月工作总结是对自己过去一个月工作状态的必要总结，通过总结才能更好地规划和管理自己的工作。小编为大家找到了一些优秀的月工作总结范文，供大家参考和学习。
公司出差个人工作总结公司出差工资怎么算
这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有很多东西都还没有学会，学好。突如其来的告诉我要出差，老实说很有点措手不及。出去之前心里也没底，很怕自我上的不好会影响到公司.可是我比较幸运的是，整个出差的行程都是有carrie带着我的，跟她在一齐，我的担心就少了很对。我不用一个人应对很多事情，也算是一种安慰。她很照顾、体谅我。很有亲和力，好相处。我们在义乌出差了五天，前两天我都是在看她上课，自我就在旁边做做记录。第三天的时候，carrie让我上了示范课，第一次很紧张，但之后再应对小朋友和教师就坦然了，要改善的地方是自我上课的时候时间没有把握好，一些技巧方面的问题还不是很熟悉，课上的时间不够长，气场也不强，课堂指令用的不多，中文太多等等。
之后在南京呆了四天，最大的感受就是话说的太少，与代理商的沟通不多，表现的还是太过于稚嫩，不太善于和陌生人沟通。有些放不开。上了两节hkc的示范课，操作的讲课都一般，对系统的认知，了解，课时的讲解等方面还要学，基础知识也不牢固。记忆力太差，很多事情容易忘。比如说园所的人数，使用教材的情景，一些细节问题不够留意，不都细心。出去看课的机会比较多，感觉在公司和在外面的情景是不一样的，在外面更能锻炼一个人的综合素质，有很多突发情景都是在公司遇不到的，以及与园长、代理商的沟通都是一门很深的学问，自我还要学的还有很多很多。
我是6月11号到15号在义乌出差，主要是对一些新园推广hk，还有个别使用园做培训，我主要是在旁边协助余巧妮。在新园的推广中，我总结了一下问题，主要是在出发是要和代理商做好沟通，询问园所的使用情景，以及园所的师资力量，水平等。去了园所要跟园长询问教师的英文水平，小孩子有没有英语基础，接触过英文课没有，之前使用的是什么教材，以及园所大概小朋友的年龄段。然后是和教师及园长大概讲解一下我们的教材资料和特色。在讲的过程中还不能太平淡，要有顿挫点，多抛给园长和教师问题，让他们也参与其中。不能太过于生硬。要幽默些。在这一块，我觉得自我了解的不够，包括有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清楚，有被园长提出说我年龄很少。在跟教师的培训中，我记得有一次是我上的示范课，课后教师让我给她总结一下手指游戏的玩法，我当时就慌了，还好之后是巧妮给那个教师做的整合，回来后，我觉得自我应当把这些类似warm-up，歌曲游戏，手指游戏，课堂指令。这些整合类的东西做一个整合，以免以后有教师提出来自我不会。之后我们是16号到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推广，上了两节示范课，小朋友上课的进取性很高，可是在上的途中小孩子很容易被动画上的画面吸引，课堂气氛太过了。
自我对小孩子的掌控本事还是不够，家长有些在旁边看的，可是感觉家长都不怎样说话，也没有提出什么问题，听完课之后就走了。园长觉得机器是还不错，可是会担心长时间看，会影响小孩子的视力，还有就是课件的资料会比较感兴趣，问的比较多，对有些园长有些担心想家长收费这一块提不上去。南京的高端园所比较多，有些教师会对hkc有点挑剔，觉得自我的园所不需要。另外。一些公立园所是根本不让进的，没有机会向她们推我们的东西。
跟carrie出差的这十天中，从她身上也看到了很多自我不具备的优点，我要多学习她做事情的仔细认真，她上示范课活力四射，做事说话都很到位，上的课小朋友课堂气氛很活跃，简单易懂。个性很好，住在代理商家里会主动给我和数学教师做饭吃，无论是在园长还是在代理商面前都很健谈，都很喜欢他期望她再来，能够站在对方的角度思考问题。我觉得这份工作是一个很锻炼人的工作，期望自我以后能一点点改正，做到很好。
一：出差时间：20xx年9月3日到20xx年9月18日。
二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州。
三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
四：市场概况：
浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。此刻浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。
总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅仅要展现出强大的产品研发本事，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务本事、盈利模式。
市场竞争不仅仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。
大渠道商经过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，仅有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮忙终端经营者实现坐垫的销量。
五：走访的客户分析。
六：客户反应百祥的主要问题和要求。
主要问题：
1、产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有异常的吸引力。
2、代理的保证金10万太高，此刻很多小厂家直接采取铺货的形式。
3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。
4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。
5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。
6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有异常的优势。
7、后带围布包装不协调。
1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。
2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。
3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。
4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少能够卖出去的产品。
5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。
6、消费者品牌意识还未构成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。
7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不明白产品的优劣在哪。
8、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。
9、厂家直供4s、美容店等，对批发的生意打击很大。
10、一部分批发商库存太多在处理库存。
11、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。
八：浙江市场的规划和建设。
1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。
2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。
3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我提议我们公司能够开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。
九：本次出差的收获。
经过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供给了宝贵经验和数据。
基建员工个人工作总结基建人员工资属于费用
一、思想方面：
重视理论学习，坚定政治信念，积极参加学校组织的各项活动，能够针对自身工作特点，学习有关文件报告和辅导材料，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。今年在全国范围开展了“八荣八耻”教育，作为一名党员，在学习过程中认真按照支部的要求深入学习其内容，掌握其精髓，把理论知识践行到实际工作之中。
二、工作方面：
加强管理，优质、高效的完成工作任务，作为一名中层管理班干部，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高科室的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个科室，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。在过去的一年里我科室齐心协力、万众一心圆满完成了学校交给的各项任务：
三、基建方面：
在上级领导的领导和支持下，1#教学楼工程圆满通过了竣工验收，南校区绿化、铺装附加工程，教学实验楼改造工程，南北家属院粉刷工程，南北校区公寓维修改造工程等主要改造12项如期竣工。在基建管理工作中我们坚持分秒必争，确保工程进度;坚持精益求精，确保质量优良;坚持规范管理，确保阳光作业。以优质、高效、低成本建设为目标，加强和完善各项管理，规范建设投资行为，紧紧抓住工程建设中最容易出现问题的薄弱环节，全面推行工程招投标，防止了工程-败，节约了投资成本。
四、房产管理：
对管理费的收取作了明确规定，进行了发文，并于4月1日进行实施，按时收缴水、电、及采暖费，对我校职工房产证进行了发放。
五、存在不足：
一是理论学习不够，虽有一定的进步，但在深度和广度上还需继续下功夫。二是工作中不够大胆，创新理论不强。
为了把明年工作做的更出色，制定工作学习目标，加强个人修养理论学习，以此提高工作水平，并适应新形势下本职工作的要求，扬长避短，以饱满的'精神状态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同志相互交流好的工作经验，争取明年的工作更上一个新台阶。
随着公司制度不断完善和加强，基建部的工作也进一步的扩展和加深，使基建部工作有了不同程度的提高。在工作中，我们按照公司领导的统一部署突出重点、端正思想、求真务实，认真履行部门职能，以积极的工作态度去做好基建部的所有工作：
一、为了迎接市卫生城市复审检查，我们基建部按时对车站承租房屋卫生逐户组织检查和监督，对不符合标准的进行现场整改，并逐户按要求签订协议书，谁出现问题按协议书所规定进行处罚。
二、加强公司承租房屋的业主管理，清理承租房业主随地刷车现象，逐户书面通知并要求各业户清理卫生，并对车辆停靠秩序进行了安排，同时出台了承租业户相关管理规定并对逐个承租业户下发通知，以便加强管理。
三、根据公司出台的考勤补充规定、车辆管理办法，组织基建部人员进行了学习并要求严格按规定执行，加强组织纪律，重温制度，强调以身作则，以企业为家，真正以实事求是认真负责的工作态度做好每一项工作。
四、检查修缮房屋，维护水、电、空调等设施，确保设备安全正常运行，并力求节约，减少费用开支。由于今冬天特殊的气候，影响部分设施正常使用，使自来水冻坏，基建部及时修复并达到正常使用。同时对过去建设时不合理的龙头及西站卫生间进行了改造，达到较好的使用效果。
五、维修更换公司院内石数块，对警卫室进行了屋面防水保温处理。并配合行政部门清理院内卫生以及种植各种作物蔬菜。
六、继续办理建设手续证件，在此工作中，由于是后期补办程序存在很多困难，但我们在多方做工作，现在拿到缴费单据即可取证。
七、由于天气逐渐变冷，对公司所有管道进行了一次检查，并对一些露管道进行保温，以防冻坏。
八、对中央空调全面的进行大检查，为今冬的顺利供暖打下良好的基础。
基建部对于下年的打算：
一、以最快的时间办理好新建项目的有关手续。
二、保养好花草树木，由于今年天气原因冻死很多花草树木今年还需要补栽培养。
三、对职工宿舍用电情况进行突击检查，杜绝用电浪费情况的发生，并保证安全用电节约用电。
四、继续做好车站出租房屋合同签订，及时催收房租费，按时上交公司财务。
以上是基建部全年工作总结及下年工作打算，有不对地方请领导和各位给予指正和批评。在今后的工作中我们一定牢固树立主人翁意识，摆正自己位置，更好的为公司经营管理、发展提供服务。
工资工作总结
回首20xx年，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。
一年来，在单位及股室领导支持下，在各位同志的密切配合下，较好的完成自己的本职工作和领导交办的其它工作。
一、强化形象，提高自身素质。坚持严格要求，注重以身作则。正确的认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失的关系，坚持甘于奉献，诚实敬业的岗位精神，加强政治理论的业务知识的学习，积极加入到学习科学发展观活动中，切实做到转变工作作风，增强宗旨服务意识，反党员的先锋模范作用体现在日常行为和工作之中。
二、强化职能，做也本职工作。在工作中，注重把握根本及原则，努力提高工作水平和改善服务态度。一年来。除了认真负责的办理好正常退休和特殊工种申办退休工作外，努力做也补交社会养老保险审核的办理工作，因此项政策覆盖人员较多，档案因年久不完整，个人情况不同等原因，在审核过程中，遇到的情况的.问题较多，工作辛苦，身心俱疲，但这也是一个锤炼业务，提高水平的机会，我把工作中的辛苦也一同融进了收获的快乐之中，只希望这项工作能圆满完成。
三、严于律己，不断加强工作作风建设。一年来，我对自身严格要求，始终耐得平淡，舍得付出，默默奉献作为自己的准则，始终把严谨、细致、扎实、求实作为工作风建设重点，以制度、纪律规范自己的言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同事，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，坚持做到不利于机关形象的话不说，不利于机关形象的事不做，积极维护机关的良好形象。
【月度工资薪金个人所得税税率表】月度工作总结范文
*月份工作总结：
1、本月我站受理质监项目5项，面积为45777平方米，竣工项目3项，面积为*836平方米。受理安监项目5项，面积为54678平方米。检测室完成实物结构检测*2份，常规检测1*36项，钻芯18份，砂浆贯入86份。
2、对在建工程上报的隐蔽工程进行抽查，对各分部验收进行监督，签发了6份整改通知书。
3、开展幕墙工程专项检查活动。
4、继续开展“起重机械、脚手架和模板支撑系统等专项整治”和“建筑施工安全隐患排查治理”等专项整治活动。
5、配合住建局开展创全国文明城市专项督查。
6、积极开展打非治违专项行动。
7、督促施工单位做好建筑工地防台防汛工作。
8、完成计量认证复查不合格项目整改。
*、对门窗三性检测设备进行检修，新购置除湿机、锚杆拉拔检测仪等检测设备。
*月份工作计划：
1、对受监工程进行日常的工程质量安全监督，配合做好专项检查工作;。
3、继续开展打非治违专项行动;。
4、继续督促施工单位做好建筑工地防台防汛工作;。
5、做好节假日值班工作;。
6、联系美特斯公司做好新购置的万能试验机软件端口联网设计;。
联系舟山博远科技公司，对回弹仪检测软件进行更新;。
7、做好质量监督站考核准备工作，组织监督人员参加省建管局组织的继续教育教训;。
8、召开工作例会，组织学习新标准新规范。
*月份工作总结：
1、根据舟山市普陀区创建全国文明城市、国家环境保护模范城市及巩固国家卫生城市等工作部署，会同区属相关单位、各乡镇(街道)及局属相关单位落实各项相关工作，开展创建全国文明城市阶段性测评迎检的相关工作(省城市文明程度指数测评);开展巩固国家卫生城市阶段性迎检工作。创建工程：街巷路灯提升和改造完成总量的85%。
3、普陀里、外西河综合治理一期工程施工招投标结束，并开展前期的管线、交通及其他协调工作，小区管网改造工程初步方案完成。
4、开展“全景普陀”工作。到*月底，海天大道(普陀段)绿化景观工程，基本完成种植土回填，中央分车带及板桥路以西两侧绿化种植，并完成板桥路以东道路南侧乔木种植，因反季节等原因停工;海天大道(普陀段)交叉口绿化景观工程场地平整、部分种植土回填造坡、驳岸整治、游步道、建筑基础施工基本完成，正进行仿古建筑、石拱桥、木栈桥施工以及种植土回填造坡;东海西路山体坡面绿化种植基本完成;滨港路西段城市节点绿化工程开工，完成人行道砼垫层浇筑，完成给排水管、电缆预埋管铺设、绿化场地平整，正进行路面铺装;东港海滨公园、26#地块及大剧院周边提升改造工程基本完成;城区立体绿化建设工程基本完成。
5、燃气行业监管。开展深入调查普安办函20**27号安全工作督查函所涉及的关于朱家尖南沙、大洞岙等区域渔农家乐经营户涉嫌违规安装使用联瓶装置瓶装石油液化气的现象及关于沈家门街道泗湾社区东泗湾路51号楼苗庆保非法储存瓶装石油液化气现象。通过现场排摸、部门联动会议及联合执法等工作步骤跟进对涉嫌违法行为的综合整治工作。
6、做好普陀城区道路挖掘、建设项目公用事业专项验收等行政许可工作。20**年*月份道路挖掘12份，绿化移植1份，建设项目公用事业专项验收3份。
7、配合梳理舟山市全面开展综合行政执法试点工作中所涉及的燃气、排水等行政处罚类交接工作。
8、继续参与开展政府部门职权清理及全省行政审批及便民服务事项信息梳理工作。
10月份工作计划：
1、根据区创建指挥部的工作布置，全力做好省城市文明程度指数测评迎检工作。继续开展区住建局迎省城市文明程度指数测评迎检自查、督查工作。查漏补缺，继续推进全国文明城市创建配套硬件设施建设工程。
2、开展“交通治堵”工作，海莲路公交专用道抓拍系统施工并完成总量的80%;海印路与中昌街路口工程完成，海印路与纬五路、海莲路与纬五路的路口改造进入施工阶段并完成总工程量的30%;沈园入口的停车场及沿应家湾水库的绿道建设完成总工程量的60%。治堵工作台账整理。
3、开展“五水共治”工作，普陀里、外西河综合治理一期工程进入到施工阶段并完成总工程量的30%，小区管网改造工程完成施工图设计。
4、开展“全景普陀”工作。计划海天大道(普陀段)绿化景观工程南侧恢复施工，进行小灌木种植;海天大道(普陀段)交叉口绿化景观工程加快景观部分推进的同时，完成种植土回填造坡，进行乔木种植;做好海天大道北侧绿化工程及沈芦线交叉口绿化景观工程前期工作。
5、开展创建工程工作，街巷路灯提升和改造基本完成。
6、继续开展燃气行业管理行政许可;。
7、继续做好道路挖掘、建设项目公用事业专项验收等行政许可工作及行政处罚等行政权力事项梳理;。
一、提高认识，领导重视，做好宣传动员工作。
局领导十分关心此项工作，在时间上、人员上、经费上保证调查工作的顺利开展。
通过悬挂宣传横幅、在调查小区住户楼显著位置张贴劳动力调查宣传画和发放《至调查住户的一封信》等宣传的方法，提高居民的认知度和参与性。
二、稳定调查员队伍，确保工作顺利进行。
街道负责调查工作的都是具有一定业务能力，年富力强的人员。社区调查员都由具有一定文化程度、对样本社区情况比较熟悉，有较强责任心的社区工作人员担任。从调查工作一开始我们便建立了调查员名册。对个别新接手的调查员，首先是对其进行认真细致的业务培训，并且在新调查员初次入户登记时，老调查员带领调查员入户登记，手把手进行帮带，在实际入户中演示入户技巧及登记中的注意项事。
三、加强检查指导，把工作做实做细。
在平时的工作中重点强调调查员入户登记要重点关注调查表中有关就业、失业情况等关键项目的填报。每月调查结束后，我们通过电话抽查调查员是否入户调查，对调查员的工作质量实行动态管理。为了保证数据质量，区局科室领导和业务人员不定期地到有关街道统计站、社区进行检查指导，及时发现和纠正调查过程中出现的问题并提出整改意见。
四、体会和反思。
两年多的月度劳动力调查工作能够顺利进行，以下两点必不可少：
1、领导重视是调查工作取得成功的强有力的组织保障。浦口区能够顺利完成每月月度劳动力调查工作，上至区局领导下至社区领导都给予了大力支持，在人员配备、时间经费上都给予了保障。
2、高素质的调查队伍是确保数据质量的关键。在调查中我们的人员都具有较好的责任心，且有多次参加普查和专项调查的实际经验，处理具体问题方法多，因此登记过程中出现的问题很容易解决，不仅提高了工作效率，更保证了数据质量。
*月份工作总结：
1、根据舟山市普陀区创建全国文明城市、国家环境保护模范城市及巩固国家卫生城市等工作部署，会同区属相关单位、各乡镇(街道)及局属相关单位落实各项相关工作。配合开展舟山市普陀区“四边区域洁净专项行动”及舟山市普陀区深化“四边三化”行动方案(2015-2020年)。
2、里外西河整治中的小区雨污分流改造工程，施工招投标结束，工程中标价550万元，目前在船厂路周边已实施总工程量的60%，约3公里，实施金额约250万。
3、东海中路污水总管和雨污分流工程已完成总施工量的70%，实施金额约450万。
4、人行道口遮阳棚工程，共计8个基础工程，目前已经完成4个站点的工作量的90%，剩余的桩位还在施工建设中。
5、到*月底，海天大道(普陀段)改造工程道路北侧绿化景观工程除受河道改造影响部分，未影响区域基本完成绿道基层施工、种植土回填、地型造坡、乔灌木种植、草坪铺设。海天大道(普陀段)沈芦线交叉口绿化景观工程目前基本完成绿道、场地基层施工、种植土回填、地型造坡，乔木种植完成约90%，灌木种植完成约50%。天吴隧道口绿化提升改造已于*月底开始。
6、城区沥青路面修复工程，目前食品厂南路那段已开始施工。
7、其他前期工作：海华路提升工程完成设计方案，初定深化海华路提升工程设计;329国道城北河边绿道、街弄道路改造工程完成方案设计，施工单位确定;东港一期强排泵站，目前招进入招投标阶段;东港一期电力管网落地工程电力公司正在编制可研和预算，总体工作滞后。
8、做好普陀城区道路挖掘、建设项目公用事业专项验收等行政许可工作。2015年*月份道路挖掘7份，专项验收2份。
*月份工作计划：
2、里外西河整治中的小区雨污分流改造工程完成总量的75%。
3、人行道口遮阳棚工程继续桩位基础工程实施。
4、城区沥青路面维修工程和街弄道路改造工程完成设计，继续施工。
5、东港一期强排泵站和东港一期电力管网落地工程完成立项工作，计划开始进场施工。
6、城区市政道路及排水设施改造维修工程进入施工阶段。
7、各在建工程科学组织施工，在确保施工质量的前提下紧抓施工进度。其中海天大道(普陀段)改造工程道路北侧绿化景观工程一标段、二标段因河道改造暂停施工，三标段部分河道影响不大的区域继续施工。海天大道(普陀段)沈芦线交叉口绿化景观工程重点开展驿站、场地及景观施工。天吴隧口绿化提升改造初步改观。
8、开展2015年时时科室档案台账整理及归档及创卫台帐的上报。
9、开展燃气行业安全检查监管。
*、继续做好道路挖掘、建设项目公用事业专项验收等行政许可工作。
烟草员工个人工作总结烟草工人工资待遇
回顾xx年的工作，自已能够勤奋学习，努力工作，认真完成各项工作任务，积极参加局机关组织的各项政治活动，努力学习，不断提高政治素质。自已作为一名汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。平时总有一种责任感和安全感，在工作中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但是它确实能让人有一种自豪感，这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故来，因此自己能够时时把安全二字放心间，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车时处处想到安全，工作中做好服务，重点突出为机关服务，以服务为本，决不让人等车，做到车在哪里人就要在哪里，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。
爱护车辆，勤俭节约。在xx年的车辆维修方面，自己做到了先请示后修理，先报告再执行，做到维修和配件讲质量、比价格，到单位指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业费用，保证完成出车任务，全年安全行驶4万多公里。平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立我们三门峡烟草企业的形象，文明做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。
二、加强团结服从管理。
在做好本职工作的同时，我积极参加局机关组织的各种政治活动和公益性活动。自己作为一名驾驶员，工作比较有特殊性，经常出车在外，局机关组织的集体活动有时不能及时参加。所以，在今后的工作中，要积极参加机关组织的各项集体活动，工作中要加强团结，服从管理，乐于助人，平时要能够团结同志，互相帮助，善待他人，热心帮助他人解决困难，求真务实、埋头苦干、自觉做到个人利益服从集体利益、局部利益服从全局利益。要紧跟形势，按照市局xx年的工作方针及指导思想，并肩作战，齐心协力完成好今年市局提出的三个“力”字，即盈利能力、竞争实力和发展潜力，恪守经济效益、求真务实、长远发展“三个理念”，大力弘扬以人为本的原则，认清形势，开拓进取，加强学习，实事求是。要有一种良好的.敬业精神，把企业的发展要视自己的生命一样在前进，要求真务实，埋头苦干，不折不扣的贯彻落实好各项规章制度，从我做起，不图名不图利，始终保持和企业的发展一致，企业没有发展我们的员工就没有前途。要不断加强学习，努力提高自己的文化素质，多看书多学习，通过学习不断提高思想觉悟，勤奋工作，热情服务，步调一致，力争圆满完成各项工作任务。
回想xx年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。再有就是自己平时个性比较强，说话有时不太注意措辞，容易发脾气，可能会给同志们带来了一些情感方面的伤害，敬请大家谅解。总之，在这新的一年里，我要不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和科室全体同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟。新的一年工作要有新的起点，要高标准、严要求，看好自己的家门，做好自己的事，为烟草事业的蓬勃发展做出自己应尽的努力，为三门峡两烟振兴加油出力，搞好本职工作，要尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。
虽然我在工作中存在着这样那样的缺点，不过我一直在不断的努力的克服，我一直在不断的进步中。只要给我时间，我相信我会尽量的将我工作中存在的不合理的一面彻底克服的。展望xx年的工作，我将会继续在烟草局工作，我还会在我的驾驶员工作上继续努力。时刻做到心中安全第一，工作第一，将接下来的xx年的工作做好!
工资工作总结
xx年第一季度，我科在上级人事部门的指导和局党组领导下，各项工作顺利推进，取得了很好的成绩。现对照目标责任书，结合当前工作完成情况、存在问题和下步工作打算，对一季度工作进行总结。
2、按照xx年机关事业单位工资统计年报和劳动工资统计年报要求,完成全市各单位年报基础数据收集汇总，按时向上级部门报送。
3、深入市一医、中医院，对春节期间生病住院的7名机关事业单位工作人员进行慰问。
4、严格按照机关事业单位正常晋升工资的有关政策，全面完成全市106家机关事业单位6575人xx年1月正常晋升级别（薪级）工资审批和数据汇总工作,并将汇总数据上报贵阳市人事局。
5、按照贵阳市人事局的统一安排部署，完成义务教育阶段教师xx年至xx年津贴补贴发放情况统计，汇总上报贵阳市人事局。
6、按照市委、市政府的安排部署，组织全市各机关事业单位工资经办人员召开全市规范公务员津贴补贴调查清理工作会议，安排部署我市机关事业单位现行津贴补贴调查统计。
7、按照贵阳市人事局对义务教育阶段教师绩效工资调研工作安排，进一步对调研材料进行整理完善。
8、按照财政统发工资审核的有关要求，全面完成全市xx年第一季度108家单位财政统发工资审核工作。第二季度截止3月31日已完成73家，余下的35家计划于4月10日前全部审核完毕。
9、按照工资套改有关政策，完成机关事业单位240名工作人员职务（称）变动调整工资审批；办理新参加工作人员转正定级25人、试用期人员试用期工资调整1人、基层农技人员浮动工资转固定8人、“双千”队员浮动工资63人、政法干部新增政法津贴2人、调整政法津贴2人。11名人民警察首授警衔，月增警衔津贴1937元。
10、审核办理检察官审判津贴调整7人，月增审判津贴1192元；
11、审核办理工作人员调动转移工资手续48人；
12、按照干部管理权限下文批准46名机关事业单位工作人员退休。补办退休证1个，办理机关事业单位工作人员退休手续54人。
13、办理退休高龄补贴24人、遗属生活困难补助8人；
深刻领会工资政策文件精神，严格按照有关规定对人员工资、津贴补贴进行审批，规范管理。
2、坚持按计划安排开展各项工作，确保工作在时限内完成。
机关事业单位工资制度改革后，人员工资的日常管理、业务审核等均采用《贵州省人事工资管理系统》进行，需要增加1名熟悉工资管理系统的人员，对系统进行日常维护，以确保系统的正常运行。
2、新版《贵州省人事工资管理系统》导入数据后不能覆盖的问题，仍然存在，给工资业务数据接收和汇总带来极大不便。
1、按照财政统发工资审核的要求，继续做好第二季度余下的35家单位财政统发工资的`审核。
2、按照规范公务员津贴补贴前期调查清理阶段工作的安排，按各单位报审时间安排表，认真做好各单位上报统计数据的审核和汇总，为下步进行数据测算奠定基础。调查数据汇总完成后，积极与市财政局配合做好公务员津贴补贴规范的数据测算和实施方案的制定。
3、组织召开劳动鉴定会，对申请劳动（工作）能力鉴定的人员做好调查，开展鉴定；
4、按照省、贵阳市两级劳动部门对xx年企业工效挂钩决算的要求，按规定及时完成我市参与工效挂钩决算企业的预决算工作。
工资福利科个人工作总结
楼内机电管线全面展开，设备安装30以上，管线施工50以上。
2)xx年6月30日之前。
6月23号提交西门子和庞巴迪中控室，保证行李和捷运系统安装施工。
6月底it系统保证地下一层主干桥架贯通、apm维修站实现移交、
3)xx年9月30日之前。
9月15号完成给水外管线施工，9月底外管廊采暖管线全部施工完成。
完成40个弱电小间的环型桥架和地面线槽施工，保证it系统穿线。
4)xx年10月30日之前。
完成开闭站和变配电室施工和送电，保证行李系统施工用电完成给水进楼。
5)11月30日完成供暖系统施工，实现供暖。
12月份强电小间完成供货和安装120间和完成竖向桥架施工和贯通。
12月底实现机电管线全部完成安装，设备安装完成80以上。
战役目标的实现不是光有工作热情和付出辛苦的劳动就有好的结果的，它是调动有限的管理资源、严密组织生产计划、积极保证材料和设备供应、下大力气很抓关键工序协调和积极调动分部的劳动力的综合结果。
总部机电管理资源是有限的，这一点上我们跟城建集团有比较大的差距，城建集团机电部有21人的编制，而且还有专门负责机电物资采购管理的对外协调部(6人编制)而我们机电部xx年初只有5人的编制，到6月份人员才增加到7个人，怎么利用有效的管理资源完成战役目标自始至终是一个比较头疼的问题。但是作为机电部门，我们必须面对困难，本着最大程度上节约总部管理成本的原则来完成好工作。这就要求我们以最合理的分工、最高的工作效率和极高的工作热情来投入工作。说实在的，年初的时候，我还不认为这种工作压力对每个普通员工来说都是能够承受的了的，但是到现在我可以说，几乎每一个部门成员都经受住了这种高压下的考验。
物资供应方面也面临着极为严峻的挑战，航站楼的系统复杂、物资标准高、设计图纸和参数确定滞后，而且经常变化，是个标准的三边工程，但是业主的要求和战役的目标是没有更改的可能的。几乎所有的物资都没有生产加工的周期，经常是技术参数刚刚确定就眼看到了完工的目标时间在这个方面我们投入了非常大的精力，有4个同志分工负责积极协调材料和设备的生产加工工作，紧张的时候，我本人也一周几次去厂家落实细部的生产和加工的环节和计划。因为我们知道目前的施工就象是一场异常艰苦的战斗，如果给养供应和子弹不能保障，对战士们来讲是很残酷的。经过我们的不懈努力，物资供应上远远领先于同台竞争的兄弟单位9月份我们领先完成全部40个弱电小间的桥架施工，为it系统施工创造了条件10月份领先完成安装22个楼盘箱，保证了精装修的进度11月份完成了全部石材地面的汇签工作，并领先完成100个强电小间的桥架供应工作，这些都为生产进度赶超兄弟单位奠定了强有力的基础。
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工资福利科个人工作总结
为维护社会公平和正义，构建社会主义和谐社会的需要，加强机关事业干部队伍建设和提高政府行政效能的`重要措施，工资福利科严格执行文件精神，认真完成各项工作。
一、全县在职人员工作开展情况。
办理正常亚升业务1080人次，审批调动人员工资介绍信200余人，核定调动人员工资200余人，核定专业技术人员工资80余人，补办工资审批表826余人，办理新分人员工资文件50余人。
二、全县退休人员工作开展情况。
持续推进退休管理工作：20xx年办理到龄退休6人，办理安葬费及抚恤金15人次；核定遗嘱补贴4人次。完成了各项工作的微机补录工作，方便日后工作查阅。
三、军转自主择业工作开展情况。
我县目前自主择业军队择业干部共有39人，办理自主择业人员增减表6人。核对医疗保险计划12份；军转自主择业医疗不足申请30余万元，办理自主择业人员社保卡5张。工资福利科按时按量完成20xx年统计报表，认真完成各项工作及领导交办的其他工作。服从局里统一安排。
施工资料员年终个人工作总结
xxxx年即将过去，xxxx年也即将来临。今年，xx项目部在公司领导的正确指引下，在其他部门的积极配合和大力支持下，通过部门全体员工的努力，基本完成了公司下达给项目部的各项工作和领导交办的各项临时任务，确保了xx小区1#—6#楼的顺利交验，保证了各项工作的有序展开，为小区7#、8#楼的后续工作提供了保障。在这辞旧迎新之际，作为项目部一名普通的资料员，回顾一年来的工作历程，我们的工作有值得欣喜的地方，同时也看到许多不足之处。现从以下几方面做总结：
一、在工作学习方面。
我于xxxx年5月份担任xx小区工程资料员一职。这对刚步入社会的我也算经历了一段不平凡的考验与磨砺。非常感谢公司领导给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，提升自身的素质与才能。俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，只有理论联系实际，不断地在实践中学习理论，提高业务水平，才能更好的为建筑工程服务；只有多动脑筋，全面考虑问题，提高协调能力，才能更好的为工程管理服务。
二、在思想方面。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，尊重领导，团结同事，时刻牢记公司规章制度。以全心全意为公司创造价值为宗旨，使自己在平凡普通的工作岗位上努力做好本职，尽自己最大努力为公司创造财富。
在工作期间，我参与了1#—6#楼的内外装饰、室外管网、竣工交验等工作。工作中，我严格要求自己，认真填写每一笔付款审批，做好每一项工作记录。对工程内部资料做到细致分类、归档。对需要交接的资料提前进行准备，并做好收发文记录。同时，配合领导协调项目部与施工队、施工队与施工队之间的工作关系，提高工作效率，保质保量完成工作任务。加强项目部与公司各部门之间的配合，保证文件资料传递的及时性、准确性。此外，闲暇时我多看图纸，深入施工现场，理论联系实际，提高自身的专业知识和业务水平。
三、不足之处。
一年来，虽然完成了很多工作，但距领导和大家的要求还有不少差距，通过总结一年来的工作，也发现工作中的许多不足。主要表现在工作实践经验少，对于工程建设过程中突发的部分问题不能灵活解决等。因此，在新的一年里，我将继续不断学习和实践，增加自己的经验和见识，争取使自己的知识水平和工作能力提高到一个更高的高度，加强工作责任感，与公司共同进步，共同成长。
xxxx年是崭新的一年，也必将是xx集团高速发展的一年。对我们来说也意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。在即将来临的xxxx年里，我将一如既往的坚定信念，积极向上，认真对待工作。公司在进步，个人在成长，公司的实力也在不断壮大。我坚信，在我们腾骐人的共同努力下，xxxx年一定是辉煌的一年。但对明天给予厚望的同时，我们更要清醒的认识到市场竞争的残酷性。目前，房地产行业正经受的残酷的考验，济南的城市规划也产生了新的格局，各开发商更是风起云涌。“xx集团”这支后期之秀也将接受市场的洗礼。而我们，也将蓄势待发，在公司领导的带领下，不懈努力，力争做到最好！
工资工作总结
1、严格落实上级有关政策和精神，做好政策宣传、解释工作。
2、充分发挥教师绩效工资发放领导小组的作用，让他们全程参与方案的制订、讨论、修改、定案过程。
3、坚持阳光作业，广泛争取全体教师的意见和建议，确保每一位教师的参与权、知情权和监督权。
4、发挥绩效工资发放领导小组的团队合作能力，充分发扬民主，让各办公室负责人做好各办公室成员对方案的'意见和建议争取、反馈、解释等工作，力争使全体教师能够接受并认可发放方案（全体教师签名同意）。
总之，坚持民主是前提，坚持公开、公正、公平，实行阳光作业是保障，做好过程性管理，落实学校各项制度和考核是基础，绩效工资发放领导小组成员，坚持正确的舆论导向，积极弘扬单位正气，谋事、成事是做好教师绩效工资发放的关键。
1、班子成员的发放标准偏低。
2、考勤所占比重偏小。
3、老中青教师兼顾方面需要进一步完善。
1、对班子成员的绩效工资发放标准需要上级给出明确、合理、科学的指导性意见。
2、如有可能，可进行小范围的经验交流，达到取长补短，互相学习的目的。
工资工作总结
xx年第一季度，我科在上级人事部门的指导和局党组领导下，各项工作顺利推进，取得了很好的成绩。现对照目标责任书，结合当前工作完成情况、存在问题和下步工作打算，对一季度工作进行总结。
2、按照xx年机关事业单位工资统计年报和劳动工资统计年报要求,完成全市各单位年报基础数据收集汇总，按时向上级部门报送。
3、深入市一医、中医院，对春节期间生病住院的7名机关事业单位工作人员进行慰问。
4、严格按照机关事业单位正常晋升工资的有关政策，全面完成全市106家机关事业单位6575人xx年1月正常晋升级别（薪级）工资审批和数据汇总工作,并将汇总数据上报贵阳市人事局。
5、按照贵阳市人事局的统一安排部署，完成义务教育阶段教师xx年至xx年津贴补贴发放情况统计，汇总上报贵阳市人事局。
6、按照市委、市政府的安排部署，组织全市各机关事业单位工资经办人员召开全市规范公务员津贴补贴调查清理工作会议，安排部署我市机关事业单位现行津贴补贴调查统计。
7、按照贵阳市人事局对义务教育阶段教师绩效工资调研工作安排，进一步对调研材料进行整理完善。
8、按照财政统发工资审核的有关要求，全面完成全市xx年第一季度108家单位财政统发工资审核工作。第二季度截止3月31日已完成73家，余下的35家计划于4月10日前全部审核完毕。
9、按照工资套改有关政策，完成机关事业单位240名工作人员职务（称）变动调整工资审批；办理新参加工作人员转正定级25人、试用期人员试用期工资调整1人、基层农技人员浮动工资转固定8人、“双千”队员浮动工资63人、政法干部新增政法津贴2人、调整政法津贴2人。11名人民警察首授警衔，月增警衔津贴1937元。
10、审核办理检察官审判津贴调整7人，月增审判津贴1192元；
11、审核办理工作人员调动转移工资手续48人；
12、按照干部管理权限下文批准46名机关事业单位工作人员退休。补办退休证1个，办理机关事业单位工作人员退休手续54人。
13、办理退休高龄补贴24人、遗属生活困难补助8人；
1、深刻领会工资政策文件精神，严格按照有关规定对人员工资、津贴补贴进行审批，规范管理。
2、坚持按计划安排开展各项工作，确保工作在时限内完成。
1、机关事业单位工资制度改革后，人员工资的日常管理、业务审核等均采用《贵州省人事工资管理系统》进行，需要增加1名熟悉工资管理系统的人员，对系统进行日常维护，以确保系统的正常运行。
2、新版《贵州省人事工资管理系统》导入数据后不能覆盖的问题，仍然存在，给工资业务数据接收和汇总带来极大不便。
1、按照财政统发工资审核的要求，继续做好第二季度余下的35家单位财政统发工资的'审核。
2、按照规范公务员津贴补贴前期调查清理阶段工作的安排，按各单位报审时间安排表，认真做好各单位上报统计数据的审核和汇总，为下步进行数据测算奠定基础。调查数据汇总完成后，积极与市财政局配合做好公务员津贴补贴规范的数据测算和实施方案的制定。
3、组织召开劳动鉴定会，对申请劳动（工作）能力鉴定的人员做好调查，开展鉴定；
4、按照省、贵阳市两级劳动部门对xx年企业工效挂钩决算的要求，按规定及时完成我市参与工效挂钩决算企业的预决算工作。
5、做好机关事业单位职务（岗位）变动调整工资审批工作；
6、做好机关事业单位工作人员工龄、工伤认定；
7、按权限做好机关事业单位工作人员退休审批及手续办理；
8、做好高龄补助、遗属生活困难补助、知识分子补贴的审批；
9、完成上级部门及局领导交办的其他临时工作。
工资工作总结范文
一直以来，**区总工会高度重视工资集体协商工作，今年4月10日区总召开专题会议进行研究部署，明确了今年工作思路和重点，同时调整和完善了领导机构。在市总指导下，在区委、区政府及区人社局、区经信局、区工商联的大力支持下，区总采取积极有效措施，在企业工资集体协商工作推动的过程中，将工资集体协商工作与基层组织建设、党的教育实践主题活动等工作一并推进和落实。截止xx年10月，全区单建非公企业工会签订工资集体协议1134份，签订区域性工资集体协议40份，签订行业工资集体协议7份，续签率达到100%。全区25人以上单建非公企业工会898家全部签订工资集体协商协议，签订率达到100％，其中**区**街道64家50人以上规模企业工资集体协商规范率达到100%，27家区级以上劳动关系和谐企业工资集体协商规范率达到100%，新增西城街道县前社区和旅馆行业工资集体协商示范点2家，开展提质增效示范区域、行业工资集体协商2家。工资集体协商工作实现了两个目标：一是促进了职工工资收入与企业效益和经济社会发展水平同步增长，二是为推动企业转型升级，改善民生，社会稳定做出了积极贡献。
一、高度重视，加强领导，为推进工资集体协商工作打下基础。
领导重视、机制完善、措施得力是工资集体协商取得成效的重要保证。区总工会接到开展工资集体协商“要约行动”任务后，迅速行动，首先成立了由区总工会党组书记、主席陈勇军为组长、分管副主席为副组长，权益保障部以及区工资集体协商指导员为成员的工资集体协商工作领导小组，转发了《关于开展工资集体协商“集中要约月”行动的通知》。然后召集全区乡镇街道总工会和重点骨干企业，召开了工资集体协商工作会议。同时领导小组成员分别下企业开展调查研究，了解企业生产经营情况和一线职工工资水平，并形成调研报告由一把手向区党委政府专题汇报。区党委政府高度重视由“两办”联合下发了“关于要求进一步做好我区工资集体协商提质扩面工作的通知”，文件，明确了工作目标要求，为顺利开展工资集体协商工作提供了有力的组织保证。
二、政企联手，分类指导，全面发动，促进工资集体协商工作向纵深发展。
一是在职工中进行了广泛宣传发动。今年以来区总充分运用各种宣传形式，在全区规模上企业中利用企业简报、宣传栏、黑板报等载体，发布“劳动法”“浙江省集体合同条列”和工资集体协商的有关内容，扩大职工知情范围，提高了工资集体协商的社会知晓率；二是区总牵头，由分管领导、保障部、指导员分别带领镇街道工会深入基层企业，组织村、社区、企业主开展工资集体协商宣传会、座谈会，发放《企业工资集体协商指导手册》1000余册，向全区各用人单位广泛宣传《劳动法》和工资集体协商的深远意义，提高他们支持、参与工资集体协商工作的积极性和主动性，使企业法人代表和广大职工都能了解工资集体协商的目的和意义，提高认识，达成共识。
二是抓点示范，确保工资集体协商工作取得实效。区总首批确定了27家企业、3家区域、1家行业和一个街道为示范推进单位。区总专门召开业务培训会，通过街道的典型发言，播放协商典型资料片，模拟单个企业协商过程等方式进一步指导规范协商的程序。同时，由权益保障部和工资集体协商指导员组成的指导组按计划分别到这些单位全程指导协商。其中**区**街道总工会通过区总学习培训和指导后，趁热打铁，积极争取街道党委政府的支持，在街道工办、劳保所等部门的支持下，对街道所有规模上企业进行了一对一的上门指导，通过2个多月努力，目前**街道64家50人以上企业全部签订和完成了规范的工资集体协商协议和台账。
三是因企制宜，指导企业开展多样化的工资集体协商工作。在推进工资集体协商活动中，我们从各企业的劳动关系的特点和企业实际情况出发，针对不同行业、不同企业情况，采取适宜的方法，对生产经营效益较好的企业，重点就工资水平、补贴和福利等开展协商，使企业经营者和劳动者共享发展成果，增强企业凝聚力，提高劳动者的积极性，（如永高股份有限公司、**冲模厂、三叶集团等根据企业实际需求开展2—3次的协商，协商内容多样化，有高温季节职工补贴的协商，有年底职工年终奖金的协商，还有年底评选优秀员工有关福利协商。）对生产经营困难、效益较差的企业，重点解决工资支付办法、保证就业岗位等问题。让企业职工工资随企业效益增加而相应提高。以缓解企业资金压力，帮助企业渡过难关，从而保证企业的长足发展和职工合理利益的实现。
四是加强指导，进一步推进和提高区域性、行业性工会联合会的工资集体协商工作实效。区总通过前期的调研了解到，今年以来部分区域行业的企业由于生产经营结构的调整，资金出现了紧缺，部分企业存在一定困难，中小企业主对提高职工的'人均工资有所顾虑，结合企业的实际情况，我们要求各乡镇街道在开展区域、行业协商时要以区域、行业最低工资、工价和年度企业实际利润相结合的方式科学合理的开展协商工作，让企业职工工资随企业效益增加而相应提高，以缓解企业资金压力，帮助企业渡过难关，从而保证企业的长足发展和职工合理利益的实现。如西城街道县前社区三产行业遍布，饭店、商场、超市各类小吃店星罗棋布，大的商场职工几十人，小的店铺2、3人，工资从仟余元到数仟元不等。在协商前，街道总工会和社区工会多次磋商，广泛征求了企业和职工的意见和需求，充分考虑不同行业企业的经营效益提出年度工资增长不低于5%较合理目标，双方达成共识并签订了协议。
三、加强监督审查，巩固协商成果。
为巩固协商成果，我们主要采取以下四项工作措施：一是坚持深入企业，了解监督厂务公开、合同内容的执行、相关资料的备案等工作进展情况。二是建立劳动监察制约机制，全程监督合同的履行过程，重点到企业了解职工工资发放和参保等情况。三是做好试点单位的总结验收工作。领导小组亲自到试点企业进行验收，广泛听取职工对工资集体协商过程和形式的意见及建议。验收结果显示，企业职工代表100%了解工资集体协商的内容，对集体合同内容的满意率达90%以上。四是抓住示范单位协商成功的有利时机，在全区范围内加大宣传推广力度，营造良好氛围。
四、取得的成效。
一是通过宣传，提高了全区企业和职工对工资集体协商工作的知晓率，确保了企业的参与权，职工的知情权和监督权，为工资集体协商在全区的顺利开展营造了良好的社会氛围，搭建了工作平台。
二是探索开展了镇街道规模上企业规范工资集体协商制度。企业及上一级工会组织建立了工资集体协商的台帐制度，内容涵盖企业基本情况、工资专项集体协议主要内容等，对签订工资集体协议单位实行动态监督和科学管理，督促企业进一步规范协商行为，职工的合法权益得到了有力保障。
三是协调了企业和职工的关系，一定程度上减少了劳资纠纷的发生。通过重点协商工资增长机制、季节性福利、考核奖励、支付办法、等措施，使得职工全面了解企业现状，维护了职工的知情权，协调了劳动关系，减少了劳资纠纷的发生。
二、工资集体协商工资指导员工作情况。
一是具体指导、帮助或直接参加基层工会的工资集体协商工作。二是在很大程度上缓解了基层工会“不会谈”和“不善谈”的问题。三是一定程度上缓解了工会权益保障部工资集体协商专业人员短缺问题。
五、工作中行之有效的工作特色。
将党的教育实践活动成果转化为今年的实际行动。主要体现在“四个到位”，政策考核到位、宣传培训到位、分类指导到位、组织协调到位。工作作风有了很大的转变，与基层工会干部和广大职工的关系更加亲密。一是区党委下发了文件，从根本上保证了工资集体协议的有效开展。二是开展了多形式的宣传培训活动，利用各级工会宣传阵地定期发布有关政策法规，召开各类宣传会、座谈会、协调会、培训会，向企业朱发送工资集体协商提示函等，三是我们将工资集体协商工作纳入了工会工作目标管理考核，坚持定期与不定期的深入企业检查和指导工资集体协商签订和履行情况，对工作开展不力或未开展的加以督促和改进。三是前期对不同区域、行业、企业进行了充分的调研，采取不同方式，加强分类指导和服务。对生产经营正常的企业突出建立多种形式：如工资、福利、待遇、奖励的协商，对经营困难的企业突出建立工资支付保障机制。三是抓住联系会和三方四家会议制度这些好的工作机制，主动出击，与区级相关部门衔接，得到区人力资源和社会保障局大力支持，使企业做到协商代表产生合法、签订程序和合同内容合法。
六、集体合同数据库建立情况。
权益保障部制定数据库填报表，由全区各企业填报，再由区级工资协商指导员汇总录入，目前正在录入中，年内完成考核要求。
七、下一步工作打算。
1、进一步加强专职集体协商指导员的选聘、培训、考核、激励和管理等工作。建立指导员联系点制度，实现对集体协商“点对点”指导。
2、进一步规范协商环节。要按照省总《关于巩固扩大工资集体协商覆盖面提升实效性的工作意见》的通知要求，严格规范协商环节，达到主体合法、程序健全、运行规范、协商充分、过程民主、执行有效等要求。
3、进一步加强工资集体协商宣传力度。要提高职工对工资集体协商的知晓度、满意度和参与度，使工资集体协商工作实施有动力、改进有方向、落实有重点、提升有成效。
个人工作总结个人工作总结
我根据骨干教师的工作要求，积极参加学校组织的各种教研活动。参加x店镇名师送教下乡研讨活动;参加小片区凤竹小学国学经典诵读展示活动。平时抓紧学习，写好学习笔记，并就此课题对低年段的学生及家长进行调查问卷，做好问卷分析，试课题研究更加扎实有效。
随着教改的不断深入，我时刻感到自己的不足，今后我将虚心向各位名师学习教学方法、教学艺术，博采众长，努力提高教学水平。
工资工作总结范文
20xx年在公司各领导的领导下和各位同仁的帮助下，我顺利的完成了公司的会计工作，取得了一定的成绩，现将主要工作总结如下：
1、正确履行会计职责和行使权限，认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度；积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法；热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德；严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规。在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名。
2、按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金。公司上半年曾一度出现资金短缺，会计室通过努力，保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实。
3、工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。
4、按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。
5、所有财务凭证，及时整理、装订和保存。
工资工作总结范文
甲方：西安雨中情防水材料有限责任公司乙方：市场总监（陈海天）。
考核周期为20××年1月1日至12月31日。2.乙方薪酬标准。
2.1.乙方20××年度的绩效工资与绩效考核指标挂钩，年度考核后结算。
3.1.乙方分两次考核，第一次考核指标即这指标为销售额。
3.1.1.20××年乙方责任销售额目标为1.2亿，销量年度分解（万元）。
3.1.2.年度实际完成目标值对应以下年度绩效工资。
3.1.3.实际完成销售额在设定的两个值之间时，按比例计算。3.2.绩效考核调整。
的分数为绩效调整分数。
3.2.2.第二次考核后的.分数为绩效调整分数，根据绩效调整分数计算绩效调整系数。
绩效调整系数=绩效调整分数/85。
对于一半以上考核指标在一个季度未达成，公司给予警告处理，由甲方书面通知乙方，决定其职务任免。
6.附则：本合同自签订之日起生效，甲乙双方各执一份。
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竣工资料工作总结
云南神农肉业食品有限公司成立于20xx年，是云南神农农业产业集团的全资子公司。公司集生猪屠宰分割、食品加工、出口贸易为一体。目前在昆明市经济开发区征地215亩，投资1。59亿元，严格按照美国（us）及欧盟（eu）农业部标准，全套引进德国banss自动化屠宰设备，采用三点式低压电麻、真空放血、火焰燎毛、蒸气烫毛、溯源式操作、冷却排酸等国际化加工工艺，引进韩国好烤克分割生产线，年生产冷鲜肉等产品15万吨的高标准的分割线。公司以昆明为中心，高标准开设猪肉连锁专卖店，目前在昆明、曲靖开设无公害猪肉专卖店30余家，依托神农缜密、科学的生猪产业链优势，通过标准化生产、市场化运作，竭力打造神农无公害肉食品大品牌，倡导“标准的才是健康的”消费观念，施行“五大标准体系”和“十大健康承诺”将理性、健康的消费观念深入人心，进一步以“猪肉营养专家”为产品开发方向，通过构建“ovn”营养体系，使猪肉产品富含多种人体必须的营养物质，更有益于消费者的健康。公司以科技为大，农业为本，要让神农猪肉产品走出云南，打造云南健康猪肉大品牌。
（一）项目投资。
本项目工程总投资15900万元。其中建设投资13024。05万元，建设期利息72。21万元，铺底流动资金1480。14万元。环保投资约为1323。6万元。
（二）建设规模及内容。
本项目总占地为215亩，其中一期占地面积为80亩，总设计规模为年屠宰100万头现代化生猪屠宰线、5000吨冷库。其中一期工程已建设完成可以实现年产30万头现代化生猪屠宰线、5000吨冷库。
一期项目建设内容包括生产、辅助生产和公用设施三部分。生产建设内容主要是待宰间、屠宰车间、分割及冷却车间、急宰间、冷库、锅炉房、回车场等；辅助生产内容主要是机修、污水处理站、排水、固体废物处理设施等；公用设施包括供电、供水、食堂、职工宿舍等。项目建设内容及占地情况见表2—1。
（三）项目建成后运行情况。
目前，昆明市猪肉消费主要是热鲜肉，冷鲜肉的消费量日消费的千分之一，由于项目建设理念超前，以冷鲜肉为主要产品的生产线不能适应昆明市场的需要。面对20xx年12月25日以前完成主城区12家屠宰场搬迁整合提升的任务，公司紧急规划对当前生产线进行改造，投资建设以热鲜肉生产为主的.屠宰线。经过努力，20xx年8月，经过改造以后的生产线共用一套污水处理设施，由于污水量未超过污水处理厂最初设计的处理能力，污水处理厂得以顺利运行。
项目建成投入运行以后，昆明市环境保护局，昆明市环境保护局环境监察支队、昆明经济技术开发区管委会环境保局及相关部门，对公司污水处理设施运行情况进行监督检查。
我公司具有完善的污水处理系统，包含污水处理厂及配套的附属设施，日处理能力为1500m3，目前每天产生的污水大概是800m2，每天有600m2为自来水，有200m2处理后的污水回用。
我公司根据污水处理设施的运行情况，对污水处理设施进行整改完善，以期达到最佳的运行状态。
自20xx年以来，我公司对污水处理设施不断整改完善，达到一定的效的效果，历次投资情况如下：
原投资34万元，建设垃圾房建设的垃圾房投入使用，用于临时贮存猪粪等垃圾；
投资21万元，增加带式污离脱泥机，以提高污泥处理效率；投资15万元，增加固液分离设备2台，用于分离大颗粒悬浮物；以上设施目前已投入正常使用。
我公司除了对污水处理设施进行优化整改以外，成立专门污水处理职能部门，增加卫生清洁人员和绿化工人计35人，连同污水处理人员15人，公司在环境保护方面投入人员达50人。
同时对生产车间生产处理工艺改革、作业流程优化。之前，车间工人和环卫人员操作不规范，未将碎肉、猪血、油脂、杂物等进行分离，全部冲洗进入污水管网，导致进水cod过高，增加污水处理设施负荷。针对上述问题，公司对生产清扫作业进行改善，要求生产工人首先对地面进行清扫，然后再冲洗。
生产废水主要来自屠宰、分割车间、待宰圈、综合车间、锅炉房、冲洗圈、车辆、地面等，生产废水处理前日产生量770m3，生活污水产生量30m3/d，合计800m3/d，其中旱季200m3/d经自建污水处理站处理后回用于冲洗车辆、地面、猪圈等，其余主要用作绿化。
其余420。9m3/d则排放到第六污水处理厂，雨季不需要绿化用水，476。06m3/d排放到第六污水处理厂。达标后排入宝象河，最终进入滇池外海东部。
高工资工作总结
xx年，我有幸进入公司独立优化部门负责人事行政工作，在这里感谢领导对我的精心培养，给予我工作上的支持.我将更加认真的对待，详细内容请看下文人事专员个人年终工作总结。
人事行政工作复杂，目前部门已配备了各种管理表，有员工纪律跟踪表、各组组员项目分配表、奖金分配表、月份就诊表、转正试题表、员工面试、入职、转正、离职表、从人员招聘至任用，根据各组的实际需要，有针对性，合理地招聘员工，配备到各岗位。较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作；规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐；确定员工劳动合同签定人数，配合人事部工作事宜。对办公室日常纪律管理，不定期通知宣传消防知识并做好办公室管理工作；对办公室清洁卫生，安全进行巡查；跟踪后勤安排员工人住宿，关注员工宿舍卫生安全等情况；排解员工之间的人和事矛盾.
对优化部门就诊各数据分析：在优化就诊表优化效果统计表进行跟踪发现问题进行周与周的对比和本月与上个月的对比从中找出原因，并进行跟优化工程师对接一起分析问题的所在处。
做好每个周的新闻源外推效果跟踪的统计以极新闻源的就诊对比，从中检查看那个平台就诊人数比较多，积极告诉他们作出改整。
加强培训力度，完善培训机制.强化管理制度的培训，便于在实际工作的正常操作，需根据实际情况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果；协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好办公环境；加强劳动人事管理工作。
组织员工活动，加强企业文化建设工作，以员工对企业有良好的认同感和归属感。
工资福利工作总结
为维护社会公平和正义，构建社会主义和谐社会的需要，加强机关事业干部队伍建设和提高政府行政效能的重要措施，工资福利科严格执行文件精神，认真完成各项工作。
办理正常亚升业务1080人次，审批调动人员工资介绍信200余人，核定调动人员工资200余人，核定专业技术人员工资80余人，补办工资审批表826余人，办理新分人员工资文件50余人。
持续推进退休管理工作：20xx年办理到龄退休6人，办理安葬费及抚恤金15人次；核定遗嘱补贴4人次。完成了各项工作的'微机补录工作，方便日后工作查阅。
我县目前自主择业军队择业干部共有39人，办理自主择业人员增减表6人。核对医疗保险计划12份；军转自主择业医疗不足申请30余万元，办理自主择业人员社保卡5张。工资福利科按时按量完成20xx年统计报表，认真完成各项工作及领导交办的其他工作。服从局里统一安排。
工资福利工作总结
（一）根据国家工资政策规定，切实加强对机关、企事业单位工资管理。
1、严格按照上级人事部门要求，及时完成全市机关、事业单位工作人员考核正常晋升工资的审批工作。
2、按照工资政策规定，认真做好机关、事业单位工作人员职务、岗位（技术等级）变动后的增降工资和重新确定工资工作。
3、做好全市机关、事业单位新参加工作大中专毕业生、工勤人员见习期（试用期）满后的转正定级工作。
4、根据市劳动局的要求，在时限内认真完成全市参加工效挂钩市属企业工效挂钩预、结算工作。
5、就财政统发工资审核中涉及的问题，及时与财政部门协调，在每季度季首8日前，按时完成全市机关、事业单位中参加财政统发工资单位的工资审核工作。
（一）机关公务员津贴、补贴规范机关公务员津贴、补贴规范工作，我们将严格按照省、市对此项工作的安排布署，在规定时限内及时完成。
（二）事业单位绩效工资管理绩效工资是事业单位收入分配中活的部分，主要体现工作人员的工作业绩和实际贡献。在基本工资外设置绩效工资，使绩效工资与工作人员的表现和业绩等紧密相连，有利于进一步加大事业单位搞活内部分配力度，增强工资的激励机制，充分调动工作人员的工作积极性和主动性。在事业单位绩效工资管理过程中，要着重做好宏观掌控，指导各单位做好以下几方面工作：
1、强化职工的思想工作，要深入细致地宣传改革工资分配制度的意义，破除平均主义思想，树立争先创优的竞争意识，消除对改革的恐惧和抵触感。
2、做好绩效工资分配制度改革的基础管理工作。科学合理地定岗、定员、定工作量，建立健全考勤制度、目标管理制度、成本核算制度、质量评估制度等。充分考虑各岗位工作量、责任、风险等因素，制定测量业绩的方法和手段，科学地测算和制定岗位绩效工资分配系数标准。
3、解除好职工的'后顾之忧。单位在实行岗位绩效工资的同时以档案工资为基础及时足额的为职工缴纳养老保险、失业保险和医疗保险等，并根据相关法律法规完善劳动、学习、休假等相关福利制度。
4、加强成本核算，注意对单位成本的控制和分析，在确保社会效益的前提下，降低成本、节约资源、减少浪费，调动职工关注成本效益和参予理财的积极性，形成全单位“风险共担、责任共负、效益共创”的联动关系。
5、建立绩效工资约束监督机制，单位绩效考核方案要广泛征求职工意见，经单位职工代表大会讨论通过，并报主管部门、人事部门、财政部门审批备案，同时接受财政、人事、税务、审计、统计等部门的监督检查。
（三）按照政策规定，及时做好各项补贴审批工作。
1、做好退休人员高龄补贴、建房补助及遗属生活困难补助的审批等工作。
2、按照知补政策规定，及时认真做好机关、事业单位知识分子补贴的审批工作。
根据有关政策，认真做好机关、事业单位干部职工劳动能力鉴定、退休审批及对退休人员管理工作。
为贯彻落实省、市人才开发工作的有关精神，实施人才强省、强市战略，按照贵州省人事厅《关于进一步组织退休专家开展下基层科技帮扶活动有关问题的通知》（黔人通〔xx年〕152号）文件要求，结合我市实际，拟定《市20xx年科技人才二次开发工作计划》，重点做好两个方面工作：
1、针对我市农村农民群众缺乏卫生保健常识、有病难治、缺医少药的现状，组织我市医疗卫生系统各大医院具有中级以上职称退休医师，利用赶集天为群众义务诊疗、发放宣传资料，宣传日常卫生保健知识，提供流行病、多发病、常见病预防治疗咨询服务。
活动时间：
活动地点：
2、在尊重老年科技人才意愿的前提下，通过正确引导，积极发动卫生专家咨询团20名成员参与，成立“市退休医师保健咨询服务中心”。为广大中老年人群免费提供饮食健康咨询、心脑血管疾病预防、卫生保健咨询服务。
咨询地点：市第一民医院（暂定）。
咨询方式：电话咨询及面谈咨询。
咨询时间：每周星期二上午8：30—11：30；下午2：30—5：00。每期提供咨询人员由两名专家组成，轮流安排专家参与。
个人工作总结：个人工作总结范文
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。以下是小编整理的关于个人。
欢迎大家参阅。
时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项。
规章制度。
认真工作使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行。
岗位职责。
平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识渴望有所突破的我将会在以后的工作和生活中时时提醒自己以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。
一、本。
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭来要求自己，现将一学年的工作总结如下：
一、在思想上，爱国爱党，积极上进。
我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自己的思想觉悟，我认真学习《在三个代表重要思想理论研讨会上的讲话》，并思考“我如何在自己的岗位上实践三个代表的思想”?我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，《教师人格魅力的构建》等文章，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。今年又是新课程改革，为了适应新形式，我认真拜读了《在新课程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新课改的浪潮所淹没。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，参加了“小学教育”的本科进修。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。
把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名数学教师，让学生掌握良好的学习方法，获取更多的知识是最重要的任务。因此，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养。在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在小学数学课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生能力发展的途径。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。我抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格。在教育教学工作中，我在做到教学“五认真”的同时，平常能以“团结、协作”的精神和老师们共同交流、互相学习、共同进步。
我兢兢业业，尽职尽责。多年来，时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生，去搞好班级的每一次活动。这个学期，我班取得了较好的成绩，……我决心让他们在一种“宽松、探求、竞争”的氛围茁壮成长。本学年担任6(5)班数学老师，根据学校德少。
工作计划。
认真开展各项活动加强行为习惯训练及良好心理品质的培养。关心学生的学习和生活特别关注后进生予以他们更多的关怀鼓起他们学习的劲头更好地融入在这个班级体中。注重行为规范教育从实抓起用正确的舆论导向用榜样的力量促使学生从被动到主动从他律到自觉养成良好的心理品质和行为习惯。通过晨会、班会、黑板报、墙报等渠道使学生自觉地成为集体的主人学习的主人。加强“安全教育”使“安全”牢牢地刻在学生心中。使班级蒸蒸日上尤其注重与家长的联系运用电话、家访、请家长到学校等多种途径和方法把学生在校的表现及变化如期向家长汇报让家长了解孩子在校是进步了还是退步了及时掌握孩子各方面的优点和不足以便有针对性地协助教师开展教育活动。由于我的主动有些家长也很愿意将孩子在家的表现反馈过来希望教师的帮忙。这样的双向活动使家长也参与对学生的管理对学生的健康成长起到了良好的督促作用。
一学期来，我从班级的凝聚到干部的培养，从黑板报的出刊到广播稿的挑选，从教室布置到班级竞赛，不知要化多少心血、牺牲多少个休息日，但我没有怨言过，总是一如既住地去完成一件件事情，做好一项项工作。
总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。
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个人工作总结个人工作总结
为了充分发挥教师的辐射带动作用，我校开展了骨干教师与青年教师结为帮带对象，并制订出了详细的带徒计划，目标明确，措施到位。我有幸与身边的青年教师xx成为师徒，一学年来，师徒双方相互学习认真履行职责，通过经常深入课堂，就课堂教学遇到的问题进行深入的讨论，开展“师徒平台互动研讨课”活动。其中指导徒弟xx老师开一节全校性的公开课，并就这一节主持集中研讨。在日常的教育教学中，我们师徒通过一起学习、互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决的方法不断改进于完善自身的课堂教学方式，强化提高课堂教学的有效性教学研究，从而不断提高自身的业务素养。
