每位干部员工都应恪尽职守、勇担责任。一个有责任心的人，一定会认真思考，勤奋工作，细致踏实，实事求是;一个有责任心的人，做每一件事都会坚持到底，按时、按质、按量完成任务，圆满解决问题;一个有责任心的人，一定能主动处理好份内与份外的相关工作，有人监视与无人监督都能主动承担责任而不推卸责任;一个有责任心的人，一定会从事业出发，以工作为重，而不会只把精力放在揣摩领导的意图、了解领导的好恶上。
孔子云：“吾一日当三省吾身。”在各自的岗位上，我们每天都应扪心自问，今天我努力工作了吗?真正做到尽职履责了吗?公司的各项制度要求都认真贯彻执行了吗?唯有如此，我们才能不辱使命，才能敢于问责，才能不断进步，才能在推动企业又好又快的发展中体现个人价值和生命意义。
最后，谨以保尔柯察金的名言与大家共勉：人的一生应当这样度过，当回首往事时，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。让我们牢记董事长的教诲和该书的精髓，勇敢地肩负起应尽的责任，把有限的生命投入到无限的事业中去!
踏上工作道路已有4年之余，在这漫长的4年时间内我确实学了不少的知识，技能以及做的道理。但是这些都远远的不够，常言道："书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。"无止境地学习，是每一个智者所必需的。人要想不断地进步，就得活到老、学到老。在学习上不能有厌足之心。更何况像深圳这样的一个全国性经济中心城市为基准就必须的去学习，不然的话就会真的赶不上深圳速度。在写这份心得起笔时还得非常感谢我们亲爱的卢总，冉总是他们给了我们这么好的学习机会，能让人听到不觉得厌烦，那么深动又有活力的培训。说真的让我听了还想听的课程，虽然这些极其平凡的语句，确给了我以后的人生规划有了莫大的动力。在也不想得过且过过着每一天了。
有时，我每看完部奋斗励志的电视剧，看完一本有色彩丰富的书的时候总会有一定的感想。我要怎么怎么样，总是那么的意气奋发，对待工作，生活都充满了激情很有冲劲，但好景不长，懒惰的心理过不了多久又出现了，至今都没有实现自已的目标。直到今天听完了这次培训，让我的心灵再一次受到震憾。的确，一个人工作规划的好坏会决定了这个人的一生。我不希望等到我以后回首往事时却是不堪回首。
我是一个有理想，有目标的人。我现在从事生产计划这一块，对于我而言这是一个很有挑战性的工作，却又是一个高难度的工作，做我们这一行的最最主要的就是要善于沟通协调，最大的目地就是让我们的客户满意我们的交期，质量。其实在这其间可以从中学到很多我意相不到的知识。我现目前的话就是想在我现有的工作岗位上再更上一层楼。我觉得应该具备以下几点：一、拥有良好的沟通协调能力;二、英文水平需不断地提高;三、有强烈的团队意识;四、认真的做每一件事，真诚的对待身边的每一个人;五、取长补短，不能好高骛远，向我的同事们去认真的去学习，弥补自身的不足。
从这次培训雷老师给我们上了一次生动的工作课，同时也让我明白了怎样做好自己的工作，走好我以后的人生道路。面对我的工作，这次我给了我工作的重新认识、规划。作为一个学历不高及其它方面也并没有多少特长的我来说要不断地创新、探索，学习在工作中不断地追求完美，随时洗洗老充实一下自己，提高自己的工作道德素养。要想公司做的很好，自已飞的更高就必须深入了解公司的运作模式，给出自已的建议不管是否被采纳至少有这种想法。做好自己份内的事情。困难并不可怕，可怕的是我们没有用正确的态度去面对，不用正确的方法去解决。我知道人无完人，但是我相信我能够了解到自己所在的位置。多向身边的人学习，高调做事，低调做人，不做与工作无关的事情。把工作当成自已的事业去经营;不要为了工作而工作;快乐的工作。珍惜我们现在所拥有的。学会感恩。用心做事。不为自己找任何失败的借口，只为成功找方法。
通过这次的培训，使我的工作规划及我的人生目标又更为前进一步，我将会更加有信心，因为我知道良好的工作心态会让我在以后的人生道路上越走越辉煌。
龙年春节后的第一个工作日，董总在分公司新年个性晨会上以《工作重在到位》为题为我们做了精彩的演讲。
120分钟的报告资料，立意高远，发人深思!
“行百里者半九十，最后步骤不到位，前面就是白执行。”“执行不到位，等于没执行”“在工作上，100-1=0!”、“工作不到位，煮熟的鸭子都会飞。”“行动差一寸，效果差一丈”。董总列举了一个个生动的案例，鲜活的向我们展示了工作做到位的正反示例，让人有一种身临其境、事在身边的紧迫感。
出路在于工作到位。
“在别人应付时，以最负责的态度去工作;在别人浅尝辄止时，将工作做深做透;在别人敷衍形式“做了”时，把“做好”才叫“做了”;在别人“差不多”就够时，总是精益求精，并取得最佳效果;在别人让领导满意难以做到时，要好到出乎上级意料”没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，能够透过辛勤的劳动去赚取;没有经验，能够透过实践操作去总结;没有阅历，能够多看多想去积累;没有社会关系，能够一点一点去编织。但是，没有正确的工作思路，没有工作重在到位的深刻认识才是最可怕的，才会让人误入歧途，枉费了聪明才智，耽误了青春年华!
常言道：“求上得中，求中得下，求下得下下。”没有一种追求卓越的用心进取的态度，又怎能取得事业的提升和飞跃?得过且过，降低标准是工作最大的敌人，是事业发展最大的绊脚石!
这是一次荡涤心灵、触动人心的报告：
工作重在到位不是一句口号，而是一种实实在在的工作态度和工作方法。董总在报告中详细指导了将工作做到位的操作方法——确保工作到位的5大心态、确保工作到位的4大思维等，具有很强的实用性。只要用心揣摩，悉心领悟，就必须能够将工作深耕到底，做到无可挑剔的“到位”状态。
《工作重在到位》的内涵，让我透彻理解了工作重在到位的重要好处，正如一把打开事业成功之门的钥匙，让有追求的人走上职业飞速发展的快车道!
管理心得分享
第一条为维护正常的工作秩序，强化全体职工的纪律观念，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条考勤制度是加强公司劳动纪律，维护正常的生产秩序和工作秩序，提高劳动生产效率，搞好企业管理的一项重要工作。全体员工要提高认识，自觉地、认真地执行考勤制度。
第三条公司的考勤管理由人力资源部负责实施。
第四条各部门经理、主管对本部门人员的考勤工作负有监督的义务。
第五条公司考勤实行打卡制度，员工上、下班均需打卡(共计每日2次)。员工应亲自打卡，不得帮助他人打卡和接受他人帮助打卡。
第六条考勤记录作为年度个人工作考评的参考依据。
第二章具体规定。
第七条工作时间。
1、本企业全体员工每日工作时间一律以八小时为标准。
2、上午上班时间为8时30分，下班时间为12时;下午上班时间为13时，下班时间为17时30分。
第八条迟到、早退。
1、班15分钟以后到达，视为迟到，下班15分钟以前离开，视为早退。
2、以月为计算单位，第一次迟到早退扣款10元，第二次迟到早退扣款20元;第三次迟到早退扣款30元，累计增加。
3、迟到早退情节严重屡教不改者，将给予通报批评、扣除绩效工资、直至解除劳动合同处理。
4、遇到恶劣天气、交通事故等特殊情况，属实的，经公司领导批准可不按迟到早退处理。
第九条请销假。
1、主管以下人员(含主管)请假一天的由部门经理批准，两天至三天的由分管领导批准，三天以上的由总裁批准;部门经理、总裁助理、副总裁请假由总裁批准。所有请假人员都须在人力资源部备案。
2、员工因公外出不能按时打考勤卡，应及时在考勤卡上注明原因，并由部门经理签字确认。
第十条病假。
1、员工本人确实因病，不能正常上班者，须经部门经理批准，报人力资源部备案，月累计超过两个工作日者，必须取得区级以上医院开据的休假证明。
2、患病员工请假须由本人或由直系亲属于当日九点前向所在部门领导或公司主管领导请假，经批准后方可休假。
3、经公司领导批准，当月累计病假两日(含两日)以内的，每日扣绩效考核分值3分。
4、患病员工如有区级以上医院开据病假条的，当月病假累计三日(含三日)以上者，每日扣绩效考核分值5分。;全月病假者，扣除全部绩效工资;连续病假超过三个月者试为自动辞职或按北京市相关政策执行。
5、员工必须在病愈上班两日内将病假条主动交给人力资源部核查存档。
第十一条事假。
1、员工因合理原因须要本人请假处理，并按规定时间申请，经公司领导批准的休假，称为事假。
2、请事假的员工必须提前一天书面申请(如遇不可预测的紧急情况，必须由本人在早晨九点以前请示公司领导)，如实说明原因，经部门领导报经公司领导同意后，方可休假，否则按旷工处理。
3、事假按照日工资标准扣除。
4、事假可以用加班加点时间调休，但必须经过公司领导的批准，经批准的调休事假可不扣发。
5、员工在工作时间遇有紧急情况需要本人离开岗位处理的，也按上述有关规定执行。
第十二条年假。
1、员工在公司工作满一年，享受每年7个日历日的年假。工作每增加一年假期增加一日，但最长假期不超过14个日历日。
2、年假需一次休完，当年未休年假者不得累计到第二年。
第十三条婚假。
1、员工请婚假时，必须本人持法定的结婚证填写婚假申请单，经部门经理批准，交人力资源部审核。
2、婚假假期为三天，男方25周岁、女方23周岁为晚婚，晚婚假期共计10天。
第十四条产假。
1、女员工正常生育时，给予90天(包括产前15天)产假，难产可增加15天。多胞胎多生一个婴儿增加15天，符合晚育年龄的增加30天产假。
3、女员工休假前需要有医院证明，经所在部门经理同意后，报人力资源部批准，方可休假。
4、男员工产假的护理假为15天。
第十五条丧假。
员工供养的直系亲属(祖父母、父母、公婆、岳父母、夫妻及满周岁的子女)死亡，可办理丧假，员工的父母或配偶去世，可休假5天;员工的子女以及在一起居住的祖父母、岳父母、公婆去世可休假2天。在外地的父母、配偶或子女去世，需员工本人去外地料理丧事的，可根据路程远近另给路程假。员工办理丧假需在假前写出申请，部门经理签字后，经人力资源部批准后，交考勤员考勤。
第十六条旷工。
1、未向部门和公司主管领导书面申请并经批准者，或未按规定时间请假，或违反病、事假规定，或违反公司制度中其它有关规定等行为，均视为旷工。
2、旷工一日(含累计)者，扣发当月全部薪金的20%;旷工二日(含累计)者，扣发当月全部薪金的50%;旷工三日(含累计)者，当月只发580元的工资;旷工超过三日(含累计)者，公司视情况给予处理。
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本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
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我最近看了著名的美国小说《小妇人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。随着时间的推移，梅格爱上了劳理的家庭教师泰迪。在不断长大与蜕变中，梅格为了爱情，放弃了最初预想的：漂亮的马车，华丽的衣服和大房子的那种奢侈无忧的生活。
嫁给泰迪的梅格，婚后孕有两个可爱的孩子。虽然放弃了象劳理那样的有钱人的生活，但是梅格却收获了爱情，亲情，并且还有经常与姐妹们团聚的天伦之乐。
我无法评价梅格偏离最初的那种奢侈的幸福是对是错。但是，可以看到她婚后如此美满，我还是感到一阵阵的喜悦。因此，大胆猜想，她应该不会后悔。应该算是甘于贫穷吧。
在这里，我不对艾美作过多的点评。我想艾美应该是真心喜欢劳理的，因此也希望她和劳理能幸福。艾美长大后，成为一个优雅，迷人的小妇人。她以扶弱为己任，过着缓慢而美满的日子。
无论是四姐妹中的那一位，或者哪一种命运，都无疑向我们展示着善良、无私、慷慨、尊严，这些女孩子应有的美好的品质。
这本书讲的不是大人们的奋斗，而是孩子们的成长。她们如何从天真走向成熟，从脆弱走向坚忍，从急切走向耐心，从自我走向他人。
文档为doc格式。
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常言道："茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。"我们渴望读书，渴望获得知识，但是我们却常常会有这样的疑惑：我们就应如何读书？自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却十分有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。同时我们也应抛弃古时旧的求知理念，什么"书中自有黄金屋"等等，都不足取。
为了使读书到达更好的效果，我除了善于动脑，找到所读文章的"眼睛"，心领神会之外，还写读书笔记和读后感。当然读书要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗话所说："好记性不如烂笔头"，把思考的结果整理出来，写成笔记和感想，既有助于思考，也能够帮忙我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。如果所读的书是自己的书，我还在书的空白处写下自己看法、疑问、评论等，或做一些记号。它会加强我们对文章的理解、记忆，作文时如果要参考、模仿渡过的文章，有没有做过评注的，效果大不一样。
常听学生家长说“我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的话都不听了。”在研读中，我想到了学生的向师性，这是一种纯洁的完美的心理品质，我们当教师的要好好地利用和开发。在教学中，我有意或无意中出了这个那个错，学生都会及时地为我指出，这样不仅仅师生之间的关系逐渐融洽，班级气氛也极为活跃。
读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的情绪都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。
更深的体会是教师的成功，来自学生要当一名优秀的教师，首先就认识教师是什么？要教好自己的学生，首先务必认识学生是什么？答案是显然的：教师是人，学生也是人。如何做人？其实这不只是学生就应学会的`，更就应是我们教师要学会的！从众多的教育家的言行中我们不难发现，做人贵在“求真”。只有“真”才是美，只有“真”才会善。我的这种感受是在学习过程中的积累，一向以来，我就以教育家的成功经验为借鉴，坚持以“认真负责”处世，以“严于律己，宽于待人”为原则，我觉得，作为一位教师，首先务必做到：
一、说到做到，从不失信；
二、言传身教，以身作则；
三、尊重学生，一视同仁；
四、讲求效率，仔细认真；
五、严于律己，宽于待人；
六、精读细讲，教学相长。
话又说回来，常言道：书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说，教给学生一杯水，教师就应有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。我以为，教师不仅仅要有一桶水，而且要有"自来水"、"长流水"。"问渠哪得清如许，为有源头活水来"，"是固教然后知困，学然后知不足也"。因此，在学习中，书本是无言的老师，读书是我学习中最大的乐趣。学习型社会为全体社会成员带给了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，犹如一个人走进了自助餐厅，你想吃什么，完全请便。个体完全能够针对自身的切实需求，选取和决定学习什么、怎样学习、学习的进度等等。
简言之，同时结合自己的教育教学实际，我觉得做一名优秀的教师其实不是一件简单的事，但也并不是如“蜀道之难”。只要我们不断的加强理论学习，不断积累经验，长期地持续一颗好奇心，想一想这天学生又将演出一幕怎样的好戏？我这天又将看到孩子们的什么新花样？我自己又该为他们做些什么事？处处为孩子们着想，在为学生做些你力所能及的事时，你也必然有进步。
读书心得分享
读书心得分享要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的读书心得分享样本能让你事半功倍，下面分享【读书心得分享精品3篇】，供你选择借鉴。
“小时候，我以为你很美丽，领着一群小鸟，飞来飞去。小时候，我以为你很神气，说上一句话来惊天动地。长大后，我就成了你，才知道那间教室放飞的是希望，撒下的是泪滴。”
一首老歌，旋律悠扬，歌词动人，那份对老师的爱也深深地印在了我的心里。这首歌唱了这么多年，哪知如今的我真正成了一名人民教师，我要把我心中的爱继续传递下去。
我爱我的学生，但是我却不知道怎样爱他们。是给予无限宽容和自由驰骋的天地，还是一板一眼地严厉管教?这样的困惑让我这个新老师更加努力的学习，因为我要为孩子们打造一个温暖快乐的学习天堂。
除了向有经验的教师请教，我还常麻烦一位好朋友，他就是—苏联教育家苏霍姆林斯基。他写的《给教师的一百条建议》就像是我的甘霖仙露，让我遇到的问题迎刃而解。捧读此书，不由自主地感觉这位慈祥，睿智的长者，坐在你的面前与你聊天，他的丰厚学养，他的思想，他的智慧正慢慢滋润你的心灵。此书中每谈一个问题，都有生动实际的事例，又有精辟的理论分析，是一本非常好的教育名著。
每每翻看这本教师宝典时，从字里行间就能感觉作者对教育满满的爱，这是对学生无限的关怀，是对教育事业无尽的热忱。而这种爱是特别的，不是纵容，也不是拘禁，而是一种拿捏到位的教育艺术。
教育是爱的艺术，不仅需要老师付出爱心，更要让学生体会到这份爱，还要他们懂得去爱别人。这一点，也是作者在此书中提到的重要一点。例如，有些孩子纪律散漫，影响他人，作者提到的解决方法就是培养学生的观察能力，在不断的观察和思考中体谅他人、爱他人。所以作者把孩子们带出教室去观察我们身边的世界。身边来来往往的人们，每个人的身上都在发生着不一样的故事，细心观察我们就能体恤人间的喜与悲，时间长了，孩子们甚至会为花的无声开放而欣喜，会为雨后躺在地上的一条蚯蚓而担忧。于是他们开始为他人着想，思考着如何为所存在的环境添色，爱的光芒开始照进他们柔软的心。如果班级的每个孩子也都能这样体会老师，那么老师的一个眼神或一个动作，就能让他们明了老师的心情从而乖乖听话，这一响应却再也不同于逼迫，而是孩子们发自内心的爱。
教育是爱的艺术，不仅是对学生的爱，我们也要学会爱自己。作者的这一观点总是让我的心中升起一股暖流，是啊，只有我们的心情保持愉悦，我们的双手才能奏出美妙的教育乐曲;只有我们爱惜我们的身体，我们才能在爱的舞台上带领孩子们跳出精彩的舞步。不仅如此，我们要让自己变得更加博学、更加睿智。我们每天要不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。在科学知识的大海里，我们所教给学生的基础知识，应当只是沧海之一粟。教师进行劳动和创造的时间好比一条大河，要靠许多小的溪流来滋养它。怎样使这些小溪潺潺不断的流动，我们要给自己规划自由阅读的时间和空间，与智者对话，与知识共舞。
本书包含了众多课堂管理前沿理论，并结合一线小学教师的大量课堂管理实例，探讨了班级管理原则。例如怎样布置教室，怎样塑造班级“个性”，怎样制定、实施行为规范，怎样激励学生，怎样应对不当行为，小学教师每天都要面对的各种班级管理问题等等，在本书中皆能找到答案。
有效教学常常发生在管理好的课堂中。本书的宗旨是帮助我们小学教师卓有成效地实施课堂管理——这是教师最关心的问题之一。课堂管理需要一定的特殊技能。课堂管理得好，有助于营造一个良好的教学环境，使教师能够有效地组织教学，师生之间的沟通变得顺畅，教学双方相互体谅，专心致志于教与学。书中提出的许多问题对所有的小学教师中很有启发。
在小学课堂上，经常会有学生表现出各种各样、形形色色不利于课堂教学的问题行为。教师在采取既定策略对学生的问题行为进行控制和管理之前，首要任务是必须充分了解课堂问题行为背后隐藏的原因。因为就同一种课堂问题行为而言，完全适用于某个学生的管理策略用于另一个学生身上也许根本无效，甚至会激化问题，使之更为严重。因此必须对学生产生课堂问题行为的个体性因素深入了解。只能根据实际状况对课堂教学中出现的各种课堂问题行为进行冷静科学的辨别及归因分析，做到对症下药，才能做到既有效规范学生的课堂行为，使课堂秩序有条不紊，又能让问题行为学生心悦诚服，课堂教学效果方能得到明显的提升。
英语课中的纪律状况往往与教师给学生的形象、威信及处理问题的方式等密切相关。别看小学生年龄小，可“心眼”还挺大，为了维持纪律和进行课堂管理，英语教师要不断提高自己在思想方面的素养水平，热爱本职工作，对工作充满信心，情绪饱满地投入教学，热爱学生，与学生建立融洽的关系，并注意有时应站在学生的角度看待问题，妥善处理违纪行为和进行课堂管理，营造和谐的课堂气氛。英语教师还要不断提高自己在业务方面的素养水平，以正确的发音来引导、熏陶学生，帮助他们大胆开口，准确模仿。同时，用新事物来刺激小学生的感官，例如ppt演示，动画flash，儿歌欣赏，游戏活动等等，可以让他们对英语学科产生浓厚的兴趣，吸引他们的注意力，营造出西方文化的别样氛围，能大大提高课堂纪律状况。
总之，维持好的课堂纪律从根本上讲是提高老师的教学水平，是增强课堂的吸引力，也就是说，课堂管理的功夫要下在“管”外。
最近在翻看一本书，《班主任其实好当——44位优秀班主任的秘诀》，看到这个题目使我烦乱的心情有些缓和，逐渐归于平静。
张万祥说，成功有没有秘诀?答案是肯定的。
秘诀，总是让人想到捷径，不会轻易示人的东西。好奇促使下我迫不及待的阅读这本武侠秘笈，想着可以怎么样在班级管理中，找到解决问题的方法。
翻开书，朱永新写的序言，赫然写着这篇序言的题目——其实没有‘秘诀’。我笑了。好幽默的老者。
但是，静下来想想，教育本没有捷径，秘诀是这些优秀班主任们几十年经验的总结。前人栽树，后人乘凉。这些宝贵的人生经验却会让我这个门外汉少走许多弯路，也可以坦然接受自己所不理解的一些事情。像一位老人和蔼可亲的面对我这个年轻人，满脸的笑意看透了我的心灵。坚持教育在线论坛朱永新曾发过一个帖子，号召广大一线教师专业阅读、专业反思、专业化成长，如果每日三省吾身，撰写1000字的教育反思，10年之后没有成为名师，我保险公司负责赔偿。反思允许是流水账，反思是自己面对自己的心灵，毫无保留的说出自己的内心感受，对于教学，对于课堂，对于学生，对于自己在工作环境中接触的事物。这是一种清空，它不同于消遣娱乐放松自己的清空，而是清空了心灵，充实了思维。这些想法和念头是经过成熟思考之后的，更有价值。
郑学志在一文中说：无论外界如何评价我，我觉得自己最大的优点就是努力。勤奋的郑学志做事扎实，他懂得厚积薄发，可以俯冲加速，更可以一飞冲天。这是所有优秀班主任的共通点。
科学的求真精神、扎实的工作态度、积极的进取愿望、大胆的创新思维、高效的实践能力，这些是张万祥罗列的，很书面的词汇，每一项做到都很难。但这恰恰就是目标，这就是高度。没有评价考核机制去判断哪一项做到了哪个水平，我们只是不停地向前迈动脚步。方向是科学、扎实、积极、大胆和高效。
淘宝心得分享
淘宝心得分享要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的淘宝心得分享样本能让你事半功倍，下面分享【淘宝心得分享精选6篇】，供你选择借鉴。
二、发送站内信。通过站内信随时通知买家关于店铺的更新情况也是联络买家的方式。站内信是淘宝网类似于发送邮件的功能，我们可以通过站内信在特别的节日或者在买家生日当天送上祝福，这会让买家感受到我们的贴心，既增进了卖家和买家之间的感情，同时也会让买家一直支持我们的店铺。如果买卖双方都不愿意走近一步，那么双方之间可能仅仅保持纯粹的买卖关系。但是如果我们很热情，而且会努力亲近买家并和买家做朋友，那么相信双方会不只限于买卖关系，而且买家会一直支持我们的。
三、阿里网店版。阿里网店版是卖家的好助手，三星以上等级的卖家便可以申请开通阿里网店版，网店版相对于普通版，有很多功能可以帮助卖家更好地管理店铺、整理宝贝和联络买家。通过客户页面可以查看买家的购买数量和金额等情况，有助于卖家跟买家的联系。面颊可以设置给予买家的优惠额度等，还可以查看买家的交易情况、交易比数和金额等。
四、手机短信。手机是大多数人都使用的通信工具，手机也有群发功能，我们可以在平时积累买家的电话号码，把每个买家的名字和喜好以及生日等信息记录下来，然后在买家生日的时候送上一条祝福信息，或者在买家第二次购买的时候，根据买家的喜好来给买家发信息。相信贴心的服务，肯定会让顾客很感动，从而让他们成为店铺的忠实顾客。
2.就是每天能在社区论坛让我们倒背如流的字眼店铺装修和加入消保。
3.店铺图片。
4.交流沟通。
5.每天至少逛自己店铺n遍，即使发现问题即使纠正。在我的淘宝——我是卖家这个页面右边栏目(公告，产品专区，经验畅谈)这几块内容是更新最快的，经常点点有好处;还有同步的一个，点击我要卖跳出的页面，右边这一块也是更新的很快的，同样可以学到很多。
6.淘宝联盟。
淘宝开店永远是主流，现在阿里已经上市了，更多的人准备开店。因为是实实在在的消费需求摆在这理，不是虚无缥缈的。所以要想持续发展，还是在淘宝开一个属于自己的店。
你要想想5年后，10年后的电子商务市场，现在的电子商务在中西部地区，在二三线城市，在农村有多大的市场。以后会有更多的00后，60后，70后成为买家或者卖家。中国的店子商务才发展几年?也就不到10年，这是新事物，现在的问题是什么，电子商务飞速发展，做电子商务的人才却不能满足企业的用人需求。这就是机会，不要觉得淘宝开店已经晚了，现在做正是好时候?!
有想利用业余时间做个淘宝小店创业的也欢迎来找楼楼交流!
很多人都有淘宝开店的想法，可是都不知道从哪里开始。
曾经有一段时间，大家都说要先用虚~拟商品提升信用。但其实，现在虚~拟和实物的信誉已经分开了。虚~拟本身利润比较低，但是实物就不一样了，卖一个至少也可以贝兼大几十元。
现在你要问，直接做实物的话，我该怎么开始呢?
我不主张新手一开始就自己找货源。一是一开始你找不到，而且没精力找，二是自己找货源占资金、占人力、成本高，投入产出比太低，不划算。新手首先要解决货源问题，最好的办法是分销实物。分销的好处就是给你提供货源，帮你上架，教你推广技术，用户下单以后还帮你发货、发货以后还帮你处理售后!非常的方便!服务也很好!
给大家分享一下我总结的做淘宝的几个注意事项吧:。
第一、开店选择很重要!
刚开店，开始也不知道做些什么好，因为我上班，时间不是很充足，只能空闲的时候做做，第二太花时间跟精力的事情，我也认为很麻烦。第三，投资不能太大，花费太多，我也吃不消，呵呵!所以在选择货源的时候，花了很长的时间，一直在考虑比较好的项目。网上开店有两种选择，一是卖实物(服装，包包，鞋子，化妆品等等)，二是卖虚~拟物品(话费qb游戏点卡qq会员钻石等等)。先说说卖虚~拟吧，做虚~拟基本不贝兼钱。利润低，弄来的信誉对以后做实物没有啥用。第二就是做实物，现在做实物不需要去批发市场拿货，直接加盟别人就可以了，货源上万种，厂家一件代发，不需要自己拍照，发快递。简单方便。
第二，做实物是比较容易的，只需要加盟一家好的服务公司就可以顺利的把店铺开起来!而且实物分销不需要自己给宝贝拍照，只要上传上家给的商品数据包，上万个商品，一键铺货即可，很快就可以发布完成。别人付款买你的商品。直接把信息提供给厂家，厂家当天帮你发快递。不需要你打包叫快递，也不需要你整天开着电脑，盯着店铺，。只要拿手机下载个软件收发订单就可以了!前期靠着销售实物，很容易贝兼几百块钱，省时省力投资也相对很少。所需要的就是找到一个好的上家，毕竟现在黑心的太多了!
第三，自身努力!
很多人都看着我做的不错，就问我，做了以后肯定会贝兼钱么?我只能告诉你们：师傅领进门，修行在个人!同样的生意不同人做肯定会有不同的结果，只要你自己肯努力，贝兼钱那是一定的。但有些人选择钻空子，三天打鱼两天晒网，感觉别人能挣钱，自己肯定也能挣钱，这样的人，我只能告诉你，你不适合创~业，创~业，是要有毅力的，可能你刚做的第一个月收入不会很可观，但是记住，只要自己肯努力，肯坚持，一定能够贝兼钱!
如果各位朋友对于开网店有不懂的地方，比如没有货源，不会开店，不会装修，不懂经营，或者有兴趣像lz一样开个淘宝小店。大家可以尽管来问我的。
话也需要技巧的，尤其是淘宝客服说话技巧更加重要，打动买家下单的关键就是客服在交谈过程中能不能打动顾客，与客户沟通时，要把握言语的分寸，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。如果不小心踩到了沟通的地雷，即使客户购买的意愿再强烈，也会拂袖而去，奔向其他卖家的怀抱。因此，在和顾客沟通的时候，必须注意一下几点。
首先，不要与客户争辩。销售中，我们经常会遇到一些对我们销售的产品挑三拣四的客户，此时我们难免想与他争辩。但是，我们的目的是为了达成交易，而不是赢得辩论会的胜利。与客户争辩解决不了任何问题，只会招致客户的反感。即使我们在线下很不生气，但是我们也不可以把情绪带到线上。线上的我们应该耐心倾听客户的意见，让客户感受到我们很重视他的看法并且我们在努力满足他的要求。其次，不要用淡漠的语气和顾客沟通。在跟客户交谈的时候即使面对的是电脑我们也要保持微笑，因为客户是可以从我们的字里行间里感觉出来。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础，客户遇见微笑的我们，即使不需要我们的产品，也可能成为我们的朋友，下一次有需要就很容易想起我们的店铺，从而成为下一次交易的铺垫。
第三，不要直接质问客户。与客户沟通时，要理解并尊重客户的观点，不可采取质问的方式与客户谈话。比如：您为什么不买我们的产品?您为什么不信任我们?您凭什么认为我们的产品不是正品?诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与客户谈话，是不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害客户的感情和自尊心的。最后，推销要有互动性，避免单方面推销。什么样的销售才是最成功的?我认为实现双赢的销售才是最成功的。实现双赢，就是客户购买了我们的产品我们解决了他实际的问题，而我们也获得了利润。因此，我们销售时首先应该倾听客户的心声，了解他的需求，然后我们再向客户推荐相应的产品帮助他解决实际的问题。如果我们只是一味地向客户推销某个产品，忽略了客户的真正需求，即使再好的产品也难达成交易。在和顾客聊天的过程中，如果做到了以上四点，那么我相信，店里的生意不会差到哪里。金牌客服不是一天炼成的，只有每天进步一点，不断的加强自己的说话技巧，才能一步一步成为一名优秀的客服。
对于即将毕业的我来说，实习是势在必行的一件事情了。我所学的专业是市场销售，这个专业是我比较感兴趣的。我是一个标准的电脑控，生活很难离开电脑，所以我选择的实习工作也没有离开电脑，那就是淘宝的客服工作。
有很多的人认为，淘宝客服只是回答你咨询的问题，并不和销售有关的。其实这是错误的理解。在我11月份期间的实习时间来看，这个淘宝客服的工作，不仅仅只是解答顾客咨询的问题，还包括查看销售记录、下订单等等各方面的工作。可以说是集销售与服务为一体的一条完整的销售模式。
20__年11月的某一天，我刚到实习地点准备实习时，才发现我对这行的了解真的仅限于表面。在指导老师的帮助指导下，我开始了我的淘宝客服实习工作。她先教我申请了一个淘宝帐号，再把后台的链接都发给了我。再教我怎么使用后台，怎么查询资讯等。等我熟悉了这些东西之后，就给我介绍了每个我们需要销售的商品，包括质地，种类，每款有什么样的颜色等等。有时候我也会出现错误，但是她都很耐心的指导我，就这样我慢慢的熟悉起来了。对于这些业务的熟悉程度加强之后，我开始慢慢接触销售方面的业务了。对于销售，我还是比较有想法的，但是想法不代表能够真实的做起来，我也是在这次的淘宝客服实习工作中才发现的，想法与现实还是存在着很大的差距的。
实习淘宝客服，也是要懂得销售的，首先要懂得怎么去宣传我们的店铺和产品，只有让更多的顾客知道我们的店铺，知道我们店铺卖的商品，才会有人来购买，才能够提高浏览量和销售量。所以，作为淘宝客服来说，只是给顾客解答疑问是仅仅不够的。还有很多销售的技巧包含在里面，而这些销售的技巧的需要淘宝客服们自己的去思考，去钻研的。我实习的这家店铺已经走上了正轨，所以每天的询问量很高，有好说话的顾客，也有特别让人伤神的顾客，但是我们对待顾客的态度必须是一样的，所以，在面对很难说话的顾客时候，我们也必须用我们的耐心和销售技巧去向他们介绍和推销产品。
通过20__年11月淘宝客服实习，我才真正明白了淘宝客服的工作内容，才明白了淘宝客服的工作不是那么的简单，同时也丰富了我的社会阅历，懂得了和人沟通交流的技巧，是一次难忘的实习经历。
开店心得体会、必备：图片制作、文笔流畅!作为闯进淘宝的新手一枚，在几个月的网商洗礼中总算总结出一点点小道理!要想把店铺从星级的店铺提高到钻石级别考得不全是耐得住寂寞。
一开始把店铺弄的自己满意，然后就在那里干瞪眼对着电脑瞎点击...有时间聊天都不去学点额外的知识!这是懒惰的表现...
几乎刚开始大家都把没流量、没订单作为口头禅!但是大家没发现、这样的时间里、销量高的卖家都在干什么呢?人家都在发货呢...为什么生意都在别人那里呢?秘诀曝光...
小店起步必须要学习的东西：
1、洞察力：发现总结高级卖家的店铺运营模式，观察他们的标题、帖子!从模仿做起!
2、时机：如果你是全身心的投入网店、就要有规律的时间安排!不能是买家玩的时候你在玩、所以抓住时机尤其重要!
3、手艺：开店最重要的是装修、特别是楼主这一行的女装行业!必须掌握的就是装修、图片的编辑和制作!有些人才摆布一些图片就能激起买家的购物欲!
4、耐心：没有一个懒卖家能够发大财的!背后付出的努力是令人发指的在电脑边做一天、聊一天就靠耐心!拼命玩才能玩出钱来!如果偷懒了就可能错过最重要的机会!
5、实用服务：小卖家不舍得花钱、这也是开店的缘由(资金不足)所以要努力的需找突破口!从免费的服务入手!适当花些钱也是必须的~不花钱赚钱是行不通的!
6、二维码是好方法!随着智能机的增加!手机淘宝是有前景的!
