通过制定工作计划表,我们可以清晰地知道每天需要完成的任务,从而更好地进行时间管理。这些工作计划表范文展示了不同领域和职位的工作计划编写方法和注意事项。

小学教学工作计划表

本学期的教学工作以市、区义务教育三级课程整体建设一体化课程方案为指导,以做润泽生命的教育,让每一个生命都精彩的办学理念为引领,以课程改革为抓手,以课程重构为路径,以级部制建设为契机,立足于校本教研,借助骨干教师团队,全面展开小组合作学习和润泽生命课堂特质的实践与研究,切实提高课堂教学实效。

我们以激发学生学习兴趣、培养师生良好习惯为切入点,强化巩固教育教学常规,深入研究学生课堂学习行为,促进学生各项能力的提高,促进教师业务的提升。全方位提升学校办学水平,为回龙观地区的居民提供最优质的教育服务。

二、重点工作及措施。

(一)抓教师言行,促规范化管理。

没有规矩不成方圆。本学期,我们的常规工作重在教学过程的规范化管理。

1、加强教学常规管理,规范教师言行。

(1)新学期,我们这样备课。

课改的目的旨在关注课堂,激发兴趣,减轻学生课业负担。教师备课要遵循课改原则,注重质量。教师要严格按照课程计划备课、上课,没有。

教案。

不能走进教室上课。教案要严格按照要求去写,共享教案要有复备课才能使用。上学期末查阅教师教案时发现有些老师的共享教案过于雷同,缺少复批,更有一些学科组的教师为了期末上交,呈现的教案是新打印的。

指导思想。

以xx区教育系统十三五发展规划为蓝图,以xx小学敏慧文化建设为核心,以提高学生核心素养为目标。不断优化教学管理,明确目标,强化质量意识。加强校本培训,强化课堂教学的研究,做好教学常规和质量调研的研究和管理,为学生的可持续发展,为教师成就自我,为学校的教育教学水平不断提升而努力。

主要工作。

一、丰富研讨活动,提升教师专业素养。

我们要创设形式多样的教学研讨活动,通过活动,全面提升教师的专业素养。

首先,研讨活动要坚持“走出去请进来”的原则。“走出去”就是指走出校园。学校要选派优秀教师、骨干教师出去参加上级有关教育主管部门组织的培训、赛课、基本功比赛等活动,并能把外出学习到的经验回校后传授给更多的老师,从而做到以点带面,促进全体教师的共同成长。“请进来”就是将专家、特级教师、教育名师请进我们的校园,聆听大师课堂,感受名师风范,汲取新鲜理念。让我校的教育教学“常有活水源头来”。

其次,研讨活动要凸显校际交流特色。在牵头协作区教学的同时,我校已经牵手苏州大学实验学校、海门市东洲小学两所名校。我们要加强与两所名校的校际交流,通过交流,切实提高本校教师的教育教学水平。同时,我们还要加强与协作区学校的教学交流,通过教学联谊活动,取长补短,共同进步。

课件。

制作、教学能力等方面进行。本届“红杏杯”,教师的参与面要广,40周岁以下教师全员参与,比赛涉及的内涵要丰富,通过比赛,将很好地调动教师的教学积极性,提升教师的能力水平。

第四,继续推进学校的草根研究平台。继续以大学科为平台开展教学研究活动,充分发挥大学科组长的作用,提升各年级各学科教研组长的能力,通过集体备课、教研组活动等基础阵地,带动全校的教学研究氛围,带动教师整体发展,从而提升全校的教学质量。大学科组一月一活动,以评课、学习新的教育教学理念为主;年级学科组两周一活动,重点讨论本组的推优课、先行课,以及下两周的集体备课教案。

二、完善评价体系,提高课堂教学效率。

课堂教学,要不断变知识传授为学力构建,变技能强化为情商培育,转变狭隘的质量观,深入探索基于学生能力培养的质量生长途径。要呵护学生的思维品质,注重培育学生开放、灵活的思维方式。要重视对学生非智力因素(情商)的培养,通过调动学生的积极性、能动性,达到质量提高的目的。

在南通市十二字方针的引导下,结合“敏学”课堂研究范式,我们进一步完善我校的课堂评价体系,切实提高课堂教学的效率。从培养学生的核心素养出发,为了提高学生的学力,我们设计了《xx小学“敏学”课堂教学评价表》。其中,学生表现为评价重点,占比63%,包含“有效预学、独立思考、适当合作、主动交流、大胆质疑、认真倾听、善于归纳”七个方面;教师素养占比25%,包含“内容科学、善于引导、充分激励、语言精练、媒体恰当“五个方面”;总体评价占比12%。

在听取推门课、组内先行课、全校推优课之后,运用评价表,对课堂教学进行及时点评,促进教师教学反思,从而提高课堂教学效率。

三、搭建活动平台,培养学生学习品质。

锻造敏学课堂,全面提升教学质量的同时,更要开展丰富多彩的学生活动,让更多的学生参与到各类活动中来,用活动发展学生的综合能力。

语文学科,低年级开展童话故事大赛,中年级进行阅读知识竞赛,高年级进行现场。

作文。

大赛;数学学科,低年级进行数学绘本阅读及数学。

日记。

活动,中年级进行数学游戏活动,高年级进行解决生活中的数学问题能力竞赛;英语学科,三年级进行英语儿歌朗诵比赛,四年级绘本阅读创作,五年级英语短剧表演,六年级英语故事大王赛,全校进行英语之星选拔。

艺体常识学科,也要从学生实际出发,精心组织,开展各类特色活动,积极参加各级各类比赛。培养学生的学习品质,提升学生的学习能力。

一、教学目标。

加大力度狠抓教学,努力抓出实效、抓出成绩,做到以人为本、以学生发展为本,以教育科研为先导,以课程改革为动力,以培养学生创新精神和实践能力为重点,创新课堂教学模式,倡导学生积极思维、主动参与、乐于探究、勤于动手,全面实施素质教育,全面提高教学质量。

二、具体工作。

(一)进一步规范教学常规,向规范管理要质量。

1、统筹安排,加强管理。

本学期我们将进一步科学优化教学常规管理工作,加强日常指导检查,认真开展学科教学质量调查研究工作,发现问题,认真分析,及时了解教学质量状况,通过调研发现问题,调整策略,全面提高。进一步强化学校电化教育工作,规范学校电教、教学信息化的管理,加强多媒体教室的使用,严格加强电教设备的维护,保证设备的使用率和完好率。

2、加强常规管理、注重过程实效。

我们将以进一步规范教师日常教学行为为突破口,保证教学质量的提高。

(1)备课。个人修改,注重反思。教师要明确一课、一章节、一单元、一册、一年级的知识点和能力点、过程与方法、情感态度与价值观。教师要认真钻研教材,做到心中有人(学生),胸中有书(教材),站在全局的高度驾驭教材(整合教材)。备教法设计,抓重点难点(根据生情、班情、师情),优化学习方法,合理分配好作业的量与质。提倡教案形式多样化,上课教师在教案上圈点批注。注重反思,记学生好的思维方法,记学生普遍存在的问题,记学生的困惑。

(2)上课。课堂教学是实施素质教育的主渠道,所有任课教师都必须依据《新课程课堂教学评价标准》上好每一节课,转变教学方式,强化技能训练,培养学生的创新思维能力和时间能力,指导学生研究性、合作性、探究性学习,为学生自主发展提供时间和空间,创立崭新的课堂教学模式,形成自己独特的教学风格。

(3)作业。加强作业、辅导、检测管理力度,避免大量重复性作业,向课堂40分钟要质量。教师要按作业的布置和批改的基本要求,认真布置和批改作业。把握好作业的质与量,引导学生完成探究性、实践性、操作性作业,注重多样化的、富于实效的作业检查或批改方式,并注意切实减轻学生过重的课业负担。批改作业时要注意:及时批改,及时反馈,及时讲评,认真纠错。

4.听课。认真组织开展常规听评课活动。

5.进一步加强校本培训,创新培训机制,促进教师专业成长,以课促研,以研促教。

(二)教育科研。

1、加强教师的师德培训。

学习"三平"精神(平凡之中的伟大追求、平静之中的满腔热血、平常之中的极强烈的责任感),激发教师爱岗敬业、刻苦钻研的精神,形成为人师表,敬业奉献的意识,并融入日常教学当中去,关注每一个学生的发展,提高教师的职业道德和修养。

2、抓实校本培训、校本研修,提高教师队伍素质。

我们要在严格执行校本培训、校本研修计划和组织教师届时参加上级校本培训、校本研修活动的同时突出"校本",组织开展好以教研组为主要基地、以岗位自学自练为主要形式、以学课标、钻教材、研学法、创模式为主要内容的校本培训、校本研修活动,促进我们教师专业素养和教学能力的不断提高。

教研组围绕课堂教学开展好教研活动,加强教研组工作的管理。教师根据各学科的特点,制定出具体的教学计划,切实落实课程理念,真正解决一些具体问题,不流于形式,教研组要有研究性课题,要有活动记载,有总结,真正通过教研活动落实改革的效果,提高教学质量。

小学教学工作计划表

一、指导思想:

在县研训中心和校领导的指引下,学校教学工作以整体推进课程改革为中心,以教研组特色建设为抓手,扎实有效地开展教学常规管理和各科教学研究活动,促进学校教育教学质量的全面提高。

二、工作目标:

1、抓实教学常规,提升教学质量管理的有效性;。

2、以“四课”活动为平台,开展特色教研,促进教师群体专业化水平的成长;。

3、学年统考成绩保四。

三、主要工作要点。

1、继续推进集体备课、教学“四清”工作,提高教学质量。

2、狠抓教学常规月查工作,强化常规管理,(以《旧县小学教学常规管理制度》为准)。

4、开放图书室,加强循环教材的管理。

5、深化远程教育工作,按上级要求落实远程教育工作。

6、加强教学研讨活动和校本教研、加强校本培训。

附:资料收集目录:

(1)校本培训计划及记载。

(2)学区联片教研活动记载。(每学期各4次)。

(3)教研活动资料,含教师电教运用反思(每人每学期一篇)、教师个人计算机文件夹。所有教学计划中有电教媒体的使用。

(4)空中英语使用记录。(专门登记,每月4节)。

(5)校本培训过程记载及过程资料。(案例教学分析与研究、主题研讨活动、说课评课活动、自学考试资料。)。

7、深入按课程标准的学习和考试工作。

8、搞好学籍建设,规范学籍管理。

小学防火工作计划表

培训对象:局森林防火指挥部有关领导及人员、护林员、扑火队员、管护人员、林火监测人员、涉林单位相关人员(包括:采伐承包人、采脂承包人及所属人员)。

培训目的:进一步加强各级森林防火业务部门及涉林单位相关人员扑火组织指挥、安全保障与紧急避险、林火监测与调度等业务素质,切实保障有效预防和扑救森林火灾,遏制住群死群伤森林火灾事故的发生。

为了不断增强各类防灭火人员的业务素质,做到业务精、素质高、技术强,我们按照集中培训,定期辅导,分类学习,逐步提高的原则,本着学以致用,理论联系实际,由浅入深的培训方法,全面增强各类防灭火人员的综合防控能力,提高防火专业人员的整体素质,利用防火期前后的时间分理论与技能两大方面进行培训。

1、理论知识培训。

森林防火指挥部有关领导及人员、护林员、管护人员、林火监测人员、涉林单位责任人、扑火队员主要学:《森林法》、《森林防火条例》、以及森林防火的各项规章制度、各类人员职责,“森林防火值班调度”、“林火原理”、“gps的使用”、“林火预防与业务实践”、“防火知识”、“林火扑救与安全”等10余门课程。

2、技能培训。

专业扑火队和应急扑火队以及义务扑火队除学习理论知识外还要加强对技能的培训。

一要进行军事训练,按照有关军事科目要求进行出操、队列等项目训练,要做到作风优良、技术过硬,真正达到半军事化要求。

二要对风力灭火机手、水枪手、电台值机人员进行技能培训,主要学习“风力灭火机原理”、“风力灭火机的使用与维修”、“无线电基础知识”、“电台架设方法”、“水枪使用目的和战法”。

三要进行体能锻炼,主要有伏卧撑、百米障碍、爬山、3公里长跑、夜间林内行进,10―15公里步行越野等训练项目。

四要到野外按实际扑火要求进行扑火演练,演练内容涉及火场指挥、扑火队员按组织指挥跑位、火场安全避险等内容,以达到锻炼队伍,增强实战能力的目的。

20xx年1月开展3期对各级林火管理、调度统计、应急值守、巡山护林、林火监测及场长、队长、工头等有关人员的岗位培训。

20xx年3月以前完成对专业扑火队、应急扑火队、义务扑火队的集训演练。

共举办4期培训班,需要7天时间,培训人数100余人,按照人均每天80元的标准,计划安排资金56000元用于此次业务培训。

小学学校工作计划表

坚持以科学发展观统领工作全局,根据县局xx年工作思路及中心学校五年发展规划,深入贯彻“四个为本”(教育以育人为本、办学以教师为本、教学以质量为本、课堂以学生为本),全面推进素质教育,努力规范办学行为,强化优质服务意识,细化学校内部管理,确保校园安全稳定,积极营造和谐向上的校园文化,不断提升办学层次和教学质量,不断增强学校可持续发展能力,促进田庄教育全面、协调、持续、健康发展。

二、任务目标。

1、科学规划学校布局,扎实推进校安工程,大力整合教育资源。

2、加强学习培训,提高服务竞争意识,提升教师思想业务能力。

3、进一步规范学校办学行为,狠抓教学教研及教师管理,全面提高教育教学质量。

4、注重管理,扎实推进素质教育,有效开展教育教学活动,使学生全面发展。

5、加强校园文化建设,加强安全系列教育,确保学校安全稳定,创建和谐教育大局。

6、积极谋划中心幼儿园建设,加强学前教育的改革推进。

三、主要工作措施。

(一)努力改善办学条件,大力发展基础教育。

1、根据县局安排的校舍加固工程规划,积极上报薄弱学校改造计划。力争提前规划设计,统筹安排。本期学校建设要服从布局调整与学校标准化建设大局,重点建设中心小学,中学扩建,xx小学。其他学校适当扶持,不再进行大量投入。

2、加快镇办中心幼儿园建设,积极发展学前教育。逐步深化学前教育体制和教育模式改革,坚持“学校办园,交费入园,公办民助,自主发展”的原则,积极发展中心学校主办,依托小学管理的幼儿学前教育。加大对民办幼儿园的监督管理,在教育保育管理、教师管理与发展、幼儿身心健康成长等方面不断创新方法,积累经验,逐步形成田庄特色的学前教育。

3、加强专业学科教学设施设备的添置工作。

(二)注重学习培训,提升管理队伍整体素质。

1、切实加强师德建设。

坚持以德治校,依法治教,认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》,大力提倡严谨治学、敬业爱生、乐于奉献的精神,使广大教师牢固树立正确的教育观、价值观和职业道德观。要求全体教师要有良好的敬业精神,并不断增强服务意识、提高业务水平、加强合作、提升创新能力,通过开展学生评教、学生评选“我最喜爱的教师”等活动,树立优秀教师典型,明确教师努力方向,以促进学生更快更好地发展。

本学期继续加强“六个保持”教育(保持一条清晰的工作思路:在加大学校投入上下大气力;保持一条坚定的主线:育人质量再提升;保持一种昂扬的工作激情:坚定信心,不怕困难,完善机制,走向成功;保持一种宽松和谐共进的人文环境:和谐、宽容、信赖、大度,敢说话,敢负责,敢工作;保持一种精细推进的意识自觉:精力集中,调整思路,增强执行;保持一种强烈的机遇意识:担当责任,全力工作,把工作做得更好);各校认真组织两大主题活动:在行政管理人员中开展《我为教师发展做什么》的主题活动,在教师中开展《我为学生成长怎么做》的主题活动,并针对两方面活动召开管理经验交流会,并将优秀事迹结集出版。

2、树立终身学习理念,努力构建学习型组织,不断提升思想政治与业务素质。本学期起要求每位教师读一本教育专著,对教师的日常教学反思开展一次评比、表彰并结集出版。

3、积极开展教师业务培训工作。

鼓励和支持广大青年教师不断提高学历层次;围绕实施素质教育多层次、多形式开展教师业务培训,对教师进行现代教育理论辅导与培训,切实提高教师的知识水平和教学能力;请进来与走出去结合,促进和带动教师整体素质的提高。本学期邀请至少两位教育教学专家来校讲学,组织两次“教改大舞台”活动,利用暑期和假日,除积极参加上级教育主管部门组织的各类培训活动外,还将把教师送出去进行集中培训,在教师中真正树立起“最大的福利就是培训”的意识,整体提升教师队伍素质。

4、实施名师工程。激发教师的自我发展意识,发掘教师的发展潜能。xx年中心学校将组织“班级一日开放”活动,对外全面展示我校教师教学水平,促进教师自我发展;完善“各级骨干教师”评选制度和程序,培养一批骨干教师队伍;制定教师专业成长规划,让有志于教学研究、教学效果显著的教师脱颖而出;组织开展教师教学基本功竞赛、教学论文评选等活动,为教师搭台子、加梯子、引路子、压担子,促进教师的专业成长。

5、加强对县局新分教师的管理、指导及各方面保障,积极创造条件促进新分教师工作的多赢局面。

小学教师工作计划表

为进一步推进教学研究工作,努力营造学习氛围,从理论与实践两个层面不断提高教师的业务能力。现结合我校实际情况,特制定以下业务学习计划:。

以党的教育方针为指针,以课程改革精神为指导,坚持教育思想立校,教育理念强校,教育技能兴校的指导思想,秉承终身学习的要求,切实营造健康良好的学习环境,努力提升教师的业务水平。

通过有组织、有计划、有主题、有成效的业务学习,不断更新我校教师的教育教学思想,增强教育技能,更多地体味、分享新课程给我们带来的最新成果。

1、紧密围绕各学科研究专题开展业务学习,力争在个别学科段创出特色。

2、业务理论学习分集中和自学两种方式进行。

3、要求业务学习做好笔记,教导处将定期组织检查。

4、在教师中开展读书、读教育教学专著的活动。要求每位教师每学年至少读一本教育方面的专著。

小学教学工作计划表

本学期的教学工作以市、区义务教育三级课程整体建设一体化课程方案为指导,以做润泽生命的教育,让每一个生命都精彩的办学理念为引领,以课程改革为抓手,以课程重构为路径,以级部制建设为契机,立足于校本教研,借助骨干教师团队,全面展开小组合作学习和润泽生命课堂特质的实践与研究,切实提高课堂教学实效。

我们以激发学生学习兴趣、培养师生良好习惯为切入点,强化巩固教育教学常规,深入研究学生课堂学习行为,促进学生各项能力的提高,促进教师业务的提升。全方位提升学校办学水平,为回龙观地区的居民提供最优质的教育服务。

二、重点工作及措施。

(一)抓教师言行,促规范化管理。

没有规矩不成方圆。本学期,我们的常规工作重在教学过程的规范化管理。

1、加强教学常规管理,规范教师言行。

(1)新学期,我们这样备课。

课改的目的旨在关注课堂,激发兴趣,减轻学生课业负担。教师备课要遵循课改原则,注重质量。教师要严格按照课程计划备课、上课,没有教案不能走进教室上课。教案要严格按照要求去写,共享教案要有复备课才能使用。上学期末查阅教师教案时发现有些老师的共享教案过于雷同,缺少复批,更有一些学科组的教师为了期末上交,呈现的教案是新打印的。

小学暑假工作计划表

暑假将至,为使广大师生度过一个丰富多彩、健康文明、愉快安全的假期,根据济南市教育局《关于认真做好xx年中小学暑 假工作的通知》和章丘市教育体育局《关于认真做好xx年中小学暑假工作的通知》文件精神及刁镇教育办暑假工作计划,根据我校实际,现就xx年暑假有关工作安排如下。

一、放假时间

义务教育阶段学校暑假时间8周,7月6日假期正式开始,9月2日正式开学上课。

暑假假期不包括学校集体组织的为期一周的社会实践时间。

教师须与学生同时放假,学校除组织相关的业务培训外,不得占用教师的假期休息时间。

学校不得占用暑假集体组织学生军训。

二、工作安排

(一)严格执行假期工作有关规定,进一步规范办学行为 严格遵守放假时间规定,不得随意调整假期时间。

如确有特殊情况需要调整或者需要在假期安排学生活动的,须提前两周向镇教育办和市教育局提出书面报告,经批准后方可实施。

要切实减轻学生暑假期间的作业负担,以全省统一规划使用的《暑假生活指导》为抓手,为学生提供系统科学的假期生活指导。

小学一、二年级不得布臵书面作业,其他年级书面作业要控制在每天1小时以内,要着眼于培养学生的探究能力和实践能力,布臵一些能够激发兴趣、开阔视野、锻炼意志的开放性作业。

学校和教师不得以任何借口动员组织学生集体到校上课补课和统一组织自习,不得参与、动员、组织学生参加社会上各类复习班和培训班。

禁止在假期联合或将校舍租借给社会力量办学机构用于开办补习班、培训班。

严禁学校为各种社会培训机构组织的校外暑期夏令营及各种拓展活动提供任何形式的组织或宣传服务。

(二)开展丰富多彩的社会实践活动,促进学生自主发展

1.继续开展“万名学生进社区”社会实践活动。

学校充分利用未成年人校外活动场所及当地科技馆、图书馆、博物馆、展览馆、体育馆等公共资源或文艺团体、专业运动队、科研院所、企事业等单位的相关资源,开展各种活动,为学生提供内容丰富、形式多样、多种可选的活动项目,充分满足未成年人暑期多样化校外活动需求。

中小学校要及时与社区联系,发动社区力量,做好中小学生的暑期看护工作,组织社区未成年人参加公益活动。

中小学校要加强与家长的联系,在暑假前利用学校开放日时间,认真组织家长会和家长委员会,集中开展一次对家长的暑期安全活动教育和其他教育工作,帮助家长合理安排子女暑假活动,多引导子女从事力所能及的家务劳动,增强自理和自护自救能力,提升孝亲敬老、服务家庭的意识,为青少年度过一个有意义的暑假提供保证。

2.开放教育资源。

学校要有计划地向学生开放学校图书馆(室)、实验室、艺术、体育和计算机室及各种文体活动场地、设施设备,为学生的探究性学习和自主发展提供帮助。

学校的体育代表队、艺术团(队)要认真组织好暑期训练、排练工作,做到时间、内容、场地、人员的落实。

3.科学安排暑假生活。

教育和引导中小学生暑期文明上网,自觉抵制不良信息的侵害,合理安排上网时间,不沉溺网络。

学校和家长要引导学生学会合理适度消费,不乱花钱,不吸烟,不喝酒,远离毒品,不接触淫秽、暴力等不良的影视作品和书刊,不进营业性电子游戏厅、舞厅、社会网吧,不参加有害身心健康的游戏,反对和抵制封建迷信活动。

学校应指导家长树立素质教育的理念,掌握科学的教育方法,合理安排子女学习、休息、锻炼和参加实践活动,不盲目让子女参加社会上各种补课辅导班。

4.加强行为规范建设。

各学校要充分利用暑假时间,创造性地组织家校互动,积极开展“大手拉小手,携手文明行”活动,引导广大家长参与到行为规范养成教育中,使广大家长和学生遵规守纪,团结互助,勤劳节俭,孝敬父母,诚实守信,遵守公德,促进学生全面、健康、和谐发展。

各单位要制定切实可行的具体办法,使工作扎实有效,开学后济南市教育局召开暑假期间学生行为规范养成教育专题汇报交流,请各单位做好材料准备。

5. 做好创建全国文明城和未成年人思想道德建设测评工作。

各单位要通过暑假工作意见和致家长一封信,做好创城测评舆论宣传告知工作,让家长学生知晓创城重大意义,积极主动地参与到这项工作中来,营造出浓厚的创城氛围。

6.继续开展“感动我们的100个瞬间”活动。

以“珍爱生命”、“学会感恩”为内容,组织学生到街道、社区或农村进行实地采访,寻找他人感动我们的事例,使学生在生活中学会宽容、尊重、感恩,在潜移默化中接受教育,进一步提升学生的品行和修养。

新学期开学后,学校要利用学校网站、宣传栏、黑板报等公布感人事例,并对感恩事例进行评比。

7. 组织开展好读书征文、咏泉原创诗歌大赛和《再见,毕业季》网络主题活动等系列比赛活动,努力丰富学生假期精神生活、增长学生智慧,具体要求见附件。

(三)切实加强安全工作,做好暑期防溺水工作

中小学校要充分认识做好假期学校和师生安全工作的重要性,牢固树立“以人为本、安全第一”的思想,严格安全责任制,严格贯彻执行国家和省关于中小学安全工作的有关规定,通过多种形式对学生进行安全专题教育。

中小学校要通过召开班会和家长会、发放宣传资料等形式向学生和家长进行防火、防溺水、防食物中毒、防传染病、防暴力、防触电、防雷暴、防交通事故等方面的安全教育和非法传销及防止被盗、被抢、被诈骗案件发生的专题教育,强化学生安全意识和提高自防自救能力。

要加强对中小学生的遵纪守法教育,提高学生的法制意识和安全防范意识,预防学生违法犯罪和各种事故的发生。

要加强预防溺水教育,教育学生不到湖泊、河道、水库、池塘等缺乏安全措施的水域游泳,防止溺水和其他伤害事故的'发生。

中小学校要引导学生和家长慎重选择暑假出行(游)地点、交通工具和旅游服务机构,切实采取有效措施,努力把学生伤害案件的发生率降到最低。

各单位要严格执行市教育局假期活动申报制度。

凡由学校组织的校外活动,特别是与其他单位联合组织的活动,必须报教育体育局批准。

要认真落实各项活动的安全保障措施,及时将活动的有关要求通知到学生家长。

学校和各类校外活动场所等组织的各种活动均要事先进行精心设计,做好安全预案,注意对活动场地、设施、器材的安全检查工作,落实安全责任人,做到活动内容充实,组织严密,万无一失。

做好学校的安全保卫和防汛工作。

学校要建立雨季汛期预警体系和防灾预案,坚持学校值班制度和信息报告制度,组织有关人员集中对学校安全进行一次全面彻底的拉网式检查,发现安全隐患立即整改。

学校要建立暑期24小时值班制度,并保持通讯畅通,遇有突发事件要及时妥善处理,并立即上报镇教育办和市教育局,不得瞒报或拖延。

(四)对学生进行“崇尚科学、关爱家庭、珍惜生命、反对邪教”为主题的专题教育

各学校要在放假前加强宣传教育,防止“xx”等邪教和迷信活动利用暑期毒害青少年一代,让学生不但要自己不相信,还要向家庭、亲友和社会进行宣传教育,进一步认识“xx”等邪教组织对国家、对社会、对人民的严重危害,增强识别邪教、抵制邪教的能力,充分认识邪教、有害气功、迷信等活动的本质及危害性,使学生提高防范和抵制歪理邪说的意识,提高反邪教斗争的能力,形成崇尚科学文明,拒绝邪教侵蚀的良好氛围,从根本上铲除“xx”等邪教组织赖以生存的社会基础和土壤。

(五)做好暑期教师培训工作

按照省教育厅统一部署,xx年暑假将继续组织开展中小学(含幼儿园)教师远程研修培训工作。

学校要成立培训工作领导小组,根据省教育厅和济南市教育局要求制定培训工作方案,严格按照全省统一的课程进度,按时收看视频、提交作业和积极参与网上研讨。

要组织好教师的面对面研讨,保证每一位教师保质保量完成研修任务。

禁止教师有偿家教。

学校要将教师是否参与有偿家教纳入对教师师德考核和工作考核的重要内容,实行“一票否决”制。

对进行有偿家教的教师,一经查实,严肃处理。

(六)做好校舍维修管理工作

各学校利用暑期对校园校舍进行整理与修缮。

对校舍破旧的门、窗、墙面要进行加固维修及粉刷,对破损的课桌椅要进行必要的维修和更新。

认真检查、维修学校食堂、学生宿舍、厕所等配套设施,采取妥善措施解决校内危房危墙。

要抓紧进行新建、改扩建工程,确保在秋季新学年开学,以整洁、崭新的校园面貌迎接学生入学。

(七)其他工作

1、暑假前各中小学按照市教育体育局和镇教育办期末工作的安排,做好初中、小学期末检测工作。

2、各中小学做好期末各种工作总结,将学校总结、教导总结、总务总结、团队总结、师德考核、量化考核、评先树优、安全度假信、假期值班表等材料于放假时交镇教育办。

3、7月8日,举办中小学教师“说教材”培训。

4、8月26日,召开校长会,教师集中学习备课。

5、8月27—8月30日,举行“说教材”活动比赛。

做好开学前的准备工作。

6、各中小学按照教育办要求,做好初一和小学一年级的招生工作。

三、组织领导

各单位要认真做好假期前各项工作安排,成立假期工作领导小组,实行目标责任制,明确分工,责任到人。

要研究制定假期工作计划,建立教师、学生通讯联络网,及时沟通掌握学生在家中的情况;学校要在假期前主动与社区联系,统筹安排好学生的社区实践活动,为学生的社区实践活动创造必要的条件。

各学校在放假前将本单位的暑假工作计划、值班安排表报镇教育办。

暑假结束后,各单位要组织好学生开学的各项工作。

20xx年暑期即将来临,为加强未成年人思想道德建设,有效开展教师的自我学习与家访工作,让全体师生度过一个安全、健康、愉快、有益的假期,现结合xx市教育局20xx年暑期工作意见,做以下工作安排:

一、严格执行暑假时间安排。

根据市教育局统一的校历安排,学校7月1日放假,8月30日学生注册,8月31日开学,9月3日正式上课。

二、强化落实暑期安全工作。

做好假期前安全教育及检查工作。

利用闭学式邀请综治副校长为学生做假期的安全教育,重点加强预防溺水、交通安全知识、防抗自然灾害等方面的安全教育。

班主任给学生上一节假期安全专题课,强化学生的安全防范意识和遭遇突发安全事故时的逃生自救能力,教育学生不参加可能危及人身安全的活动,不涉足有碍身心健康的场所,不进入营业性网吧和娱乐场所。

暑期期间安全,落实“谁的学生谁负责,谁的班级谁负责”的安全责任制【一至五年级学生在新学年未注册前,由原任班主任负责;毕业班学生未到上级学校报到前,由六年级原任班主任负责】。

开展安全大检查活动。

暑假工作计划表小学

上午:

1、早上8:15起床,洗脸、刷牙、吃早饭。

下午:

这是我在妈妈的帮助下制订的暑假计划表。另外这次数学期末考试我觉得很差,只考了90.5,在暑假里我要多做一写数学题,把数学补一下。坚持每周至少写两篇日记,(包括读书笔记)。

小学教学工作计划表

认真学习第四次全国教育工作会议精神及《教育规划纲要》,坚持以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导,用科学发展观统领教学教研工作,争创人民满意的教育。以教育科研为主导,以基础教育课程实验改革为重点,以校本教研为中心,以"优化课堂教学,落实有效训练"主题活动为抓手,以课堂教学、教师队伍建设为基本点,进一步更新教育教学理念,规范教学常规管理、校本教研与有效教学管理、课题研究过程管理,积极推进新课程改革进程。充分突显教师作为有效教学的主体地位,发挥教研组织研究、指导、服务职能,不断提高教学教研水平,切实提升教师整体素质,努力构建和谐的教育教学环境,努力提高教育教学质量。

二、工作思路。

服务导航——强化服务意识,创建和谐校园。

管理护航——深化课程改革,培养师生素质。

改革扬帆——加强校本教研,提升教学质量。

创新远航——打造精品队伍,促进均衡发展。

三、工作目标。

1、牢牢锁定教学质量目标。以沙洋县小学教学工作总结表彰会为契机,引导教师深入开展提高服务质量,提高教学质量重要意义的大讨论,不断完善教学管理制度,牢固树立"以人为本,德育育人,质量至上"教育教学质量观。本学期,我们的教学质量目标是:学前教育,家长的满意度达到98%以上,基础教育,各学科综合成绩、学校综合成绩力争处于全镇同类学校领先水平。

2、继续深入开展有效教学主题活动。继续深入学习和贯彻沙洋县教育和文化体育局《关于开展"优化课堂教学,落实有效训练"研究活动的指导意见》,加强"有效教学"主题活动的领导与管理,进一步完善管理制度,制定切实可行的实施方案。以"理论学习、集体备课、讲课评课、课例交流、研讨反思"等活动为基本形式,以"微观课堂"为焦点,以"有效教学"为核心,以"课例研究"为抓手,以"教学问题"为切点,以校本教研为手段,突破"无为低效"的课堂颈瓶,探求"优质高效"的新型课堂,全面提高我校教育教学质量。

3、继续深化新课程改革实验。本学期将把提高课堂教学效益的研究作为课改的重点,通过抓"优化课堂教学,落实有效训练"深化课程改革的主题活动、抓师资培训、抓典型引领、抓经验总结、抓成果积累与提升,积极有序推进新课程改革,进一步开创我校新课程改革新局面。

4、务实开展校本教研活动。进一步学习和深刻领会《沙洋县中小学教学教研管理规程》(修订稿),牢牢把握校本教研"教学反思、同伴互助、专业引领"三个基本层次,深入开展以"集体备课、相互观课、问题研究、推进教改"为主要特征的校本教研活动,认真总结研究探索校本教研的途径和方法,引领校本教研向深层次推进。

5、扎实抓好教学常规管理。以《沙洋县中小学教学教研管理规程》(修订稿)、《沙洋县实施有效教学基本规范》和《沙洋县中小学教师教学基本要求》《荆门市中小学教学常规》为指导,积极实施教学常规管理"六个一"模式:一周一次教研活动、一月一次常规自查评估、两月一次学情反馈、两月一次教情反思、一学期一次教学工作会、一学期一次教学工作总结会。严把"五个关":一是严把备课特别是集体备课关,二是严把课堂教学效益关,三是严把作业批改关,四是严反单元检测关,五是严把教学辅导关。督导教师把备、教、辅、改、考、评、研各环节工作落实到实处。

6、认真抓好师资队伍建设。尊重教师自我实现的需要,搭建教师发展成长的平台,我们将主要采用"愉快培养、成功培养"模式,积极搭建教师快速发展的成长平台,让教师在切身的体验中认识到发展的意义,获得成功的感受体验,让全体教师感受到工作是幸福的,发展是快乐的,从而坚定教师发展的决心,进一步激发他们发展的主动性,使较快地成长。

7、进一步规范学籍管理和学前教育管理。其一,认真学习和深入贯彻《义务教育法》《未成年保护法》,进一步完善学籍管理责任制,强化控流保学措施,确保适龄儿童入学率、在籍生巩固率、毕业率达到100%;其二,积极配合县教育局和官当教育总支认真做好非法"私立幼儿园"的整顿工作;其三,以《幼儿园教育指导纲要》为目标,加强学前教育的管理,做到"六规范":规范作息时间、规范教学内容、规范教学秩序、规范户外活动、规范晨检制度、规范质量评价,从而进一步提高学前教育的社会满意度。

8、规范教学管理档案建设。本学年度继续以《沙洋县20xx年中小学教学管理评价表》目标为标准,在积极有效地开展教学教研活动的同时,规范教学管理档案建设。每次教学教研活动要做到四有:有通知,有评价标准,有评分记载,有通报;档案建设与管理全优做到"三专":专项立卷,专项入盒入柜,专人管理。

小学教科研工作计划表

根据课程改革的形势和教师专业发展的需要,结合学校实际情况,精心谋划各项工作,求真务实,追求实效,使教科研工作在促进学校教学改革、教师发展和质量提升中发挥越来越重要的作用。

二、工作目标。

1.落实常规管理,加强教研组、备课组建设,组织好教师读书、备课组周研讨、教学沙龙等活动,提升教师的思考力、学习力。

2.认真开展各项教研活动,关注常态教学、教研动向,形成良好的教研氛围。

3.组织、指导开展不同层面的课题研究工作,规范课题管理,深入开展研究,重点抓好学校中心课题“促进小学生深度学习的真实课堂建设的研究”的研究工作。

4.关注青年教师和骨干教师的专业成长,通过师徒结对、外出学习、活动锻炼等方式,优化师资队伍建设。

三、主要工作及措施。

(一)认真做好教师培训工作。

1.继续推进教师读书活动。通过成立书友会、读书交流、好书推荐等方式,营造良好的阅读氛围,激发教师的学习内驱力,构建温馨和谐的读书场。以备课组为单位,利用周研讨时间,每月开展一次读书交流会。

2.精心组织教学沙龙活动。针对学校办学理念、热点问题、教育教学等方面,以教研组为单位,期内开展2-3次沙龙活动,做到有计划,有准备,有主题,有思考,有提升。

3.做好新教师培训工作。主要围绕教学常规、班主任工作、学校文化、教育信息技术应用等方面组织好期初培训工作。充分发挥骨干教师的传、帮、带作用,开展师徒结对活动,期末组织新教师汇报课活动。

4.培养名优教师。进一步发挥学校现有骨干教师的引领和示范作用,并通过外聘专家、名师工作室等方式,使他们在更高的平台上得到专业提升。根据各学科教师发展状况,重点关注一批骨干教师培养对象,提供更多的学习机会,得到更好的平台锻炼。

1.关注教师的日常备课和教学情况,研讨备课工作的存在问题及解决策略,优化备课制度,提高教学准备的有效性。

2.加强推门听课活动,关注常态课的准备情况、教学情况及可能存在的问题,提升教学质量。

3.通过校长公开课、“学带”、“骨干”展示课等活动,发挥示范和引领作用,提升学校教研的品质。

4.通过考核课、研讨课、汇报课等方式,促进不同层次的教研活动正常开展。特别要规范学科组重点课的开展情况,做到有明确的研究主题,有充分的磨课过程,有完整的活动资料。做到活动不拖沓,研究有提升。

5.教师要及时做好备课、教学反思、推荐阅读等资料的上传工作。充分利用学科组周研讨活动时间,重点做好读书交流、教材研读和备课研讨工作。

(三)深入推进课题研究工作。

1.要充分认识到课题研究工作的必要性和紧迫性。

对课题工作的重要性,这一点毋庸置疑。但许多教师对课题工作的实效性存在怀疑态度。归根结底,他们对真正的课题研究没有切身的体验。相反,对课题研究中存在的一些乱象,他们倒洞若观火。所以,大家要搞清楚两个问题:是真课题还是假课题?是一个人的课题还是一群人的课题?我希望我们学校的课题,是真课题,是一群志同道合的人共同的课题。课题研究的作用主要体现在四个方面:诊断教学问题,改善教学现状,助力专业成长,发挥辐射作用。如果认真参加一轮课题的研究,你的理论素养、实践经验、研究方法各方面会得到一定程度的提升。

2.课题研究就是分析问题和解决问题。

有的老师一听到“研究”,就觉得高高在上,遥不可及。我的观点是,我们的教学根本离不开研究。如果对教材和教学不作研究,不可能上好课。研究并不复杂,就拿行动研究来说,可以归纳为四句话:问题即研究,学习即研究,实践即研究,反思即研究。研究什么?可以根据自己思考或遇到的问题来研究,也可以围绕当前的课改热点来研究;可以围绕教师的教来研究,也可以围绕学生的学来研究。譬如“如何组织班级读书活动?”“如何进行组块教学设计?”“如何提高学生的书写质量?”“如何调动学生课堂发言的积极性?”等等。在研究过程中,我觉得一定要在理论学习和实践尝试两方面下功夫,两者缺一不可。所谓课题研究,即围绕某个主题或专题,开展较为系统的、具有一定深度的理论学习和实践研究,并总结出解决问题的方法与经验。课题研究一定贯穿着分析问题和解决问题的过程。

3.学校课题研究的基本思路。

学校当前的课题工作,主要包括三个方面:一是推进学校中心课题的研究工作;二是及时做好音乐、体育课题的结题工作;三是引导教师小课题或微课程的申报。重点是抓好学校201x年度xx区教科研课题《促进小学生深度学习的真实课堂建设的研究》的课题研究工作。怎样开展本课题的研究工作?五个步骤:(1)概念解读,审好题。(2)学习理念,开好头。(3)分层实施,有过程。(4)积累资源,留足迹。(5)总结反思,有成效。如何分层实施?(1)中心组:由课题负责人、课题组长、副组长、教导处、教科室、语、数、英教研组长组成。(2)教研组:通过子课题或项目设计的方式开展研究工作,由各教研组长担任子课题组长。子课题的研究方向和内容要符合总课题的思想,不能游离于外。(3)个人组。两种形式:小课题或微课程研究。引导教师研究自己的教学问题,开发自己感兴趣的课程,实现更加自主、更为自由的研究活动。

4.为课题工作建章立制。

(1)每月组织课题中心组工作例会,开展理论学习、学术讨论、教学研讨等形式的研究活动。

(2)把课题工作纳入教研组。

安排好研究目标、研究内容和研究任务。

(3)每学期组织二到三次课题研讨活动,由各子课题组提供课例。

(4)优先组织课题组骨干成员外出学习、进修,提高研究水平。

(5)依托课题管理网站,及时上传研究材料,反映研究动态,留下研究足迹。

(6)课题任务包括:每学期上传一个原创的研究课例(研讨课教学设计、

课件。

教学反思),一篇研究总结,每学期至少撰写一篇研究论文。

(7)期末组织课题工作考评,评选优秀课例、优秀论文以及课题研究工作先进个人。

工作计划表

1、前期工作(一个月)。

人事部、财务部及网络部共同协商。对人力资源部、财务进行需求调查;人力资源部内部流程规划,网络部软件分析。

2、实施准备阶段(1周)。

资料准备;项目实施会议,确定实施时间表,确定人员工作细则;确定项目监督人员;hrms培训;系统安装调试,模拟测试。

3、模拟运行及用户化(2周)。

资料上传;用户化,客户端安装,个人工作准则确定。

4、切换运行(一天)。

实时工作上线切换,解决软件当中的问题;切换验收。

5、新系统运行。

持续的维护及应用创新,及时新人的培训。

工作计划表

一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)

二、积极式的工作(防火式的工作

:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现

个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

记得当时,总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声,没有人回答。几秒钟后,才有位片区负责人举起手来,然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门,还是没有人回答。现场陷入了沉默,大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。

这时,总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题,为什么我们会抱怨其他部门,为什么我们对领导有意见……,停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,领导也不知道,这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人,听了这番话没有不深深被触动的。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)

有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。

首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。

工作计划的四大要素:

(1)工作内容(做什么:what)

(2)工作方法(怎么做:how)

(3)工作分工(谁来做:who)

(4)工作进度(什么做完:when)

缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。

工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。

首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。

其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。

还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。

在20**年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

20**年工作计划如下:

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的.售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

2017年度工作计划书格式2017年度工作计划书格式1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

小学教导处工作计划表

工作总结三篇。

一、本期工作重心。

优质课堂。功夫不负有心人,通过老师们的努力,使后来的五心教育课堂取得良好的效果。

3、教研活动有序进行,常规检查按时开展。教研组每周正常开展教研活动,每位教师积极听课,认真思考,做好听课笔记。通过上课、评课、听课,逐步提高自己的教学水平。教研组长每月按时进行常规检查,和教师交流并做好笔记,及时向教务处反馈检查情况。在月常规检查中,老师的备课认真,作业批改仔细,作业书写工整。各教研组利用单项训练,引领老师们的教学工作。如语文组的拼音过关、词语过关,英语组的万圣节活动、母亲节活动,数学组的计算比赛、数学故事比赛等,无论是社会影响还是教育教学影响都很深远。

4、通过月考,及时了解各班、各科的学习状况,帮助老师们及时发现问题,及时补救。同时推门听课、深入课堂了解老师们的教育教学状况,帮助老师们找出问题、解决问题,从而提高教学效果。

5、在切实抓好教学常规同时,我们积极采取有效措施,对学困生实施“一对一承包制“。老师们利用课间、午休、晚修、周末等时间,对学生进行语数英的培优辅差、同时教导处加大对学困生培补过程的指导和监控。努力做好“培优辅差”工作,坚持不放弃每一个后进生,给予学困生更多的关心和爱护,让他们在学习上有所进步。

6、国学经典诵读和英语口语操练开展得有声有色,期末由学部领导组成的考核组对此以全班齐背诵、抽背诵、随意抽背诵好长诗、短诗等形式进行了验收。学生背诵声音洪亮整齐,抽查背诵准确熟练,每个班的效果都非常良好。期中五年级的抽查背诵稍差。

7、狠抓毕业班工作。一开学不久,就召开了两次毕业班学生动员大会,做好学生的思想动员,效果良好。同时,以月考为契机,及时发现问题,及时弥补。临考前,又召开了毕业班誓师大会,极大地鼓舞了学生的士气。在期末的全区毕业班统一调研中,我校毕业班取得了较为良好的成绩,家长们也甚为满意。

8、期末复习期间,教导处召开了多次毕业复习专题研究会,并根据各班情况、各个老师的上课情况,深入课堂调研,帮助老师们找到适合本班的复习方式和方法,为期末考试的顺利进行奠定了基础。

9、认真落实各种制度,协助学部完成老师的考核工作。

10、教务处还密切配其他部门的工作。

三、取得的成绩。

1、通过各种教研活动,老师的思想认识和教学能力都有很大的提高、尤其是老师们的质量意识大大增强。

2、踏实教学、培优辅差,各班学生的成绩和素质都有明显提高。

3、教学成绩达标情况:语文组达标率:75℅数学组达标率:62.5℅英语组达标率:85℅,由此看,四、五年级的数学,科学学科、综合学科的课堂效果需要更踏实,要花大力气去提高。

四、存在的问题。

1、对教师的课堂教学指导引领还需加大力度。

2、常规管理的深入落实、斗硬还要加强。

3、学生正确使用钢笔、工整写字很不好。作业应规范书写格式,作文应要求学生在教师评改后再誊写。

4、课堂教学要注意高效性;。

5、教师执行的力度还需加强。

6、教师的谦虚好学的精神尚需发扬。

7、要加强各种课型的模式推广。

8、各科单项训练尚需加强。

1、加强常规教学工作的力度,尤其是教师工作纪律的力度。

5.教师管理协调上力度不够,没有及时与教研组成员进行沟通,对教研组内部存在问题没有很好的了解把握,各教研组工作不平衡。

7.课程意识不够,课时安排过多,地方、校本课程管理不严。

五、下一步工作思路。

针对以上问题,结合学校总体工作要求,下一步要围绕一个核心,强化一种作风,做好四个服务,落实四个严抓。

一个核心即以切实提高教学质量为核心。

一种作风:看准一件事就要抓细、抓实、抓出成效。

做好四个服务:一是为班级做好服务,协调配合班主任加强班级管理,扭转班风;二是为教师做好服务,为教师业务学习、教育教学创设良好环境;三是为教研组做好服务,督促教研组自主创新开展工作;四是为学校整体工作做好服务,结合教导处工作,超前考虑,深入各年级、各教研组,认真研究,为学校领导决策提供依据。

落实四个严抓:严抓学生良好学习行为习惯养成;严抓教师教学过程管理;严抓教研组自主管理与业务钻研;严抓考核奖励机制。

最后,小编希望文章对您有所帮助,如果有不周到的地方请。

多谅解,更多相关的文章正在创作中,希望您定期关注。谢谢支持!

工作计划表

幼儿园20xx年3月份工作主要从教育教学,行政工作,课题、研修、培训,安全后勤工作,环境创设,家长工作等方面进行展开。

具体工作安排如下:

一、教育教学。

1.各组制定和上交学期课程计划,做好主题教学计划的审议工作,引领教师开展集体备课,提高教师课程执行力。

2.加强一日活动各环节的常规管理,建立必要的班级常规,加强幼儿生活习惯、学习习惯和行为习惯的培养。

如:保护幼儿的好奇心和学习兴趣,鼓励幼儿主动提问、大胆尝试、乐于想象和创造,活动中善于倾听同伴,认真专注,有一定的坚持性等。(重点加强礼仪教育)。

3.各组根据幼儿的年龄特点更新一个合适的韵律操,小组教师编排好听音动作,组织班级幼儿学习,幼儿园月计划第二周开始正常出操。(组长负责)。

4.各教研组审议本学期课程计划,合理安排各主题活动,审议后的课程计划上交给业务园长。

5.各组商议制定本学期教研组一课二上计划,落实执教人员及研究领域等。

6.教师认真制定和实施一日工作计划,做到活动前有准备,活动后有改进。

7.各班开展种植活动,建设好班级自然角和班级种植园地。(幼儿园月计划第二周开始)。

8.督察审议:小、中、大班组主题教育计划。

9.督查:小班组集体备课。

10.各组开展午间器械操活动,保证活动按时、有序开展。(幼儿园月计划第二周开始)。

11.各班开展“亲亲大自然”幼儿春游远足活动。

二、行政工作。

1.做好报名收费注册工作。

2.召开全体教职工会议,布置新学期工作计划。

3.召开组长例会:商议讨论新学期教科研工作计划。

4.各条线制定工作计划。(园务、教科研、教研组、课题组、后勤组、班务、安全工作、卫生保健工作、各专用教室等)。

5.调整并下发各类表格。(作息时间表、专用教室和角色游戏安排表、户外活动安排表、电教设备使用记录表、家访和随访记录表、教师交接班记录表等)。

6.录入上报新生幼儿各类信息(花名册、家校通、学籍管理等)。

7.做好本学期教职工花名册录入工作。

8.配合中心做好20xx年绩效考核工作。

9.本月考核检查重点:班级常规、计划制定、主题活动落实情况。

10.组织公办教职工体检。

11.做好食堂、仓库卫生、物品整理等整改工作,接受市卫生监督所督察。

12.做好教学工作指导,每周开展随堂课指导工作。

三、课题、研修、培训。

1.业务园长参加太仓市教科研工作会议。(幼儿园月计划第一周)。

2.各组组织教师学习新的韵律操动作,开展好教师基本功演练。

3.青年教师参加xx市级教师培训班学习。

4.组织全体教师开展专题“《3~6岁儿童学习与发展指南》解读”学习。

5.沙龙学习:撰写学习《指南》后的心得体会,展开讨论与交流。

6.园内开展“小荷杯”年轻教师优质课评比,推选优秀教师参加中心“小荷杯”优质课评比活动。(幼儿园月计划第五周)。

7.课题组:组织全体课题组成员研读礼仪课题中期报告,进一步完善中期报告。(幼儿园月计划第三周)。

8.课题组:商议修订课题中期测评问卷,幼儿园月计划第五周完成初稿,幼儿园月计划第六周开展课题中期测评工作。

9.邀请市级教科研专家来园指导课题研究工作,指导教师如何撰写教育科研论文。鼓励教师积极撰写论文,积极投稿,争取发表。

四、安全后勤工作。

1.进行环境卫生大扫除,彻底整理、清除园内的卫生死角。进行期初校园安全,食品卫生大检查。

2.对校舍、设施设备进行全面检查,确保开学工作顺利进行。

3.加强安全教育,强化幼儿来园和离园接送关,各班做好接送卡制作补缺工作。

4.加强对食堂食品安全的管理。对照上级要求,填报有关数据表。迎接卫生监督所的常规性检查。

4.做好插班生预防接种卡登记和入园体检工作,调整各班转出、插班生的个人信息。

6.添置各班教育教学及生活用品。下发保育资料和食堂的有关表格。

7.把好离园关,做好安全导护,争取社区辅警的配合,维护好校门口交通安全,督促家长做好校门口各种车辆停放工作,以确保幼儿的安全。

8.倡导勤俭节约,全园上下学会节约一度电、一滴水和一张纸。

9.调整后勤人员卫生包干区。

10.加强食堂管理,制定食堂人员一日工作安排。

11.出好幼儿园月计划第一期卫生保健之窗。

12.结合xx市《幼儿园一日活动应知应会》做好保育员培训工作。

五、环境创设。

1.各班预设主题版面。

2.各班调整区角游戏的环境创设。

3.各班建立完善自然角,丰富内容(观赏区、水养区、饲养区、土培区等)。

4.确保种植园地活动的正常开展(为种植园购买种子、工具、搭建植物攀爬架等)。

5.各班尝试让幼儿的一餐两点在音乐声中愉快进餐。

六、家长工作。

1.各班更新家长园地内容。

2.各班组织召开期初家长会(幼儿园月计划第一周周五下午)。

3.切实开展随访、上门家访工作,主动与家长做好沟通工作,提出家庭教育指导策略,改变家长教养方式,切实转变孩子不良习惯。

4.园部出一期家教宣传橱窗。

5.结合“三八妇女节”开展亲子同乐活动;。

6.结合“植树节”开展班级树家园种植活动。

7.园部组织召开一次家委会会议。

工作计划表

以党的xx大精神为指导,以财务规范学校为准绳,加强幼儿园财务管理,健全各项规章制度,规范幼儿园财务收支,严肃财经纪律,提高服务质量,打造安全、高效、规范、民主、阳光、廉洁的幼儿园财务,为教育事业的健康、有序发展而不断努力。

二、情况分析。

xx年我园新建教学楼落成使用,房子大了,设施设备多了,水电费、各种办公用品支出也多了,本学期还增加了4位教职员工,人员经费支出也增加了不少,而幼儿数只比上年度增加了41位,也就是说,收入增加的不多,支出增加了许多,这给我们幼儿园的财务带来了很大的压力。如何利用有限的资金,确保人员支出,兼顾办公支出,为教育教学工作的顺利开展提供物质基础,我们必须加强财务管理,每一项规章制度都必须规范化、严格化、细致化,以制度来规范行为,加强幼儿园的收入管理、支出管理、物资采购管理、食堂管理,从源头上防止贿赂、浪费等不正常现象的产生,提高幼儿园有限资金的使用效率。

三、主要思想与措施。

1、规范收费管理,从行动上抓落实。

加强幼儿园对收费收入的管理,规范幼儿园收费行为,杜绝乱收乱支现象的发生,坚决执行收支两条线的管理规定。严格执行物价局、教育局核准的收费项目和收费标准,服务性收费坚持先向物价局、教育局申报,待批准备案后再行收费,所有的收费均向幼儿家长出具合法票据,各类收入和结算金额全额纳入行政帐簿,不设帐外帐,不设小金库,赞助费、借读费全额上缴教育局帐户。

2、严格物资采购管理,从源头上节资金。

幼儿园物资采购的职能部门是总务处,各种办公用品一般有总务处统一定点购买,如不是在定点单位购买,则须两人或两人以上共同购买,谈判价格,在比质量、比价格的基础上进行采购。用品采购后,采购人员须凭税务部门统一发票及购物清单交财产保管员验收、签字,并由财产保管员登记入仓库,教师借、领用时,实行领用登记手续,幼儿园可选两位责任性强的老师做仓库保管员,规定每天或每星期借还、领用物品的时间,这样,可以最大限度减少物品破损、流失现象。购物发票交会计处统一支付,一次购物超过两千元的需转帐支付。凡政府采购范围的项目都必须实施政府采购。

幼儿园需定期统计物品采购情况(包括物品名称、数量、价格、采购日期。)接受领导和监管小组的监管,总务处还要建立实物帐册,每学期要核对一次。

四、主要行事历。

小学教研组工作计划表

小学高段语文教研组工作计划教育的蓬勃发展给我们提供了施展才华、驰骋教艺的舞台,教坛的锐意改革也为我们提供了良好的发展机遇。新学年伊始,我们要在校领导的关心、支持下抢抓机遇、团结奋进、务实创新、与时俱进、卓有成效地整体推进本学期的小学语文。

教学。

总结。

成绩,查找不足,优质、高效地工作,力争本期的教学教研工作再上新台阶。

积极开展各类教育教学活动,关注学生健康快乐成长,从而全面提高学生的综合素质。

明确重点、难点及其对策,强化支撑点;

重视学生良好作业习惯的培养;

量的阅读积累中开阔视野,提高能力;

积极开展“书香校园”的各项读书活动。2.积极开展语文实践活动,注重课内外联系,校内外沟通,学科间融合,开掘语文实践活动的资源,鼓励、引导多种形式的语言实践活动,如课外阅读、诗歌朗诵、新闻发布、墙报、剪报、手抄报、课本剧、小发明习作等等,使语文成为有情有趣有果的学习,锻炼语言能力,熏陶人文精神。3.教给自主合作探索阅读方法。阅读,既是语文学习中各项基础知识的集中体现,又是学生搜集处理信息、认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。因此阅读教学要求学生掌握阅读方法和技巧,培养学生具有感受、理解、欣赏和评价的能力,逐步培养学生探究性阅读和创造性阅读的能力。使学生乐于阅读,在阅读中感悟、体验、积累,培养语感。养成良好的阅读习惯,形成优秀的学习品质。

1、教研组常规性教研活动2、读书节开幕3、四五年级。

写字比赛4、跳蚤市场五月:

1、教研组常规性教研活动2、教学常规检查六月:

1、教研组常规性教研活动2、教师交一幅书法作品3、期末复习迎考4、资料整理、归档。

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