通过撰写述职报告，我们可以及时总结自己的工作经验，不断提高工作水平，使自己能够更好地适应职业发展的要求。通过分析这些范文，你可以发现一些共同的特点和写作技巧。
外科医生上半年度述职报告
尊敬的医院领导：
作为一名外科医生，我的工作职责是“竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤”。《本草纲目·序》：“夫医之为道，君子用之以卫生，而推之以济世，故称仁术。”因此，虽然在相当长的历史时期，特别对于我们从事基层工作的医务工作者来说医生的社会地位并不高，但是强烈的社会责任感和自觉的敬业精神仍然促使我投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。参加工作至今的实践工作，我对自己工作有很多的思考和感受，在这里我就近年来本人的政治思想，道德修养，工作作风，医疗技术等四个方面作一下简单的陈述：
一、努力学习，不断提高政治理论水平和素质。
在政治思想方面，在政治上、思想上始终同领导保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想积极参加医院组织的各种政治学习及教育活动。同时，通过认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任，并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，解决自己在工作中遇到的问题。
二、恪尽职守，重视自身道德修养。
当20____年我步入神圣的医学学府的时候，我就曾在学生大会上庄严宣誓过：“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗”。时至今日，我仍牢记在心并不断的努力着。医乃仁术，无德不立。大医有魂，生生不息。医德是医生思想修养的重要内容之一。
古人称“医乃仁术”，仁者人也，意思是说医学是一种活人救命的技术。作一个名副其实的医生，除应当具有对病人高度负责的精神外，更要具有全心全意为人民服务的思想，还应具备一切为病人的品质。自工作以来，本人从不收红包及药品回扣，今年以来拒收红包、药品回扣多次，清楚记得今年月份我收治了一位.而需要住院手术治疗的女性患者，该类手术需要联合脏器切除，手术难度大，并发症多，属手术中难度最大的四类手术。在手术的前一天，患者家属担心没有熟人手术医生可能会不负责任及手术不成功带来后遗症等，坚决要送我红包，我当时再三拒绝也无济于事，为打消患者的顾虑，我暂时把红包收下并转交给护士长保管，并嘱咐护士长于手术后送还给患者。拒收红包不仅是医院的规定，更是医生的职业道德，但作为一名外科医生，更懂得那沉甸甸的分量寄托着患者对医生的敬重和以生命相托的信任。术后第二天，当护士长将红包送还给患者时，患者及家属感动不已。他们说，没想到自己遇到了不仅技术好、医德也好的医生!治病不计报酬，不计较得失，一心为救人疾苦着想，这是历代医家一直提倡的美德。只有做到这样，才不辜负我们身穿的白大衣，才配得上“白衣天使”的称号。
三、养成严谨、细致、艰苦的工作作风。
在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质，要做一名好医生，首先要有高度的责任心和细心刻苦的作风，同时要对病友有高度的同情心，要爱护你的病友，关心你的病友，时时处处替他们着想，对任何疑难或垂危的病人都不应说“你不行了”，而应首先帮助他们树立战胜疾病的信心，希望经过努力就可能变成现实。特别是对于我们外科病人，我有深切体会，术前多与病人沟通，多细致询问病情，详细解说病人对疾病的疑惑甚至了解他的家庭环境、经济困难等家中锁事，术前、术后多察看病情变化并及时处理。如此在你那有如亲人般的照顾下定会取得病人的信任，这样病人及家属对于术后的一些常规并发症就会了解并理解我们医生的工作，也可以杜绝很大一部分医疗纠纷的发生。
记得年在____时我有个病人是个癌晚期病人，入院时肿瘤已浸润至骶、尾骨，大量流脓，恶臭。这样的病情是世界性难题，但我坚持每天不怕臭、不怕脏为他换药、清创，经半个多月的细心治疗后肿瘤创面有所控制需要进一步行“”，但是这样的情况手术失败率很高，因为手术创面大，肿瘤的根治要求需要切除足够组织，但是植皮需要保留足够多的组织以利成功，我记得当时病人的一句话“医生你大胆做吧，我信任你，谋事在人，成事在天，就算失败了也不怪你”，后来手术成功了，可惜病人因经济原因及肿瘤复发最终放弃治疗，出院前对我千恩万谢，每次想起，都会让我感叹“现代医学上还有很多需要攻克的难关啊”。另外，在工作时还应经常有一种“如临深渊，如履薄冰”的感觉，觉得这是一种面对病人最宝贵的生命而产生的责任感，我们做手术，出一次意外或手术并发症，你也许认为这只是__%或__‰，但对于具体的病人和家属来说，那就是千真万确的__%，所以我们任何时候也不能掉以轻心、马虎从事，因为你面对的是病人最宝贵的生命。只有我们保持良好的工作作风才能做到苦尽甘来：“医生是苦尽，病人则是甘来”。
四、勤学苦练，不断提高专业技术。
工作以来，本人深切的认识到一个合格的外科医生除了应具备的以上的素质外，丰富的理论知识和高超的专业技术是做好外科医生的前提。年受医院领导委派，本人就读于，师从于主任等，并以优异成绩获得。积极参加“"等国内外及省地级组织的学术会议、培训班，聆听著名专家学者的学术讲座，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，并通过学习查看订阅的业务杂志及书刊，学习有关卫生知识，即时写下相关的读书笔记，丰富了自己的理论知识，通过不断的学习新的医疗知识和医疗技术及相关学科各项新进展，从而开阔了视野，扩大了知识面，始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握诊治及并发症及合并症处理，熟练诊治外，如等。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，近年以来，本人在诊治过程中从无误诊误治及差错事故的发生，工作成绩得到病人、医院领导、同事的肯定。
注重临床科研工作，积极参加科内各项科研工作并取得相关成绩，目前仍有相关课题工作，并能坚持理论结合实际，总结临床资料积极撰写论文，目前有数篇论文待发表。同时认真完成各院校实习生及外院进修医生的带教工作，并能以身作则，积极指导下一级医生完成学习诊治工作，并负责教学三基培训、讲课等，进一步提高自身基本理论知识。
在过去的几年里，我取得了一定的成绩，但离我自己及组织的要求还有一定的差距。医学是一门实践性很强的科学，因此，积极投身临床实践很重要。实践第一，一切解决实践问题的能力，只能从实践中获得。智能和才能就表现在解决实际问题的能力上，但是为什么在同样实践机会的条件下，成长的速度和程度又大不相同呢?勤奋当然是必需的，要勤于思考和认真学习。特别是到新的工作岗位后，注意增强工作和生活的协调能力，向兄弟单位同道们虚心学习，增强知识，踏实工作，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做好本职工作，不辜负组织上对我的培养和期望。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。
此致
敬礼!
述职人：______。
20__年__月__日。
初中教师上半年度述职报告
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好!
本学期，我担任八年级4班的班主任，自开学以来，我一向在思考如何做好班主任工作，现将工作述职如下：
一、工作状况与经验体会。
1、用“心”育人。
“爱就是教育”。我认为，学生是一个个有着丰富个性、独特精神世界和内在感受的完整群体。个性是时代飞跃发展的这天，教师不能总以成人的思维方式和行为规范去约束学生，教师就应有乐观的人性观，善意的看待和评价学生的天性和行为，对每一学生的发展充满信心。这其中最重要的就是“爱”和“鼓励”，需要一座架在师生之间的相互理解、相互沟通、相互信任、相互欣赏的桥梁。
记得一个优秀班主任在做经验报告时说：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任;班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任;班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。对于学生，要给予信任，引导他们，自主管理，这样的班级，才有上进性。
2、班主任就应热爱学生，是学生的主心骨。
只有这样，学生才能不仅仅把自己当做老师，更把自己当做朋友、兄长和父母。我们就应用自己广博的知识、对事业热爱的精神及自己的人格魅力去“镇”住学生。我们就应会花功夫与学生建立友好关系，倾听学生的心声。我们就应深知教师的关怀和善良是赢得学生信赖和尊敬的办法。我们就应帮忙学生树立理想，让学生明白学习的好处及指导学生怎样学习。我们就应关心学生，了解学生，研究学生，注重学生的品德修养。
我们就应要求学生学会求知、学会做事、学会做人、学会共处。因此，我们就应经常开展丰富多彩的课外活动，并能把握住这一年龄段学生的心理特征，不断地提醒学生拒绝并有效的控制自我，引导学生全面、健康成长。我们就应学会严格要求但不随意训斥学生，深知“激励”的价值，平庸的老师传达知识;水平一般的老师解释知识;好的老师演示知识;伟大的老师激励学生去学习知识。
3、班主任就应与教师团结协作，共同战斗。
班主任是本班教师群众的核心，对有关班级的一切工作都务必负起主要职责，对工作中涉及的人际关系，都要谦虚热情地予以协调。只有充分调动班级所有任课教师的工作用心性，班主任工作才能全面完成。同时我以身作则对课任老师充分的尊重，让学生爱戴教给他们知识的老师。
班级是一个整体，各学科之间的协调配合至关重要。班主任对学生所学的各门功课都就应给予足够的重视，充分发挥任课教师的作用，在工作上关心、支持任课教师。班主任就应创设良好的教学环境，使任课教师情绪愉悦。班主任就应及时妥善地解决学生与任课教师之间的矛盾。班主任就应学会不断鼓励本班教师并给教师适当加压，反馈学生对课任教师的意见和要求，只有这样，班主任才能与教师团结协作，共同战斗，才能产生神奇的力量。
二、问题及教训。
本学期，班级部分同学学习主动性不强，上进心缺乏，成绩不够稳定;寝室就寝纪律不是很好，有待于进一步提高;班级个别同学生活散漫，行为习惯尚需进一步养成等等。
三、努力方向。
1、不断向优秀教师请教，借鉴他们先进的管理方法。
3、定期举行各类班级活动，增进班级凝聚力，构成具有班级特色的班风、学风。
总之，“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”。作为一名普通教师和班主任，我想只要我留心，每一天工作，每一天创新，每一天反思，每一天积累，就必须能够取得理想成绩。
谢谢大家!
述职人：____。
20__年__月__日。
高中教师上半年度述职报告
尊敬的各位领导、亲爱的老师们：
大家好!
__-__学年，本人担任高20____届____、____两个班高中语文教学，在学校各级领导的帮助、支持下，恪尽职守，努力拼搏，积极进取，较好地完成了各项工作任务。在此，作以简单总结和汇报，不当之处，敬请批评指正。
一、政治思想表现。
热爱祖国，热爱人民，立场坚定，遵纪守法，始终保持鲜明、崇高的政治觉悟，政治思想觉悟高，坚持党的四项基本原则;时刻注意思想品德修养，积极参加政治学习，关心时事;忠诚于党的教育事业，坚持教书育人相结合;热爱学校，积极进取，甘于奉献，兢兢业业，尽职尽责，勇于承担工作，任劳任怨，做到个人利益服从集体利益;待人热情，关心集体，处事公正，团结同事。
二、思想教育管理。
第一、保持高度的责任心和严谨的工作作风，注意教师形象和素养，严格按照学校的要求做好教学和辅导、批改作业等工作，能够认真完成教研组和备课组分配的各项任务。
第二、热爱、关心所有学生，能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观，培养学生养成勤奋学习、尊敬师长的良好习惯，注意激发学生奋力拼搏的信心和勇气。
第三、坚持勤跟，坚持常规工作常抓不懈，严格管理，细心观察，发现问题及时处理;发现错误，坦诚交流。既关心爱护，又严格要求。
三、课堂教育教学。
第二、有机地结合各种教学方法，坚持教师主导、学生主体，力求教学由简到繁、由易到难、深入浅出。教学过程中，能根据学生的具体情况，及时调整教学计划和状态，改进教学方法，有意识地以学生为主体，教师为主导，充分调动学习兴趣及学习积极性，培养创造性思维方式。自始至终以培养学生的思维能力，提高学生分析、解决问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长顺利发展，知识水平明显得到提高。
第三、严格要求自己，切实抓好教学工作的各个环节，在备课、辅导、考练三个环节上下功夫，花气力，进行了较为深入的研究：备教材、备学生、备重点、备难点;较好学生点拨式辅导、较差生详细型辅导、很差学生鼓励性辅导;考练不超越考试说明、注意结合课本、注意考题的固定性和灵活性，考后认真改卷，及时反馈并查缺补漏。
经过努力，虽然作为普通班无尖子生、整体基础差，但所带班级月考语文成绩明显上升(所带班级在第三次月考中语文成绩名列普通文科班第一)。
四、教研教改方面。
第一，认真组织教研组工作。根据教学实际，共同探讨并制定上报教研组计划。坚持教研组内有目的、有计划地组织听课、评课，以事实为依据，鼓励为主，客观评价，促进了我校语文教学水平的提高;同时，期末进行认真总结。
第二，协助教研室完成校刊编辑工作。
第三，注意抓好第二课堂。根据高考实际，结合语文学习，发掘写作兴趣，进行提高培养，使大多数同学的写作水平有了较大提高。本学期初，组织学生观察二部风景，撰写旧体诗词一百二十多首。
第四，在完成教学任务的同时，开展研究，积极撰写教学论文。在去年发表五篇教学文章的基础上__年十月底前在省级以上报刊公开发表教学论文四篇。
经过语文组教师共同努力，语文组被评为__-__学年度优秀教研组，本人被评为__-__学年度优秀教研工作者。
总之，在__-__学年度教育教学工作中，我与全体同事共同努力，为我校教育教学任务的完成，特别是我校语文教学水平的提高，作出了自己应有的贡献，取得了一点成绩。同时，自身肯定有诸多不足之处存在，逝者不可追，来者犹可鉴，在今后的工作中我将虚心学习，继续努力。
谢谢大家!
述职人：____。
个人上半年度工作述职报告
20__年以来，本人切实履行全面从严治党和党风廉政建设“第一责任人”职责，围绕企业生产经营工作坚持和加强党的全面领导，在深学实做中推动“两学一做”学习教育常态长效，带领广大党员干部充分发挥先锋模范带头作用，促进____局各项关键指标和经营管理水平持续提升。现将半年以来的履职情况报告如下：
(一)完善工作机制，提高工作水平，充分发挥党组织的领导作用。
一是建立党建工作例会机制。
二是加强党员干部教育监督。
三是严抓巡视巡察审计问题。
四是健全党员关怀激励机制。
(二)严肃党内生活，丰富组织形式，推进“两学一做”学习教育常态长效。
二是落实“1+1+1”党支部联建工作要求，组建了__组内联关系和__组外联关系。
三是建立本局基层党建“书记项目”库。
四是组织协助基层解决实际问题。
(三)强化思想政治引领，严抓意识形态管控，提高党员干部队伍的凝聚力和战斗力。
一是组织开展多样化的思想政治教育。
二是带领党员干部发挥先锋模范作用。
三是组织撰写思想政治工作优秀案例。
(四)打造特色文化品牌，加大典型选树力度。
一是加强责任文化建设。
二是深入学习社会主义核心价值观。
(五)主动担当负责，服务中心工作，维护企业改革发展稳定大局。
一是带头参加安全警示教育。
二是带头参加党内学习教育。
三是带头学法守法。
四是带头履行党风廉政建设主体责任。
二、工作中存在的问题及改进措施。
存在问题：部分党支部党建工作的完成质量有待提高。
改进措施：提高员工党建工作的重要性和积极意义。
(一)继续抓好党员教育和监督管理工作，纵深推进全面从严治党。
(二)继续抓好党风廉政建设和反腐败工作，全面净化党内政治生态。
(三)继续抓好党风建设和群团组织工作，构建和谐党群干群关系。
(四)继续抓好精准扶贫和精准脱贫工作，全力打赢脱贫攻坚战役。
财务上半年度个人总结述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好!
首先，我要感谢二位虞总，是你们给了我这样一个平台，让我有机会学习、进步和发展，收获了宝贵的经验财富;在此表示衷心的感谢!在过去的20____年，在董事长的领导下，在全体员工的共同努力下，我们取得了一定的收获，但我们还绝没到可以骄傲的时候，因为我们还有许多的不足，需要我们去改变。将简单的事情重复做，做好它就不简单，这是我们董事长常说的一句话。回顾20____年，我们许多简单的事情都没做好，并且重复的没做好;20____年财务中心将从简单的信息流、单据流、资金流和团队建设四个方面做起，并且将它做好;财务中心20____年度具体工作规划如下：
一、加强基础信息管理和完善。
根据现代企业发展要求，完善商品信息，以便于正确、迅速的提供数据信息，给使用信息部门合理的使用信息，让信息在决策中发挥应有作用，同时体现财务信息的重要性。
二、加强财务数据管理和完善。
库存管理上公司将在硬件和软件上下功夫，在硬件上公司将引进更加专业的人才对货品进行管理，对仓库进行有规划的调整，设置库存台账;在软件上，公司将对仓库管理人员进行操作流程、票据传递的规范，对库存进行定期抽盘，对差错率实现奖罚、赔偿制度。
往来款管理实现专人负责制度，对往来单位进行信用评级，实现按信用标准进行往来款考评。有效规避财务风险。
三、加强资金流管理。
资金筹划：根据公司资金需求，财务中心制定20____年度资金计划。拟制定公司的《资金管理办法》，公司所有往来资金实行计划管理，费用报销实现金额授权制、时间定期制，保证公司运行正常有序。
筹资计划：根据公司实际资金需求缺口，依托公司平台，加强与银行的沟通，向多家银行进行信用授信额度，确保资金充足;利用更多金融工具以降低资金成本，提高公司经济效益。在加盟商中进行一定的筹资活动，有利于提高加盟商的合作信心，同时有利于稳定加盟商队伍。
投资计划：根据公司资金富余情况，在保证资金充足情况下进行零风险或低风险的投资，以提高公司经济效益。
四、加强团队建设。
人才引进方面：中心财务部、商品部、物流部需引进优秀人才，进行人才储备及补充，以提高财务中心整体素质。
业务培训方面：中心20____年将在erp软件使用，货品管理、开票规范、报销流程、规范收银等方面进行业务培训，以提高员工综合能力，或许会聘专家来进行培训。
员工考核方面：制定各岗位量化考核标准，进行量化考核，能者上，庸者下，实现责、权、利的统一，真正调动员工的工作积极性。
同事们，让我们一起给力20____，让20____的川纳的成为一个传奇!让“安得广厦千万间，大庇天下寒士聚川纳”不再是一个梦想。
最后，衷心祝愿大家在新的一年里工作顺利，身体安康，合家幸福!谢谢大家!
医生上半年度个人述职报告
对于医院、科室、个人来说都是一个转变、成长、奋进的一年。在这2018年中，我们不断面临着挑战和机遇，经过这一年的工作和学习，我有了质的转变，快速的成长，明确了奋进的目标。
一、转变观念，提高管理水平。
1、多学习：向经验丰富、工作突出的护士长学习，学习她们的工作经验、工作方法;向中国医大一的护理同仁们学习，学习她们的先进管理机制、排班方法、工作状态;向科里的护士们学习，学习她们工作中的长处，弥补自身的不足。
2、多与科护士长沟通，查找工作中的不足，发现工作中的隐患，随时调整工作状态，跟上医院的步伐。
3、实施人性化管理：在生活中关心体贴科里的护士，有困难主动帮助。在工作中严格要求，做到人人平等，因材施教，因人而异，充分发挥每一名护士的优点，调动护士们的积极性。
二、加强护理管理，严把护理质量关，确保护理安全。
1、要求护士严格遵守护理核心制度、各项规章制度及各项操作规程，严把护理质量关，防范护理差错事故的发生。做到事前有评估有告知，事后有措施有改进。真正做到心中有数，工作按标准完成。
2、充分发挥护理质控小组的作用，调动质控小组成员的积极性与责任心，能够做到主动承担检查责任，帮助科里同事共同进步。
3、亲力亲为，切实做到班班查、日日看、周周总结，使护士自觉提高护理质量。
三、开展优质护理服务示范病房，强化基础护理服务，提高患者的满意度。
1、自开展优质护理服务示范病房以来，加强基础护理服务，多与患者沟通，了解患者需求，真正的为患者解决难题。
2、弹性排班，充分利用人力资源，发挥护士的主观能动性，方便为患者提供服务。通过弹性排班，不但减轻了护士的工作负担，更主要的是解决了患者晨晚间护理、上午处置晚、患者对责任护士不熟等实际问题。
3、设立温馨提示卡、健康宣教卡，方便患者，满足患者需求。
加强危重患者的管理工作。注重抢救的配合和能力的培训。人人达到面对重患不慌张，抢救配合有章法。
四、“三基三严”培训及带教工作。
1、按科室计划，每月进行两次业务学习，一次技能培训，并按时进行理论及技能操作考试。做到有计划、有实施、有考评、有总结。
2、更换新护理记录，严格要求护士按规范书写，及时检查并改正发现的问题、错误，不断提高书写质量。
3、配合医院培训科计划，对低年资护士进行培训，并参加“远程教育”学习。
4、严格要求实习生，按计划带教。
五、加强院内感染的管理。
1、严格执行消毒隔离制度，科室感染质控小组按计划进行检查、总结、记录。
2、按医院感染科要求，定期进行院内感染知识培训。
六、打造消化内科自己的护理品牌――细微之处现温情。
消化内科经常有肿瘤晚期的患者住院，这样的患者不但身体状况不好，而且心里也是非常的焦虑。在护理这样的患者的时候，护士们往往会更加的小心和细心。一个简单的操作，在别的患者身上可能只需要一分钟，但在这样的患者身上却要花上半个小时。每次护士都是一身汗却毫无怨言，带给患者和家属的都是善意言语和理解的微笑。一年来，我们已经收到来自患者和家属的多封表扬信，甚至有在患者过世后，家属为表示感谢亲自送来的锦旗。
七、存在不足及努力方向。
1、护理质控欠缺：一是体现在病房管理方面，仍然有很多的不足。二是护理记录书写方面，特别是护理记录简化后，对护理记录书写质量的要求有所下降。这两方面是我急需提高和加强的。
2、培训方面：今年医院新增了标准化培训学员，培训的任务就更重了。要有计划分层次的培训。科室的护士分层次培训，护士、培训学员、实习生分层次培训，务求达到人人过关。
3、护理科研、论文方面：不断更新护理知识，尽快开展新技术、新项目，带领全科护士共同进步。
上半年述职报告
时光飞逝，经过半年来的辛勤劳动，下面本站小编给大家分享几篇上半年。
一起看一下吧!
20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的。
工作总结。
给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的。
工作计划。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划。
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
20xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心。
对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。
有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
参加工作将近有一年半的时间了，随着工作的逐渐深入，我对大学生村官这个工作的认识和把握也不断丰富。在20xx年过去的这六个月里，虽然工作中困难重重，但我依然积极面对，在工作中，我积极参与，抓住每一次锻炼自己的机会;在思想上要求进步，认真学习党的各项文件、方针，不断提高自己的理论水平;在组织纪律上，不断加强集体观念，增强与村两委和同事之间的沟通与合作。现将20xx年上半年具体工作总结如下：
20xx年1月——2月：宣传劳务输出大篷车招聘信息，为村里的富余劳动力外出务工搭建平台。办理合作医疗，村入合率达到81%。规划村庄绿化。在县政府会议室参加祁县农村两委主干暨大学生村干部培训会，通过培训把握当前政策内涵和工作重点，这次培训为我们在新形势下解决新问题、找准新思路指明了方向。入户为村民填写林权申请表和办理各种证件如。
合同。
等复印件。
20xx年3月：填写县林权制度改革摸底表、统计表，按县林权制度改革领导组意见修改林权登记表。根据县政府打假办公室紧急文件，对村里销售化肥的销售点进行登记，排查可能流人到村民受中的假化肥。调查村里的网吧经营情况，防止未成年人进入网吧。
20xx年4月：按照县林权制度改革领导组的新要求补充林权登记材料。整理林改资料。在祁县人民公园与全体大学生村官一起义务植树。在县政府参加祁县深入学习实践科学发展观活动集中培训，这次培训不仅使我们产生了共鸣，更引发了每个人对如何发展具有祁县特色社会主义祁县的思考。手足口病防治。参加丰泽杯第二届大学生村官演讲比赛。
20xx年5月：准备集体林权制度改革村级档案，核对林木数量，打印林改相关资料和文件，填写林权勘验表。整理林改会议记录、实施方案。登记村里流动党员名单，海外华人、留学人员名单，参加纪念五四运动90周年暨信合杯建设新农村十大杰出青年带头人表彰会。填写一事一议财政奖补表格和材料。参加祁县非物质文化遗产普查动员会暨培训会。
20xx年6月：登记村里非物质文化遗产情况。参加入党培训。依据县纪委、县组织部的文件要求，当好党风廉正建设的联络员。为村民核对惠农卡身份证、卡号等信息。
总之在这半年的工作中，虽然历经艰辛，但我从中总结了一些经验，吸取了一些教训。在以后的工作中，我要再接再厉，把工作做得更好。
上半年述职报告
各位领导、各位老师、大家好！
20xx年上半年一晃已经过去，回顾一年来的学校管理工作和本人的任职情况，也是颇多感触：其中虽不乏酸甜苦辣，但更多的却还是感激，因为毕竟有上级各级部门领导特别是我们的主管部门领导对我的关心与帮助；有各位老师对我的理解与支持。也正因为如此，才使我的各项工作按照上级的指令得以顺利开展，使我校各项工作不断的进步，办学水平有一定的提升。下面，根据的要求和安排，我对自己半年来的工作在以下几个方面进行简单述职，恳请大家批评指正！
一、德：
德就是一个人的思想道德，作为一校之长，至始至终一直拥护执行党的教育方针，时刻与上级各部门的要求指令保持一致，认真履行自己的职责和义务，致力于学校良好的校风、教风、学风的养成。强调老老实实做人，踏踏实实做事，虽然称不上率先垂范，但却也是时刻注重以德服人。真诚待人，公平处事，时刻提醒自己坚持公平、公正、公开的原则去对待每一个人，处理每一件事。可以这么说，半年来，无论大小，无论普通或热点问题，每项事情的最后结果都能让百分之八十的老师认可，并经得起推敲。同时，经过我校全体教职工的一致努力，绝大多数教职工是相互帮助，相互包容，相互处理，和谐相处的。整个学校的教育教学形势正呈现良好的发展势头。
二、能：
本人认为，校长的能力其实就是全体教职工能力的集中体现。作为乡中心小学的校长，要协调上下内外关系，建立必要的社会关系，既要做到上应下达，又要促使学校教职工团结一心，和谐相处。与此同时，还要应付各种各样的检查、验收、督导，这作为中心校来讲，更是首当必冲，每次都要我们认真准备，需要投入很大的时间与精力。如果这些都加于校长一身，即使三头六臂也无法尽善尽美。因此，我们学校靠团结协作，协调安排，分工合作，依靠全体教职工各司其职，各尽其能来办好学校的。
三、勤：
从20xx年开学以来，由于本人在原来的基础上增加了一份乡教育辅导站负责人工作，加之乡教辅站退休两人，借调一人共出走三人，在人员的减少，工作加重的情况下，只有靠争取时间才能将各项工作完成。因此，这半年多来，除了参加上级各种会议外，余下时间都是在学校上班，可以说没有迟到、早退、请假的现象。
四、绩：
半年来，在各级领导的支持下，根据《麻江县教育局20xx年工作要点》，经过学校全体教师的共同努力，按时按项完成了上级安排的各项工作任务，并取得了一定的成绩。
1、在资金紧缺的情况下，想法设法投入经费购买花草，花坛和草坪护栏，促使各班布置教室，不断的增添校园绿化、文化氛围，构筑良好的育人坏境。
2、紧紧围绕“精细化管理与品牌学校建设年”全县20xx年教育主题来开展各项工作。
（1）认真完善“五五”普法各工作资料归档，完成师生普法论文。
（2）投入近五千元派出教师参加“赢在课堂”，“赢在管理”，“小学生作文观摩”等培训。其中省级5人次，州级5人次。
（3）积极参与上级部门组织的各项竞赛活动。
在县教育局举办的“全县师生经典诗文朗诵大赛”中，我校派出的学生获全县二等奖，在麻江县第五届小学生运动会景阳乡代表队43名队员中，我校学生有38名，并在活动中取得了全县团体总分第三的好成绩。
（4）本期教育教学成绩虽然还在统计中，但以学生的统考成绩来看，我校整体教学成绩在不断提高的。
（5）20xx年5月，我校向县教育局申报县级德育工作，常规管理工作，实施素质教育示范学校的创建工作。通过此项工作推动本校全面强化人文科学精神建设和个性化建设，促进学校实现内涵式的发展。
五、存在的问题：
半年来，尽管做了一些工作，但认真反思，过去的工作还不是尽善尽美，还存在许多不足：
1、对教师的思想工作还不够深入，谈工作多，谈思想少。
2、看问题站的角度还不够高，视野还不够开阔，处理问题有时显得缺乏灵活性。
3、对现实问题的观察力还缺乏敏锐，处理问题的方法与措施还需加强。
4、对学校的宣传工作监管不力，还需努力。
回顾过去，展望未来，我将把一切作为新的起点，不断完善，充实自己，在上级主管部门的正确领导下，脚踏实地，求真务实，一如既往的努力工作，为本校各项工作提高到一个新的水平而不懈努力。
以上述职，敬请领导同志们批评指正。
上半年述职报告
本人能够认真贯彻执行党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，遵纪守法，为人师表，爱岗敬业，自觉遵守党的纪律，同消极****现象作斗争。不搞奢侈浪费，联系实际，开拓创新，以身作则，努力提高工作水平。
主管学院行政工作，主要表现在：
(1)加强领导班子建设。组织班子成员学习和贯彻上级文件和学校文件精神，制定学习计划，提高班子成员的责任能力和管理水平。
(2)进一步健全各项规章制度。包括文件签收和落实制度、教职工考勤考核制度、财务管理制度、教职工奖励性绩效工资发放办法等。
(3)加强师资队伍建设。做好新教师的培训和考核工作，为青年教师选配指导教师，使他们尽快进入角色。
(4)加强学科建设。组织参加学科评估工作。按时完成省级特色重点学科和中央财政支持地方高校项目经费支出。
(5)社会服务。结合“一县一业，一村一品”及农业技术推广示范行动等活动要求，开展技术咨询、技术服务、新技术推广等。
在完成行政工作的同时，本年度完成的教学工作量700多学时。
教学工作方面，完成本科生“机械工程测试技术”1门课程教学任务。完成硕士生“高等农业机械学”、“有限元法及ansys应用”、“信号采集与处理技术”3门课教学任务。指导本科生毕业设计3人，指导硕士研究生4人。主持省级教学研究项目1项。
科研工作方面，主持国家“十三五”重点研发计划“智能农机装备”项目“自走式荞麦联合收获机研发”1项，晋中市科技局攻关项目1项，参加省级以上科研项目3项。获xx省教育厅科技进步奖二等奖1项。
作为一名党员教师，严格要求自己，努力加强党性锻炼，树立正确的人生观、世界观和价值观，始终坚持马克思主义信仰，坚定社会主义信念，牢记党的宗旨，听从党的召唤，服从党的安排，顾全大局，坚决执行上级决策和战略部署，以高度的事业心和责任感对待党的教育事业。
在工作中，坚持原则，敢于开展批评与自我批评。认真学习中央党政干部的有关规定，牢记一个共产党员的崇高使命和责任，自觉抵御腐朽思想的侵蚀，防微杜渐，自觉同拜金主义、享乐主义、个人主义作斗争，根除特权思想。
在作风上，做到自重、自盛、自警、自励、自律，反思不足，自觉接受监督，廉洁从教。团结同志，关心同事，努力工作，尽职尽责，忠诚于党和人民的教育事业，清清白白做人，堂堂正正做事，树立起了一个的党员教师的良好形象。
廉洁是教师立教之本，作为一名光荣的人民教师，要处处为人师表，从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率，时刻提醒自己要实实在在求学问、认认真真当老师、清清白白干事情，全身心地投入到自己所钟爱的事业和工作中。
总之，本人求真务实，勇于创新，坚持解放思想，实事求是，与时俱进。脚踏实地，讲求实效，坚持真理，尊重同事，团结同志，不图虚名，淡泊名利，无私奉献，肯吃苦，肯干事，清正廉洁，先人后己，不断加强道德修养，严于律己，从细微之处规范自己的一言一行，在思想上高筑反腐倡廉，拒腐防变的长城，时刻保持共产党员的本色。
上半年的述职报告
xx年上半年，按照年初目标责任制和局党组整体工作要求，财务股主要完成以下工作：
一、及时完成各类在建水利水保工程项目的财务核算、账务处理和竣工决算审计工作。主要完成二期防洪工程项目完工核算和竣工财务决算工作，十个全覆盖人饮工程决算审计工作，xx年牧区节水增效、重点县项目财务核算和审计工作，xx年以来淤地坝、返还治理、坡耕地、淤地坝除险加固等水土保持完工项目的财务核算和竣工决算审计工作，xx年公益性水利设施维修养护项目的审计工作等。上半年共争取到位专项资金8842万元，累计拨付专项资金2470万元。
二、按要求完成政府债务化解日报、周报、月报统计上报工作，台账登记工作，“一单三帐”审核确认和债务锁定审计工作。按时完成农工部十个全覆盖人饮工程债务审核上报工作，及时锁定十个全覆盖工程债务，配合局领导通过各种渠道，超额完成化债任务，受到旗委政府的表扬。
三、牵头各业务股室，完成了中央水利发展资金绩效考核自评上报工作，为下一步财政专项资金争取奠定基础。
四、完成各类报表的填报工作。
一是完成xx年财政资金预算编制上报工作;。
二是完成全系统固定资产清查统计上报工作。
四是完成财政三公经费统计信息系统报表及公开公示工作;。
五是完成单位公用耗能情况信息系统上报工作;。
六是完成单位内部控制监督管理信息系统的上报工作;。
七是完成清理偿还政府欠款报送表;。
八是完成财政三保支出统计报表上报工作;。
九是完成xx年经济建设口项目申报报表工作等等。
五、牵头做好上半年农民工工资保障、治欠保支工作。
按照杭政办法[xx年初签订责任状完成年内工作任务。
一是配合领导全面完成限额内债务和十个全覆盖债务的化解任务;。
二是配合领导积极筹措项目资金，做好财政资金兑付工作;。
三是做好各类水利水保项目的财务核算和竣工决算审计工作。
总之，财务股将极力增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，积极践行“求真、务实、献身”的水利精神，紧紧围绕“水润杭锦、福泽百姓”的初心，在本职岗位上尽职尽责，作出自己的贡献。
述职人：xx。
20xx年x月x日。
上半年述职报告
1、xxxx年初，结合对全处员工传达学习第一次中层干部会议精神，组织引导大家就****年下学期考评过程中所发生的问题，进行了广泛的讨论，力求通过讨论来提高全处员工对学院改革、对考评、对工作姿态、对服务意识等一系列问题的新认识，从而达到统一思想，增强团结的目的。
2、按照刘院长提出的“四化”(职业化、规范化、表格化、模块化)要求，一方面充分利用现代化的办公条件-----计算机，在学院网络中心的大力支持下，完成了“水电收费系统”、“库房管理系统”、“公房管理系统”的编制，极大地提高了工作效率，改善了工作环境。为了加强房产管理，暑假期间，还聘用电子工程系学生将全院主要建筑设施的平面图输入了计算机，有的建筑原来没有图纸或找不到图纸的，都有作了勘查和补充，加上相关数据说明，这样使资料得以集中、规范，方便了日后的查询和管理。另一方面，今年在管理与服务的过程中，注重了对各种原始资料的收集与积累，督促全处相关岗职健全了各项登记制度，如：值班日志、设备运行记录、水电使用记录、出车登记、维修登记等。
3、根据近年来大客车的运行情况，结合各部门以及学生对大客车的实际需求，为了规范管理，保障使用，重新对《大客车管理使用办法》作了修订，并在六月份经院长办公会议讨论通过。下学期，又酝酿了一个《学生学习、生活设备管理使用暂行规定》已出初稿，因为涉及到学生的利益和各个环节的'具体操作程序，现还在我处内部征询意见，打算xxxx年上学期初就相关情况再走访几所兄弟学校，然后交由院领导审阅，争取在上学期中能实施。
上半年的述职报告
首先感谢大家认真听取我的汇报。我希望你会因为我的报告而心情愉快。
20xx对我来说是成长和收获的一年。今年4月，医院领导信任的人任命我为输液中心护士长。我深深地意识到，肩上的责任更多，脚下的动力更多。怎样才能更好的肩负起这个重任？怎样才能更好的完成门诊病人的输液工作？经过一段时间的了解，本着关心、爱护、尊重和理解科室几位护士姐妹态度的精神，我仔细观察了科室的每一位成员，探究了他们的脾气和性格，把握了他们在工作中的优缺点，并根据门诊输液患者集中在中午11点左右的特点制定了补充时间表，有条不紊地开始了门诊输液中心的工作。
输液中心是我们医院的一个窗口，门诊病人在这里和我们的联系越来越密切。总之，能体现一个人的修养；一个动作能体现一个人的品质；一件小事就会在病人心中留下我们医院的形象。作为部门领导，我对自己要求比较严格，从我做起，以身作则，以身作则，带动整个部门员工在思想上提升自己，在业务上锻造自己，在制度上约束自己。
加强管理，首先要从思想上提升自己，端正工作态度，忠于职守，勤勤恳恳，用心上进，以病人为中心，服务好，语言亲切有礼，努力做到工作认真、踏实、扎实，治疗护理力求细致，真正做到让家属和病人放心。在工作中，这种人性化的服务目前不仅仅是科室内部的，它可以延伸到各个方面，从聚精会神地参与各种突发事件的抢救，到遇到一些急诊患者或者不知道去哪个科室找的患者。我总是问他们需要什么，是否需要帮助，带他们去要找的部门或者耐心回答他们的问题。每个病人都是弱势群体。当他需要痛苦的时候，哪怕我们用善意的眼神，淡淡的微笑，对他们来说，也可能是整个春天。在我的带动下，我们科室的几个护士也是如此。不管是什么情况，病人都会微笑着接受治疗，耐心的解释。只要病人需要，病情需要，工作永远是第一位的。我们付出的只是自己的热情，收获的是患者对我们输液中心的信任和好评。生活是一面镜子。如果你对他微笑，他也会对你微笑。我们的病人也是一面镜子。如果你对他微笑，他也会对你微笑。
方圆离不开规则。有了良好的医德，还需要有严格的制度。在不折不扣地遵守医院的各种规章制度的前提下，我和大家一起制定了科室的各种工作规则，明确了每一个班的职责，从我做起，带领大家早上班，晚下班，只要患者需要，不计个人得失，没有时间和节假日的概念。这样，我们就经常互相督促，勤勤恳恳地执行，从而保证效率和最勤奋的工作热情。
精湛的技术是我们工作的核心。在门诊，很多孩子的家长来我院是为了孩子好的头皮静脉穿刺技术。这促使我们在热情服务的同时，更加注重提高自己的专业水平和护理技能。性格就是对孩子头皮静脉的穿刺，做到一针见血，把治疗给孩子带来的痛苦降到最低。业余时间会带领大家讨论儿童头皮针的角度、朝向和固定，发热儿童的护理，老年患者门诊输液的临床观察等。在输液过程中，我要求大家认真执行三查七对制度，根据药物性质和患者个体差异严格控制输液速度，密切观察病情变化，随时了解患者病情，确保患者得到安全有效的治疗。令人欣慰的是，我们良好的医德医风、热情的服务和精湛的技术保证了门诊工作的顺利进行，带给了无数门诊患者健康和微笑。
当然，我们的工作总会有很多不如意的地方，有些患者会不理解我们忙碌的工作。最重要的是要有正确的态度。珍惜你的工作，尊重所有生病的人。没有什么比拥有一个健康的身体更重要了。在和一个已经失去健康的病人打交道的时候，我会觉得我比那些有病的人幸福多了。任何人都不应该吝啬自己的幸福。我想把我的快乐传递给每一个生病的人。通过近一年的工作实践，我对护士长的职责有了更深的理解。以后我会更加努力的把这个护理团队带好，协助各个科室的工作，多和各个科室的医生沟通，更详细的掌握每个病人的病情，更好的完成门诊护理任务。
心中有梦想，行动才有方向。在新的一年工作中，我会进一步明确工作目标，努力学习，努力工作，认真为患者服务，为医院打造品牌。
上半年的述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：大家上午好！我叫xx，现担任制灰一工段甲班班长。下面将我xx年上半年甲班生产及设备运行情况做一简单概况：我班上半年生产白灰xx吨，平均本班每天生产白灰xx吨。其中合格品占xx%，不合格品占xx%，设备运行率是xx%，其中内部原因停窑占2%，外部原因停窑占5%。由于设备运行时间较长布袋损坏严重，于今年5月底已将所有布袋更换完毕。下面我将下半年生产目标。存在的问题及合理化建议做以下几点看法：
一、生产目标上半年的生产未能完成公司下达的各项指标任务，主要原因在于工艺方面不能精益求精，石灰成产是碳酸钙生成氧化钙的一个比较复杂的热分解反映过程，由于窑型不同，原料质量和成分有别，燃气种类和热值也各不相同，所以在燃烧中会出现各种各样的问题，主要原因在于供风不合理，燃气和天然气的热值配比不同，导致窑内局部结瘤、窑壁挂料。结瘤或挂料处阻碍物料不能正常下落和通风不良，使白灰生烧增大的主要原因，所以下半年的成产目标中一定要完成公司下达的各项指标任务，保质保量并且超标。
二、存在的问题。
1、由于窑壁鼓包部分观察孔有掉转严重现象，导致部分周边烧嘴不能合理的运用。
2、周边烧嘴温度过高致使烧嘴烧坏，烧嘴更换频繁，造成部分烧嘴有跑凤漏气情况。
3、燃烧梁内胆堵灰严重，致使生烧增大。
三、合理化建议。
1、由于部分废旧物料的过多不能合理二次的运用，希望公司能够建立一个废旧物品回收站。
2、电器废旧品也过多，希望公司以后多举行一些技能比武大赛，把一些废旧品让电工合理的维修，作为技能比武大赛的主要比试方法。
上半年的述职报告
我名叫***，1973年4月出生于四川隆昌县。1996年7月我毕业于重庆师专政史系政史专业，作为系上的优秀毕业生，被推荐并分配到仙城中学任教。1999年4月报考华南师大政治教育专业（本科）自学考试，20xx年12月获得毕业证书。1999年8月经潮阳市职改办初次认定专业技术资格评审委员会评审通过，具备中学二级教师职务任职资格，至今五周年，现申报政治学科中学一级教师资格。下面我将任中学二级教师职务资格以来的情况如实报告，请审核。
任现职以来，我拥护党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚守岗位，立足本职，服从上级安排，认真完成各项任务。我始终遵循教师职业道德规范，遵纪守法，爱岗乐业，热爱学校，依法执教。20xx年3月我参加潮阳市教师学习教育法律法规竞赛，20xx年5月参加仙城镇教育法律法规和职业道德知识竞赛，均获得二等奖。通过竞赛和学习，我的工作热情不断提高，更执着于教师这一光辉的职业，更加勤奋的工作。
思想政治课是教给学生发现问题、分析问题和解决问题的方法的学科——这就是我对政治学科的理解。我尽可能以浅显易懂的语言向学生传递信息和知识，将枯燥的政治课本知识转化为生动的课堂语言，努力培养学生的逻辑思维能力和理性思维能力：“授之以鱼，不如授之以渔”也。我深入浅出、活泼幽默的授课风格受到了学生的。任现职以来，我每学期任初三级四个班政治课，每周12节课，教学成绩十分突出，我所任教的班级连续五年保持了全市统考及中考平均分的全镇第一名，合格率保持在80%以上，优秀率约为30%左右，受到了镇教育组的通报表扬。我所任教的学生刘佐梁、刘慈华等人考上了金山中学；赵端标、刘谨英、贝朝雄等数十名同学考上了潮阳师范或潮阳一中；赵庄豪、庄健秀、詹宏源等上百名同学考上了潮阳二中。张毓珍、刘哲尊、周昭雄等学生已从潮阳师范学校毕业任教于本镇，为我市的教育作出了相当大的贡献。
此外，我不断参加各级各类的教研活动。20xx年11月和20xx年11参加学校组织的公开课评比，20xx年3月、20xx年4月以及20xx年12月参加镇教办组织的优质课评比均获得一等奖。同时，我利用课余时间总结教学心得，所写论文《政治教学中如何化难为易》、《三步走——政治复习方法之我见》、《活用思想政治课的基本方法和基本原则》分别发表在《仙城中学教育教学论文集》第一、二、三辑上。其中，《活用思想政治课的基本方法和基本原则》作为我此次申报中教一级的参评论文获得“良好”，并且在今年7月镇教育组组织的论文宣读会议上进行宣读，获得一致好评。今年6月我所写的教学论文《润物细无声——谈政治教学中的爱国主义教育》在镇年度论文评比中获一等奖。通过听、评、讲、写、学，我的教学教研水平不断提高。
由于表现突出，1999年起我任学校政史教研组组长，20xx年起任初三年级组长。20xx年10月，我被镇教育办委任为镇政治学科带头人及政治中心教研组组长。在我的带领下，我镇政治教研组紧紧把握了教改方向，密切关注“新课程”发展动态，组织召开教学教研商讨会，如参加20xx年10月在陈店中学、20xx年10月在峡山中学举行的潮阳市优质观摩课，20xx年8月参加了汕头市教育局主办的“新课程通识”培训、20xx年5月潮阳实验学校“教学交流活动周”等活动，竭力提升我镇的教学教研水平。实践表明：我完全能胜任中学政治科的教学工作。
在承担政治教学同时，我一直担任初三级班主任。作为班主任，我的基本理念是：平等是基础，真诚为核心，关爱作桥梁。正因为我尊重了每位学生天赋的平等权，学生也尊重我，班主任工作便很容易开展了，所谓“亲其师、信其道”也。我在班主任工作中切实做到：加强学生思想品德教育，提高学生素质；加强纪律教育，实行目标管理；端正学生态度，努力提高学习效率；培养集体主义精神，优化班风学风……我更把“培优转差”作为中心任务，根据学生特点和实际出发，因材施教，既注重优秀生的培养，也注意中间状态学生的拔高，更狠抓后进生的转化教育。我采取新的班级管理模式，调动了学生的积极性，形成了良好的班风学风，取得了富有成效的效果。我所任班主任的班级中涌现了如王贤玲、罗文权等一批汕头市三好学生，赵宪科、詹伟豪等一批汕头市优干；林扬生、张世亮、冯浩标等获得了“进步奖”；我所任班主任的班级，获得了“先进集体”、“文明班级”、“好人好事标兵班”等荣誉称号。正因如此，1999、20xx年我获得校“优秀班主任”称号，20xx年、20xx年获得镇“优秀班主任”，20xx年获得镇“先进教育工作者”荣誉称号。
为提高自己的教育管理的理论水平，我不断归纳我班主任工作的心得体会，写了《没有不合格的学生》、《班级管理的核心——爱与真诚》、《改进班级管理培养学生社会交往素质》等教育论文，获各方好评。
作为一名教了八年初三政治学科和做了八年班主任的教师，我从不吝啬自己的所得，总是主动与其他教师交流，畅谈教育教学的得与失。20xx年及20xx年9月，由镇教办组织我向分配到我镇新教师开设讲座《义务教育阶段德育的重要性》；20xx年5月在全镇班主任工作交流会上，我向青年班主任介绍我的管理经验。作为镇政治学科带头人和政治中心教研组组长，我每年至少向全镇政史教师开设一堂示范课；每学期不定期地组织举行各类教学教研活动，如政治教师基本功评比、中考备考活动、学习新课程标准、研究课改方向等等。20xx年及20xx年4月，由学校政教处和团支部组织（20xx年我开始任校团支部书记），我向初二年级学生及教师作了名为《踏好人生每一步》的讲座，为激励学生向学、矫正青年教师中存在的不良风气、稳定学校秩序起了重要作用。在我的指导下，我校赵晓珊、张毓珍、周芹华等青年教师在我镇性优质课评比中分别获得了二等奖和三等奖的优异成绩。我在尽到对青年教师传、帮、带职责的同时，也提高了自己的业务水平和业务能力。
上半年述职报告
转眼间上半年已通过去，回忆这半年，在领导的关心指导和同事的支持与协助下，我顺利的完成了上半年度的工作。作为公司的行政人员，半年来，我完成了本职工作，也顺利的完成了领导交办的其他任务，本身在各方面都有所提升，但也有缺乏之处，需要今后不断学习，不断积累工作经历，现将这半年的工作和学习情况汇报如下：
一、行政工作较为复杂和琐碎，不断以来，我认真做好各个部门的效劳工作，保证各部门的正常运转。
二、尽心尽责做好做好行政人事工作，物资方面，做好公司的办公用品的采购和发放工作，合理配置各个部门的使用和治理。
四、人事治理工作：上半年公司在人员招聘方面采纳多个渠道，分别有网络、报纸和现场招聘会等各个渠道同时并行的方式，对现场招聘会我公司每月月底准时参见，完成各个部门缺少的人员招聘，通过现场招聘会一方面做到了宣传我公司的效果，另一方面还完成了部门招聘任务；网络招聘我公司采纳的是长期合作的方式，不断和和招聘网站长期合作，对高要求的岗位有时让网站协助我们招聘，起到了一定的效果。
五、日常行政事务工作：在公司的车辆治理上和印章的使用上，协助经理完成相应的工作。
六、公司材料办理工作：办理公司营业执照和组织代码证的年检工作。
七、制度建立方面：在公司各种制度的根底上，接着完善公司的《车辆治理制度》及环境卫生负责区域，车辆治理制度中，把车辆的'使用范围详细的责任到个人，合理利用资源，为公司节约费用。按照公司的详细情况，制定出差治理制度并下发到各个部门。
八、公司的审批流程上：重新定制各公司的审批流程及现行使用的各种表格，标准投资公司、装饰公司、建筑公司的各种费用审批流程。在各公司的合同签订中，责任到个人及按照规定的合同会签程序签订合同。
九、参与公司投标文件的制造：分别参与了矿业集团、法院、产学研基地、人民医院等标书的制造，分别和北京和深圳等公司保持沟通和联络。
十、缺乏之处：在公司环境美化工作中有待提高；在公司文化建立中要加强；治理认识欠缺。关于其它部门的工作，监视得少，后勤效劳做得多。行政部将正视本人工作中的缺乏之处，积极改善，更好的完本钱部门的工作，同时协调好同其他部门的工作关系。
上半年述职报告
时间总是在充实的工作中飞速的过去。一转眼，一个学期又立即完毕了，回忆过去这一个学期的信息教学工作，有收获的喜悦与甘甜，但也有挫折时的彷徨与无奈，但这些心灵的历程使得我更加热爱本人所从事的这份教育工作。为了可以查漏补缺，取人之长补已之短，以利于在今后更好地开展本人的工作，在此对本学期的教学工作作了一点总结。
在教育教学中坚决贯彻和执行国家的教育方针政策，时刻坚持教书育人的主旨，用新的教育教学理论来武装充实本人的头脑，注重加强个人的思想道德素养修养，不断树立为教育事业献身的信念。可以说，一个人的思想认识加强了，那么这个人的综合素养也就能得以不断的提高。这也是我平时不断奉行的一点。
学习教育教学理论，并注重在教学中实行，积极参加新课标教研活动。在学习中，不断地认识自我，挑战自我，勇于探究，大胆创新，把新课标的新思想、新理念、新方式融入到平时的信息教学工作中去，旨在加强本身的'业务素养，通过半年多的理论学习，确实提高了个人的理论水平，个人的业务才能也有所加强。
1.认真备课，不但备学生而且备教材备教法，按照教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采纳的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的预备，并制造各种利于学生学习的课件，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
2.加强上课技能，提高教学质量，使讲解明晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索明晰，层次清晰，言简意赅，深化浅出。在课堂上特别留意调动学生的积极性，加强师生交流，充分表达学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；留意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习才能，让各个层次的学生都得到提高。
3.谦虚请教其他老师。在教学上，有疑必征询。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服本人的缺乏，并常常邀请其他老师听听我的教学设计，征求他们的意见，改良工作。
4.认真修正作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我对各种辅助材料进展选择，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业修正及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的征询题作出分类总结，进展透切的评讲，并针对有关情况及时改良教学方法，做到有的放矢。
同时，我觉得我还应该在以下方面努力：
1、讲究方法。当学生在课堂上无心向学，违犯纪律时，我的情绪就遭到阻碍，同时把这带到教学中，让本来正常的讲课遭到冲击，发挥不到应有的水平，以致阻碍教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法处理当中困难。
2、因材施教。理解及分析学生实际情况，实事求是，详细征询题详细分析，做到因材施教，对授课效果有直截了当阻碍。这确实是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。
以上确实是我在本学期的教学工作总结。由于经历颇浅，许多地点存在缺乏，希望在今后的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，获得更好成绩。
