活动总结是一个反思和反思的过程，通过总结可以更好地完善活动的策划和执行。以下是小编整理的一些经典活动总结范文，让我们一起来欣赏和学习吧。

活动总结

瓯江之滨，故名为“瓯”,生于瓯畔，故名“瓯绣”。，一针一线满是江南的精致与细腻，将心事付于细细的丝线，从唐宋的故事绣到当代的传奇，从温婉的江南绣到神秘的大洋彼岸。“瓯绣”，六大名绣之一，以其精湛的绣法和独特的绣艺享誉古今，驰名中外。而作为中国优秀的文化传统，其发展面临最大的问题就是传承。因而参观、了解、学习瓯绣有着独特的意义。那一次的亲临，感受了中国文化的博大精深，看江南绣针，贯通古今，联合中外，在时代的洗涤下成为愈演愈烈的神话，永生难忘。

7月x日上午，天空飘着江南暖暖气息的小雨。实践队一行六人前往温州文化商品市场二楼——施成权工作室参观瓯绣。

实践队员首先参观了工作室。刚步入工作室，映入眼帘的是几幅大作——温婉的李清照、宁静的江心屿、活灵活现的公鸡还有令人惊悚的老虎，可以看出，瓯绣的刺绣范围包括了传统的中国文化人物、江南风景、各种动物及临摹西洋油画。“那副李清照的刺绣有人出价17万，我还是舍不得卖。”施老师说道。看了看工作室瓯绣的标价，基本都在千元以上，队员不仅感叹瓯绣的艺术价值。

细致参观后，发现出了瓯绣作品外，工作室还成列了几张与各领导人的合照。“那是几年前国家领导参观瓯绣时拍的照，他们感叹瓯绣的逼真和精致，叮嘱我好好发扬瓯绣。”说到这里，施老师露出了自豪的笑容。

之后，施老师向我们介绍了工作室和宣传单上的作品。“这是五德图”，施老师指着宣传单上的一副照片说道，“获得过国家金奖，现在被国家博物馆收藏，国家博物馆共收藏了我两幅作品，这是其中之一。”听罢，队员对施老师的佩服又增添了几分。“咦，这个刺绣有两面的，一面是老虎，一面是豹子，真可爱”，队员说。施老师解释道：“这叫‘双面绣’，其魅力就在于在一块布上正反两面都秀出效果，有一定的难度。”

参观完作品后，施老师向队员介绍了瓯绣的材料及技法：“瓯绣的材料基本一致，没什么贵贱之分，看得就是技法。难点就是怎样绣得整齐，现在瓯绣的内容随着时代的发展也丰富了，我们引进了一些油画。刺绣出来的效果非常逼真。不过就是太精致的，毕竟是线，颜色的变化也不那么自然，这也是瓯绣最大的局限。”队员试着在一副未完成的作品上绣了几针，效果大打折扣，方能理解老师说的“看得就是技法”的真谛。

最后，老师谈到了瓯绣的传承问题：“我学习瓯绣已有40多年，这也是家族传统。瓯绣其实是有市场的，随着经济的发展，会有越来越多的人回头来看我们中国的传统文化的。只是出师的时间太长，现在的年轻人都没有学下去的耐心。我现在就没有找到合适的传人，学习时间最长的一个徒弟跟了我三年，最终还是走了。瓯绣，基本技法学好就要十年，现在，传承就是最大的问题。”

队员也希望通过自己的参观和宣传让更多的人了解瓯绣，走进江南的精致与细腻，将这一文化传承。

活动总结

1、丰富两个班级同学们的课余生活，给同学们一个放松自我的机会。

2、给平时不太爱表现的同学搭建一个展示自我的平台。

3、锻炼自己，提升胆量。

4、给同学们的大学生活留下一些美好的回忆，增进班级与班级，男生与女生之间的友谊。

体育与艺术。

1.11级会计5班。

2.11级汽检2班。

这次联谊活动的顺利举行靠的是两班班委通力合作，再加之各班级成员的积极参与。在活动前两个星期，11级汽检2班的小品《西游记》和11级会计5班的小品《论捧逗》的参与人员就已抽出了自己宝贵的时间开始积极排练，背台词，配动作，表现力相当不错。还有两班跳兔子舞的同学也利用课余时间进行排演，相当认真与卖力。当然还有两班同学献上的个人show，形式包括个唱、诗歌朗诵、花式篮球，也博得了在场同学和老师的阵阵喝彩。再者是两位主持人，落落大方，在本次联谊活动的衔接及完整性上起了至关重要的作用。

而作为两个班级间自发组织的活动，其间有一些不完整性，甚至一些小小的疏漏都是难免的。因此特别列出以下几点，以供以后班集体组织活动一些借鉴：

1、联谊活动的收尾缺乏完整性。活动的最后一节是同学们的自由兔子舞，但不等主持人说完，同学们就有散场之势。接着就“人去楼空”，似乎未给活动划一个句号。这一点今后组织者及同学们都得注意。作为联谊活动，相信这一步也是不可或缺的。

2、因音响设备等资源条件有限，同学们对两个小品的情景融入甚浅。另有同学反映小品缺少一点实质性内容，尽管参与人员花了不少功夫，而且两个小品也不乏趣味性、幽默性。但以后选题还是得注重一些内涵，使之能发人深思，让人笑过之后又能有所回味，这才是小品的最高境界。

3、游戏环节有一两分钟的冷场。毕竟游戏靠的是台下观众的配合，可能是联谊活动刚开始不久，同学们还有点放不开。

总之，本次活动总体比较流畅，使同学们尽情欢笑，尽情放松，基本达到预期目的。

扶残助残活动倡议书

全市各爱心企业、爱心人士：

目前，全市各地正在贯彻落实我市脱贫攻坚工作会议精神，大力开展精准扶贫工作。残疾人作为社会主义大家庭中的特殊一员，由于生理和心理的障碍，在学习、生活、工作上存在许多常人难以想象的困难和问题，很多人的`生活比较贫困。

关爱残疾人,帮助贫困残疾人发展生产、改善生活、共同富裕,是社会文明进步的重要标志，也是构建社会主义和谐社会的重要内容。在第二十六个助残日即将到来之际，我们向全市爱心企业、爱心人士倡议：

一、搞好爱心助残宣传活动，弘扬中华民族的传统美德。让更多的爱心企业、爱心人士了解残疾人，早日加入爱心助残的行列。让我们从自身做起，把关爱行动落到实处;让我们从身边小事做起，用生命中的全部热情和力量，关爱所有我们需要关爱的人;让我们从现在做起，为残疾人事业尽一份心、出一份力;让我们打开心扉，赤诚相见，与人为善，放飞爱心。

二、扶持残疾人，关注残疾人，共同促进残疾人事业的发展。我们要加强残疾人事业，帮助残疾人康复、就学和就业，创造残疾人平等参与社会生活的条件。作为跨世纪的新时代青年，我们应该肩负起社会的责任，做文明的先锋，让我们每个人都奉献一份爱心，把温暖送进每一个残疾人心中，同残疾人共享一片蔚蓝的天空!三、社会各界爱心企业、爱心人士要从人道主义出发，争当助残志愿者，走进残疾人家庭，用自己的实际行动为他们献一份爱心，办一件好事，为他们排忧解难。

四、各社区也要在居民邻里之间鼓励和倡导助残帮困的社会风尚，为残疾人排忧解难。

__市残疾人联合会。

20__年5月6。

扶残助残活动倡议书

亲爱的老师们、同学们：

今年的5月16日是我国的第20个“全国助残日”，今年助残日的主题是“关爱帮扶农村贫困残疾人”。、国务院大力倡导以人为本、关爱弱势群体，努力构建社会主义和谐社会的今天，在市委、市政府的亲切关怀下，在社会各界的大力支持下，我市残疾人教育事业取得了长足进步。然而，在我们身边仍然还有一群残疾孩子，他们也是我们的小伙伴，和我们相比，他们无法分享象我们一样的健康快乐的童年，他们的人生更为坎坷，他们的处境更为艰难，且大多数出身于贫困家庭。他们长期饱受着生理缺陷、学习困难、生活无助之苦。虽然，他们自身的生理障碍已无法改变，但他们渴望在心理上能得到安慰，在生活上得到救助！他们也渴望享受正常的学习生活！虽然他们也许不善于用流利的语言表达丰富的情感，但是对真、善、美的感悟和追求，并不亚于我们健康孩子。面对这一群可怜的残疾儿童，我们不可能无动于衷。因为扶贫济困、乐善好施是我们中华民族的传统美德，关爱弱势群体，共享一片蓝天是我们共同的期待，奉献一片爱心，构建和谐社会是我们义不容辞的责任。

赠人玫瑰，手有余香。

快快行动起来吧。让我们出一份力，献一份爱，携手相助，为残疾孩子这个弱势群体撑起一片蓝天，共同构建和谐的社会，共享幸福的人生！

扶残助残活动倡议书

亲爱的老师们、同学们：

大家好！

我们每个人都渴望拥有一份美好的生活，然而上苍在把美好赐予人间的同时，也把不幸带到了这个世界上。在你们享受幸福生活的时候，请不要忘记，我们身边无数的残疾人仍然摸索在寂静的世界、苍凉的黑暗或者坎坷的路途中。因为自身的机能缺陷和外部的环境障碍，他们在康复、教育、基本生活、辅助用品适配等方面存在着许多健全人无法想象的困难，他们的生活与心灵比常人经受着更多的艰辛与酸楚。他们在期盼着，等待着，你我伸出友爱和援助的双手。

古人说：“施比受更有福”，今人说：“送人玫瑰，手有余香”。我们每帮助一名残疾人，都是一次精神的洗礼，都是一次品德的升华。你奉献给这个世界的不仅仅是一份幸福和美好，更是推动社会文明进步的力量和构建和谐社会的一砖片瓦。

“人”字的结构就是相互支撑。值此第十九次“全国助残日”之际，我们倡议：让我们共同行动起来吧，为需要帮助的兄弟姐妹们奉献一份爱心、一份真情，用爱心播种希望，以善行收获幸福。

芙蓉中心小学少先队大队部。

0517。

扶残助残活动总结

今年5月15日是以“关心帮助残疾人，实现美好中国梦”为主题的第xx次“全国助残日”。根据上级有关文件精神，我村结合实际对“全国助残日”活动进行了全面安排和周密部署，开展了扶残助残系列活动，取得了良好的社会效果。现将活动情况简要汇报如下：

镇党委、政府对此高度重视，成立了专门的“领导工作小组”，并召开了专题会议，分析本村残疾人工作的态势，部署“助残日”活动，在助残日期间为残疾人要多办好事、多办实事，开展丰富多彩的活动。在具体工作中，我们坚持突出主题，以助残活动为载体，努力营造扶残助残氛围，为广大残疾人办一些力所能及的事。

为了把此次活动开展得有声有色，我们提早组织力量作好充分准备，一是入户调查全面了解残疾人家庭生产生活情况和当前急需解决的主要问题，针对实际困难进行帮扶。二是认真做好宣传，制作专门版面，设立义诊点。积极发动助残志愿者和村民展开对“全国助残日”的宣传，积极开展各类扶残助残活动。我们联合埠村卫生院在助残日当天对全街道的残疾人进行免费体检及康复指导服务得到了残疾人朋友的`认可及肯定。

这次“助残日”活动，开展了丰富多彩的助残活动。一是对2户特困残疾人家庭进行了慰问，二是为残疾人办好事、办实事，志愿意者为3户残疾人家庭搞卫生。三是为1户贫困残疾人家庭办理低保。

总之，我们把残疾人办实事、办好事作为落脚点，使广大残疾人真正享受到党和政府的温暖。

活动总结

为深入贯彻落实省、市纪委全会和全县纪检工作会议精神，为切实加强行风建设，根据县纠风办鸡纠办发【20xx】6号文件《关于印发的通知》要求和鸡东县教育局关于印发《20xx年全县教育系统开展群众最满意学校创建活动实施方案》的通知的要求。哈达中心校制定了“关注民生、服务发展”创建群众最满意学校活动方案。以创先争优活动为契机，以创建“关注民生、服务发展”群众满意学校活动为载体。通过开展评议活动，进一步增强服务意识，进一步规范办学行为，努力提高教育质量和办学水平。不断规范学校管理、内强素质，外树形象，学校教育教学工作均取得到了突破性进展。为进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，促进教育又好又快发展，努力办好让人民满意的教育。根据有关文件精神我校积极开展了“人民群众最满意学校”主题创建活动，现将活动开展情况总结如下：

我校按照《20xx全县教育系统开展群众最满意学校创建活动实施方案》要求，召开全校教职工大会，研究部署创建工作，我们制定了本校的创建活动实施方案，把目标层层分解，本着“一级抓一级，一级对一级负责”得原则。学校成立了创建工作领导小组，由校长张书铭同志亲自任组长。我们把教育教学工作进行细化管理，由教务处、德育处的主任制定考核细则并对教师实施打分。在校园文化建设上全体教师群策群力，在校领导班子成员的带动下，教职工的工作热情高涨，全体教师各负其责，各司其职，学校呈现出平稳、和谐、健康的发展态势。

教育收费是一个非常敏感的话题，学生关注、家长关注、社会关注。我校在收费管理上，严格执行国家和省里的收费政策和关于治理教育乱收费的文件精神，规范收费行为，不打擦边球，不搞违规收费。不存在强制为学生征订教辅用书课外读物、报刊杂志等问题，不存在有偿办班补课行为，在职教师不存在有偿补课和开办推荐课外辅导班、在课外辅导班授课的违规行为。

我校严格执行招生“免试、就近、划片”的入学规定，不分设重点班和非重点班；外来就业人员子女就近入学，和本地学生享受平等待遇。

优良的师德师风是学校发展前进的保障，我校长期重视教师职业道德建设。按照《中小学教师职业道德规范》的要求，每学期开学初，我们利用政治学习时间组织全体教师认真学习《教育法》、《教师法》《中小学教师职业道德规范》等理论知识。并将师德师风建设制度化、规范化。学校还建立了师德师风考评及奖惩办法，每学期定期实施考评和奖惩，将师德师风纳入教师的评先表模、奖励晋升等工作的评价。采取有效措施积极宣传本校的师德师风典型，取得了良好效果。

通过学校大力建设，我校教师正在成为一支师德过硬、素质精良的教师队伍，没有向学生或家长索要钱物、向学生强行摊派学习资料用品、组织学生参加有偿家教、体罚或变相体罚学生的现象和行为。

认真推行校务公开和学校办事公开制度，对涉及师生切身利益的管理事项和人民群众普遍关心的招生、收费等公共服务事项，全面公开，做到了制度健全、运转规范、公开透明；学校重要事项如职称晋级、评优都经过评比、推荐。学校领导班子讨论决定。然后，在全体教师大会上公布；严格执行财务管理制度，资金的来源和使用合理合规，不存在私设“小金库”问题；学校账目清楚，并定时在教师会上公布。

学校领导高度重视安全工作，每次会议都将安全方面的管理要求放在首位。，在校外，学校派出所警校共建，开展校园周边治安环境整治，确保学校有一个安宁、和谐的教学环境。在学校内部建立健全了各项安全管理制度，有《安全保卫工作职责》、《带班领导工作职责》、《安全校长工作职责》、《班主任安全管理工作职责》等多项制度，并从校长到分管副校长、政教主任、班主任、安保处、门房层层签订工作责任状，安全副校长、安全主任、值班教师及带班领导责任分工明确，使安全管理工作有效运转，确保学校师生，生命财产安全。学校由政教处牵头，积极开展各项安全教育方面的活动，每学期第一周即定为“安全教育周”，每学期举行一次安全知识竞赛。已形成制度；不失时机地请派出所干警到校对全体师生进行安全、法制教育方面的知识讲座，培养学生的法律意识和守法观念，增强学生自救自护意识；每月定期组织全校性拉网式安全大检查，从教室到寝室、从食堂到服务部，对学校门窗、玻璃、电线、体育器械、食堂饭食质量、服务部货源质量等情况都进行全面的安全隐患大排查，发现问题及时督促整改，消除不安全因素，多年度来，没有发生火灾、建筑物倒塌、食物中毒等大型安全事故，无治安事件发生。

为了创建“人民满意的学校”，我们通过以上多方面的努力，学校各项工作都取得了较大成绩，但是，通过反思我们发现在工作中也还存在不足：

1、群众最关心的食堂伙食标准的问题，我们尽快研究解决。给家长一个满意的答复。

2、学校重大事项除了在教师大会上公布，还要公示，并把公示的内容存档备案。

读书改变命运，成长不可无书。为进一步发展师生的人文素养，全面提高学校的教育教学质量，把学校办成学习的团体，创建学校学习型组织，办一所真正读书的学校，让每一位师生都做一个真正的“读者”，都成为志同道合的“书友”，学校启动全面实施“书香校园”创建，我们坚信“行动就有收获”，坚信“特色就是卓越”，力求通过这项工作的扎实推进，把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质和谐发展的现代化学校。

1、在教师层面实施“读书伴我成长”的校本研修的基本方案。使教师“在读书中丰富自己，在读书中成长自己，在读书中悦纳自己”，关注更多的教育类专著，不断地用专家的思想引领自己的业务，从而促进教师专业化成长。计划在两至三年内，使学校有充足的教师业务类藏书，在教师群体尤其是中青年教师群体中形成广泛阅读的氛围，创建“读书－实践、反思－提高”的教师校本研修的基本模式。

2、在学生层面实施“我读书，我快乐”的活动。运用多种方式，开辟多种渠道，使学生“爱读书，读好书”。开展一系列的读书活动，提高学生的读书兴趣。

1、学校在开校初为师生分几次购入各类教育教学类图书，与此同时，建立完善的图书借阅制度，安排专人负责图书，报纸，杂志的管理，合理安排学生的借阅时间，使这些图书真正成为学生的良师益友。此外图书室还在每班指定一位图书管理员，统一完成班级图书角的主题借阅工作，以便协助各年级的主题阅读开展。在原有的基础上，继续完善各个班级的图书角，采取让学生自带一些，学校图书室借一些，让图书更接近学生生活，使学生更加方便阅读，班级图书角由班级图书管理员管理，每班根据自己班级的特点制定自己的班级图书管理制度，鼓励学生借阅图书，教育学生读书、爱书。

2、加强校园墙壁文化的建设，营建书香校园的氛围。在校园公共墙壁（各班级门口的指定位置）及教室的显著位置统一装饰精心选择的有关读书的名言警句，使学生时时刻刻与文化相伴；在每个班级的整理橱内，规划读书角阵地，用于摆放班级图书和学生的读书日记等资料，同时在班级门口布置学生展示台，用来展示学生的读书感想、读书日记……鼓励学生乐于读书，勤于读书，读有所思，读有所感；与此同时，我们还号召各班重视黑板报的文化阵地建设，在每一期的黑板报中设立读书专栏，向学生介绍优秀书籍，刊登学生的读书感想。这样学生有书可读，有平台可展示，得到认可，更加推动其读书的热情。

1、学校组织教师依据不同学段学生的认知结构和心理特点，分年级制定课外阅读书目，比如：一、二年级指定阅读书目为《新弟子规》，三年级指定阅读书目为童话系列，四年级阅读制定书目为寓言故事系列，五年级指定与读书目为中华美德系列，六年级指定阅读书目为四大名著。书目区分必读和推荐阅读书目，必读书目每学期每位学生为两本，推荐阅读不设上限，但至少阅读一本。组织鼓励学生每学期阅读学校推荐书籍，在学生阅读的基础之上，要求学生写读书笔记，记下优美的词、句、段，记下自己的所想、所获、所感，班级对于一些好的读书笔记，教师及时给予表扬，并将这些文章刊登在黑板报或班级展示台中，让学生体会到成功的喜悦；学校每学期定期和不定期的对学生的读书笔记进行检查，评选优秀班级和优秀读书笔记，进一步激励教师和学生读书的积极性。

2、为了使学生掌握阅读方法，更加有效的读书，学校重点抓了每周的阅读指导课，教师做好学生阅读方法的指导，强化精读、略读、跳读、朗读、背诵等读书技能的训练。学校在每周内为每个班安排专门的阅读课，以保证学生每天有一小时的阅读时间，安排教师做好组织，安全，读书指导等工作。

3、本学期的学生朗读比赛，读书手抄报评比，读书笔记评比，读书征文赛，古诗文诵读比赛，中高年级举行读书演讲赛等关于学生读书的各类竞赛与交流，保证读书活动的实效性，让学生在活动中体验阅读的快乐，丰富生命，拓展思维，进一步营造书香校园，构建独特的校园阅读文化。

4、任课教师在教育教学过程中也同样注重对学生阅读兴趣的培养,尤其是语文教师在语文和作文教学中更是突出阅读方法的指导,体现学生的阅读能力,展示学生的知识结构,初步形成多读书、爱学习、善学习、爱读书的良性循环,有效地培养学生积极阅读的兴趣,正确的阅读方法,努力引导学生在日常学习中运用所获得知识解决实际问题,鼓励学生活学活用所积累的读书材料。

5、校以师而立，师以校而名，一支师德高尚，业务精良的教师队伍是立校之本。学校积极倡导广大教师投入到书香校园的活动之中，增强自身的文化底蕴。每学期学校向教师推荐阅读的书目，让书香伴教师一路远行。推荐书目也是包括必读书目和选读书目，要求所有教师完成必读书目的阅读，选择完成选读书目的阅读，每阅读一本书后写一篇读后感，每学期选择一篇进行交流，在交流中不断形成教师读书的文化氛围，实现青年教师的人文素养与专业技能的有效提高。

6、运筹帷幄，不断修改、完善方案，有力地保障创建“书香校园”活动的开展。学校组建书香校园领导小组，定期回头看，讨论，总结，反思有关“书香校园”特色学校创建过程中的经验、发现问题，不断的修改、完善“书香校园”特色学校创建工作的管理方法和制度，使每一项活动有的放矢，有章有序，促进活动有效的开展。

“书香校园”的创建是一个不断完善、不断积淀的过程，不是一蹴而就的，我们对于此项工作的实施，只是一个小小的开始，而且同样也存在着这样或者那样的问题，但是只要我们执著的在走着，而且有修正自己前进步伐的勇气和鼓舞自己前进的士气，我们就会一步一个脚印的走向成功。

活动总结

经管学院团总支青年志愿者服务队。

20xx年6月3日。

携手感恩，奉献爱心，收获希望。

针对爱心人士和文具商家的文具支持，由我们黎明职业大学经济管理学院团总支青年志愿者队发起的联合爱心人士为泉州云山小学贫困生进行文具资助活动，真正满足他们有属于自己一套文具用品的渴望，尽我们志愿者的微薄之力来让他们能开心、用心的上学，把大家的爱心传达给他们，让他们真正感受到家的温馨和社会的温暖。

在进行了为期一个月的努力，我们终于迎来了收获得日子，20xx年5月29日下午4点，我们经管学院志愿者服务队的志愿者们在云山小学举行了“关爱贫困生——爱心促成长”爱心助学资助仪式。出席本次活动的嘉宾有云山小学林校长等，经管学院党总支书记颜秀春老师，辅导员何秋香老师等。本次活动得到了晨光文具的大力支持与赞助等多家爱心商家的帮助。

首先，由颜秀春老师为本次活动致辞，她对本次活动赞助商晨光文具等多家爱心文具商家的的大力支持表示感谢；接着我院代表表演了积极向上的拉拉操；接着，颜秀春老师与林校长共同在资助协议上签字；云山小学的小朋友们为大家表演《隐形的翅膀》，；随后，老师们将由晨光文具等6家爱心商家资助的文具分发给了7名可爱的小朋友，并与他们合影留念，他们一张张可爱的笑脸，是对本次活动的赞助商晨光文具的感谢。随着志愿者们共同表演的一曲感恩的心，本次活动落下了帷幕。

此次活动我们付出了非常多得汗水和艰辛，可在看到孩子们那灿。

20xx年6月3日。

活动总结

以“热爱祖国”为主题。回顾党的光辉历程，以亲身感受歌颂党的伟大成就，展示基层党组织和党员以实际行动贯彻落实科学发展观、积极开展创先争优活动、办人民满意教育、大力推动教育事业科学发展的良好风貌。各校围绕国庆节，组织开展丰富多彩的主题征文活动。

教师:全体教师每人一篇。

学生：4-6年级每班两篇。

注：任何个人和班级不得弃权。

1、征文应围绕“党在我心中”的主题，抒发真实情感，体裁不限，可议论，也可叙述(真人、真事)，还可以是经验总结等。题目自拟，篇幅以1000-3000字为宜。

2、征文应紧密联系实际，主题鲜明，条理清楚，语言通顺，真实原创。

3、征文格式要求：以a4纸打印，标题为3号黑体，正文为小4号微软雅黑，证文首页左上角注明“党在我心中征文”字样，签署姓名和单位。

1、征文于5月20日前上交到邮箱：@。

2、学校将组织人员进行评审，评选出一、二、三等奖，优秀作品将被推荐参加全县“党在我心中”主题征文评选。

注：未尽事宜另行通知。

大学活动总结活动总结

活动总结

以下内容是本人自介入本项目至今，对整个策划、销售工作的个人意见的评估和总结，本着好的发扬，错的改正，不够的加强原则，为销售工作和营销推广做个客观的评估。以下内容分为开盘日活动评估总结、后续工作安排和总体工作建议共三部分。

开盘当天回款230万，全部为老客户交纳的，未有一新客户成交。估计售楼部人流量在200左右，新客户人数在100人左右。有二十多位领导出席开工奠基典礼，现场观众人数维持在70-80人，氛围一般。

1、开盘成功之处。

a.众多市、区领导出席，给客户树立了购买信息。

b.整个活动进展顺利，环环相扣。

c.售楼部内、外布置喜庆，氛围热烈。

d.成交播音通报及不间断的收银，营造了热销的状况。e.售楼部人群稍拥挤，产生了良好氛围。

f.给老客户和新客户树立了信心，及时回收了老客户的应交款，达到了一定的宣传效应。

3、开盘不足之处。

a.售楼大厅管理比较混乱，没有一个主要负责人。

而言之，要有个人集中分配、监督和执行整个工作。

b.彼此之间的沟通不够。

现象：售楼员之间，售楼员与上层之间，策划人员与销售人员之间等等缺乏沟通，导致出现重复办一件事或遗漏一件事，上层的决策未传达到售楼员或出现理解错误，或者两种不同的意见传达到售楼员。

应对策略：定期举行讨论交流，即售楼员之间的沟通，售楼员跟管理层的交流，管理层之间的沟通。

c.新客户没有接待好，也未记录客户资料。

因为当天让老客户到现场，一是可以增加人流量，提升现场氛围，二是老客户的交款可以给新客户树立信心。三是当天政府主要领导的莅临也减少老客户顾虑。

应对策略：1、让老客户到售楼大厅的隔壁房间签定合同，可以更大空出售楼大厅给新客户。

2、临时增加售楼员或把售楼副经理及售楼主任从其他的非售楼工作的琐事中空出来负责售楼大厅。

3、树立新客户资料重要性观念，记录客户资料是评估售楼员工作业绩的重要组成部分。

d.宣传时间太短，开盘活动信息受众不够。

开盘准备不充分，只有两天时间用于宣传推广，海报、报纸的设计、文案存在些问题，不够细致，没能很好的吸引潜在客户。如果能在开盘前五天把准备工作做好，之后进入宣传推广阶段，估计至少人流量会增大一倍。

说明：冰冻三尺，非一日之寒，出现的这些问题也并非在开盘当天才发生，很多细节问题只是在当天被放大了，更加显露。销售管理和营销推广工作做的不够到位，才是这些问题的根源，在本报告的第三部分即工作建议中会针对主要问题做出可行性建议。

二、后续工作安排。

后续工作包括开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。

和开盘期结束到春节期间的推广策略。

1、开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。

散发和电视专题片。

电话联系：主要为老客户应缴款催收和新客户的跟踪。

海报散发：从元月9号至元月16号散发海报4000份，地点、时间、负责人都已安排好。

首播，下周一中午、晚上、周二中午重播。

2、开盘期结束到春节期间的推广策略。

人们认识它，了解它，认同它，投资它。20xx年3月开始，将会有大量房产项目上市，势必形成宣传的高潮，因有一部分大盘，如华升、时间控股、两个商业项目等，他们的宣传都是大手笔立体化，将把我们的宣传淹没，那时的宣传效果不会好。而这段时间几乎只有我们在宣传，客户接受信息没有干扰，传递效果很好，事半功倍；并且本项目投资人大部分是生意人，过年的时候他们才有空余时间看看电视，逛逛街，并且会考虑来年的投资发展计划，所以是宣传soho的好机会。

几种推广策略：

1、楼书。

以前的海报对楼盘介绍不够详细具体，并且有时效性，不利。

于长期宣传。重新设计楼书，可以跟促销海报结合使用也可。

以单独使用。楼书内容主要包括品牌宣传、楼盘基本指标、

楼盘纯商务写字楼、商住公寓、住宅、商铺的分别介绍、其他的一些内容。楼书重点是放在品牌的宣传、纯商务写字楼和商住公寓的宣传。然后可以在春节期间在各大商场散发，虽然不能立即促进成交，但因产品具有一定的独特性（纯商务写字楼和商住公寓），可以给客户一定的印象，为以后的宣传做好铺垫。

2、户外广告牌更换。

现在的广告牌树立在黄河五路上，规格为15*6米，宣传价值很大，但因设计不够简洁美观，没有重点，没取到应有的效果，所以有必要重新设计。内容重点宣传纯商务写字楼，以写字楼的价值优势来提升整个楼盘的价值。黄河五路是滨州重要干道，春节期间的人流量巨大，如户外广告设计的好，将取得极好的宣传效果，也能把纯商务写字楼推广出去。

3、过街悬挂旗子。

在黄河五路上横拉40条跨街广告条，由倒三角的1米长的小旗串联在上面，每条费用300元，共12000元。可以悬挂1个月。主要作用为宣传楼盘知名度，顺带宣传下产品，如突出八楼纯商务写字楼，商住公寓。

亲子活动总结活动总结