教研可以帮助我们了解学生的需求和特点，因材施教，提高教学效果。以下是小编为大家整理的教研实践案例，希望对大家的教学工作有所帮助。

教研组常规管理制度

学校教研管理制度

1、教研室由系副主任分管领导并共同对系主任负责。

2、教研室原则上设立正副主任，教研室主任负责全面工作，教研室副主任可根据工作需要分管相关工作。

3、教研室主任根据工作需要可安排其他教师负责一些具体专项工作，如实验室管理、实践教学、科研管理、资料管理等（以上工作作为系、教研室管理工作量）。

二、教研室的职责范围。

1、组织落实教学任务。

教研室按照专业人才培养方案的要求，组织完成教学任务。主要包括：落实课堂教学任务和课外辅导工作，准备和组织教学中的各种实验、实习环节；指导毕业生的毕业实习、毕业论文（设计）及毕业答辩工作。

2、组织并实施课程建设工作。

教研室是学校课程建设的主体，其主要的职责有:制定课程建设工作规划，根据教学计划组织教学大纲的编写工作，组织对教材的选用和编写工作，引进或开发多媒体课件，负责与课程相关的实验室和资料室等辅助教学设施的建设。

3、开展教育教学交流和改革研究。

结合课程组群的特点，制定教学研究的规划，并提出年度教学研究项目，主要提出科学合理的.人才培养目标及方案，研究和改革专业课程体系和结构，改革课程的教学内容，探索教学手段和方法，研制或推广通用试题库和cai课件。

4、开展科学研究工作和各种学术性活动。

教研室应根据学校和本部门的科学研究总体规划，在兼顾社会需要，教研室教学工作和教师专长的基础上，积极申报校内外科学研究课题，鼓励教师在认真搞好基础研究的同时，积极从事应用研究和科技开发。教研室应积极开展多种形式的学术活动，定期或不定期的组织有关学术讲座，参加国际国内学术交流，活跃学术氛围。

5、开展教学检查和质量监控工作。

教研室应定期组织教师互相听课，组织观摩教学，同时，应经常收集学生的意见和要求，帮助教师改进教学，不断提高课堂教学的效果。教学任务下达后，督促教师按照课程教学大纲的规定，认真备课，钻研教材，写出教案、讲稿，并尽可能采用现代化教学手段，精心组织教学，对青年教师和新开课程教师要注意具体帮助指导。担任通开课教学任务的教师，在个人钻研的基础上，教研室可适当安排集体讨论重点课程内容问题，集思广益，提高讲课质量。

6、加强教师教育教学定向和培养培训工作。

教研室应根据学科（专业）建设、教育教学的要求，确定教师的教学方向、教学课程和科研方向，认真制定教师培养培训规划和年度计划，特别重视对中青年教师和基础课教师的培养，不断提高有计划地控制教师的增减，提高工作效率。

1、例会制度。

教研室原则上要求每两周一次例会（根据需要可每周一次），布置落实院系下达的工作任务，同时布置和分工本教研室工作计划以及工作任务。教研室活动要主题明确，解决实际问题，且注意问题的连贯性。

2、值日和工作记录制度。

教研室对各位教师要安排轮流值日，排出轮流值日表，落实教研室日常工作。教研室要建立值日记录本，同时做好值日的工作交接。

教研室要保持室内卫生整洁，各项设施和资料和桌面要摆放整齐。室内电脑和相关电器要做到及时关闭，教研室钥匙不准交给其他人员。

学校语文教研管理制度

—、根据学校教学工作计划，在学期初负责制订教研组工作计划，计划包括素质教育目标、教研活动的安排、研究的课题、公开教学安排等，经教务处审阅后认真贯彻执行。

二、各组教师制订备课组教学计划（含教学进度、实验安排、说课、听课、评课活动、课外活动、竞赛辅导等）。

三、做好教学研究和教学科研活动。

（1）每周一次的教研活动形式要多样：如学习大纲、钻研教材、研究教法、学习教育理论、进行经验交流，开展教学科学试验，组织公开教学、听课评议、备课组活动、专题研究、讲座、外出观摩学习等。

（2）对活动内容和成绩及时总结，积极推广好经验。各组教师，要做到统一计划、统一进度、统一资料、集体备课、互相交流。

四、教研组长对全组教师的教学工作情况经常检查了解，通过检查学生作业，召开学生座谈会、听课等了解教与学的情况，及时与有关教师互通情况交换意见，帮助教师解决教学工作中的困难，协调好教师之间的人际关系，做到团结协作、步调一致、顾全大局。

六、各组教师大胆进行教学改革，加强教学研究和业务时候，写好总结、论文并组织交流，每位教师学期写好一份总结，一学年内完成二篇论文。

七、各教师要不断提高业务水平，教研组长特别要关心、培养青年教师（师德规范、教学业务、遵守校纪校规）。

八、组织学科竞赛辅导，开展第二课堂活动。

九、物理、化学、生物、外语及电教等组教师要按要求进实验室、语言室进行教学活动，实验员及有关教师及时做好设备登记造册、保管维修和实验记载工作，完善实验制度、开好开足实验，充分发挥教学设备的作用，提高使用效益。

十、根据教学工作常规要求，教研组长要将各组教师的考绩工作，期末上报教务处。

十一、协助教务处和学校档案室做好各项资料的收集归档工作。

教研组安全管理制度

教研的管理制度

1、每月组织一次教研活动，由课题组长和教研组长主持。

2、组织学习教育理论、上级下发的文件；学习外地的先进经验、与课题有关的科研信息。

3、定期研究课题及学科教学中存在的共性问题，作为教科研攻坚主题。

4、做好课题的.跟踪调查、信息收集与处理。

5、每学期组织一次教学经验交流，推荐优秀论文、典型经验，到全园大会上交流。

教研常规管理制度

教研室管理制度

第一条为加强教研室建设与管理，促进教研室工作规范化、制度化，特制定本规定。

第二条教研室是学校基层教学组织，直接负责组织教学，进行教学管理，开展教学研究与改革、课程和教学资源建设、师资培养等工作。

第三条教研室按工作职能开展教研活动，教研室主任为第一责任人，所在系（部）负责实施管理，教务处负责考核。

第四条教研室由学校根据学科、专业、课程和学校教学工作实际需要进行设置。教研室的设立、调整和撤销，由教学系（部）提出意见，教务处审核，校长办公会研究决定，学校发文批准。

1.原则上应按同一学科、专业的相同或相近课程群设立；

4.能承担本学科和相近学科的教学与研究任务，教学与研究达到一定水平。

第六条教研室主要职能。

1.执行和落实人才培养方案所规定的课程及其各环节（含实验、实训教学、实习、研习）的教学任务，并对教学情况进行检查。

2.根据人才培养方案和校历，组织教师认真制定课程标准（大纲）、教学日历等教学基本文件，做好课程考核的命题组织、阅卷评分、成绩登记、试卷装订、质量分析等工作。

3.加强教师和课程管理，加强教师课堂教学言论监管，执行学校各项教学管理制度。

4.加强课程和教学资源建设，建设精品课程，推进教学资源上网，做好教材的甄选工作。

5.组织开展教学研讨活动，总结交流教学情况和经验，听取学生对教学的意见和要求，推动教学方法和教学手段的改革和创新，促进信息技术与教育教学深度融合。

6.开展科学研究活动，坚持教研结合、以研促教，不断提高教学质量，提升科研水平。

7.加强师资培养，组织教师外出学习交流，抓好教师师德和业务水平的培养和提高。

8.完成系（部）和学校布置的其它工作。

第三章教研室主任。

第七条教研室主任应当由思想政治好，教学与科研经验丰富，工作责任心强，具有相应学科专业副教授及以上职称或具有硕士及以上学历的中级职称人员担任。

第八条每个教研室设主任一名，经民主推荐，系（部）提名，教务处初审，报校长办公会研究决定。教研室主任实行聘任制，任期三年。学校每学年对教研室主任工作考核一次，考核不合格予以解聘。

第九条教研室主任主要职责。

1.全面负责教研室工作，带领教师认真履行职责，遵守教学纪律，稳定教学秩序，防止教学事故，保证教学质量。

2.制定教研室工作计划，定期研究和改进教研室工作，撰写教研室工作总结。

3.负责安排本教研室教师的教学任务，组织编写课程和教学标准，选用优秀教材，审定教学历、教案、考试命题、成绩登记、质量分析等教学材料，对教师教学情况进行检查和督促。

4.组织集体备课、说课、观摩教学、公开课等教学活动，积极组织教师参加校级和校级以上各类教学竞赛。

5.带头开展科学研究。任期内，必须主持或作为第一参与人成功申报并完成至少一项省级或省级以上教学或科研项目。

6.制定教研室教师的进修、培养计划，对新教师任课资格和新开设课程提出初审意见。

7.负责教研室教学资料的收集、整理与归档工作。

8.完成系（部）和学校布置的其它工作。

第十条教研室主任津贴。

教研室主任在任期内，经考核合格，享受300元/月的津贴补助，在每一学年考核后按12个月一次性发放；考核结果为优秀的，另给予教研室主任1000元奖励；考核不合格的，扣发教研室主任50%津贴。

第十一条各系（部）应当根据教学和学术专长，把从事教学、科研及其辅助教学工作的专业技术人员编入相应的教研室。所有教研室成员都必须参加所在教研室的各项活动。教研室活动列入学校考勤管理，无故不参加教研室活动的，按学校考勤管理制度处理。

第十二条教研室活动由教研室主任主持。教研室每两周至少开展一次教研活动，并按学校和系（部）要求，建立完整的记录。

第十三条教研室活动经费列入学校年度预算，从各系（部）预算经费中开支，按学校财务制度报账。

第十四条教研室活动内容包括教育理论学习研讨，教学方法研究，教学计划和课程标准的修订，教材研究，教学课件的制作研究，学科、专业、课程建设研讨，实践教学研究等。

第十五条教研室活动的形式有业务学习、教学经验交流、集体备课、学术研讨、公开教学与评议、项目申报研讨等形式。

第五章附则。

第十六条本规定由教务处负责解释。

第十七条本规定自发布之日起实施。

教研管理制度

1、全体教师必须以高度的责任感和事业心，以满腔的热情，以主人公的态度积极参加教研活动。

2、学校实行领导包教研组制度。

3、学校实行各年级备课教学研讨会，每次一节课时间，备课组长总结上周工作，布置和研究下周教研工作，教师总结自己教学中的得与失，交流教学心得，组长要认真做好记载，每少一次扣津贴5元。对于迟到的一次扣当事人２元，未到的一次扣５元。

4、各科教研组长必须在每学期开学第一周召开本组教师会，拟定好本组的教研计划，每组活动不得少于8次，填好教研活动安排表，要有活动时间，主持人（中心发言人）、主讲人、活动主题。未按时上交或未按要求填写的，扣组长津贴5元，并限期按要求补上。

5、各备课组长要在开学第一周内，各年级备课组长要拟出教学进度计划（语、数、外、政、历、理、化）要统一进度，突出重点难点。在进度计划中要做到定时间、定内容、定重难点、定单元考试内容、定出卷人；定阶段测试内容、出卷人。在期中测试后，各年级备课组长要拟定好复习进度计划及复习测试出卷人。

6、全体教师必须服从教研组的安排，积极参加教研活动，主动承担教研项目，认真做好记载，填好反馈信息，教师缺席一次扣工资10元，另外在考勤上视作旷工处理；任何教师不得以任何借口拖延或推逶教研活动，否则扣工资20元。

7、每项活动要求：有活动主题、目的要求、中心发言人或主持人、主讲人、时间、地点、参加人员、缺席人员、活动过程，活动效果（优、缺点，建议）。主持人必须提前做好准备，按期开展活动；活动时要填好记载，搞好评议；活动后要认真填好教研材料（活动记载表、教案或中心发言材料、听课记录）于每周五下午第二节课前交教务处，否则视为未落实，并扣相关责任人每人5元，且限期按时按质补上。

8、每学期教师听课不得少于8次，教研组长不得少于12次，备课组长不得少于10次，学校校长及主管教学副校长不得少于20次，其他领导不得少于15次。听课后，要认真评课，填好记载表交组长，若不参加评课或不按要求填写听课记录（记录要与实际相符，做到时间、内容一致），视为未听课，每少一次扣工资5元。

9、各教研组承担的教研攻关课题要写好实施方案，要有责任人，要有活动记载，要有阶段总结。（教研室未安排除外）

10、理化生必须搞好实验教学研讨，每学期听课活动不得少于2次，下学期必须开展一次学生理化生实验操作竞赛，每少一次扣相关责任人每人10元。

11、地理、生物、劳技每学期每年级听课活动不得少于1次，每少一次扣相关责任人10元。

12、全体教师要积极撰写优秀论文或教案，向各级党报党刊、学科杂志投稿发表与学校工作或个人教学经验方面的方章。奖励办法与浮动工资上规定的标准相同。

13、各教研组长要认真组织学生参加学校或上级举办的各类竞赛，奖励标准与浮动工资发放办法相同。校内竞赛各科至少一次，体育上、下学期各一次运动会，音乐每学期一次文艺晚会，美术每学期一次画展。每少一次扣相关责任人每人5元。

14、每学年开展一次文明教研组、先进教研个人评选活动，分别奖文明教研组组长、先进教研个人每人20元。

教研的管理制度

为充分发挥备课组的作用，立足课堂教学的主阵地，努力提高课堂教学效益，全面提高教学质量，实施素质教育，结合本校实际，特制定本制度：

1、备课组在教导处、备课组长的组织下，分文、理两组积极开展教学研究活动。

2、学期初结合学校教学实际，认真制定集体备课计划、学科教学计划，安排教学进度，拟定学科课外活动。

3、备课组活动时间定为语文组双周四、数学组双周五，统一为上午第一节课，地点由备课组长选定，全体组员准时参加，不无故迟到，确保活动质量。因故不能参加的须向备课组长请假，但每学期限请假次数不得超过两次。

4、加强集体备课，做到定时间、定内容、定中心发言。备课组长认真填写每次的备课记录，并严格考勤。备课组人员应积极主动地参与备课组研讨活动，活动中认真思考，畅所欲言，最大限度发挥教研活动的作用，让每次研讨活动都有实效，发现教学中出现的问题及时沟通交流，相互取长补短，共同提高教学质量。

5、教导处经常了解各备课组老师的教学情况，授课进度和学生学习情况，针对各学科教学的问题，有计划地组织备课组教师开展听课、评课活动，特别是要认真对待一堂好课活动，加强学科研讨，取长补短，共同提高教学业务水平。

6、备课组长应定期检查备课组教师的集体备课教案，主要是查看教案的修改、调整情况及后记的撰写情况，及时提出指导性意见，并将检查情况及时上报教导处。坚持每月推门听课2节。

7、在备课组长带领下，组织好各种考试阅卷统分工作并实事求是地搞好考后分析、总结，写好试卷分析，做好教学的查漏补缺。

8、备课组长必须参与学校的'课题研究，并指导本组教师开展课题研究活动。备课组成员应及时完成课题组长布置的各项工作任务。

9、备课组要详实记载每次研讨活动的情况，及时向教导处报告工作，反映教师的意见和建议，以便于改进工作方法。

10、学期结束时，要认真分析学期教学及课题研究工作情况，总结经验，找出不足，实事求是地写出工作总结，存入业务档案，作为资料保存。

常规教研活动管理制度

教研管理制度

1.按时上交计划、总结：教研组长每期开学第二周内交教研组计划，学期结束前一周交总结；本组教师每期第一周内以教研组为单位交教学计划，学期结束前一周交总结。

2.定期开展教研活动：每月开展两次教研活动，时间、地点、参加人员基本固定；每周开展一次备课组活动，活动内容可为业务学习、专题讲座、集体备课等，大型活动须上报教导处或校长室，并上报计划。

3.积极参加教学检查：每月一次的教学检查，由教研组长收集本组教师的备课本、听课本、作业等，初查后交教导处，接受学校统一检查。

4.认真组织公开课、竞赛课等活动：每位教师每学年至少上一堂组内研讨课，研讨课的安排统一上报计划。校、市、教学竞赛课要积极报名参加，教研组应发挥集体智慧，精心备课，力争在竞赛中取得优异的成绩。

5.积极参与课程改革：每位教师每期必须参与一个课题的研究，必须做到有计划、有过程记录、并有阶段性总结。

1.认真组织教育理论学习，不断提高教师的教育理论水平。

2.大力开展课题研究，教研组长必须督促本组教师承担至少一个教育科研课题。

3.组织教师积极参加业务学习，组织教师进行业务交流并推荐优秀者向全校教师介绍经验。

4.指导、督促教师撰写论文和自制课件，组织教学论文和自制课件的交流与推荐。

5.配合学校做好本组的各级骨干教师的管理工作，督促各级骨干教师完成各项任务，为各级骨干教师开展工作提供必要的条件。

6.加强青年教师的培养，落实培养青年教师的导师工程制度，搞好对青年教师的传帮带工作。

1.在学校和上级教育行政部门和教研部门举办的教学竞赛、说课比赛、论文评比、课件制作等各类业务竞赛和评优活动中，能取得较好成绩。

3.承担课题研究并取得研究成果，且研究成果在各级教育科研成果评比中能够获奖。

4.力争每年能在各级各类刊物上发表一定数量的论文。

5.学校将从教学常规管理、教研常规管理和教学、教研业绩三个方面对教研组进行考核，每学期考核一次，评选出先进教研组，由学校提出表彰和奖励。

教研的管理制度

：为进一步加强教研组、备课组活动，规范各类教研活动形式，提高活动效率，加强对教学实施过程的监督，特制定本制度。

1、教研组活动每二周一次、备课组活动每周一次。定时定点，人员齐全，每次活动时间不少于45分钟。

2、组织教师学习新课程的理念、讨论教材的重点、难点，实行有效的集体备课。每次安排一位教师主讲。

3、组织教师进行教学心得交流，尤其加强对新教师的培养。

4、实行三级开课和听课制。即备课组内开课和听课、教研组内开课和听课、对外公开课活动的开课和听课。

5、组织本组教师积极参加各级各类教科研活动，切实贯彻“引进来、走出去”的方针。

6、配合教务处组织好期中、期末考试和月考。规范出卷和阅卷，及时做好成绩统计工作，将完成的考试质量分析报告交教务处。

7、督促各任课教师合理布置作业、及时批改、检查。

8、教研组积极建设自己的.网页，内容充实，每月都有新内容。

9、指导、落实本教研组相关的学生综合实践活动。（如：研究性学习、课外兴趣活动、学科主题活动等）。

10、组织好学科教学辅导资料的收集、编写工作。

11、要求每学期开展1—2次特色活动。同时要求认真记录，内容要详实，并及时交教务处。

12、能积极执行上级布置的各项任务。

1、考核等次：一等奖、二等奖、三等奖。

2、教研组长、备课组长津贴：以每月考核决定奖励等级。

（一等奖原则上不超过30%）。

3、教研组副组长参考教研组长的奖励等级。

教研室管理制度

1，教研室是教学的基层业务、行政领导机构。在学校医院党政领导下进行工作。教学工作接受临床学院教务部指导，全面贯彻执行党的教育方针、实施教学计划。

2．对学生加强思想政治和医德医风教育，要把政治思想教育与业务教育结合起来，并把这种教育渗透到教学各个环节中去，寓德育于智育之中，努力培养高素质人才。

3．教研室的主要任务是教学、医疗和科研工作，三者必须统筹兼顾、全面安排。

4．教研室应有一名副主任与临时专职脱产教学秘书或兼职教学秘书协助教研室正副主任具体组织教学任务与计划的实施，教学秘书应由讲师或从事过教学工作的高年资助教担任。

5．教研室应合理布局教学师资力量，重点保证本科生教学。师资队伍要相对稳定，防止教师外流和不重视教学的现象。教研室应加强对教师的管理和考核工作，教师在完成每学年或学期的教学任务后，应做好自我述职与鉴定，接受教学主管部门的考核与考评，结果直接与教师晋级、晋升及奖金挂钩。

6．教研室在接到上级下达教学任务后，应在开课前一个月做好教学组织、准备工作，并及时将教学计划与教学周历报送教务部审定。

7．教研室应加强教学仪器、设备和各类教具的管理，凡教研室的教学仪器、设备、幻灯片、挂图、教学模型、教学电视片及课件等教具均应指派专人保管，严格管理，任何教师不得将其视为个人财产。各教研室教学仪器、设备的添置原则上每年度审核一次，由教务部主任和主管院长审批。

8．教研室应建立完整的教学档案，并有专人管理。

9．根据教研室教学任务大小，酌情设教辅人员，各教辅人员应积极协助教学秘书及教师完成教学任务，负责管理好教学资料、教具并作好开课前的各项准备工作。

一、教研室是我部教学、科研的基层单位和支柱，部领导班子必须高度重视教研室的工作，并予以一切必要的支持。马列部主任对教研室工作进行全盘规划，各教研室主任具体领导个教研室工作。

二、教研室主任可由该学科全体教师公选、或由系党政联席会议决定聘任。教研室主任由在本学科教学效果反映良好、科研成果突出、有一定组织能力和声誉的高职称教师担任，必要时可由部领导干部兼任。教研室主任参加以教学科研为专题的部务会议，共商本部建设发展大计。

三、教研室主任负责召集并主持本教研室工作会议，初审本学科老师所出的试卷、本学科教材的预订方案、教师的课题申报计划、教师参加技术职务评定的申请等等。

四、教研室主任每学期必须听本教研室教师的课1次以上，课后向任课教师反馈，并有详细听课记录，。

五、教研室主任按学院有关规定享受津贴和减免工作量待遇。

1、初步确定本学科教学改革、发展规划、教学内容、选择教材、自编教材、讲义等事项。

2、对本学科拟吸收的.师资进行初议，拟定本学科青年教师进修、培训计划。督促检查本专业学科“老带新”落实情况。

3、督促、检查本学科教师教学、科研情况，并及时向部领导班子和教师本人反馈。

4、总结教学、科研经验和不足，提出整改措施。

5、初选并推荐教学科研先进人员。

6、主办本学科学术讲座并预审讲座提纲或讲稿。

7、提出本专业学科需要添置的设备和硬件设施建设计划。

8、提出教学、学术交流的计划并执行之。

小学教研管理制度

二、领导带头,学校领导按学校工作计划安排到所分管的年级及教研组参加教研活动,并做到带头学习教育理论,带头上好优质课,带头开好教学专题讲座,带头总结教学经验。

三、制定计划,各教研组长每学期开学组织本组教师讨论制定学期教学计划、教研计划、培尖辅差计划、期末制定复习计划。

四、活动内容:学习大纲,学习教育理论、钻研教材、改进教法,研究备、教、辅、改、考、析、评等活动,并对各项活动及时总结和交流。

五、活动时间:每周星期五下午进行教研活动,没有特殊情况,严格按组内教研计划进行。

六、活动要求:。

1.教研活动必须有目的、有计划、有专题、有效果、有记录。

2.每个教师每周听课一节。

3．每个教师根据学校总体的研究专题确定自己的`研究专题。

4.每个教师每学期做到上一节优质课,设计一份最佳教案,写一篇教学论文。

销售管理制度管理制度

为加强各个部门事务管理，使各项管理标准化、制度化，更好地提升全体员工工作职责心，提高团体协作本事，特制定本规定。

一、行政考勤管理。

2部门人员工作时间要求：

早会时间：上午9：00-9:30。

各部门小组早会时间：9:30-9:40。

3考勤。

4请假。

1请假无特殊原因须提前申请，无申请或申请不经过的不允许请假，否则按旷工处理；

2员工请假一天（含）以内由部门经理审批、一天以上由总经理审批，事假当日无薪；

5培训总结。

二、行为规范。

1目的和适用范围。

1.1规范员工行为，提升员工精神面貌，树立公司良好的对外形象。

1.2本规范适用于公司全体员工。

2管理与组织。

2.1本规范由行政部负责检查和监督执行。

2.2各部门经理有对本部门员工行为是否规范进行监督和管理的职能。3基本规定。

3.3接打电话。

3.3.1接打电话是我们与用户交往的重要途径；个人的形象就是公司的形象。员工在日常的接打电话中要给对方以良好的形象，更好地表现公司员工的文化修养及素质，也使外界对公司的办事效率，管理水平等方面留下良好印象。

3.3.2基本要求。

3.3.2.1在电话铃响三声之内接起电话；

3.3.2.2接打电话，先说声“您好”，并主动报出部门、姓名。

3.3.2.3通话言简意赅，时间不宜过长。

3.3.2.4邻座没人时，请代接电话，有事请写留言条，并及时转告。

3.3.2.5尽量减少私人电话，严禁拨打信息台电话。

3.4言语行为。

3.4.1言语、行为、举止礼貌、礼貌。

3.4.2严禁在公司内打架斗殴，互相吵骂。

3.4.3公司内与同事相遇应点头表示致意，同事以姓名或职务称呼；客户以先生小姐称呼，并使用普通话。

3.4.4站姿要挺拔，坐姿要端正，走路要平稳不得拖拉散漫。

3.4.5公司内职员与领导或同事相遇，应主动让行，以示礼貌。

3.4.6握手时应主动热情，不卑不亢。

3.4.7进入办公室应轻轻敲门后再进，进门后回手关门不能大力粗暴。

3.4.8同事之间或部门内部如有业务问题进行讨论时，应避免影响他人工作。

3.4.9请不要在办公区走廊或通道内奔跑、大声叫喊、高谈阔论。

3.4.10在办公区走廊或通道内请靠右行走，互相礼让，不要抢行。

3.4.11未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。

3.4.12上班时间不得从事与工作无关的活动（包括闲聊（含上qq）、串岗、看无关书刊、玩游戏、逛商店等），上班时间不得接待与公司业务无关的人员，不得将无关人员带入办公区（经理同意除外），工作时间内，不得在办公区吃非饮料类食物。

3.4.13外出人员须填写外出公干记录表，客户路程较远的情景除外其余情景一律不准提前填写工干纸。

3.4.14请爱护公司的办公用品、设备及其它财物，不得公私不分。

3.4.15厉行节俭，减少浪费。

3.4.16不得在公司打超过5分钟（含）以上的私人电话，休息时间除外。

3.4.17会议培训，参加人员必须将手机关机或调为震动，无重要事情一般不允许接听电话，需听电话时要长话短说，尽快结束通话。

3.5.18公司人员外出工作后，需回公司汇报当天工作情景及做出第二天工作计划安排，如有特殊情景需向部门经理申请。

3.5个人环境。

3.5.1请坚持个人办公位整洁，办公桌椅、计算机表面不能有灰尘，物品要摆放整齐，办公区请不要随便张贴。

3.5.2请不要在办公区堆放资料、纸箱等物品。

3.5.3有事离开或下班离开办公位时，请将座椅推入办公桌下。

3.5.4下班离开办公室前，请关掉机器电源（包括电脑），收好所有资料和文件，最终离开者请关掉电灯、门、窗、空调等。

3.6公共环境。

3.6.1除指定地点外（行政部确定并明示），在公司任何地方（包括卫生间）都禁止吸烟。

3.6.2无特殊事由请不要带家人、亲属、朋友到公司办公场所。（特殊情景需运营总监批准，并报行政部备案）。

3.6.3员工外衣等物品请统一摆放在指定地方（如衣架等），不要随意摆放。

3.6.4请不要在办公家具上和公共设施上任意写字、刻画、张贴。

3.6.5请把废纸、废物放入指篓，杯中剩水请倒入指定地点，请不要用饮用水冲洗杯子。

3.6.6请不要在办公区大声喧哗，有来客请带至会客室或洽谈区。

3.6.7请不要让客人在没有任何员工的陪同下在办公区内走动。

3.6.8车辆请停至指定区域，不要随意停放。

3.6.9爱护公共财物，使用办公设备要严格遵照使用说明操作。

3.6.10下班前关好本办公区域内的门窗、空调、电脑及其他设备，随手关灯。

3.6.11员工个人资料不准随处乱放，异常是涉及到客户信息的资料必须要注意保管。

3.6.11一切有碍观瞻，有损形象的行为。如：随地吐痰，乱扔杂务。

4奖惩措施。

4.1行政部将不定期对本规范进行检查，并对检查结果进行公布；员工遵守此规范的程度将作为受聘的依据。

4.2对检查出的不贴合规范的行为，要求予以纠正或整改。

4.3对违反规定的人员，根据情节轻重分别给予当事人和部门负责人警告、公司通报批评、经济处罚、降薪、辞退直至开除的处罚。

4.3.1在公司内打架斗殴对当事人予以辞退。

4.3.2在公司内互相恶语吵骂，将对当事人每次罚款200元，情节严重者还将给予行政处分直至辞退的处理。

4.3.3在禁止吸烟的地方吸烟，发现一次罚款200元。三次（含）以上对职责人予以辞退。

4.3.4工作时间内在电脑上玩游戏或做与工作无关的事情，发现一次罚款200元。

4.3.5其他违规情景第一次违反予以口头警告；第二次违反除警告外，填写过失单，予以经济处罚20元；第三次违反，予以经济处罚100元，并在公司内通报批评，同时对主管领导予以经济处罚50元。

4.3.6对三次以上违反规范的、屡教不改者，可根据情节予以降薪、辞退直至开除的处罚。

4.4罚款以现金的形式当场缴纳。

4.5所有罚款将作为员工活动经费，经总经理审批后使用。

4.6公司如果另外的奖惩制度将会另行书面通知，并贴在公告栏位置。

销售管理制度管理制度

员的业务活动制度化，特制定本规定。

2、适用范围：凡本公司销售人员的管理，除另有规定外，均依照本制度所规范的体制管理。

3、权责单位：销售部负责本办法制定、修改、废止的起草工作；总经理负。

责本办法制定、修改、废止的核准工作。

二、工作职责。

销售人员除应遵守本公司各项管理规定外，应职守下列工作职责：

1、部门主管。

（1）、负责推动完成销售目标。

（2）、执行公司所交办的各种事项。

（3）、督导、指挥销售人员执行任务。

（4）、控制产品销售的应收账款。

（5）、控制销售部门的经费和预算。

（6）、随时审核销售人员各项报表、单据。

（7）、按时向上级呈报：产品销售报告、收款报告、销售日报告、考勤报表。

（8）、定期拜访客户，借以提升服务品质，并考察销售效果及信用状况。

2、销售人员。

（1）基本事项。

a、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。

b、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。

c、不得无故理解客户的招待，不得于工作时间内酗酒。

d、不得有挪用公-款的行为。

e、遵守公司规定，有经验销售人员帮忙和指导新销售人员完成日常工作。

（2）销售事项。

a、向客户描述公司产品功能、优势特点、价格的说明。

b、客户抱怨的处理，催收货款。

c、定期拜访客户，收集并记录下列信息：对产品的反应，对价格的反应，客户需求，客户对竞争产品的反应、评价及销售状况。

d、整理各项销售资料，即时填写《客户拜访记录表》和《客户资料登记卡》。

（3）、货款处理。

a、收到客户货款应当日缴回。

b、不得以任何理由挪用货款。

c、不得以其他支票抵缴收回之现金。

d、不得以不一样客户的支票抵缴货款。

e、产品不贴合客户需求能够交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。

三、工作规定。

销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人的《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，主管核定后，按计划执行。

2、作业计划。

销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，主管核准后实施。

3、客户管理。

销售人员即时填写《客户资料登记卡》，将客户资料详细录入客户管理系统。

4、销售工作日报表。

（1）、销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之资料，填制于《销售工作日报表》和《客户拜访资料登记表》。

（2）、《销售工作日报表》应于次日外出工作前，交于主管查看。

5、月收款实绩表。

销售人员每月初应填制上月份之《月收款实绩表》，呈报主管核实，作为绩效评核，账款收取审核与对策的依据。

（1）、产品销售一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价。

（2）、如有赠品亦须依照本公司的规定办理。

（1）、销售人员负责客户开发、网络销售、催收货款等工作。

（2）、销售主管应与各销售人员共同负起客户考核的职责。

（3）、产品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款；产品本身存在技术问题可依照公司有关规定办理退货。

7、收款管理。

（1）、销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。

（2）、销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。

（3）、所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。

（4）、未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿的职责。

8、货款回收：销售人员应货款回收事宜负责，回收货款必须遵守下列规定：

(1).在受理合同签订或提出方案和报价时，应与对方谈妥付款条件。

(2).产品售出或实施完成后立即提出清款单，付款日向客户提出催款通知。

(3).经常与客户坚持密切联络，不断设法使对方如期付款。

9、无法收款时的赔偿：当货款发生无法兑现，判定已无收款可能时，负责人员须由其薪资中扣除相当于此货款的30%额度，作为赔偿。

10、不良债权的处理：交货后六个月内，对方仍赊欠货款时，一般视为不良账款，应由负责人员从其薪资中扣除相当于该款项的15%金额，赔偿给公司。可是，前项规定实施后的两个月以内，如果该货款的总额已获回收，则赔偿金的23应退还给负责人员。

11、事前调查：从事销售业务人员，对于对方的付款本事等，应做事前调查，并衡量我公司的研发是否能满足客户的需求，再行决定是否受理该业务。

12、严格遵守产品价格及交货期。在销售产品时，除了遵守公司规定的售价及交付实施外，也应确实遵守：付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。

13、合同签订：如前述条件已具备，应将客户需求书、报价单、实施方案、及。

合同等资料，一齐提出给所属的主管。

14、免费追加产品：产品销售和实施后，若基于客户的要求或其他情景的需要，必须免费追加产品或功能的情景，必须事前提出附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。

15、销售价格表：销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。经过公司许可借出的资料，也应迅速设法收回。

16、宣传资料：产品配套的宣传册和彩页等必要资料，必须慎选对象后发放。

17、回扣的范围：客户回扣必须以签约或交货方为主，发票金额内的回扣须扣。

除增值税，客户尾款结清后结算回扣，转账到客户方经过手机信息或qq所指定的银行账户，国营机构和政府公务人员回扣不予认可。

以作为对公司的赔偿。

19、产品售后的折扣：如产品卖出或实施后，货款被打折，应将对方的相关资料连同合同，订单等提交给所上司。不管被打折扣是事出何因，负责人都应从薪资中扣除相当于折扣金额的款项给公司，作为赔偿。

20、实施技术人员的派遣：关于派遣技术人员到其他公司服务时，须事先向所属主管请示，取得许可，并填写派遣委托书方可派遣。

四、工作移交规定。

销售人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外，并得依下列规定办理。

1、销售单位主管。

小学教研管理制度

二、领导带头,学校领导按学校工作计划安排到所分管的年级及教研组参加教研活动,并做到带头学习教育理论,带头上好优质课,带头开好教学专题讲座,带头总结教学经验。

三、制定计划,各教研组长每学期开学组织本组教师讨论制定学期教学计划、教研计划、培尖辅差计划、期末制定复习计划。

四、活动内容:学习大纲,学习教育理论、钻研教材、改进教法,研究备、教、辅、改、考、析、评等活动,并对各项活动及时总结和交流。

五、活动时间:每周星期五下午进行教研活动,没有特殊情况,严格按组内教研计划进行。

六、活动要求:。

1.教研活动必须有目的、有计划、有专题、有效果、有记录。

2.每个教师每周听课一节。

3.每个教师根据学校总体的`研究专题确定自己的研究专题。

4.每个教师每学期做到上一节优质课,设计一份最佳教案,写一篇教学论文。

初中学校教研管理制度

我校家长学校工作以党的十六大精神、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以国家教育部、省、市教育部门有关家长学校文件精神为指针，以贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，落实科学的教育发展观，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，积极构建家庭、学校和社会一体化的教育体系，为学生的健康成长奠定基础为目的，充分发挥家长学校的作用，采取多种形式开展家长学校教育活动，引导家长树立正确的家教观，掌握科学教育方法，努力提高广大家长的素质，真正形成家庭、学校和社会三结合的教育局面。

1、每学期组织家长学校教员召开会议不少于2次，研究并解决家庭教育有关问题。

2、定期组织教员学习家庭教育理论，提高业务水平。

3、利用适当的机会组织教员与兄弟学校进行交流学习。

4、教员给家长学校上课次数每学期不少于2次。

6、积极编制家教宣传资料，及时改换家长园地等宣传栏。

一、备课。

1、依据《三水中学附属初中家长学校授课计划》，教学方案以《佛山市中小学幼儿园家长学校授课参考教案》为主，参阅其他材料。

2、备课时应有针对性、可行性，有完好的备课记载。

3、备课内容要细致，具有一定的系统性，内容选择要恰当。

4、合理布置备课时间，不能同正常上课时间抵触。

5、备课记载应具备授课时间、授课的请求、授课人、授课效果评价等项目。

二、上课。

1、课堂是家长学校教育教学的主要阵地，是为家长学员传授科学、正确的家教办法的主要渠道，因而，进步课堂教学质量尤为重要。

2、按学校方案布置上课。教员不准擅自停课。做好上课的各项准备，包括准备教案、材料、教材、教具、学具、演示仪器等。

3、坚持良好的教学次序，严格教员上下课的行为标准。上课准备铃响后，教员要在教室外等候上课。

4、课堂上，教员应运用普通话停止教学，应留意本人的仪表、衣着，一言一行要表现教员应有的素养微风范。女教员不准穿无袖上衣、吊带衣裙和穿拖鞋，男教员不准打赤膊、穿短裤、拖鞋进教室；上课时间不允许接手机；不允许在课堂上抽烟或做其它事情。

5、认真组织课堂教学，每一堂课都要做到教学目的明白、集中，重点突出、难点打破，具有科学性、思想性、系统性。教学办法灵敏多样，教学手腕先进，态度亲切自然，倡导“笑容”教学，教学言语富于鼓励性，教学内容具有指导性，使家长学员心情酣畅地上好课，可以学习到科学的教子办法，学有所获。

6、要认真组织好家长学员的课堂纪律，课内不得让家长学员随意走动、随意讲话、抽烟或大声喧哗、打接电话。

7、课堂教学中必需以教员为主导，要面向全体家长学员，科学地布置时间，最大限度地发挥每分钟的效益。课堂上要布置足够的咨询、交流时间供家长学员沟通与交流。

三、作业布置。

因家长学校学员的特殊性，教员课堂内布置作业。以咨询、交流为主，不倡导布置课外作业。

四、课外辅导。

关于一些因故没能按时参与家长学校学习的学员实行课外辅导。辅导的方式可以进行电话、网路交流，也可以面对面辅导。

1、按时到校上课，不得迟到早退，有事必须事先请假，完善请假手续。

2、学中必须自始至终参加学习，不得中途换人，确保学习的连续性和完整性。

3、学员必须按时、积极参加学校组织的各项集体活动，不按时参加者视为旷课。

4、学员必须按时、认真参加学校组织的考试、考核，积极完成各项任务，对不能按时完成的视旷课一次处理。

5、对旷课学员，除教育批评外，不得评为当年优秀学员。

信息反馈制度。

1、每次授课后，要进行所授效果调查（抢答或问卷）啊啊。

2、认真做好家校联系的信息交流工作。

3、学员们要积极配合，将自己的.想法、意见或所求反映给教师，便于加强针对性和实效性。

4、教师要推荐学习和家教好的家长作经验介绍，为全员借鉴。

5、教师对学员的意见、所求、交流、经验等要及时整理、记录并归档。

1、实行专人负责专人保管（学校团委负责）。

2、各项活动的宣传、文字、影像、名册、制度、计划、评比、试卷等资料，注意收集、整理和保存。

3、每年定期将各类材料汇总、编号、装订、归档。

4、家长学校的资料要单独立卷。

优秀家长评选表彰制度。

为提高广大家长参与家长课程的积极性，提高家长的家庭教育水平，特制定本评选表彰制度。

优秀家长须具备以下条件方可参加评选：

1、积极参加家长课程，学年内无缺勤现象。

2、家长上课时带着家长课程教材、学习用品。

3、熟悉教材，对孩子存在的问题了解，能主动联系班主任老师解决孩子的问题。

4、能积极主动地参与家长课程的建设，对家长课程有自己的认识。

5、学习后能主动运用所学知识对孩子进行教育并取得显著效果。

表彰：

每学年每班评选2名优秀家长，发放证书，给予表彰奖励。

家长学员学习心得撰写制度。

1、每次开办家长学校，由校方印制学员学习心得记录表，发放给每位学员。

2、学员在听完课或专题讲座后，须认真填写学习心得记录表，如实把自己的想法和心得写下来，以便日后与其他家长进行书面的交流。

3、教师对学员的学习心得记录表进行汇总，对学习心得进行归类，把优秀的心得，或对学校有良好建议的内容整理出来，交与学校领导，以供参考。

4、如有学员因故未能参加家长学校培训的，教师应主动与该学员取得联系，给学员补课，并补写学习心得。

家长开放日制度。

1、开办“家长学校”

学校成立了“家长学校”，重点向家长宣传家教知识，培训家教技能，同时开通我校“家校短信平台”，及时传递和解决家长关注的社会和学校教育热点，难点问题。

2、召开学校家长会。

定期或不定期召开班级、年级或全校性的家长会。

3、设立教学开放周，在教学开放周任何一天，学校家长均可来校听课，评课、与老师交流，体验班级管理，学生生活等，使学校的工作客观的展现在家长面前。

4、设立家长接待日。

将每月的单周的星期一设为家长接待日，设立专门的接待室，解决教育中的个案问题。

5、家长学校对“家长开放周”及“家长接待日”家长提出的问题予以核实、调研，给予答复，力求将学校建设得更好。

初中学校教研管理制度

为贯彻落实《教育部办公厅关于加强中小学生手机管理工作的通知》(教基厅函〔〕3号)的要求，结合教育部、国家卫生健康委员会等八部门联合印发的《综合防控儿童青少年近视实施方案》（8月30日）中提出的“严禁学生将个人手机、平板电脑等电子产品带入课堂”的要求，为了维护学校良好的教育教学秩序，更好促进学生身心健康发展，学校在广泛征求意见的基础上，结合学校《四甲中学学生违纪处分条例》之规定及本校实际情况，制定本规定如下：

第一条，严禁学生携带手机、多功能电话手表以及手机附属设备（耳机、充电器、充电宝等）入校。mp3、mp4、ipad及其它类pad设备等电子产品同手机对待。

第二条，凡发现学生携带手机入校，无论在校园内何时何地、使用与否，班主任及任课教师都要把该手机及其附属设备当做违纪违规工具予以收缴暂扣，将收缴的手机及附属设备交由班主任或政教处保管两个月，或直至学期结束，并详细登记，并由学生签字确认。

第三条，如果学生有急事需要联系家长，可以借用办公室电话、班主任或任课教师的手机、校内电话亭电话或值班室电话等；如家长有事找学生，请家长直接拨打班主任或其他教师电话，由教师代为转告。

第四条，若因特殊情况确需携带手机入校的，家长请务必先与班主任联系，经班主任同意后，方可携带手机入校，入校后第一时间将手机上交给班主任保管，需要使用的时候去班主任处领取，使用完毕后立即交班主任继续保管，并在放假时联系家长还给学生。

第五条，违规携带及使用手机，第一次被收缴暂扣，学生将被口头警告并扣减班级值周分，手机将被暂扣一个学期，学生填写《南通市四甲中学学生违规携带手机暂扣登记表》，待至期满后，在其表现良好且无其它严重违纪的前提下，由班主任、年级组长与政教处分别在登记表上签字同意，方可在家长陪同下到政教处领回。

第六条，违规携带及使用手机，第二次被收缴暂扣，学生将被全校警告处分并扣班级值周分，手机将被暂扣一学年，学生填写《南通市四甲中学学生违规携带手机暂扣登记表》，家长书写承诺书，待至暂扣期满，由班主任、年级组长政教处及家长分别在登记表上签字同意，方可在家长陪同下到政教处领回。

第七条，凡是拒绝配合收缴、拒不服从教导的学生，手机被暂扣三次及以上的，根据《四甲中学学生违纪处分条例》，将视情节轻重对其予以警告、严重警告、记过等处分，家长将该生带回家反省2-3天，手机使用者与所有者一并同等处理。

第八条，因违规带手机入校受到处分的学生，将取消其所有评优资格，学生综合素质评价公民道德素养一项不得评为优秀，综合素质评价整体为c。一旦受到记过及以上处分的，学校将如实记录在学生综合素质评价平台，同时通知家长到校配合实施教育惩戒。

第九条，各班班主任加强本班学生手机管理，学校将学生违规使用手机纳入班级量化考核。在检查中，班级若出现一次性违规携带及使用手机达三人次或学期累计达六人次的，取消该班级年度评优评先资格。

第十条，学生居家期间应科学合理地使用手机等电子设备，家长监督好孩子使用手机的时间，防止沉迷和成瘾。望家长与孩子共同制定家庭手机使用规则，鼓励孩子进行自我管理。对于手机使用无度且不听父母规劝的学生，家长要积极与班主任联系，家校共育，帮助学生提升自律意识。

本规定自3月25日起执行。

初中学校教研管理制度

第二条学校教育科学研究所（简称教科所）是学校教育科研的管理机构,受学校校长（分管校长）的直接领导,业务上接受上级教育科研部门的管理和指导。

第三条以有利于推进素质教育,有利于提高办学质量,有利于推动教育事业的发展为教科所工作宗旨。遵循“立足教育教学实际,服务教育教学实践”的原则开展本校的教科研工作。

第四条学校加强对教育科研工作的领导,鼓励教师积极开展科研,倡导理论与实践的统一,贯彻百花齐放、百家争鸣方针,坚持民主集中制的管理原则。

第二章组织机构及工作职责。

第五条学校教科所是负责学校教育科研的中层管理部门,在校长或分管校长的领导下负责全校科研的具体管理工作。学校教科所成员由具有一定的研究能力和组织管理能力的教师或学校领导组成。以学科组为科研工作基层小组,学科组长为科研小组组长,全员参加。

第六条学校教科研工作接受市教科院、教科所、区教科所等部门的业务指导。学校教科所根据工作需要到高校或科研机构聘请相关的专家或教授作为学校科研顾问,对学校的.科研工作提供指导和建议。教科所聘请校内外具有科研专长的老师作为教科所的“科研指导小组”成员,参与对学校科研课题的立项、教科研成果评选（如教师教育教学案例评选）、教师教科研成绩的评定等工作。

第七条学校教科所的主要职能包括:。

1、营建学校的科研氛围,树立教职工“科研兴教,科研兴校”的专业意识；制定本校教育科研工作规划、年度计划及课题管理办法；开展学校教科研工作的计划管理、制度管理、队伍管理、过程管理、成果管理、档案管理、经费管理。

2、为学校重大教育教学改革项目提供决策咨询,并会同有关处室或教研组共同研究和制定实施计划。对各学科教学改革计划提供指导、建议,协助各教研组或个人实施计划、总结和推广教改经验。

3、制定教科研成果登记制度、奖励制度和建立教师教科研业务档案,对学校集体和个人的教科研活动进行归口管理,及时汇总,形成第一手资料；评定教师年度教科研成绩。

4、负责校级教科研课题的立项评审、组织实施和鉴定工作负责或协助区级、市级和国家级课题的立项申报、组织实施和成果总结工作。负责教科研成果的交流、推广工作。

5、指导组织全校教师积极参与教育科研,积极申报区、市、国家级教育科研课题,积极组织、指导、鼓励教师参加各类、各级教育科研成果评选。

6、加强与市、区各级教科研部门的联系,负责校际教科研交流工作,组织与兄弟学校的教育科研交流活动,提高学校的科研交流、对话能力。

8、提高科研服务意识。努力发展并健全学校教科研情报资料的收集、整理与编撰工作。及时向有关课题组提供最新科研动态与情报检索,为教师从事教育科研提供咨询和指导。积极创办与教科研相关的学术论坛,多渠道、全方位提供有关教科研信息,扩大教师视野。

9、加强科研培训,提高教师的研究能力。通过讲座、研讨等形式举办科研培训,不定期地聘请全上海乃至全国有一定影响的教育科研带头人来学校做现场报告,交流经验与想法。依托高校举办各类不同档期的专业进修班,组织教师进行专题考察学习。

10、高质量办好校刊《教育创新研究》。

第三章科研课题的组织管理。

第八条学校的课题立项立足学校教育教学工作实际,紧跟国家、市、区有关科研动态。确立课题必须从日常教育教学实际、理论热点问题思考、教育改革和发展面临的问题、教育部门的科研规划或课题指南、教育期刊的征稿启事或选题要点出发,规范填写“文来中学教育科研项目申报表”,然后,再向上一级单位申报立项；校本课题先上报到教研组组长处,审定后交学校教科所。

第九条校级课题的申报时间一般安排在每学年第二学期5月份,时间为一个月。教师可根据学科教学要求、学校的工作的整体要求,结合自己工作的实践研究设想,提出课题申报。

区级课题的申报一般是在每年的6月份至8月份,教师可根据自己校级课题研究的情况申报区级课题。市级课题的申报原则从区级课题中产生,国家级课题的产生原则上从市级课题中产生。

第十条教科所聘请由校内外教育专家、高级教师组成的评审小组,对所申请立项课题的科学性、创新性和研究价值进行审查,合格者予以立项,纳入校教科研计划并根据课题的性质提供一定数量的科研经费。同时,推荐优秀的课题申报区、市、国家级课题。

第十一条学校教科所对所有立项的课题进行指导、帮助和支持。各课题组主持人要定期向教科所呈报课题研究阶段性成果,教科所负责对课题研究情况进行跟踪了解,提供必要的支持、帮助。课题结束时,研究人员应提交结题报告。对结题的课题,学校组织力量进行验收鉴定,或积极协助上级有关科研部门进行验收鉴定。

对课题立项后课题条件发生变化不能及时完成的,申报者应提出《延期结题申报》并提交新的课题研究方案。对课题立项后无实际进展的课题或弄虚作假的课题,校教科所有权向学校提出中止或撤销意见,并对课题负责人进行相应的批评。

第四章关于教育科研业务档案。

第十二条教师业务档案是评价教师教育科研成果的重要事实依据。学校实行教科研成果登记制度,建立教师教育科研业务档案。

分类登记的类型主要有:。

（1）已经立项的校、区、市、国家级教科研课题；

（4）学校重大教育教学科研活动评比获奖者；

（5）已被国际国内重要刊物索引或引用的文章。

第十三条教育科研业务档案在登记的基础上建立教师科研业务档案,其存储方式是:。

（1）资料方式,将主要有效材料的复印件装入有关资料袋；

（2）电子档案方式,将主要资料登记在电脑中。

第五章关于教科研基金。

第十四条为了保障教科研工作的正常开展,学校通过直接拨款或社会捐助成立教育科研专项基金。基金主要用作教科研课题研究经费和教科研工作成果奖励等。

第十五条教科研课题研究经费使用遵循以下制度:。

1、教育科研专项经费用于教育科研立项、评审、奖励和推广等,由教科所统一管理使用。课题研究单位或个人可以根据科研的实际情况,向学校科研所提出申请,教科所上报校长室,经校长室审定同意,提出资助意见。课题研究开始预拨批复金额30%—50%,课题完成并经评估合格补足剩余部分。外出学习调研,须经主管校长签字同意后才能成行,回校后凭有关正规票据报销。

2、课题经费专款专用,国家级、市级、区级课题经费由有关部门按规定拨发,学校根据上级部门的有关要求对学校已经申请立项的国家级、市级、区级课题进行相应的经费补助。校级课题由学校统一按标准拨发。课题研究经费必须全部用于科研项目。教科所负责检查科研经费的使用情况,如课题无故终止或未履行规定的任务则追回所发费用。

第六章关于教科研工作成绩评定和成果奖励。

第十六条为了鼓励广大教师积极开展教科研工作,学校在政策上采取措施,依据教育发展需要不断修订《文来中学教师教科研成果奖励规定》,对教职工的教科研年度成果进行奖励。

第十七条申报国家、市、区级教育教学科研成果奖,原则上从获得校教育教学科研成果奖的项目中产生。

第十八条教育教学科研成果奖作为年终考核、评优评先、专业技术职称职务晋升的重要依据。

第十九条弄虚作假或剽窃他人成果获奖的,由授奖单位收回证书、奖章和奖金,并上报学校给予一定的行政处分。

第二十条为鼓励各部门或组室重视教育科研,从科研要质量,以科研促效益,学校每学年评选一次科研先进个人和先进集体评选,由学校予以奖励。具体标准参见“文来中学教科研先进个人和先进集体评选办法”。

第二十一条学校每年召开一次教科研工作经验交流会,组织在校科研工作中做出成绩的老师介绍经验,展示成果,在校内宣传推广。

第二十二条对有推广价值的优秀教科研成果结集出版。

第七章关于教科研队伍建设。

第二十三条营造全校实事求是、勤奋好学、勇于创新、乐于实践、全员参与的科研风气。行政领导、教科所主任、教研组长、年级组长必须带头开展教科研工作,切实加强教育科研理论的学习,积极投身教育科研实践,并结合实际主持一项校级以上课题研究,不断提高自身的教育科研素养和教科管理水平。

第二十四条学校教科所应采取多种形式,通过多种途径提高教师素质,加强本校科研队伍的建设,特别要积极鼓励青年教师开展教科研活动,培养形成一支有志于教育教学改革、科研意识强、科研能力强、学科齐全,具有一定影响和带头作用的、老中青相结合的科研骨干梯队。

第二十五条做好教师的教育理论学习辅导工作,按期进行教育科研培训。每学期应由科研室组织一次校级教育科研理论及方法的培训。校级培训由教科所的教师主讲,也可邀请上级教育教学研究部门的专家作专题报告为了落实教育理论学习,学校科研室、图书室必须配备一定数量的教育科研理论书籍、杂志,供组织教师学习或教师选学。

第八章附则。

第二十六条本制度自教代会通过之日起开始执行。

第二十七条本制度解释权属于校长。

初中学校教研管理制度

为认真贯彻落实教育部办公厅发布的《关于加强中小学生手机管理工作的通知》，进一步优化育人环境，促进学生形成良好的行为习惯，开学初，高春芝校长在开学式上向全校师生发出“远离手机污染，回归阳光校园”的倡议，并且通过班会课，面向学生征集符合我学部实际的手机管理规定建议，经过全校师生的共同协作，特制定以下规定:。

1、坚决禁止学生在校期间携带和使用手机（包含老人机）、平板、mp3、mp4等电子产品。师生之间、生生之间相互监督。如发现违纪情况及时报告政教处。一经证实扣除班级相应分数，取消该学生本年度的评优资格，记录违纪档案。按照第2条规定处置手机。

2、学校将不定期开展检查，发现携带手机的学生予以纪律处分，记录违纪档案。通知家长到校填写手机扣留单，并保留手机至学期末，再由家长领回。

3、教师发现学生在校园内使用手机，有权将学生手机扣留，并及时送交政教处，按照第1条规定对学生进行处分，按照第2条规定处置手机。

4、住校班学生如有极特殊情况需要携带手机入校园，需提前与班主任及夜班老师报备，到校后第一时间将手机上交至老师处保管，回家时再领取。

5、学生如有特殊情况需要与家长进行沟通，可借用班主任或科任老师电话，不得以此理由私带手机。

6、教师在收缴手机的过程中，若出现学生不予配合的情况，学校将视情节轻重给予警告及以上纪律处分，并记录在学生档案中，态度恶劣的通知家长到校配合教育。

7、如学生回家要借助手机网络进行学习，需向家长说明情况，在家长监督下严格控制使用时间，禁止浏览与学习无关的信息。

8、每位学生要制定适合自己的学习计划和休息活动安排，严格按照计划表执行，远离手机及网络诱惑，培养良好的生活习惯。

全校师生必须严格执行此规定，也请各位家长予以配合，共同提高学生自我约束能力，减少“手机依赖症”，让学生走出教室，走出家门，走出虚拟世界，更多的亲近自然，充盈内心世界，树立正确的人生观、价值观、世界观。

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销售管理制度管理制度

为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。

销售部经理职责。

1、对销售任务的完成情况负责。

2、对回款率的完成情况负责。

3、对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。

4、对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。

5、对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。

6、负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。

7、对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。

二、销售部工作流程。

1、拜访新客户与回访老客户流程。

3)销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访。

5)销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报。

6)销售部经理对销售员的工作予以指导和安排。

2、产品报价、投标的流程。

此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品。

1)销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标(重大比价或投标需向公司领导请示)。

2)对用户的询价书或招标信息进行整理(必要时由采购部和技术部协助)。

3)技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持。

4)采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研。

6)制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标。

3、商务谈判与签订合同的流程。

1)销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判。

2)销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况(重大合同需向公司领导请示)。

4)待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同。

5)正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档。

4、发货流程。

1)销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉。

2)〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部。

3)由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉。

4)库管办理出库手续。

5)将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档。

5、回款流程。

1)销售员催款。

2)销售员填写收款申请单。

3)销售部和财务部确认。

4)反馈给客户。

5)客户回款。

6、开票流程。

1)销售员填写开票申请单。

2)销售部审核。

3)财务部开票。

4)交客户签收。

7、售后服务流程。

1)接客户售后服务申请，由销售部经理确认。

2)销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部。

3)技术部和客户沟通。

4)技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤。

5)销售内勤与所属销售员进行内部沟通。

8、退货(换货)流程。

1)客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认。

2)由销售员核对欲退货(换货)产品的品名、规格、数量。

3)由销售员配合技术部鉴定退货(换货)产品的真伪。

4)由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的(需货申请单)报销售部经理审核。

5)由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管。

6)库管办理退货(换货)手续。

2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司。

3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示。

7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货。

9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。

10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档。

12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收。

15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册。